實(shí)用的讀后感的作文十篇
在生活、工作和學(xué)習(xí)中，大家都寫過作文，肯定對各類作文都很熟悉吧，作文根據(jù)寫作時限的不同可以分為限時作文和非限時作文。你知道作文怎樣才能寫的好嗎？下面是小編為大家整理的讀后感的作文10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
讀后感的作文 篇1
寒假里，我讀了《熊爸爸的愿望樹》。
書中主要講述了一棵神奇的愿望樹。一顆奇怪的種子，圓溜溜黑乎乎，有雞蛋那么大，卻從銀杏樹上落下來。熊爸爸說，這是一棵愿望樹的種子，每個人的心里，都有一棵美麗無比的愿望樹！在熊爸爸的指導(dǎo)下，熊孩子把樹種種在了門前的空地上，每天都精心地保護(hù)它，希望能看到樹種破土而出的時刻。
半年過去了，奇怪的.種子終于發(fā)芽長葉并長成了很高很高的大樹，開出了五顏六色的花朵。神奇的花朵有神奇的功效，它可以幫助每個動物實(shí)現(xiàn)自己心中的愿望，結(jié)果小動物們飛的都在跑，跑的都在飛，熊媽媽變小了，熊爸爸變成了一條書蟲，動物們的心愿都實(shí)現(xiàn)了，但整個世界也亂套了。
最終，大家又都變回了自己原來的樣子，神奇的愿望樹也消失得無形無蹤了。
讀完這本書以后，我明白了，每個人的心中都有一棵愿望樹，愿望是美好的，有趣的，愿望也是一個目標(biāo)，只有付出，才有收獲。所以，今后我要樹立遠(yuǎn)大的志向，學(xué)好文化知識，掌握過硬的本領(lǐng)，走好每一步。
讀后感的作文 篇2
永遠(yuǎn)的超級四班里面講了兩個故事，分別是：“永遠(yuǎn)的超級四班”和“我班流行寫小說”。
永遠(yuǎn)的超級四班里面講了：六（4）班是個充滿活力的班級。在明智的班主任胡老師的支持下，大家合理和充分地利用網(wǎng)絡(luò)資源，如在博客上發(fā)真實(shí)的心情，描寫自己的生活，在班級論壇上學(xué)習(xí)趣味知識。班級里的每一個人都展示了自己的風(fēng)采，互相之間也建立了純真的朋友。每一個人都自豪的說，我們是永遠(yuǎn)的“supir四班”。
超級四班的`同學(xué)學(xué)習(xí)的很快樂，他們利用了博客、郵箱等，既學(xué)習(xí)又提高了網(wǎng)上沖浪的水平，還利用游戲的形式來學(xué)習(xí)枯燥的知識，他們還養(yǎng)成了網(wǎng)絡(luò)寫作、發(fā)表、健康上網(wǎng)的好習(xí)慣。
我們有班級網(wǎng)站，也能在上面發(fā)表作文、攝影作品、留言。我也有QQ空間，我準(zhǔn)備在里面開通個人博客，發(fā)表作文、日記和攝影作品，爭取成為網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)高手。如果我們班每個同學(xué)都有個人博客，也能像“超級六（4）班”一樣組成一個博客群， 那我們就成了“超級四（1）班”。
讀后感的作文 篇3
一口氣讀罷竇桂梅老師的《優(yōu)秀小學(xué)語文教師一定要知道的7件事》，覺得就像在品味滋補(bǔ)的心靈雞湯，不是在看書，而是竇老師就在我身邊，就在某一個講學(xué)的臺上，站在那兒，正慷慨激情地對著臺下的聽眾們滔滔不絕，連水也顧不上喝一口，語言仍然是那樣充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)、智慧而不失幽默。
最讓我感動的是竇老師對待生活和教育事業(yè)的那顆心，不能用“執(zhí)著”二字形容，用她自己的話說是一種“熱愛”。是的，因?yàn)椤盁釔邸倍敢夥艞壴S多，因?yàn)椤盁釔邸倍敢鉃樗冻觥?/p>
從竇老師在上《曼谷的小象》一課前和學(xué)生的互動中可看出，她是熱愛她的事業(yè)、熱愛她的學(xué)生的，精心的'設(shè)計(jì)的談話不僅拉近了老師和學(xué)生的距離，為整節(jié)課師生關(guān)系的和諧打下伏筆，而且也為理解文中阿玲的“笑瞇瞇”、“擺擺手”、“搖搖頭”及其襯托出她的助人為樂、不圖回報(bào)的品質(zhì)作了很好的鋪墊，難怪教學(xué)的最后學(xué)生分不清她是老師還是文中的阿玲了。
