《贏》讀后感
認真品味一部名著后，相信大家都增長了不少見聞，這時就有必須要寫一篇讀后感了！現(xiàn)在你是否對讀后感一籌莫展呢？以下是小編為大家整理的《贏》讀后感，希望能夠幫助到大家。
《贏》讀后感1
輸贏這本書已經讀了四遍，這天就做了這個筆記，也許以前讀書真的是走過場，讀了也做過筆記但真正體會的太少，悟的太少，這本書雖然講了一個公司的架構，管理，人員相處以及銷售的過程。透過這本書我看到一個人的做人，做事的心態(tài)，對人的尊敬，對人的關心，付出的回報，發(fā)奮的成敗，最終的輸贏。其中的四草原則；疾風知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草，更強調了做人的原則，做事的風格，以及自己的心態(tài)!關鍵的是銷售過程前前后后的故事；
銷售的崔龍六式；
一、收集情報；
1、發(fā)展內線
2、收集情報
3、分析情報
4、尋找銷售機會
二、建立關聯(lián)；<搞好客戶內部人員關聯(lián)>
三、挖掘需求；<表面需求，真正需求，潛在需求>
四、競爭策略；<要把客戶思路引導有利于自己形勢上來，要知道自己的優(yōu)勢和劣勢，鞏固優(yōu)勢，消除劣勢，呈現(xiàn)價值和競爭分析>
五、贏取承諾；<也就談判進一步了解客戶的談判立場，進行互相的妥協(xié)，交換，讓步，到達雙方最終解決友好合作>
六、跟進服務；<了解客戶用后感覺，解決沒完成的工作，到達再次合作以及在說別人和你合作>
團隊建設；真正的團隊是以正直誠信為根本，它要求每個隊員都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌駕于團隊至上，為自己不顧團隊，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。
人生的兩個維度；一個是享受過程，一個是追求結果。輸贏讀后感。
《贏》讀后感2
近日，閱讀了旅美作家劉墉所著的《創(chuàng)造雙贏的溝通》一書，此書以最淺近的文字和最生動的故事，讓大家領會溝通的妙處�？梢哉f，溝通是生活，也是一門大學問。
人與人的交往，無疑是一門藝術。相處得好，會出現(xiàn)雙贏的局面，形成一個良性的循環(huán)，而相處不好，則會造成彼此之間的冷漠，拉開距離，從而產生隔閡。作為人與人之間交往的紐帶，我想，溝通、理解與傾聽起到了至關重要的作用，是創(chuàng)造良好交往關系的不二法門。
日常生活中難免出現(xiàn)矛盾，彼此之間的相處是人社會屬性很重要的一部分。對事件的看法不同，行事方式的差異都可能引起一些摩擦。出現(xiàn)這種情況時，唯有以心換心，換位思考，拿出寬容理解、真誠溝通、樂于傾聽的姿態(tài)，才能有效地把誤會與不解轉化為交往中的潤滑劑。無論是對親人，還是對朋友，在相處時都適用此道。
每個人都生活在社會這個大環(huán)境中，人與人的交往基于溝通，來達到了解對方；通過傾聽，達到欣賞對方；通過理解，達到包容對方。過程恐怕有些轉彎和阻礙，但相信只要抱著理解、溝通、傾聽的心情，一定可以獲得和諧融洽的關系。
有點及面，從小看大。我國經濟發(fā)展迅速，取得了舉世矚目的成就，但在發(fā)展過程中難免會出現(xiàn)質疑的聲音，也伴隨著懷疑與不解。但唯有不同的聲音出現(xiàn)，才能推動每一次小小的進步，唯有敢于樂于傾聽不同的聲音，才能奏出美妙的樂章。合情合理的質疑，有助于走上通向完美的康莊大道，讓奮斗的歷程顯得更為可貴難得；無情無理的聲音，也同樣可以砥礪著把每件事做得更趨向完善，見證著過程中不懈地努力。
