防火設(shè)備市場調(diào)研報告
關(guān)于防火設(shè)備，一個成熟的市場必定是一個高度專業(yè)分工和協(xié)作、相互依賴的市場。下面是防火設(shè)備市場調(diào)研報告，為大家提供參考。
xx市目前防火設(shè)備單方造價x元，今后市場每年新增容量x萬元，目前平均成本x元，平均售價x元，稅前利潤率x%。合理售價應(yīng)該xx元，即提高售價x%。這樣可達(dá)到稅前利潤率x%，企業(yè)稅后凈利潤x%。企業(yè)提高利潤率的途徑只能是增加產(chǎn)量，行政管理的思路是通過檢測嚴(yán)把質(zhì)量，通過公開讓社會選擇優(yōu)質(zhì)低價的廠家。
一：從xx防火設(shè)備市場容量分析適宜的廠家數(shù)量
�。ㄒ唬﹛x單位平方米防火設(shè)備造價：通過典型工程分析，防火設(shè)備造價每平方米為x元。
由于數(shù)據(jù)就較少，無法從工程類型、防火設(shè)備種類對單價的影響進(jìn)行分析。若把所有數(shù)據(jù)看作無明顯主導(dǎo)因素的隨機(jī)分布，則單價從x元到x元之間，離散系數(shù)為x，可見離散比較大。若保守估計，則每平方米單價為x元。
�。ǘ﹛x每年新開工消防工程規(guī)模：通過近幾年報建數(shù)據(jù)分析，我市平均每年新增防火設(shè)備容量為x萬平方米。
從時間序列上分析，因為增速趨勢明顯，呈現(xiàn)二次曲線關(guān)系，不宜以平均數(shù)預(yù)測今后幾年我市新增防火設(shè)備容量。鑒于數(shù)據(jù)較少不好擬合，用加權(quán)移動平均預(yù)測今后三年內(nèi)我市防火設(shè)備市場容量，近三年權(quán)數(shù)分別為x，x，x，則今后三年內(nèi)我市防火設(shè)備容量為：x萬平方米，x萬平方米，x萬平方米，平均后今后每年預(yù)計新增x萬平方米。
（三）xx防火設(shè)備總量：按照以上數(shù)據(jù)，我市以后三年新增防火設(shè)備額市場容量為1.7億元左右。未來三年將新增防火設(shè)備市場x億多元。
�。ㄋ模╊A(yù)測量的定性分析：以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)和預(yù)測是通過典型工程分析的來的，只具有有限的代表性，但對于宏觀管理已經(jīng)足夠。本統(tǒng)計和預(yù)測數(shù)據(jù)尤其是存在以下不足：
每平方米防火設(shè)備造價應(yīng)該劃分防火單元，按照各個單元進(jìn)行分析。
未來審批的消防工程數(shù)量應(yīng)結(jié)合地上建設(shè)總量進(jìn)行分項預(yù)測。
�。ㄎ澹┻m宜的廠家數(shù)量定性分析：從規(guī)模經(jīng)濟(jì)分析，一個中小防火設(shè)備廠家需要年銷量x萬元左右，最低不能少于x萬元，否則就無法購置先進(jìn)設(shè)備，只能進(jìn)行小作坊式粗放經(jīng)營，對保持穩(wěn)定的防火設(shè)備質(zhì)量不利。按照每廠家x萬元分析，xx市場能容納3個廠家，以x萬元分析，能容納x個廠家。x個廠家是上限，否則廠家就無力進(jìn)行技術(shù)更新，有粗制濫造偷工減料的可能性。
二：從防火設(shè)備成本分析適宜的銷售價格
�。ㄒ唬┓阑鹪O(shè)備各個成本因素分析：
通過典型設(shè)備分析，防火設(shè)備造價成本因素為：
其中灰色代表變動成本，主要包括原材料和計件人工工資。紫紅色代表固定成本，主要包括折舊、辦公費(fèi)用、管理人員工資和非計件工人工資。黃色表示銷售成本。天藍(lán)色表示攤銷成本、中小修理費(fèi)用。
成本分析數(shù)據(jù)如下：
1、從成本分析來看，防火設(shè)備的主要成本是原材料和設(shè)備折舊。其中設(shè)備折舊占x-x%，其次原材料占x-x%左右。