再如竇老師的《秋天的回憶》，我曾看過這篇教案，其中印象最深的就是理解“心苦”和“好好活”。可看了這本書后，我才知道竇老師為這次開場白的設(shè)計(jì)曾經(jīng)九易其稿，每一次的修改都充滿著艱辛，每一次的修改都走進(jìn)了教材，終于竇老師才滿意了，才有我們看到的第10次精彩中的精彩。
是什么讓竇老師能夠如此執(zhí)著地去不斷地修改教案，這源于她對教育、對學(xué)生的熱愛。是什么讓這位大家心目中的大師痛定思痛，連一個開場白也要修改9次？是“大師“的稱號嗎？不是，我想應(yīng)該是“熱愛”吧，如果心中沒有“熱愛”，能修煉到如此境界嗎？
其實(shí)，在我看來第一次開場白就已經(jīng)很不錯了，可竇老師卻認(rèn)為它會使“以學(xué)生為主體”的教學(xué)思想顯得弱化了，經(jīng)過竇老師的點(diǎn)撥，回過頭想確實(shí)感覺有種“誘敵深入”，“請君入甕”的感覺，再想想自己的教學(xué)，這種錯誤不是經(jīng)常犯嗎？精心設(shè)計(jì)的許多環(huán)節(jié)就是“誘餌”，目的就是為了把學(xué)生誘惑進(jìn)設(shè)計(jì)好的圈套，讓聽眾覺得好象很完美，其實(shí)我們都忽略了課堂的主角——學(xué)生。看來要上好一節(jié)課確實(shí)不容易，必須細(xì)致安排和周密考慮，必須更多的是要考慮學(xué)生，考慮學(xué)生的接受能力，考慮學(xué)生的年齡特點(diǎn)，考慮學(xué)生的學(xué)法，正如竇老師所說“學(xué)生是教學(xué)的全部意義”。如果所設(shè)計(jì)的教學(xué)環(huán)節(jié)只是為了教師操作方便或看起來不錯而忽視學(xué)生，那這樣的設(shè)計(jì)不管你付出多少心血也是失敗的。
都說竇桂梅只有一個，是學(xué)不來的。但我們可以從她身上學(xué)到一些對待學(xué)習(xí)，對待生活，對待事業(yè)的態(tài)度以及理念，我們也應(yīng)該學(xué)會“痛而后快地成長”。
讀后感的作文 篇4
最近，我們學(xué)了一篇議論文——《說勤奮》。這篇課文主要講了司馬光和童第周小時候通過自己的勤奮學(xué)習(xí)，長大后司馬光成了著名的史學(xué)家，而童第周成了有名的生物學(xué)家。
正如華羅庚所說：“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分才。”說到這兒，我聯(lián)想到我自己。這學(xué)期，我們英語要統(tǒng)考了，我擔(dān)心考不好試，所以，媽媽幫我報(bào)了一個英語班。剛開始，我和其他同學(xué)的差距不大，可是兩周以后，我們之間的距離就拉開了。比如，上課聽不懂老師講什么，聽寫經(jīng)常得B，做練習(xí)不懂的`太多……當(dāng)我發(fā)現(xiàn)問題的嚴(yán)重性之后，我決定急起直追，一定要趕上大家。因此，每到周末我和媽媽都犧牲休息的時間來記單詞、背課文、聽錄音等等。這個周末，我還把老師沒要求背的對話也背了，不但自己增長了知識，還被老師表揚(yáng)了。經(jīng)過我的勤奮努力終于趕上同學(xué)們了。所以勤奮很重要。
還有一次寫周記，我寫的內(nèi)容很多。老師讓同學(xué)們?nèi)フ液门笥雅膬?nèi)容，李馨看了我的內(nèi)容寫了一句話說：“你寫的很好，只是字寫的有一點(diǎn)難看。”我看了臉都紅了，心想，如果我再勤奮一點(diǎn)，學(xué)習(xí)一定沒有問題了。
一個人，無論你的基礎(chǔ)怎么樣，也無論你確定怎樣的目標(biāo)，只要你想取得成功，就離不開勤奮，其次才是天份和方法。(.)