人我的相處，以真誠寬容為自然；語言的溝通，以體諒平和為雅量；事務的交流，以公理正義為原則。從某種程度上說，人與人，人與社會的和諧也就在傾聽、理解、溝通中得到了升華。
《贏》讀后感3
《贏》這本書，是美國人杰克，韋爾奇所著。韋爾奇在書的扉頁上寫著：“我把這本書獻給那些熱愛商業(yè)生活、渴望把事業(yè)做好的人，獻給那些每一天一醒來就期盼在事業(yè)和生活中取得成功的人”而書的前言則是“每天都有一個新問題”。沖著這2句話，對于這本書我有了絲絲的看的欲望�！囤A》一共分了5部分，共20章節(jié)，看了一下目錄，選擇性困難的我選了第二章節(jié):坦誠
作者在坦誠這一章節(jié)寫到“缺乏坦誠是商業(yè)生活中最卑劣的秘密”，缺乏坦誠精神會從根本上扼殺敏銳創(chuàng)意、阻擾快速行動、妨礙優(yōu)秀的人貢獻出自己的才華。當然書中所說的缺乏坦誠并不是指那種惡意的欺詐，而是指有太多的人、在太多的時候不能真誠地表達自己的想法。他們不愿意直截了當?shù)赝憬涣骰蛘邿o所顧忌地發(fā)表意見，以激起真正的討論。他們不喜歡開誠布公。相反，他們把自己的意見或者評論保留起來，讓別人覺得舒服或者避免發(fā)生沖突。更有甚者粉飾壞消息，以維護自己的體面，把事情放到自己的背后，隱瞞真實的信息。所有這些都是缺乏坦誠的表現(xiàn)，其影響絕對是毀滅性的。
由此可見，坦誠的重要性，對于公司對于個人在公司的發(fā)展都至關重要。就我們公司來看，總經辦、財務部、商務部、銷售部、操作部、行政部。首先每個部門要有有效的內部溝通，把自己所面對的問題和自己的想法坦誠的表達出來，只有坦誠才能把更多的人吸引到對話中，才能讓大家敞開心扉，相互學習，把部門的職能發(fā)揮到最大化。其次部門和部門之間的坦誠溝通更為重要，每個月我們都開部門主管會議，如果開會時可以坦誠溝通各部門之間的問題，大家可以就一個問題，表述-討論-改進-決策。那不僅可以提高效率，無形中還可以節(jié)約成本。
當然，也許沒有人可以做到完全的坦誠，但是坦誠確實是可以在很大程度上有著化繁為簡的力量。太多的真想和結果只有當你真的去做了才會慢慢得到，讓就我們先從坦誠做起吧。
《贏》讀后感4
贏在節(jié)儉，這既不是口號也不是噱頭，它就應是企業(yè)管理者堅持的經營管理理念，，是企業(yè)員工堅持的工作習慣和心態(tài)。
在競爭熾熱化的微利時代，誰能夠做好節(jié)儉，誰就能擁有競爭力。由嚴家明、呂國榮合著，新華出版社出版的新書《贏在節(jié)儉》，拋棄空洞的倫理說教，采用樸實流暢的語言，透過一個個生動鮮活的實例剖析，拉近了與閱讀者之間的距離。作者試圖在凈化讀者心靈的同時，透過心理共鳴的激發(fā)，讓節(jié)儉的種子在企業(yè)員工內心深處生根發(fā)芽，使其明白節(jié)儉是企業(yè)競爭力的基礎，決定著企業(yè)的生命力。不僅僅如此，作者還試圖引導讀者自覺反思個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展之間的關系，明白節(jié)儉是實現(xiàn)個人與組織雙贏的途徑。
