和其正市場調(diào)研報(bào)告

　　涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內(nèi)的暑氣。小編為大家整理的高中學(xué)習(xí)周記，喜歡的朋友不要錯(cuò)過了。

　　其正市場調(diào)研報(bào)告1

　　前言

　　現(xiàn)在市場上餐飲產(chǎn)品層出不窮，而涼茶作為一種獨(dú)特的飲品，目前在我國市場上越來越受到歡迎，像尤其是王老吉這樣的品牌已經(jīng)家喻戶曉。和其正雖然跟王老吉、加多寶相比，只能是涼茶業(yè)的追隨者，但是其仍舊是行業(yè)內(nèi)的巨頭之一，因此，進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)查是了解“和其正”這一品牌在市場的反響、形象等因素的必要舉措，這也是我們對“和其正”涼茶營銷的前提和關(guān)鍵。此次調(diào)查主要針對“和其正”涼茶的品牌知名度和產(chǎn)品滿意度，通過對這兩個(gè)維度進(jìn)行市場問卷調(diào)查，進(jìn)而分析出“和其正”的發(fā)展規(guī)劃，制定出正確的營銷策劃，從而達(dá)到擴(kuò)大市場份額，提高盈利的目的。

　　一、調(diào)查方式與組織實(shí)施梗概

　　此次市場調(diào)查采用的是直接問卷發(fā)放的形式。共發(fā)放問卷66份，回收60份，有效問卷59份。調(diào)查問卷共13道題目。預(yù)計(jì)在12月30日在東華理工大學(xué)發(fā)放，調(diào)查時(shí)間為一天。

　　二、調(diào)查對象構(gòu)

　　涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內(nèi)的暑氣。小編為大家整理的高中學(xué)習(xí)周記，喜歡的朋友不要錯(cuò)過了。

　　成情況簡介

　　問卷調(diào)查主要針對在校大學(xué)生，其中男生32人，占總數(shù)的53.3%；女生28人，占46.7%，總計(jì)60人。

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　此次調(diào)查大致針對三個(gè)方面進(jìn)行：涼茶行業(yè)之于飲品市場的比重；“和其正”涼茶品牌在市場的反響；消費(fèi)者對于“和其正”產(chǎn)品的愿景。并通過此三個(gè)方面分析出“和其正”的市場發(fā)展方向。

　　正文

　　一、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

　�。ㄒ唬┗�本情況分析

　　從上面三張表我們可以看出在校大學(xué)生的月生活費(fèi)主要集中在800——1000元這個(gè)區(qū)間內(nèi)，占了51.7%，并且大部分為女生。在所調(diào)查的28位女生中，月生活費(fèi)低于800的僅僅有兩個(gè)，這表明在大學(xué)生中，女生的消費(fèi)能力要高于男生，而且消費(fèi)能力從絕對意義上來說，也是較高的。

　�。ǘ�）行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)分析

　　從表中我們可以看到，在所調(diào)查的60位大學(xué)生中，平時(shí)選擇茶類飲品的有38位，占了總數(shù)的63.3%，比例相當(dāng)之高。這是因?yàn)橄鄬τ谔妓犸嬃蟻碚f，茶類雖然口感不突出，但更加有益于人體健康，這也是人們的普遍觀念；而相對于平淡無味的礦泉水來說，茶類又有更加吸引人的口味。并且，在28個(gè)女生中有10個(gè)選擇非茶類飲品，占女生總?cè)藬?shù)的35.7%，而男生中有12個(gè)，占37.5%，這表明茶類飲品更受女生的青睞，女生更注重飲料的健康性，而男生更關(guān)注飲料的口感。

　�。ㄈ�）品牌調(diào)查數(shù)據(jù)分析

　　從以上兩張表格我們可以發(fā)現(xiàn)，“和其正”涼茶的品牌知名度還是非常高的，在60名調(diào)查對象中只有兩人表示沒聽說過“和其正”，僅僅只有3.3%的比例，但是這也說明“和其正”還沒能做到家喻戶曉，品牌知名度還有上升空間。至于消費(fèi)者對于“和其正”涼茶的滿意度，可以說結(jié)果比較平庸，58.3%的人覺得該產(chǎn)品一般，雖然只有1.7%的人認(rèn)為“和其正”涼茶極差，但是也只有8.3%的人認(rèn)為很好，整個(gè)產(chǎn)品滿意度呈橄欖狀，這表明“和其正”涼茶在涼茶市場只屬于中等水平，在產(chǎn)品突破方面、品牌塑造方面有遇到瓶頸。

　　和其正市場調(diào)研報(bào)告2

　　費(fèi)者對和其正涼茶品牌綜合評價(jià)

　　此外，在被調(diào)研的涼茶品牌中和其正的品牌總體滿意度最高，在包裝、功效、質(zhì)量、口感、價(jià)格五個(gè)方面的平均滿意度達(dá)到51%。除價(jià)格滿意度之外，其余四個(gè)指標(biāo)均在50%以上，其中，包裝滿意度最高，達(dá)到55%，功效滿意其次，為54%。