讀后感的作文 篇5
今天，我讀了一本叫《列那狐的故事》的書，感觸很深。
作者以狐貍列那和代表貴族的浪伊桑格蘭的斗爭為線索，把中世紀(jì)封建社會描繪成一個野獸世界和吸血強(qiáng)盜的王國。作者用冷嘲熱諷的'筆法揭露了封建制度的腐朽以及一些教士的虛偽，尖銳地抨擊他們的爾虞我詐、狼狽為奸、欺壓平民。故事通過列那狐的經(jīng)歷，形象地反映出封建社會是一個黑暗的，充滿欺詐、掠奪和弱肉強(qiáng)食的野蠻世界，在這種社會里，只有像列那狐那樣善于說謊、狡詐奸猾、阿諛奉承的家伙才能生存并占上風(fēng)。
在當(dāng)今社會，我們不能想列那狐那樣做人，應(yīng)該做一個正直的人，做一個對社會有用的人。
讀后感的作文 篇6
讀完了《童年》那本耐人尋味的好書，我的心情暫暫安靜熱靜偏僻熱僻。仿佛切身材驗(yàn)了下我基的悲涼童年，內(nèi)心氣憤沒有己。
《童年》是下我基自傳體三部直的第一部，報(bào)告的是下我基三歲到十歲那一斷工婦的糊心斷里，阿廖沙·彼什科婦三歲喪父后，客居正在中祖女家，中祖女卡什林是一個已頻臨停業(yè)的小染坊主，他性格浮躁、貪婪、無公；兩個娘舅米哈伊戰(zhàn)雅科婦也是細(xì)家、無公的奸商。中祖女常常沒有分青黑黑黑天兇險(xiǎn)天毒挨中祖母戰(zhàn)孩子們。有一次竟把幼小的阿瘳沙挨得失牧酥覺，功效年夜病一場。借有一次猖獗天毆挨中祖母的.腦袋，致使頭收上的收針皆扎進(jìn)她的頭皮里。中祖女借十分貪財(cái)，背后放印子錢，秘稀接受典當(dāng)，以至慫怯徒工到市上偷匪。
念念下我基童年的悲涼遭受，戰(zhàn)我們?nèi)绻诺臉s幸糊心相比，險(xiǎn)些一個天國一個天國。正果為那樣，所以我們更該當(dāng)要顧惜少遠(yuǎn)的榮幸糊心，好好讀書，為故國做出更年夜的奉獻(xiàn)。
讀后感的作文 篇7
開發(fā)區(qū)中心小學(xué)黃明在新課程改革中要求教師的價(jià)值取向定位在“研究型”和“專家型”層面上，也就是說，現(xiàn)在的教師不是以前的一本書、一支粉筆就去上課的情況了。其基本素質(zhì)要求就是：
1．教師要有合理的知識結(jié)構(gòu)。在新的知識經(jīng)濟(jì)條件下，課程教材的綜合化、開放化，多門學(xué)科知識的相互滲透和融合，出現(xiàn)了許多邊緣學(xué)科和交叉學(xué)科。因此，教師應(yīng)根據(jù)自己的教學(xué)需要不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，拓展自己的知識視野，從而為學(xué)生更好的學(xué)習(xí)而準(zhǔn)備。
2．教師要有獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。教師在教學(xué)中要開創(chuàng)一種屬于自己的教學(xué)風(fēng)格，視野開闊，個性鮮明。同時，從自身全部的教學(xué)實(shí)踐和言論中，可以感覺到一個完整的教學(xué)體系、一種獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
3．和諧的師生關(guān)系。教師只有充分尊重學(xué)生的人格、情感，把學(xué)生當(dāng)作一種“知識源”，并在教學(xué)活動多給學(xué)生一點(diǎn)賞識、表揚(yáng)、肯定和信任，才能同學(xué)生一起，把課堂構(gòu)建成一個美好的精神家園。