《贏在節(jié)儉》一書從宏觀角度詮釋了微利時代節(jié)儉的好處，針對企業(yè)、單位中長期存在的一些浪費現(xiàn)象，給出了正確的糾正方法，提出了員工就應遵循的節(jié)儉行為準則和行動指南，以幫忙員工克服鋪張浪費的不良習慣，提高員工的節(jié)約意識和成本觀念。本書告訴讀者，節(jié)儉并不僅僅僅是一種習慣，更是員工職業(yè)素質的一種表現(xiàn)，只有將節(jié)儉意識融入自己的日常工作中，才能與企業(yè)共同發(fā)展。閱讀全書，能夠看出作者的用心良苦。無論是章節(jié)資料的選取，案例論據的剖析，還是語言陳述的方式，都力求貼近企業(yè)現(xiàn)實，在不知不覺中將讀者拉回到現(xiàn)實的比對之中，確保書中所闡釋的觀點能夠最大限度地激發(fā)讀者的心靈震顫。
《贏在節(jié)儉》既有豐富的理念和思想內涵，同時它又是一本指導企業(yè)實踐操作的工具書，對促進企業(yè)經營績效的提升有著直接的幫忙，是一本值得企業(yè)管理者與員工共同學習與研討的好書。
《贏》讀后感5
縱觀古今中外人類發(fā)展的歷史，沒有哪一個人的成功不是主動爭取得來的；沒有哪一個人的屈辱不是在被動的忍讓中，在安于現(xiàn)狀的無所作為下來臨的。成功不是等來的，也不會從天而降，是我們主動爭取來的，它總是藏在一個個挫折和失敗的后面，守候一個不屈不撓的靈魂。
主動的前提是有積極的心態(tài)，要放大自己的夢想，首先要搞清楚自己要的是什么？定好自己的目標。目標和自己選擇是什么樣的人沒有關系。哪怕現(xiàn)在很渺小目標完全可以放的很大。定制目標為了這個目標設立一個你想要的畫面每天都想想這個畫面已經實現(xiàn)的樣子覺得自己已經身臨其境，感受那種喜悅。有了目標那么我們就要為這個目標奮斗了。為了這個目標要全力以赴。在執(zhí)行目標的時候。要合理的安排時間，時間運用的好的人做事情有章法，形成規(guī)律的時候，就不會手忙腳亂。另外和成功的人學習，學習時候有堅持的.心態(tài)，積極的心態(tài)，要經受得起失敗的打擊，每一個成功人士的背后都經過了很多次的失敗，在失敗中找經驗，剖析是什么原因導致的失敗，是不是拖延，懈怠，找借口，懶惰。遇到這些消極情緒：憂愁、悲傷、憤怒、緊張、焦慮、痛苦、恐懼、憎恨的時候是不是能夠及時的采取補救措施，是否能夠揚長避短注意細節(jié)。充分分發(fā)揮了自己的強項，未來規(guī)劃是不是清晰，是不是把目標作為人生的燈塔作為生命中的最重要的事情來做，在做事情是時候是不是能夠抓住機遇，果斷的快速地去行動，在具體的行動的時候是不是能夠嚴格的按照計劃去完成。是不是去激勵自己了。是否能夠創(chuàng)新。當把自己剖析的失敗原因明確后，相信自己。端正態(tài)度，努力學習，創(chuàng)新思維，，那么一定能夠在屢次的失敗中站起來，站起來的那一天也就是成功的那一天。
《贏》讀后感6
初看這本書，跳入我思想的第一個問題是“什么是贏”？按照常規(guī)理解，漢語詞典的解釋為“有余利，獲利的意思，或者指賭博或比賽獲勝”。而我認為，贏還包含一種含義，那就是超越和進步——對企業(yè)如此，對人亦如此。作為一個想成為“志存高遠的品行兼優(yōu)的人”，這一點顯得更加重要。一個人要想獲得贏，他必須首先具有贏的意愿和欲望，要有干大事的想法，要有追求進步，超越自我的理念。
現(xiàn)在社會上存在著這種思想：難事來了先考慮這個事情做不成的原因，或者考慮做了以后會不會帶來什么樣的損失，會不會涉及個人的利益、權力和職位等等一系列問題。有了這種思想，其實就是沒有贏的意愿和欲望，工作在患得患失中失去了一次次贏的機會。所以當困難來臨時，我們只告訴自己，行還是不行，選擇了“行”，就選擇了贏的可能性，選擇了“不行”，就選擇了失去贏的機會。而一次次的選擇“不行”，勢必會造就碌碌無為的一生。
