人本教練模式讀后感范文

　　讀了《人本教練模式》使我感觸最深的是九點領導力：激-情、承諾、負責任、欣賞、付出、信任、共贏、感召、可能性。這九點看似簡單，但內涵很深。他們之間的聯(lián)系是：當一個人相信他的理想后，就會有激-情，然后承諾于自己的理想，采取負責任的態(tài)度，欣賞身邊的一切，不斷付出，信任周圍的人，有共贏的心態(tài)，從而更有激-情，感召更多的人參與游戲，創(chuàng)造出新的可能性。

　　這九點屬于信念和心態(tài)方面的內容，教練認為個人的信念和心態(tài)非常重要，因為信念決定態(tài)度，態(tài)度決定命運，行之所達必定是心之所向，只有把心態(tài)調整好了，才能行之有效，行中有樂。

　　九點領導力模型是讓人們從各種自我設置的局限中脫穎而出，增強調適性領導力，創(chuàng)造可能性，身心自如地拓展生命的寬度和深度。

　　下面主要談一下我對激-情和感召這兩點的理解：

　　激情是九點領導力的起點，也是貫穿始終的最重要的一點。激-情是有很強的感染力，可以透過空氣而感覺到，可以通過言行而觸摸到。激情的原因是真我價值，激-情的出發(fā)點是自由選擇，激-情的外在表現(xiàn)是活出自我。

　　首先要找出真我價值，我們的需求是什么，找到發(fā)自內心的東西，其次要自由地選擇自己的心態(tài)，選擇自己的真我價值，不要讓別人控制了你的情緒，用積極快樂的心態(tài)對待苦難和痛苦，我們的選擇是自愿的`，沒人強迫我們�；畛稣嫖沂且环N真實的狀態(tài)，沒有掩飾，活出真我的人發(fā)自內心的開心，沒有被壓迫感，展現(xiàn)出來的是真實的力量，只有這樣才能擁有激-情。

　　感召力是團隊實現(xiàn)共贏的牽引力，是團隊向一個方向前進的聚光燈，領導者就是發(fā)動機，執(zhí)掌燈光的人。

　　感召的原因是理想，感召的出發(fā)點是不斷印證，感召的主要表現(xiàn)是啟發(fā)。感召的起點是堅信的理想，然后感召他人相信這個理想，看到這個理想所帶來的希望。再進一步感召他人擁有同樣理想，隨后邀請他人共同參與游戲，當你感召到對方后，對方會很快去感召他身邊的人，團隊的凝聚力越來越強，實現(xiàn)理想的可能性越來越大。

　　感召力不僅利于團隊建設還利于銷售。感召的做法是挖掘對方的理想，而自己的產品是幫助對方實現(xiàn)理想的有效工具。你要做的是找出你的產品和他的需要之間的聯(lián)系。

　　我們做銷售工作，就是要用心去了解客戶現(xiàn)階段的真正需要是什么。焦點放在客戶身上和客戶進行溝通，抓住很好的切入點，取得好的成果。在過程中能聽到對方的需要，頻率一致，保證溝通有效，深入到客戶的真正需要，關注到客戶真正需要關心的地方，從而形成共贏。

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