長(zhǎng)尾理論讀后感

　　當(dāng)細(xì)細(xì)地品讀完一本名著后，相信大家一定領(lǐng)會(huì)了不少東西，現(xiàn)在就讓我們寫(xiě)一篇走心的讀后感吧�？墒亲x后感怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編收集整理的長(zhǎng)尾理論讀后感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

長(zhǎng)尾理論讀后感1

　　長(zhǎng)尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)將會(huì)不存在，80/20是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門(mén)商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門(mén)產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購(gòu)商品只為熱門(mén)商品。像這種大頭現(xiàn)象和長(zhǎng)尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長(zhǎng)尾更具盈利能力。

　　在商業(yè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展中一個(gè)大的熱門(mén)商業(yè)市場(chǎng)后面由無(wú)數(shù)的非熱門(mén)小市場(chǎng)跟著，就像一天長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴雖然看起來(lái)沒(méi)啥用，但如果全結(jié)合起來(lái)，那就是一個(gè)4 超過(guò)熱門(mén)市場(chǎng)的超大市場(chǎng)，所以長(zhǎng)尾在市場(chǎng)中，其影響并不小，是很有潛力的…

　　文中說(shuō)，“在一些大的商業(yè)市場(chǎng)中，大多數(shù)的非熱門(mén)產(chǎn)品都不能在沃爾瑪?shù)呢浖苌希�自己想要的產(chǎn)品有很多都在大市場(chǎng)中難尋”因此在沃爾瑪中我們很難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾，這是因?yàn)?/p>

　　1，沃爾瑪?shù)纳唐坟浖苁怯邢薜�，因此不能放下更多的非熱門(mén)商品。

　　2，非熱門(mén)商品的盈利遠(yuǎn)沒(méi)熱門(mén)商品的多，于是很少能上架。

　　3，顧客想要的非熱門(mén)商品很難找，找到的機(jī)遇低…

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來(lái)越來(lái)高，長(zhǎng)尾市場(chǎng)也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認(rèn)識(shí)長(zhǎng)尾的強(qiáng)大。

　　文中說(shuō)：“長(zhǎng)尾理論闡述的實(shí)際是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——但我門(mén)的文化中的供需瓶頸開(kāi)始消失，每個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長(zhǎng)尾故事便會(huì)自然發(fā)生。”網(wǎng)路的產(chǎn)生給了商家們更多的發(fā)展平臺(tái)，他們有了更多的虛擬貨架去放商品，無(wú)論是熱門(mén)的，還是非熱門(mén)的，都可以在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行交易商品，并且商家可以節(jié)省大量的人力，物力，財(cái)力，生產(chǎn)成本大大下降，使商家的銷售道路更加便利，收益更多。并且顧客也可以從千千萬(wàn)萬(wàn)中通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索自己想要的東西，方便購(gòu)買(mǎi)。這就充分顯示出了長(zhǎng)尾的'潛能，長(zhǎng)尾對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展起了重大貢獻(xiàn)…

　　長(zhǎng)尾市場(chǎng)被發(fā)掘出來(lái)不是一個(gè)偶然，它是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果，而要想更好的發(fā)掘出長(zhǎng)尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的產(chǎn)品。第二個(gè)就是傳播工具，使?fàn)I銷成本顯著下降。第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好�！辈⑶野驳律�還提出了繁榮長(zhǎng)尾市場(chǎng)的三大秘訣：

　　一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分。

　　二就是現(xiàn)在就開(kāi)始降低價(jià)格，對(duì)在線音樂(lè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，你也能夠同免費(fèi)同行競(jìng)爭(zhēng)。

　　三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長(zhǎng)尾企業(yè)真正把消費(fèi)者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費(fèi)者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。

　　安德森的長(zhǎng)尾理論雖然來(lái)源于對(duì)媒體娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的分析，但長(zhǎng)尾理論可謂無(wú)處不在，決不止于這些領(lǐng)域，我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門(mén)（主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。

　　第一力量可以使長(zhǎng)尾的尾巴更長(zhǎng)，涉及更長(zhǎng)的領(lǐng)域，出現(xiàn)多樣化色彩。

　　生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)宇宙行星的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛(ài)好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學(xué)家沒(méi)發(fā)現(xiàn)的東西。而《百科全書(shū)》是由很多的各類科學(xué)家和學(xué)者的知識(shí)共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強(qiáng)大，就如長(zhǎng)尾市場(chǎng)一樣，它們合在一起的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)那些比自己強(qiáng)的市場(chǎng)。商業(yè)中很多商家通過(guò)使消費(fèi)者變成生產(chǎn)者，還有“”“”孤島“的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品是無(wú)處不在的，所以生產(chǎn)長(zhǎng)尾的力量是大量存在的。

　　第二種力量要求我們把那個(gè)無(wú)窮盡的長(zhǎng)尾集合起來(lái)。

　　有形的商品我們可以用分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)成本。例如亞馬遜的書(shū)籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無(wú)形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，節(jié)約了庫(kù)存費(fèi)用，節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，和各項(xiàng)成本，所以致使長(zhǎng)尾越來(lái)越長(zhǎng)。

　　第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品

　　在最快的時(shí)間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來(lái)解決供應(yīng)鏈瓶頸。

　　文中91頁(yè)，”統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式“當(dāng)今的社會(huì)，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來(lái)改變這種情況，長(zhǎng)尾的存在給顧客帶來(lái)了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的價(jià)值。