杰克·韋爾奇在《贏》一書中寫到，“缺乏坦誠是商業(yè)生活中最卑劣的秘密”。坦誠能將更多的人吸引到對話當中，可以推動速度的加快，可以節(jié)約成本，而且是節(jié)約很多成本。所以坦誠是非常重要的，尤其是對個人發(fā)展更加重要，如果我們能坦誠溝通，那么我們就能說出對事情的最真實的看法，顯示事情的本來面目，去掉了粉飾，節(jié)約了被溝通者的判斷時間，提高了判斷的正確性。
同時這世界因為一個一個的人都坦誠了，最后也會變成了一個坦坦蕩蕩的社會，每個人在任何時候都能自由表達自己的思想。在工作中坦誠是必備的，一個公司一直保持快速的發(fā)展，除了各種因素以外，還有一點、那就是大家在工作中一直倡導坦誠，倡導說真話，說實話，開展找差距彌不足，對所有人員都能做到坦誠溝通，幫助別人認識自我，從而不斷地去改進，去進步。
《贏》讀后感7
近段時間由于種種原因，心情比較抑郁煩躁，很想讓自己放松一下，看書便成了最佳選擇。一次非常偶然的機會，我看到了周續(xù)庚著的《準備贏得一切》。印象中，這種鼓勵類書籍無非是作者以一種救世主的口吻，通過大量枯燥無味的說教來達到激勵別人的目的。此書不然，它完全顛覆了我的看法。
《準備贏得一切》從講述“致加西亞的信”的主人公羅文的故事開始，分析了羅文的成功不僅僅源自于勤奮、敬業(yè)、忠誠和主動，最主要的是他進行了充分的準備，羅文精神的核心就是準備。之后，作者引用大量生動的案例，向我們說明了這樣一個主題；每一項差錯皆因準備不足，每一項成功皆因準備充分。準備在做好任何一件事上都具有決定性的意義。很多人都羨慕比自己成功的人，總感到上天不公平，沒有比給自己這樣的機會，可是大家看到的只是他們成功的一面，在風光背后，他們所作的種種努力和準備，又有誰人去關注�！笆獠恢绻麤]有準備，機會來到你的面前，你也會因為無法識別而對它視而不見，最終失之交臂�！背Ｂ犎苏f：“機會總是青睞有準備的人�！币兴鶞蕚�，更要會做準備。一個擅做準備的人，就是距離成功最近的人，許多人工作效率低下，是因為他們往往把大量的時間和精力浪費在了漫無目的、毫無價值的準備工作中了。準備必須有明確的方向與目標，盲目的準備只會徒勞無功。有目標的準備，意味著從一開始你就清楚地明白自己需要什么，要達到什么目的，這樣才能有針對性地將工作集中到一點上，準備才有的放矢，成功才會觸手可及。
在這個知識經濟和信息化迅猛發(fā)展，社會競爭日益激烈的時代，我唯一能做的，就是安下心來，為自己設定一個切實可行的目標，踏踏實實地為這個目標的實現(xiàn)做好準備，爭取每天進步一點點。所以，有準備才會有未來。
《贏》讀后感8
朋友大力推薦的一部暢銷書——《贏》，作者和作品的影響力及背景完全不需要在這里羅嗦。
將整個商界三教九流亂七八糟成千上萬的管理問題，匯聚成一個“贏”的問題，這樣的大手筆思維，只屬于時代的領袖人物。作品領先的不是戰(zhàn)斗，而是氣度，格局，境界，一種化繁為簡的極致溝通能力。
“以前看人有50%是對的，現(xiàn)在能做到80%了”“球隊的教練至少要和會計一樣重要。”杰克是個非常重視人力資源的CEO，在他看來，人力資源老大至少應該和CFO一樣重要，就像一支棒球隊的教練應該比會計重要一樣。杰克韋爾奇之所被稱為偉大的CEO應該歸功于其對人才對人力資源的極度重視，而即使是這樣一位世界頂級的人才專家，在世界頂級的公司歷練了幾十年之后，對自己看人的把握也只有80%，反觀現(xiàn)在國內職場人士，不管明著的還是暗著，個個一副“我看人很準”的盲目自信，總要等到東窗事發(fā)后才為沒有plan B而焦頭爛額。沒有誰能看透誰，也沒有誰是純粹的傻瓜，我想，這應該是最基本的人力資源觀念。