4．教師要有高尚的人格魅力。古人云“太上有立德，其次有立功，再次有立言”，人們常說“教育是心靈的藝術(shù)”，一個教師德之昭昭，其業(yè)也昭昭。一些教師能讓學(xué)生記住一輩子，重要原因在于他們高尚的人格。
5．教師要有可貴的創(chuàng)新精神。首先觀念上應(yīng)創(chuàng)新，變“少數(shù)學(xué)生撐門面”為面向全體發(fā)展，變“單向培養(yǎng)”為學(xué)生素質(zhì)全面提高；其次在教學(xué)活動中，教師的知識傳播不是簡單復(fù)制，而是對教材知識的一種再開發(fā)、再創(chuàng)造。親其師信其道，良好的師生關(guān)系能使學(xué)生擁有良好的情緒去面對學(xué)習(xí)。學(xué)生會因?yàn)橄矚g一位老師而喜歡一門功課，同樣，也可能因討厭一位老師而討厭學(xué)習(xí)。一個被學(xué)生喜歡的教師，其教育效果總是超出一般教師。有人給師生關(guān)系打了一個形象的比喻，即電路變壓器，相同的教育條件，教育對象，通過一定的師生關(guān)系配置，或許能爆發(fā)出強(qiáng)烈的教育能量，產(chǎn)生積極的教育效益，或完全相反，會產(chǎn)生短路，使學(xué)生厭學(xué)。
在這個電路變壓器的關(guān)系中，老師處在更主動的位置上，建立什么樣的.師生關(guān)系，主動權(quán)在老師手上。在以往的師生關(guān)系中，教師是高高在上的說教者，在學(xué)生面前，他們是知識的權(quán)威。但是今天，學(xué)生接受知識和信息的渠道大大拓寬了，學(xué)生獨(dú)立性的增強(qiáng)和信息來源的擴(kuò)大，使他們思維敏捷、充滿活力，有些教師在電腦操作、暢銷書閱讀等方面會落在一些學(xué)生的后面。老師要樂于向?qū)W生學(xué)習(xí)。老師應(yīng)該把“做學(xué)生的良師益友”當(dāng)成自己的座右銘，師生之間有時是以“能”會友的關(guān)系。現(xiàn)在的學(xué)生涉獵廣泛，學(xué)習(xí)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過教師，作為老師就應(yīng)該謙虛地向?qū)W生學(xué)習(xí)。這并不是什么不好意思的事情。相反，如果教師不肯放下架子，不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不主動與學(xué)生交流、交心，甚至還把體罰、侮辱學(xué)生人格的做法當(dāng)作最為有效的教育手段，那就不僅不會是受學(xué)生喜歡的教師，還會徹底破壞師生關(guān)系。無論高段學(xué)生還是低段學(xué)生，他們對自己喜歡的教師都會有一些普遍認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)。諸如尊重和理解學(xué)生；寬容、不傷害學(xué)生自尊心；平等待人、說話辦事公道；有耐心、不輕易發(fā)脾氣等。
教師要放下架子，把學(xué)生放在心上�！岸紫律碜雍蛯W(xué)生說話，走下講臺給學(xué)生講課”；關(guān)心學(xué)生情感體驗(yàn)，讓學(xué)生感受到被關(guān)懷的溫暖；自覺接受學(xué)生的評價(jià)，努力做學(xué)生喜歡的教師。
