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成交高于一切讀后感

時(shí)間:2021-03-05 09:00:50 讀后感 我要投稿

成交高于一切讀后感范文(精選3篇)

  讀完一本經(jīng)典名著后,相信你一定有很多值得分享的收獲,這時(shí)最關(guān)鍵的讀后感不能忘了哦。你想知道讀后感怎么寫嗎?下面是小編整理的成交高于一切讀后感范文(精選3篇),歡迎大家分享。

成交高于一切讀后感范文(精選3篇)

  成交高于一切讀后感1

  本月有幸讀了孟昭春老師的《成交高于一切——大客戶銷售十八招》,孟老師的書告訴我們?nèi)绻N售活動(dòng)按照一定的次序和方法有步驟、有計(jì)劃的完成將會(huì)達(dá)到非常好的效果,即銷售進(jìn)程不斷向我們預(yù)期的目標(biāo)——成交邁進(jìn)。讀完此書,很是震撼,覺(jué)得此書就是一套銷售成交模板,教會(huì)自己如何開展銷售工作,且可以比對(duì)自己銷售成功與失敗的整個(gè)過(guò)程,從中找到自己的優(yōu)勢(shì)或短板,從而達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,成為成交專家。作者把銷售過(guò)程分為四大板塊,即心理篇、接洽篇、策劃篇、談判篇,每一篇又有若干招術(shù),合計(jì)十八招。

  對(duì)我觸動(dòng)最大的有三點(diǎn):

  一、做事先做人,誠(chéng)信為本。誠(chéng)實(shí)守信是為人之本,更是中華民族的傳統(tǒng)美德!罢\(chéng)”首先就是做人真誠(chéng)(忠誠(chéng)老實(shí)),其次是生意真誠(chéng)(言行一致,表里如一);“信”就是信守服務(wù)、信守原則、信守合同。守信是說(shuō)話、辦事講信用,答應(yīng)了別人的事,能夠認(rèn)真履行諾言,說(shuō)到做到,守信是誠(chéng)實(shí)的一種表現(xiàn)。答應(yīng)別人的事情之前,一定要慎重,認(rèn)真地想一想,自己是否能夠做到,能夠做到再答應(yīng);一旦答應(yīng)了的事,就要千方百計(jì)地去做好,這樣你才能不失信于人,你才值得別人信任。只有客戶認(rèn)可了你這個(gè)人,對(duì)你有信心,他才會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有信心最終接受你的產(chǎn)品。今后我在與客戶交流過(guò)程中一定要堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)、守信的的原則,這樣才能贏得信任、贏得客戶。

  二、要展現(xiàn)出個(gè)人知識(shí)的專業(yè)性、對(duì)市場(chǎng)要有預(yù)見(jiàn)性。對(duì)自己的產(chǎn)品一定要爛熟于胸,只有具備了專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí),才能夠更多的幫助客戶?蛻敉矚g和有能力的人打交道,如果你對(duì)他的提問(wèn)吱吱唔唔、閃爍其詞,不能夠給到清晰、明確的答復(fù),他怎能對(duì)你有信心,你如何能夠贏得他的信任?不能信任你,交流都困難,更何況才成交。所以要求我要想成交,就必需具備豐富的專業(yè)知識(shí),用專業(yè)知識(shí)武裝自己,這樣才能增加成交的可能性。

  三、重復(fù)的力量。拜訪客戶時(shí)侯,當(dāng)客戶冷冰冰地拒絕時(shí),我們面臨著巨大的考驗(yàn),畢竟,當(dāng)順利成交時(shí),我們會(huì)開心;而被拒絕時(shí),肯定不高興,因?yàn)樽非罂鞓?lè)逃避痛苦是人的本性。但調(diào)查顯示:有80%的購(gòu)買決定是在第5次拜訪之后作出的,而80%的銷售員在拜訪客戶未達(dá)到5次之前就放棄了。這告訴我們,不斷的拜訪,哪怕得到的只是拒絕,我們需要勇氣與堅(jiān)持不懈,重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù),我們的努力會(huì)得到回報(bào)的。

  最后,借用孟老師的話結(jié)束,希望與大家共勉:銷售是以結(jié)果為導(dǎo)向的,沒(méi)有成交一切都是空談,成交是營(yíng)銷的終極目標(biāo)。在銷售活動(dòng)中,永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理:第一,賣出去;第二,賣上價(jià)。

  成交高于一切讀后感2

  成交是銷售的最終目標(biāo)。銷售以結(jié)果為導(dǎo)向,沒(méi)有成交一切都是空談,衡量銷售人員的優(yōu)秀是否的標(biāo)準(zhǔn)是用業(yè)績(jī)來(lái)證明。

  可以說(shuō)沒(méi)有成交就沒(méi)有銷售。為了達(dá)到這個(gè)目的,需要做的工作很多,如果這些工作都是嚴(yán)格按照有步驟、有計(jì)劃的完成將會(huì)達(dá)到非常好的效果,這種效果體現(xiàn)在:銷售進(jìn)程不斷向預(yù)期的目標(biāo)——成交邁進(jìn)。孟老師的這本書無(wú)疑是指導(dǎo)我們銷售工作如何開展的寶典。