不同于學院派的作品，《贏》里面的口頭禪是“做到這個，我們花了XX年”，十分實在。菜鳥的直覺一般是畫好了藍圖就等于完成了，而這其實只是萬里長征的第一步，每一項制度的最終實施和成熟都是磨出來的，在多方勢力新舊觀念中慢慢磨出來。執(zhí)行難就難在這里。老鳥都明白，一項創(chuàng)新后面牽動的人力資源，現(xiàn)金流，物流有多大，將遭遇多少次的反彈，更明白為什么要堅持這項創(chuàng)新，什么情況應該放棄。
《贏》讀后感9
《贏在執(zhí)行》為執(zhí)行力培訓第一人余世維先生所著，該書被譽為企事業(yè)單位、政府機構送給員工的最好禮物。書中將執(zhí)行力講得絲絲入扣，非常符合基層員工的實際需要，沒有生硬的大道理，例舉很多耐人尋味的故事，通過展示案例，講述執(zhí)行力的重要性。企業(yè)需要會執(zhí)行的員工，水文事業(yè)同樣需要會執(zhí)行的職工。 工作態(tài)度決定執(zhí)行力，工作態(tài)度不同，決定了結果的不同。執(zhí)行力并不是工具，而是工作態(tài)度。工作態(tài)度好的人，執(zhí)行力就強；工作態(tài)度差的人，執(zhí)行力肯定無法令人滿意。要想擁有較強的執(zhí)行力，首先要注重培養(yǎng)好的工作態(tài)度。擁有良好的工作態(tài)度，個人認為要做到以下幾個方面：
一是對待工作認真負責，勇于承擔責任。無論是一份科研課題，還是一個水文數(shù)據，都要以高度的責任心對待，全身心投入，注重細節(jié)，每個環(huán)節(jié)都力求完美，一絲不茍地完成每項工作，精益求精，力求完美。一旦出現(xiàn)失誤或是沒有按時完成工作，不要找任何借口，不要推卸責任，勇于承擔責任，虛心接受領導的批評和同志們的建議，多從自身找問題，靜下心來尋找解決問題的辦法，總結經驗，保質保量完成工作任務。
二是克服畏難情緒，積極面對挑戰(zhàn)和挫折。工作中總會面臨難題，有些工作涉及新學科、新領域，我們不能抱怨、推脫，而是立即采取行動，知難而上，通過學習新知識、新技術，查閱、收集相關資料，請教有關專家，想方設法解決問題，完成工作。以積極的心態(tài)，面對每時每刻都會出現(xiàn)的挑戰(zhàn)和挫折，勇敢接收挑戰(zhàn)，我們的能力和素質將不斷提高，平和面對挫折，我們將更加成熟，內心更加強大。
三是凡事以工作為重，凡事以水文事業(yè)發(fā)展為重。我們要倍加珍惜來之不易的工作機會，立足本職崗位，忘我工作，不計較個人得失，盡心盡力做好每一件力所能及的事情。我們的個人發(fā)展源于水文事業(yè)的發(fā)展，我們要時刻以發(fā)展水文事業(yè)為己任，為水文事業(yè)不斷發(fā)展貢獻力量。
《贏》讀后感10
企業(yè)的發(fā)展在于執(zhí)行力，但往往在實際工作中執(zhí)行將受到阻撓，在實際工作中，有時領導下達的工作任務，基層就是不理解，在完成過程中積極性不高，完成質量有限，這并不是完成這項工作任務難度有多大，也不是基層工作不認真，不努力，完全是對這項工作的重要性不理解。