2、不同廠家成本構(gòu)成差異非常大。采用先進(jìn)設(shè)備的，設(shè)備折舊超過x%，采用家庭作坊式作業(yè)的，折舊低于x%。
3、不同型號防火設(shè)備原材料占的比重也不相同，鋼構(gòu)電動門原材料占x%以上，鋼構(gòu)門占x%左右，混凝土門占x%左右。
4、簡單平均成本為x元/樘。
（二）典型設(shè)備折舊分析：
目前防火設(shè)備廠家技術(shù)更新快的已經(jīng)采用加工中心。某廠的加工中心一臺價值x萬元左右，目前年加工x樘防火門，按照高新設(shè)備平均5年的技術(shù)壽命折算，一樘門的機(jī)加工費(fèi)用就是x元，占成本的x%。
這樣一臺加工中心每臺班可加工x樘，一年可加工x樘。如果按照每天一班計算，每樘機(jī)加工費(fèi)x元，如果有市場協(xié)作，三班計算，則沒樘門機(jī)加工費(fèi)用x元。
可見折舊費(fèi)用高的原因是產(chǎn)量上不去。
（三）目前的售價分析：
目前簡單平均售價x元，稅前利潤率x%，可見低于社會平均利潤率，該行業(yè)將逐漸萎縮。目前xx幾家企業(yè)有的準(zhǔn)備轉(zhuǎn)產(chǎn)，有的已經(jīng)轉(zhuǎn)產(chǎn)， 有的處于半停頓狀態(tài)，就是低利潤率的真實(shí)反映。
�。ㄋ模┖侠硎蹆r分析：
按個個人測算，防火設(shè)備合適的利潤率稅前應(yīng)達(dá)到x%。這x%中，其中上繳國家企業(yè)所得所稅x%，付銀行利息x%（按照x%資產(chǎn)負(fù)責(zé)率、x%貸款利率考慮），余下x%是企業(yè)凈利潤。這樣就能達(dá)到社會平均利潤率，行業(yè)可以持續(xù)發(fā)展。
按照x%的稅前利率計算，合理的防火設(shè)備售價應(yīng)達(dá)到x元/樘。和目前的x元相比，需要提高售價x%。
�。ㄎ澹┨岣呃麧櫬实耐緩剑�
提高利潤率只有降低成本。三個主要成本要素人工費(fèi)、材料費(fèi)、設(shè)備折舊費(fèi)中，材料費(fèi)無法降低，否則只有采用劣質(zhì)材料。
1、人工費(fèi)：近幾年呈現(xiàn)上漲態(tài)勢，也無法降低。但是可以增加產(chǎn)量降低單位產(chǎn)品人工費(fèi)。如車工目前每月工資x元，加上其他費(fèi)用大約x元。目前開工率大約x%，每年生產(chǎn)x樘，每月x樘，則該人工成本每樘門約x元，如果開工率達(dá)到x%，則每樘門約x元。
每天加班4小時，如果加班按照國家規(guī)定付加班費(fèi)，月工資費(fèi)用加上加班x%，則每月人工工資為x，月工作小時x小時，月產(chǎn)量x樘，小時工資由x元上升到x元，每樘門由x上升到x元，可見加班不能降低人工費(fèi)用。
2、設(shè)備折舊費(fèi)用：如前所述，對于加工中心，目前每樘機(jī)加工費(fèi)用就是x元，按照設(shè)計能力計算每樘機(jī)加工費(fèi)x元，按照極限加工計算每樘門機(jī)加工費(fèi)用x元。
3、經(jīng)濟(jì)規(guī)模分析：折舊費(fèi)隨產(chǎn)量減少，人工費(fèi)用隨產(chǎn)量先減少后增加，經(jīng)濟(jì)規(guī)模下成本最低，利潤率最高。此經(jīng)濟(jì)規(guī)模何以作為xx市場按照既定個數(shù)限制廠家數(shù)量的參照。
4、最大利潤的企業(yè)規(guī)模分析：按邊際成本分析，各個企業(yè)有最大規(guī)模，超過最大規(guī)模企業(yè)將利潤減少。此規(guī)模也可做為xx市場按照優(yōu)劣排序原則限制廠家數(shù)量的參考。
三：當(dāng)前xx市場防火市場情況和存在問題
�。ㄒ唬﹛x防火設(shè)備市場產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況：我市防火設(shè)備市場發(fā)展到目前，出現(xiàn)了市場總量擴(kuò)大、廠家持續(xù)增多、銷量快速增長、利潤總額快速增長、競爭激烈、利潤率不斷下降的現(xiàn)象。