教師要學(xué)會寬容，寬容學(xué)生的錯誤和過失，寬容學(xué)生一時沒有取得很大的進(jìn)步。蘇霍姆林斯基說過：有時寬容引起的道德震動，比懲罰更強(qiáng)烈。每當(dāng)想起葉圣陶先生的話：你這糊涂的先生，在你教鞭下有瓦特，在你的冷眼里有牛頓，在你的譏笑里有愛迪生。身為教師，就更加感受到自己職責(zé)的神圣和一言一行的重要。善待每一個學(xué)生，做學(xué)生喜歡的教師，師生雙方才會有愉快的情感體驗(yàn)，一個教師，只有當(dāng)他受到學(xué)生喜愛時，才能真正實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值。
讀后感的作文 篇8
科學(xué)就像是一個廣闊無垠的大海，而我們就是一些魚兒，雖然現(xiàn)在在大海里自由自在，無憂無慮地遨游著，但是將來，隨著時代的發(fā)展，社會的需求，水里就可能沒有了氧氣，我們就必須換另一個地方來生存，這樣換來換去，這個海洋會被我們污染了，到時候，我們沒有干凈的海洋生存，就要尋找另一片海洋了，我們愛科學(xué)讀后感作文700字。這就是我們所尋找的科學(xué)，只有我們不斷創(chuàng)新，不斷努力，才能有更美好的家園來讓我們生存。
在我們現(xiàn)在這個時代，需要的就是科學(xué)。如果我們不懂科學(xué)，就有可能無法生活在這社會里，就會被這個社會所淘汰。如果我們懂科學(xué)，我們才會在這個社會上有生存的余地。
現(xiàn)在正因?yàn)閾碛辛丝茖W(xué)，我們國家才如此的強(qiáng)大。在這個競爭激烈的時代，我們需要科學(xué)，我們需要科技。一個國家的科技實(shí)力越來越重要，成為競爭中的決定性因素。所以，我們要懂得科學(xué)，要好好充分發(fā)揮科學(xué)的.力量，讓我們的國家變得越來越強(qiáng)大。
因此，我們要學(xué)科學(xué)，愛科學(xué)，把科學(xué)展示出來，但是我們要怎么樣才能做到呢？許多科學(xué)家們說啊，好奇心是人的天性中最重要的方面之一，也是依法探索科學(xué)奧妙的主要動機(jī)，讀后感《我們愛科學(xué)讀后感作文700字》。所以，我們在平常生活中，應(yīng)該勇于實(shí)踐，敢于探索，善于發(fā)現(xiàn)新新事物，將自己發(fā)現(xiàn)的成果記錄下來，再慢慢深究，最后下結(jié)論。這樣慢慢的，我們才能真正擁有科學(xué)，掌握科學(xué)，享受科學(xué)給我們帶來的快樂和喜悅······
作為一個小學(xué)生，我們正處于成長發(fā)育階段，學(xué)習(xí)科學(xué)，就應(yīng)該從小做起。我們要努力學(xué)好文化課，因?yàn)檫@是一切學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)；同時，在課余時間，我們應(yīng)該多看看適合我們中學(xué)生的科普書籍、報(bào)刊等讀物。在學(xué)習(xí)生活和家庭生活中，我們不僅要動腦子思考問題，還應(yīng)該積極動手搞各種的小創(chuàng)作，來培養(yǎng)我們對科學(xué)的熱愛和興趣。如果我們能夠長期這樣做，我們就一定能夠熱愛科學(xué)，擁有豐富的知識。這就是這本書給我?guī)淼膯⑹尽?/p>
讀后感的作文 篇9