基層往往認為自己的工作思路對公司更有利，更能給公司帶來經濟效益。現(xiàn)在我充分的理解到這種想法是片面的，沒有從整體利益上看待問題�；鶎拥南敕ǹ梢酝ㄟ^溝通方式講出來，但必須象軍人執(zhí)行命令一樣，完成公司下達的各項工作，并通過努力在工作中作出成績，只有這樣，才能給公司帶來更多的經濟效益。
《贏在執(zhí)行》中提出學會運用“猴子管理法”，猴子其實也就是我們傳統(tǒng)意義上的“任務”，每個部門都會有若干個大大小小的猴子，中層就是要管理好員工完成他們自己的任務，每天都要檢查員工任務的完成情況，找出由于工作不當而出現(xiàn)的問題及時來解決。要學會溝通，克服“自我主義”，充分地授權，相信自己的員工，建立良好的監(jiān)督機制，讓自己的員工少犯錯誤，實現(xiàn)企業(yè)制度化、規(guī)范化、模式化、技術化的經營管理目標。通過學習《贏在執(zhí)行》這本書，體會很多，對實際工作有很好的借鑒意義，如何把企業(yè)的決策貫徹到每個員工的實際工作中，每個員工不折不扣地執(zhí)行企業(yè)的決策，這就是企業(yè)的執(zhí)行力。
《贏在執(zhí)行》顧名思義就是企業(yè)的成功與失敗取決于企業(yè)的執(zhí)行力，充分理解了企業(yè)執(zhí)行力的重要性，我們每個員工都要成為企業(yè)執(zhí)行力的助力，而不是去當企業(yè)執(zhí)行力的阻力，若真是這樣，我們永泰紅磡集團發(fā)展壯大指日可待。
《贏》讀后感11
一天清晨，太陽像一個紅紅的圓球，躲在稀疏的樹枝后邊，紅紅的光束從樹隙射到了我的床邊，好像在摧促我起床。我利索的從床上爬起來，伸了伸懶腰，快步的走向洗手間，媽媽在廚房里忙著為我準備早餐，洗漱完畢后，推開書柜，拿起一本《讀者》，津津有味地看了起來。我的眼珠停留在一個題目：《你也能贏一百次》，書中的故事深深地吸引了我。
這篇文章講的是作者的父親病了，得了癌癥，年幼的作者又不能為父親做些什么，面對即將逝去的父親他感到無能為力，正當他難過時，一個叫做沙吉達的小朋友出現(xiàn)在作者的眼前，沙吉達要求與作者玩拍卡片的游戲，可是作者無法走出父親癌癥的陰影，沒有心情與沙吉達玩游戲。但沙吉達想通過玩游戲的方法來幫助作者是，讓作者振作精神，要樂觀面對生活中的困難，沙吉達在玩游戲的過程中說：“只要你認真玩，你也能贏一百次”。在沙吉達不斷的鼓勵下，作者終于贏了好多次，沙吉達還不斷地鼓勵作者克服困難，要面對事實，勇敢頑強。最后沙吉達寄給了作者一個包裹，從包裹里作者才知道沙吉達也是癌癥患者，和作者玩完游戲沒多久就病逝了。
這篇文章告訴我，要敢于面對生活，不要因為一點點的挫折而無心振作起來，要敢于面對困難，不要逃避，不要被艱難困苦所壓倒。因為有時候逃避比面對還要痛苦，何嘗不去面對呢，對自己要充滿信心，不能對自己沒信心，要面對真實的自己。
這篇文章還告訴我，要學習沙吉達樂于助人的精神，在生命的盡頭還不忘關心幫助他人，去實現(xiàn)自己人生的價值。我要向沙吉達一樣，在生活中要關心幫助他人，要敢于面對困難，做生活中的強者；在學習中要面對難題，知難而上，要有永不言敗的精神。在新的學期中我要多關心幫助同學，要勤奮學習，克服學習中的困難，取得優(yōu)異的成績，做一個德智體全面發(fā)展的好學生。
《贏》讀后感12
這天讀了《贏在節(jié)儉》，對我感觸頗深我們改制成商業(yè)銀行以后，許多過去工作的作風都有待于改善，很多的制度的都需要調整。作為我們一線的內勤員工首先要做好自己的本職工作。工作的熱情，服務的態(tài)度，都要比以前要有更高的標準。