（二）xx防火設(shè)備生產(chǎn)銷售廠家綜合實(shí)力情況：目前在我市生產(chǎn)銷售防火設(shè)備的廠家共有11家，通過考察和比較，總體感覺這協(xié)廠家的技術(shù)水平、管理水平、質(zhì)量、成本、規(guī)模都還處在一個水平上，但是分化趨勢已經(jīng)非常明顯。
其中有的規(guī)模相比非常大，通過規(guī)模來分?jǐn)偝杀�，增加利潤。有的廠家購置先進(jìn)設(shè)備，通過設(shè)備降低人工成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。有的堅持自主創(chuàng)新比，開發(fā)適應(yīng)自己企業(yè)的自主知識產(chǎn)權(quán)。但也有的設(shè)備人員少，做工比較粗糙，規(guī)模也相對較小，尚未最后脫離小作坊式生產(chǎn)。
總之，市場處于一個分化的前夜。
（三）各個廠家目前市場占有率情況：通過2012年7月到2013年底數(shù)據(jù)，以工程個數(shù)為依據(jù)，各個廠家市場份額如下：
按照市場份額看，防火設(shè)備廠可以分為三個梯隊。其中四方、元大屬于第一梯隊，這兩家占總市場的52%。屬于第二梯隊的有興業(yè)、中昊和牧城這三家，占市場份額的35%，其余5個廠家占市場份額的13%。
（四）目前市場存在主要問題：存在廠家低價惡性競爭現(xiàn)象；質(zhì)量發(fā)展動力不足；質(zhì)量在市場競爭中的重要性得不到充分體現(xiàn)；企業(yè)科技發(fā)展投入不足；市場仍然處于初級階段，沒有分化聯(lián)合，達(dá)不到專業(yè)化、分工協(xié)作的成熟市場要求。
這其中，惡性低價競爭是主因。低價競爭導(dǎo)致企業(yè)利潤不足。利潤不足導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展動力不足，無法更新設(shè)備擴(kuò)大規(guī)模，無法進(jìn)行技術(shù)研發(fā)投入。技術(shù)研發(fā)投入少導(dǎo)致產(chǎn)品無法更新?lián)Q代，導(dǎo)致市場一直在初期階段運(yùn)行，無法發(fā)育到專業(yè)化分工協(xié)作、廠家之間融合參股的成熟市場狀態(tài)。
四：今后企業(yè)發(fā)展方向的建議
（一）、當(dāng)務(wù)之急是擴(kuò)大規(guī)模。走以規(guī)模促質(zhì)量、促成本、促品牌的路子。只有擴(kuò)大規(guī)模，才能攤薄固定資產(chǎn)成本和人工成本，才能降低防火設(shè)備造價。同時擴(kuò)大規(guī)模還能促使質(zhì)量更加穩(wěn)定。
�。ǘ⒔F(xiàn)代化的企業(yè)管理制度。目前全國有300多家防火設(shè)備生產(chǎn)廠家，競爭必然加劇，要想企業(yè)立于不敗之地，只有建立現(xiàn)代化的企業(yè)制度，靠制度開拓市場、靠制度廣攬人才，要擯棄家族式管理和人治，要推廣現(xiàn)化企業(yè)管理制度。
�。ㄈ⒙鋵�(shí)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。學(xué)習(xí)西方現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)管理技術(shù)，要落到實(shí)處。各廠家都建立了1SO9000等認(rèn)證體系，但是考察發(fā)現(xiàn)有的沒落到實(shí)處，如有的企業(yè)電焊不帶護(hù)目鏡，企業(yè)有的內(nèi)控程序無記錄可查。
�。ㄋ模⒓涌旒夹g(shù)更新步伐。
（五）、加強(qiáng)銷售部門。擴(kuò)大銷售部門編制和財力投入，進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大促銷力度。