《地震中的父與子》這篇文章描寫了一個令人感到震撼的傳奇故事：在1994年美國洛杉磯發(fā)生了大地震，一位父親奔向那片廢墟去救自己的兒子。別人勸他不聽，警察叫他不走，他堅(jiān)信，兒子還活著。終于，他經(jīng)過38小時的努力，終于救出了自己的一直在等著自己去救他的兒子和他的十多個同學(xué)。我讀了這篇文章，深有感受。
這篇文章通過這個傳奇的故事，譜寫了一首父愛的頌歌：這位父親滿臉灰塵，可是他顧不上擦拭；他雙眼布滿了血絲，說明了他已經(jīng)很累了；他衣服破爛不堪，到處是血跡，他已經(jīng)被石頭弄得傷痕累累了。可是，為什么他還要繼續(xù)不懈地挖呢？原來，是一種父愛的力量在支撐著他，促使他堅(jiān)定地在那片廢墟中挖掘了38個小時！所有的人都絕望地離開了，人們都以為這位父親精神失常了。他在沒有人幫助的'情況下，毅然決然地去挖掘，因?yàn)樗幌嘈抛约旱膬鹤右呀?jīng)死了。他知道兒子在等著自己，而兒子也相信爸爸會來救他，這真應(yīng)了中國的一句老話：“母子連心，父子天性”。
讀到這里，我不禁想起了自己的父親。父親確實(shí)非常愛我，關(guān)心我，我也非常喜歡他，他做的每一件事，都讓我感到很溫暖，很舒服。夜深人靜，他總不忘為我蓋被子；晚上，他為我檢查作業(yè)；在我有困難的時候，他耐心地幫助我。記得有一次，放學(xué)的時候，天空布滿了烏云，下起了傾盆大雨，把我們這些沒帶雨傘的學(xué)生困在了學(xué)校，我眼睜睜地看著時間一大把一大把地過去，急得我團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，不知道這雨什么時候才能下完！我差點(diǎn)兒哭了！一些同學(xué)試探著沖出去，可還沒走出幾步就成了“落湯雞”。突然，一個高大的身影出現(xiàn)在我的眼前，��！是父親！他的臉上，已分不清是汗水還是雨水，我激動得一下子撲進(jìn)他的懷里！這么冷的天氣，我的心卻是熱乎乎的。
啊！父愛不是同樣偉大么？
讀后感的作文 篇10
我對喬·吉拉德仰慕已久，為了更深入地了解，于是我在九月底拜讀了他的這部作品——《將任何東西賣給任何人》。
按照以往的慣例，我一般會在讀完書后一周之內(nèi)寫好個人感悟。但是，由于這學(xué)期實(shí)在太墮落，從不去自習(xí)，然后博客也懶得更新。一切都接近荒廢了。
幾次逼迫未果，今天終于下定決心，想來談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)感悟。
喬·吉拉德的大名早已如雷貫耳。這位前輩曾連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。他當(dāng)之無愧是世界上最偉大的推銷員，絕對是前無古人，可能也是后無來者，讀后感《喬吉拉德讀后感》。
這本書囊括了喬·吉拉德的大半生，當(dāng)然主要是他對自己銷售生涯的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。書中的內(nèi)容，全部是干貨，沒有枯燥的理論，沒有華麗的詞藻，更沒有成功學(xué)那種讓人熱血沸騰血脈賁張的語言。它有的，只是樸實(shí)的文字，平淡的敘述中，處處傳遞著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，它們是喬十多年的心血結(jié)晶。這本書對于做銷售的人來說，非常有借鑒價(jià)值。原來，世界最牛逼的`銷售員是這么練成的。