此刻既然改制成xx農商銀行，就要把股東的利益，把效益放在第一位，平時我們要注意成本的縮短，減少不必要的浪費，該省的就省，把工作成本降到最低，比如少開空調，減少紙張的浪費，隨手關燈。電腦不用就立刻關掉或者進入休眠狀態(tài)，把企業(yè)每一分錢都花的很有好處。世界上任何強大的企業(yè)都是節(jié)儉的，我們行要做強做大，就務必要把節(jié)儉的思想融入到每位員工的身上。作為天津農商銀行的內勤人員，每一天應對各種各樣的客戶，要把自己當成是是一名演員，不論自己的情緒如何，都要把自己最好的情緒展現(xiàn)給客戶。工作中不僅僅僅要認真，還要細心。不怕麻煩，不怕曲折，不怕反復，不論在工作中遇到了什么麻煩，都要靜下心來，不急躁，心平氣和地取處理。不僅僅僅要認真還要用心。如果草率，馬馬虎虎，隨隨便便完成的話，工作效率肯定也會不盡如人意。用心工作還要不能好高騖遠，見異思遷，而就應全心地投入工作，忘掉與工作無關的事情。
在工作過程中，我發(fā)現(xiàn)自己存在很多的不足，要了解更多的知識，就要不斷的學習，不斷的完善自己，即使勝任了工作，也不能停滯不前。在發(fā)展形勢瞬息萬變的這天，唯有不斷的學習，才能有競爭力，只有不斷的鉆研，才能站穩(wěn)腳跟;只有不斷的提高，才不會被別人超越。新事物的出現(xiàn)必然會淘汰舊的，我只有不斷的學習，挑戰(zhàn)自己，戰(zhàn)勝自己的懶惰情緒，才能成為一名優(yōu)秀的農商銀行員工。
在優(yōu)秀的領導帶領下，我相信天津農商銀行的發(fā)展?jié)摿�，我們行務必變的更加職業(yè)化，為我們是天津農商行的一員而感到驕傲!
《贏》讀后感13
1、沒有誰天生就是個好銷售，沒有人隨隨便便就能贏。
還記得周銳傳授給團隊的摧龍六式嗎？把這些銷售技巧在情境中生動形象地表現(xiàn)出來真是太直觀太有用了。初出茅廬的錢世偉將其學以致用，解決了三板斧，得以打敗了死對頭宏貫唐勇。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上。
周銳和林佳玲招標會議上短短幾分鐘的產品介紹，讓崔國瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案，幾分鐘介紹的背后他們要整理多少數(shù)據，付出多少努力，沒有誰能隨隨便便成功。
2、三個臭皮匠賽過諸葛亮。
整篇文章不知道大家有沒有留意到，捷科是這邊是周銳、林佳琳、方威、肖蕓，團隊作戰(zhàn)�；菘的沁呉恢笔邱樫ひ蝗嗽谟握f，能力再強也抵不過團隊的力量。
3、要想贏就要抓關鍵人物。
劉豐正是整篇文章的關鍵人物，也是對這個訂單分配有著主要決定權。想要贏訂單搏人心必然會采取一些手段，駱伽觸犯了法律，但她的公關策略確實值得每個銷售人員學習。而相對于捷科這邊來說在得不到主要人物的支持下，采取各個人員擊破的方法，整個團隊行動，在劉豐還是決定主導權的情況下，得不到就毀掉，劉豐的下場有點悲慘也算是得到了應有的懲罰。方威這種不到不到最后一刻永不言敗的勁頭，值得每個人學習。
4、人最不應該缺少的是勇氣和膽識。
這個社會是人脈和關系的社會，這個確實不錯，但要想把這個關系走得順走得漂亮，甚至突破關系人脈的枷鎖，還要看你的勇氣和膽識，在方威身上我看到了這樣的大無畏的精神，看到了他輸贏決戰(zhàn)中漂亮的身影，由衷的贊佩。
《贏》讀后感14
今天下班后，公司要求一位專職講師進行培訓，培訓的內容是一部商戰(zhàn)小說《輸贏》，恰巧這本書是我3月份學習過的一本。在此想給大家分享的是不同于培訓老師講的內容：