　　消費(fèi)者對和其正涼茶品牌滿意度調(diào)查

　　“如果一說到?jīng)霾柽@種產(chǎn)品，您最熟悉的品牌是哪個(gè)?”73%的消費(fèi)者選擇“和其正”�！澳阌X得哪個(gè)最能代表你心目中的正宗涼茶?”65%的消費(fèi)者選擇了“和其正涼茶”。來自中國市場調(diào)查研究中心的調(diào)研報(bào)告顯示，和其正在品牌首提及率、品牌認(rèn)知度、品牌正宗地位認(rèn)可度等方面，均高于其他品牌。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，消費(fèi)者滿意度調(diào)查，反映了消費(fèi)者最直觀感受與體驗(yàn)，和其正以絕對優(yōu)勢超過眾多品牌位列榜首，一方面顯示了正宗涼茶和其正的百年傳承及其對產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精，另一方面也顯示了消費(fèi)者對和其正的支持與力挺。

　　報(bào)告顯示，在不考慮其他條件的情況下，57%的消費(fèi)者會首先選擇“和其正品牌”，而排在第二、三位的其他涼茶品牌分別僅獲29.9%、10.3%的消費(fèi)者首選率。

　　消費(fèi)者對涼茶品牌首選率分析

　　此外，有91%的消費(fèi)者表示今后會繼續(xù)購買和其正涼茶，消費(fèi)者繼續(xù)購買意愿非常強(qiáng)烈，對于和其正的未來發(fā)展，75%的消費(fèi)者對其未來發(fā)展充滿信心�！皩τ谙�費(fèi)者來說，和其正的產(chǎn)品品質(zhì)與品牌文化是不可替代的�！笆袌龇治鰩煴硎�，和其正的品牌根基是其市場銷量的`根本保證，未來幾年，隨著消費(fèi)者健康意識的增強(qiáng)以及收入的增加，和其正仍將擁有更廣闊的市場空間。

　　經(jīng)銷商滿意度高達(dá)97.6% 和其正打通渠道關(guān)節(jié)

　　調(diào)研機(jī)構(gòu)從北京、成都、福州、沈陽等城市隨機(jī)抽取經(jīng)銷商進(jìn)行問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，和其正的總體滿意度高達(dá)97.6%，品牌熟悉度為78%，有經(jīng)銷商表示，和其正仍是目前國內(nèi)涼茶行業(yè)中最受認(rèn)可的品牌。從和其正經(jīng)銷商近一年銷量反饋結(jié)果看，78.3%經(jīng)銷商對和其正涼茶銷售情況反映非常良好。對于未來和其正的市場銷售，97.6%的經(jīng)銷商表示充滿信心。

　　經(jīng)銷商對和其正的高度支持與公司的運(yùn)營能力和業(yè)務(wù)表現(xiàn)有密切關(guān)系，江蘇吳江某經(jīng)銷商表示，和其正在渠道拓展上非常積極、踏實(shí)，供貨及時(shí)、業(yè)務(wù)純熟，對經(jīng)銷商的支持也是全方位的，因而整個(gè)華東區(qū)域的經(jīng)銷商都比較穩(wěn)固。此外，和其正堅(jiān)實(shí)的品牌根基和市場影響力，也是經(jīng)銷商選擇和其正的關(guān)鍵原因�！跋�費(fèi)者喜歡的商品，銷量有保證，沒有經(jīng)銷商會不愿意與行業(yè)內(nèi)的實(shí)力企業(yè)合作，沒有經(jīng)銷商會不愿意銷售一個(gè)行業(yè)內(nèi)有口皆碑品牌的產(chǎn)品。”該經(jīng)銷商表示。

　　在激烈的市場競爭中，能獲得經(jīng)銷商的支持預(yù)示著將贏得行業(yè)的勝利。有市場營銷專家表示，經(jīng)銷商對和其正的發(fā)展充滿信心，這意味著，經(jīng)銷商認(rèn)可和其正品牌的影響力，認(rèn)可和其正的產(chǎn)品銷售力，在此基礎(chǔ)上，2017年和其正品牌或?qū)��?shí)現(xiàn)更加迅速的發(fā)展。

　　如果說經(jīng)銷商是市場銷售的血脈，那么渠道就是市場銷售的關(guān)節(jié)。有數(shù)據(jù)顯示，早在2017年7月和其正終端銷售網(wǎng)點(diǎn)就已達(dá)500萬，其中商超、批發(fā)、小店等渠道鋪貨率均達(dá)85%，餐飲渠道達(dá)到60%。事實(shí)證明，經(jīng)過一年多的攻城略地，和其正的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)徹底打通關(guān)節(jié)，開始持續(xù)為市場銷售增添助力。

　　沖擊雙百億 和其正2017年再創(chuàng)新高

　　“消費(fèi)者的需求是企業(yè)長效發(fā)展的基石，企業(yè)及時(shí)洞察并不斷滿足消費(fèi)者的需求就能更多的擴(kuò)充市場容量�！闭{(diào)研機(jī)構(gòu)分析師表示。據(jù)中國市場調(diào)查研究中心的報(bào)告顯示，有75%的消費(fèi)者對和其正未來發(fā)展充滿信心，97.6%的經(jīng)銷商對和其正未來發(fā)展充滿信心，67.3%的經(jīng)銷商認(rèn)可近一年來和其正品牌的發(fā)展。在和其正團(tuán)隊(duì)的努力下，和其正品牌的市場生命力繼續(xù)爆發(fā)。

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