�。�、做好兼并重組的準(zhǔn)備。將來肯定是一個全國的大市場而不是一個個分割的省內(nèi)市場。所以防火設(shè)備廠家要進(jìn)入兼并重組時代。通過兼并重組、買殼參股，可以快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌�，即有利于目前市場體制下的擴(kuò)大規(guī)模，也有利于將來市場體制下的擴(kuò)大規(guī)模。
五：今后行政機(jī)關(guān)的管理建議
目前普遍反映xx十一個廠家太多，需要限制數(shù)量。但是行政許可法規(guī)定的大原則就是要開放市場、逐步取消壁壘，所以通過行政命令限制廠家數(shù)量明顯不合適，而且今后還會有更多廠家進(jìn)來，所以只有通過市場競爭自然淘汰來達(dá)到限制數(shù)量的目的。行政機(jī)關(guān)的管理思路就是順應(yīng)潮流，不再限制數(shù)量，而著重于促進(jìn)公平競爭。具體管理思路就是通過檢測促質(zhì)量，通過質(zhì)量保價格，通過價格限數(shù)量，通過規(guī)模出效益，同時對房地產(chǎn)商進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和干涉。
�。ㄒ唬�、通過檢測促質(zhì)量。防火設(shè)備的特性之一就是在市場中無法自動做到質(zhì)量和價格掛鉤。因為防火設(shè)備是強(qiáng)制性安裝，質(zhì)量好壞只有在特殊時才能體現(xiàn)出來，所以房地產(chǎn)企業(yè)不關(guān)心質(zhì)量，只關(guān)心價格，誰的價格低就用誰的，只要裝上了工程就合格。所以這就無形中助長了企業(yè)競相降低質(zhì)量壓價銷售的現(xiàn)象。
另外，這種質(zhì)量屬于內(nèi)在質(zhì)量，不易通過肉眼識別出來，必須通過科學(xué)檢測才能體現(xiàn)出來。所以行政機(jī)關(guān)通過檢測維護(hù)一個最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)就非常必要。通過檢測機(jī)構(gòu)對防火設(shè)備進(jìn)行質(zhì)量檢測，其具有法律效力的檢測結(jié)果，作為行政機(jī)關(guān)管理防火設(shè)備市場的依據(jù)，凡是達(dá)不到最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，就必須退出xx市場。
今后各區(qū)市消防辦應(yīng)在每年財政預(yù)算中列出專項檢測經(jīng)費(fèi)，每年組織一到兩次防火設(shè)備檢測，作為量化考評的重要依據(jù)，檢測不合格的，不得在我市繼續(xù)經(jīng)營。
今后還應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行每個消防工程竣工前必須進(jìn)行防火設(shè)備檢測的規(guī)定，把檢測報告作為工程竣工驗收的必備條件之一，檢測經(jīng)費(fèi)應(yīng)該由委托單位負(fù)擔(dān)。
（二）通過質(zhì)量保價格、限數(shù)量。設(shè)定最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，通不過的不得銷售，這樣粗制濫造的廠家就無法經(jīng)營，低質(zhì)低價的廠家也無法經(jīng)營，否則在既定質(zhì)量下低價銷售只能賠本，無形中價格就上去了，只有有能力的廠家才能經(jīng)營，無形中廠家數(shù)量也減少了。
�。ㄈ┩ㄟ^規(guī)模出效益。企業(yè)數(shù)量少了，每個企業(yè)的銷售額也就多了，一方面銷量擴(kuò)大利潤增加，另一方面規(guī)模擴(kuò)大可以攤薄成本，兩項相加，企業(yè)效益自然好了，進(jìn)入了良性循環(huán)軌道，也有能力加大投入了。