3月份我轉型銷售團隊，知道自己迫切需要充電，圖書室里尋找適合這個階段的書籍，選中了《輸贏》這本書，里面關于銷售方面的技巧還是非常實用的。
看完這本書以后，第一個感受是欲望，是銷售需要有很強的贏的欲望。主人公周銳在得知帶領一支即將被解散的部門的時候，沒有任何退路的情況下，通過自身的經驗和真誠，激發(fā)起一潭死水般團隊中每一位成員的欲望，讓整個團隊充滿了一定要團結，一定要贏得戰(zhàn)爭工作氛圍；給團隊中樹立一個信念，讓這樣人人看不起的部門，一定做出成績，去贏的前途，贏得公司對自己的尊重。
第二個感受是需求，以往大師和銷售本身也都會講我們要挖掘客戶需求，幾乎任何一支業(yè)務團隊，都在說“挖掘客戶需求”幾個字，而往往忽略了團隊中的成員的需求，成員的需求也需要被滿足，需要管理者去挖掘他們身上的真正的需求；每個成員來公司上班，到這個部門都是有自己的需求的，抓住這個需求，才能激發(fā)成員身上的潛力。
第三點感受是公司政治，這本書里面有很深的公司政治斗爭，哪怕與客戶談判也存在很對的陰暗斗爭；很慶幸，我們都沒有在書中的公司環(huán)境工作，在青峰沒有公司政治；很干凈！談判客戶也很單純！
怎么看待輸贏，主要看人生態(tài)度，贏得是什么，輸?shù)挠质鞘裁矗蛔鋈俗鍪轮灰饷骼诼�，心中坦蕩蕩，就是人生贏家！
《贏》讀后感15
公司通過開展讀余世維一書《贏在職業(yè)化》，我們認識到，我們的辛勤勞動取得了一些成績，但還需不斷的完善和提高，我們不僅要按照工作標準和操作程序來嚴格執(zhí)行，還要從真正意義上，用心去做事，就像書中所描述，認真做事，只能把事作對，用心做事才會把事做好，一篇篇案例告訴我們該如何做到職業(yè)化，綜合我們的工作實際情況，如何自責自己，例如1F大堂雨天為什么總是有人摔跤？為什么做事總需要領導的監(jiān)督？為什么樓層衛(wèi)生間被投訴？為什么總是被批評？……《贏在職業(yè)化》告訴我們究其原因是我們的職業(yè)化程度遠遠不夠。
讀了本書本人深有感想，本書可分為四個部分，一、職業(yè)化工作技能。就是指我們做事內行不內行，知識豐富不豐富，技能好不好，這就是職業(yè)化的工作技能。二、專業(yè)化的工作形象。在職業(yè)形象上，你要像是干哪一行的。比如說，我們物業(yè)做保潔，你在外面和別人交流的時候，先不告訴別人你是干什么的，讓別人去猜，如果別人馬上能猜中你是做保潔的，那說明你的形象比較職業(yè)化，如果對方猜了好幾次沒猜對，那說明你的專業(yè)化形象比較失敗。三、職業(yè)化的工作態(tài)度。簡單的說，做事就把事情做好，力求完美，不留瑕疵。這種對待工作的態(tài)度，就叫職業(yè)化或專業(yè)化。四、職業(yè)化的工作道德。一個企業(yè)或公司所面臨的市場競爭是激烈的，每個企業(yè)都有內在核心，而我們向業(yè)戶的承諾是“為業(yè)戶服務，讓客戶滿意“。要想在競爭中保持不敗，永�！妒痉洞髲B》光榮稱號的牌匾，那就得我們每一位員工去全身心的投入，將職業(yè)，專業(yè)，技能，形象，態(tài)度，道德，……相結合，加強職業(yè)化塑造，進而提升職業(yè)化素質，最終才能夠全面提升企業(yè)的整體職業(yè)化程度，才能與公司一起發(fā)展，共贏輝煌。
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