  “微笑打先鋒,傾聽(tīng)第一招,贊美價(jià)連城,人品做后盾”。這是孟老師的銷售格言,也是本書給我最大的啟發(fā)。當(dāng)然最重要還是要先做人后做事。都知道銷售是——先銷自己后銷產(chǎn)品。營(yíng)銷大師們都無(wú)一例外的提出,銷售工作第一步不是想辦法讓客戶如何接受自己的產(chǎn)品,而是要想辦法讓客戶先接受自己的為人。只有客戶認(rèn)可了自己,對(duì)銷售人員的人格素質(zhì)有信心,客戶才會(huì)對(duì)產(chǎn)品有信心。我覺(jué)得這時(shí)候產(chǎn)品正好是聯(lián)系雙方的一條紐帶,它提供給雙方繼續(xù)了解和增進(jìn)友好的一個(gè)機(jī)會(huì)。銷售的第一步不需要花太大精力展現(xiàn)產(chǎn)品,而應(yīng)該把重點(diǎn)放在如何展現(xiàn)自己的為人上。當(dāng)然這不是讓自己閉口不談產(chǎn)品,而是要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的介紹達(dá)到一個(gè)理想的目的,即建立自己在客戶心中可以信賴,值得信賴和穩(wěn)重的`個(gè)人形象。如何樹立客戶心目中可信賴形象的方法在書中也提到很多。第一,在與客戶交流過(guò)程中一定要真誠(chéng)、誠(chéng)信。如:約會(huì)要守時(shí),遇到問(wèn)題(即使這個(gè)問(wèn)題與我方無(wú)關(guān))想辦法幫助解決。第二,突出公司的實(shí)力、背景、合作單位和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化。這是從側(cè)面襯托自己的為人,同時(shí)也說(shuō)明了產(chǎn)品的可信賴性。第三,表現(xiàn)出自己的知識(shí)專業(yè)性,市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)性。這樣可以堅(jiān)定他對(duì)自己的信心和對(duì)產(chǎn)品的信心。

  “大客戶銷售十八照”,招招都是寶典。孟老師在書中提到銷售是有規(guī)律的,其中之一就是把握人性規(guī)律,平和面對(duì)銷售。人性都有貪婪、自私、喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的的一面,只要抓住這些規(guī)律,銷售就能迎刃而解。

  同時(shí)談到了在大客戶銷售過(guò)程中的秘訣,決定成交的往往不是一個(gè)人,而是一群人。任何一個(gè)客戶里邊,都會(huì)有四類人:一個(gè)叫做決策者(老板或采購(gòu)),一個(gè)叫做使用者,一個(gè)叫做技術(shù)把關(guān)者,還有一種人叫做教練(門衛(wèi)、前臺(tái)、內(nèi)部朋友),孟老師將這四種人都叫做關(guān)鍵人,除了決策者外,其他三種人雖然不能說(shuō)in但卻有權(quán)說(shuō)out這四種人都必須一網(wǎng)打盡。

  書中有幾句經(jīng)典的話:

  1.拒絕是一種反應(yīng),不是反對(duì);

  2.幫助顧客把好處想夠,把痛苦想透,他就會(huì)愿意和你成交;

  3.買點(diǎn)是以私為先,所以你要利益鮮明,多從他的角度上來(lái)考慮;賣點(diǎn)是以公為先,要理直氣壯、冠冕堂皇。只有當(dāng)這二者統(tǒng)一,生意才能做成;

  4.當(dāng)你說(shuō)句號(hào)時(shí),客戶的心門將關(guān)閉;當(dāng)你說(shuō)問(wèn)號(hào)時(shí),客戶的心門將打開,成交的關(guān)鍵在于發(fā)問(wèn);想知道答案,就需要學(xué)會(huì)提出問(wèn)題,練就SPIN的銷售方法(即引導(dǎo)性的提問(wèn));

  5.要用理解加反問(wèn)的方式來(lái)回應(yīng)客戶的拒絕,這樣才能構(gòu)成一劍封喉的攻勢(shì)。

  成交高于一切讀后感3

  看得出來(lái)是一把一把的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的理論讀物,文字淺顯易懂,相比之下沒(méi)有太多國(guó)內(nèi)營(yíng)銷類讀物常有的“王婆賣瓜”氣。(免不了還是有點(diǎn)哈)

  唯一的缺點(diǎn)是行文稍顯干澀,案例分析恨少。個(gè)人覺(jué)得可以配合另外兩本講大客戶銷售的小說(shuō)《圈子圈套》1和2來(lái)讀。這里的方法不光可以用在大客戶銷售上,也可以借鑒于處理老板、同事關(guān)系等任何個(gè)人的“大客戶”關(guān)系上,受益匪淺。不過(guò)這樣的事真是知易行難啊……前路漫漫,在此謝謝作者先。

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