�。ㄋ模⿲Ψ康禺a(chǎn)商進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和干涉。在防火設(shè)備市場中，房地產(chǎn)開發(fā)商是一個重要的.市場主體，一定程度上指示著防火設(shè)備廠家的經(jīng)營思路。所以房地產(chǎn)商要負(fù)社會責(zé)任，在防火設(shè)備選擇中做到公平公正，質(zhì)量和價格掛鉤，保持最低質(zhì)量底線，行政機(jī)關(guān)也進(jìn)行適當(dāng)引導(dǎo)和干涉，主要是：
1、建議房地產(chǎn)對防火設(shè)備進(jìn)行公開招標(biāo)，通過公開保證公正。
2、對合同價格進(jìn)行監(jiān)控。合同價格明顯低于市場價的，行政機(jī)關(guān)可強(qiáng)制進(jìn)行質(zhì)量檢測。
3、把防火設(shè)備質(zhì)量列為竣工驗收的前置條件，防火設(shè)備質(zhì)量不合格的不得驗收。
4、及時發(fā)布防火設(shè)備廠家質(zhì)量信息，為房地產(chǎn)商提供防火設(shè)備質(zhì)量價格服務(wù)。
5、處罰不按合同執(zhí)行的防火設(shè)備廠家，尤其重罰低價簽合同的“釣魚合同”。
�。ㄎ澹┢渌芾泶胧┖徒ㄗh。
1、量化考核，優(yōu)進(jìn)劣出。
量化考核就是建立量化考核標(biāo)準(zhǔn)，通過考核結(jié)果分出防火設(shè)備企業(yè)的優(yōu)劣，作為行政機(jī)關(guān)管理防火設(shè)備市場的依據(jù)。只有建立了量化考評機(jī)制，才能對防火設(shè)備企業(yè)分出優(yōu)劣，所以要建立科學(xué)的考核機(jī)制，制定量化考核標(biāo)準(zhǔn)，通過考核實(shí)現(xiàn)對防火設(shè)備企業(yè)的科學(xué)管理。
優(yōu)進(jìn)和劣出是保證防火設(shè)備質(zhì)量的兩個不同方面的手段。優(yōu)進(jìn)就是從源頭上把關(guān)，防止防火設(shè)備廠家一擁進(jìn)入市場，良莠不分。優(yōu)進(jìn)要求各地消防辦對進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鲆獜膰?yán)把關(guān)，只有三證齊全的，才可以進(jìn)入。外地企業(yè)要進(jìn)入，一般要有當(dāng)?shù)叵擂k的推薦函。同時企業(yè)要提出申請，提供三證、企業(yè)簡介、三年內(nèi)的銷售情況說明，還要出具質(zhì)量保證承諾函。各地消防辦對申請資料進(jìn)行審查后，應(yīng)組織有關(guān)人員到生產(chǎn)場地進(jìn)行實(shí)地考查，到該企業(yè)主要銷售地進(jìn)行調(diào)查，要對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行檢測。只有產(chǎn)品質(zhì)量好、市場信譽(yù)度高、售后服務(wù)好的“三好”企業(yè)，才能進(jìn)入市場。凡未經(jīng)批準(zhǔn)進(jìn)入市場銷售的，不能辦理竣工驗收手續(xù)。
劣出就是對已經(jīng)進(jìn)入市場的防火設(shè)備生產(chǎn)安裝企業(yè)嚴(yán)格進(jìn)行量化考核，保證產(chǎn)品質(zhì)量。凡量化考核達(dá)不到既定標(biāo)準(zhǔn)的，強(qiáng)制退出市場。
退出主要有兩種形式：
永久退出。適用于情節(jié)嚴(yán)重的或者被吊銷資質(zhì)、資質(zhì)過期或備案證失效的。該類企業(yè)如果要進(jìn)入市場，要重新審核。
暫時退出。適用于違規(guī)情節(jié)雖然嚴(yán)重，但經(jīng)整改可以繼續(xù)在xx銷售的。該類企業(yè)整改完畢后，即可重新進(jìn)行銷售。