和大多數(shù)成功人士一樣，喬·吉拉德的童年也是苦難的。很小的時候，他就開始四處打工補(bǔ)貼家用。但是，無論他怎么努力，都得不到父親的贊賞，甚至總被打罵——你這個沒出息的家伙。這件事讓喬一生難忘，以至于他每做一件事，都是為了證明父親是錯的。因此，這也成了他一生的遺憾，因?yàn)樗冀K都沒有得到過父親的肯定。所以，當(dāng)后來他成功之后，依然感到孤獨(dú)。不過，好在喬當(dāng)年有一個偉大的母親，能夠不斷鼓勵喬，重新堅(jiān)定他的信心，不再氣餒，不再墮落，最終使他燃起成功的欲望。應(yīng)該說，如果沒有母親的鼓勵和肯定，就沒有今天的喬·吉拉德。由此可見，父母的關(guān)愛是多么重要，甚至能決定孩子一生的成敗。
三十五歲以前，喬是個徹底的失敗者，患有嚴(yán)重口吃，換過四十份工作仍一事無成。三十五歲那年，他終于破產(chǎn)了，債臺高筑，迫于生計(jì)，最后無奈地走進(jìn)了一家汽車經(jīng)銷店，成為了一名汽車銷售員。
俗話說，不鳴則已，一鳴驚人。短短三年，喬·吉拉德就登上了世界之巔，其火箭般的速度讓人瞠目結(jié)舌。驚嘆之余，我們不免感到疑惑，喬·吉拉德成功的秘訣到底是什么？是不是有什么絕招呢？
下面，我將為你一一揭曉。
第一，喬·吉拉德非常勤奮和執(zhí)著，從不放棄任何一次銷售機(jī)會。哪怕客戶開玩笑說半年或一年后才會買車，不管等多久，希望多渺茫，喬都當(dāng)真了，并不斷地打電話追蹤客戶。此外，喬還喜歡廣發(fā)名片，餐廳、理發(fā)店、電話亭，都有他留下的痕跡。特別是在球賽現(xiàn)場，他更是大把大把的狂撒名片。所謂不瘋魔不成活，如此瘋狂的舉動，不知今天做銷售的還有幾人能做到。
第二，喬·吉拉德非常自信，估計(jì)內(nèi)心也十分強(qiáng)大。前面說過，喬曾經(jīng)失敗過沮喪過自卑過，是他的母親給他種下成功的種子：你能成為一個了不起的人。后來，他自信了，從此不怕拒絕，不怕困難，永不言棄。自信是銷售員的必備素質(zhì)，自信是成功的基石，自信是英雄的孵化器�！拔沂亲畎舻模∥沂仟�(dú)一無二的！我是第一名！”，我想，每個人都應(yīng)該這么對自己說。
以上兩點(diǎn)，是喬·吉拉德的兩大內(nèi)功心法，我想這也是成功的不二法門。
當(dāng)然，光有內(nèi)功是不夠的，外功也是必不可少的。下面，我們再來看看這位天下無敵的冠軍擁有的幾大必殺技。
第一，獵犬計(jì)劃。喬·吉拉德精心打造了一套強(qiáng)大的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)。他告訴那些已經(jīng)成交的客戶，如果介紹別人來買車，成交之后，每輛車他會得到25美元的酬勞。而且，喬還會給客戶寄去感謝信，并不斷地提醒他們承諾依然有效。這是一項(xiàng)非常聰明的舉措，因?yàn)楫?dāng)人們在購買時，尤其是一件昂貴商品時，他們往往會參考周圍人特別是親戚朋友的意見，最終的決定，必定受他人的影響。喬本著“寧可錯付五十人，不愿漏付一人”的原則，精心編織這張?zhí)炝_地網(wǎng)。最終，這張網(wǎng)給他帶來了源源不斷的顧客。我想，每一個生意人，也都應(yīng)該織這樣一張網(wǎng)，打造出一套適合自己的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)。
第二，建立顧客檔案，更多地了解顧客。然后定期溝通，瞅準(zhǔn)時機(jī)，定時寄信，讓顧客知道你重視他。其實(shí)，嚴(yán)格來說，這是喬的兩大絕招，但這里我把它們放到了一起。我相信，喬的客情關(guān)系應(yīng)該做得不錯，這個有點(diǎn)像現(xiàn)在的數(shù)據(jù)庫營銷。只有不斷地溝通，深入地了解，你才會知道顧客的需求、愛好、困難，繼而幫助他們，感動他們，最終才有可能成交。當(dāng)然，喬不是成交前才這么做，成交后他依然如此，每個月每個節(jié)日，都定期給顧客寄帶有“Ilikeyou”的賀卡。因?yàn)樗钪O顧客終生價(jià)值的道理：持續(xù)銷售，保持聯(lián)系，成交之后再成交。甚至，喬·吉拉德還精通心理學(xué)，擅長運(yùn)用人性進(jìn)行營銷。比如，他會像顧客一樣穿著，學(xué)顧客說話的語氣和用詞，顧客吸什么煙他也說自己吸什么煙，顧客喜歡什么他也喜歡什么等等，這些無形中都在運(yùn)用著心理學(xué)的“相似性”原理，奇妙無比，威力無窮啊。另外，他賣車方法也是與眾不同，他喜歡讓顧客先摸摸新車聞聞味道，接著讓他們開著跑幾圈，離家近的話，他還會讓顧客先把車開回家，讓家人鄰居一起參觀參觀。這樣一來，成交率自然就大大提升了。
第三，二百五法則。喬說，每個顧客背后，都站著二百五十個潛在顧客，得罪一個人，就等于得罪二百五十個人。其實(shí)，這就是口碑傳播的威力。平時，好事我們不一定會傳播，但壞事一定會向周圍人抱怨。所以，每一個商人，每一個企業(yè)，都應(yīng)該處理好負(fù)面消息，否則連鎖反應(yīng)，一件小事將變成一件大事，最終可能會導(dǎo)致信譽(yù)破產(chǎn)，甚至全面XX。
以上幾點(diǎn)，就是喬·吉拉德的必殺技。當(dāng)然，這些必殺技并非獨(dú)立，而是相輔相成，你中有我，我中有你。
其實(shí)，喬·吉拉德的招數(shù)還遠(yuǎn)不只那些。如果說前面的都是大招，那么下面這些就算小招。當(dāng)然，它們的威力一樣巨大，不容小覷。比如，“清楚你的目標(biāo)會使你充滿干勁；掌握電話銷售技巧；落實(shí)計(jì)劃；誠實(shí)是最好的辦法；真誠喜歡顧客擁有的東西；吃小虧占大便宜；讓顧客心懷感激；讓顧客吐露心聲，你只需觀察、傾聽和微笑，他會走向成交的”等等。
大招加小招，才是絕招；內(nèi)功加外功，方能成功。
喬·吉拉德給我們的啟示：if I can do it，you can！是的，有志不在年高。無論如何落魄，無論今天你感到多么絕望，都不要放棄對成功的渴望。你也可以像他那樣，去追逐自己的成功，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。不是你不行，是你從不敢相信自己能行！
有人問，喬·吉拉德的成功可以復(fù)制嗎？當(dāng)然，我還是覺得，不能。方法可以借鑒，成功不能復(fù)制。就算你學(xué)會了他所有的武功秘籍，你估計(jì)也練不成像他那樣深厚的內(nèi)功。問問自己，你會像他那樣瘋狂執(zhí)著勤奮嗎？應(yīng)該不會吧。喬布斯不可復(fù)制，喬·吉拉德一樣不可復(fù)制。當(dāng)然，你也不可復(fù)制。你，一樣可以擁有屬于自己的成功。
最后一句：這本書，比那些銷售培訓(xùn)專家寫的靠譜多了，真的。
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