2、建立質(zhì)量基金。 可以由各個廠家交納一定資金，組成質(zhì)量基金，所有權(quán)歸各個廠家所有，支付權(quán)由行政機(jī)關(guān)決定，主要用來支付檢測費(fèi)用和有關(guān)組織和廠家對質(zhì)量問題的舉報。
凡有舉報質(zhì)量問題的，即可啟動質(zhì)量基金，先行支付費(fèi)用進(jìn)行檢測。經(jīng)檢測無質(zhì)量問題的，檢測費(fèi)用由質(zhì)量基金支付。經(jīng)檢測有質(zhì)量問題的，由這個廠家支付檢測費(fèi)用和舉報獎勵費(fèi)用，行政機(jī)關(guān)先直接從質(zhì)量基支付，并由這個廠家事后補(bǔ)交。同時這個廠家應(yīng)該按照出質(zhì)量問題的產(chǎn)品的銷售額的10%-50%繳納質(zhì)量基金。當(dāng)某個廠家的質(zhì)量基金份額不足時，由這個廠家補(bǔ)足。拒不補(bǔ)足的，按照協(xié)議自動退出市場。
設(shè)立質(zhì)量基金后，可以建立質(zhì)量問題舉報的獎勵機(jī)制，使質(zhì)量問題得到曝光；可以達(dá)到質(zhì)量和廠家的經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，促使廠家提高質(zhì)量；可以先期落實(shí)檢測費(fèi)用，使質(zhì)量管理有足夠經(jīng)費(fèi)。
六：今后的發(fā)展方向的預(yù)測
�。ㄒ唬┘娌⒅亟M必將到來企業(yè)今后的發(fā)展方向：
目前全國有防火設(shè)備廠家300多家，處于分省經(jīng)營的市場分割狀態(tài)，今后還會有更多的廠家，分省經(jīng)營也必將被打破，防火設(shè)備企業(yè)的真正的市場競爭時代必將到來，兼并重組也必將到來。
先知覺的得先機(jī)。企業(yè)必須盡早作出安排。通過兼并是進(jìn)入外地市場的最佳模式，通過重組是提高企業(yè)效益的最佳方式，同時防止對手兼并重組對自己造成的壓力也需要及早應(yīng)對。
�。ǘ┒喾N經(jīng)營必將到來：
防火設(shè)備存在的最大問題是設(shè)備生產(chǎn)率越來越高市場越來越小，生產(chǎn)能力得不到充分運(yùn)用。目前加工設(shè)備都是通用的，利用現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行多種經(jīng)營是必由之路。目前xx的四個廠家都是多種經(jīng)營，而且防火設(shè)備有逐漸退出主營業(yè)務(wù)的趨勢。這應(yīng)該是大勢所趨，因為防火設(shè)備市場畢竟不大，跟不上生產(chǎn)能力的提高。
�。ㄈ⿵S際合作、工序分工必將到來：
為破解生產(chǎn)能力利用不足，建議開展充分的廠際協(xié)作，按照比較經(jīng)濟(jì)的原理進(jìn)行工序劃分。比如某一個廠可以主要生產(chǎn)門軸，生產(chǎn)的門軸供應(yīng)周邊好幾個廠家，廠家之間取得比較經(jīng)濟(jì)效益。
將來的趨勢是社會分工越來越細(xì)，最起碼在充分的市場競爭中防火門的品種將進(jìn)行分化。一個成熟的市場必定是一個高度專業(yè)分工和協(xié)作、相互依賴的市場。在市場尋求最低銷售價格的過程中，銷售機(jī)會在各個廠家之間進(jìn)行選擇，只有成本最低的廠家才能贏得銷售機(jī)會，競爭的結(jié)果，每個廠只生產(chǎn)自己具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品。廠家應(yīng)該早作準(zhǔn)備，開展這方面的嘗試。早起的鳥兒吃蟲子，晚起的鳥兒吃草籽，一定不要做晚起的鳥兒。
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