　　文中96頁(yè)，”長(zhǎng)尾中滿是垃圾“。沒(méi)有什么東西是十分完美的，所以長(zhǎng)尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長(zhǎng)尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當(dāng)長(zhǎng)尾更大時(shí)，精華也會(huì)增大，其作用和價(jià)值也不小。

　　文中96頁(yè)”任何事物都有90%的是無(wú)用渣滓“說(shuō)的太絕對(duì)化了，還有文中的114頁(yè)的”80/20法則“，這是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%的價(jià)值。文中說(shuō)”80和20是兩種不同事物的比重“這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值早超過(guò)20%很多了。

長(zhǎng)尾理論讀后感2

　　在通讀《長(zhǎng)尾理論》一書(shū)后，使我對(duì)長(zhǎng)尾理論的認(rèn)識(shí)從無(wú)到有、從淺到深，作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，我從以下四個(gè)方面的感受談?wù)剬?duì)該理論的認(rèn)識(shí)和理解：

　　首先長(zhǎng)尾理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，過(guò)去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來(lái)描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。例如，在銷售產(chǎn)品時(shí)，廠商關(guān)注的是少數(shù)幾個(gè)所謂“VIP”客戶，“無(wú)暇”顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費(fèi)者。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)�超過(guò)“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒(méi)有一個(gè)大客戶，收入完全來(lái)自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。因此可以得出結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長(zhǎng)尾”，發(fā)揮“長(zhǎng)尾”效益的時(shí)代。

　　其次從長(zhǎng)尾理論的內(nèi)涵我們又可以看出，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買(mǎi)。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。商業(yè)和文化的未來(lái)不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷商品”的頭部；而是那條代表“冷門(mén)商品”經(jīng)常為人遺忘的長(zhǎng)尾。舉例來(lái)說(shuō)，一家大型書(shū)店通�？蓴[放10萬(wàn)本書(shū)，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的圖書(shū)銷售額中，有四分之一來(lái)自排名10萬(wàn)以后的書(shū)籍。這些“冷門(mén)”書(shū)籍的銷售比例正以高速成長(zhǎng)，預(yù)估未來(lái)可占整體書(shū)市的一半。這意味著消費(fèi)者在面對(duì)無(wú)限的選擇時(shí)，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化，一套嶄新的商業(yè)模式也跟著崛起。

　　再次在深入理解長(zhǎng)尾理論后，我又理解了為什么“長(zhǎng)尾理論”被認(rèn)為是對(duì)傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。盡管聽(tīng)上去有些學(xué)術(shù)的味道，但事實(shí)上這不難理解——人類一直在用二八定律來(lái)界定主流，計(jì)算投入和產(chǎn)出的效率。它貫穿了整個(gè)生活和商業(yè)社會(huì)。這是1897年意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托歸納出的一個(gè)統(tǒng)計(jì)結(jié)論，即20%的人口享有80%的財(cái)富。當(dāng)然，這并不是一個(gè)準(zhǔn)確的比例數(shù)字，但表現(xiàn)了一種不平衡關(guān)系，即少數(shù)主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的.影響。以至于在市場(chǎng)營(yíng)銷中，為了提高效率，廠商們習(xí)慣于把精力放在那些有80%客戶去購(gòu)買(mǎi)的20%的主流商品上，著力維護(hù)購(gòu)買(mǎi)其80%商品的20%的主流客戶。在上述理論中被忽略不計(jì)的80%就是長(zhǎng)尾。就像書(shū)中Chris Anderson說(shuō)：“我們一直在忍受這些最小公分母的專制統(tǒng)治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)模式下�！钡�是人們看到，在互聯(lián)網(wǎng)的促力下，被奉為傳統(tǒng)商業(yè)圣經(jīng)的“二八定律”開(kāi)始有了被改變的可能性。這一點(diǎn)在媒體和娛樂(lè)業(yè)尤為明顯，經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)模式呈現(xiàn)從主流市場(chǎng)向非主流市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。

　　最后長(zhǎng)尾理論無(wú)處不在！長(zhǎng)尾理論的應(yīng)用決不止于互聯(lián)網(wǎng)以及娛樂(lè)媒體產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)曲線是符合80/20鐵律的，為了搶奪那帶來(lái)80%利潤(rùn)的暢銷品市場(chǎng)，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門(mén)商品正越來(lái)越名不副實(shí)，比如說(shuō)黃金電視節(jié)目的收視率幾十年來(lái)一直在萎縮，若放在1970年，現(xiàn)在的一檔最佳節(jié)目恐怕連前10名之列都難以進(jìn)入。簡(jiǎn)言之，盡管我們?nèi)匀粚?duì)大熱門(mén)著迷，但它們的經(jīng)濟(jì)力量已經(jīng)今非昔比。那么，那些反復(fù)無(wú)常的消費(fèi)者們已經(jīng)轉(zhuǎn)向了什么地方？答案并非唯一。他們散向了四面八方，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)分化成了無(wú)數(shù)不同的領(lǐng)域。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這種局面，使得99%的商品都有機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售，市場(chǎng)曲線中那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾部（所謂的利基產(chǎn)品）也咸魚(yú)翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　因此從以上分析可以看出，在信息技術(shù)日益發(fā)展的今天，我們可以通過(guò)降低小規(guī)模、個(gè)性化產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，甚至通過(guò)消費(fèi)者對(duì)于生產(chǎn)的參與，來(lái)降低產(chǎn)品的成本；可以利用數(shù)字化手段，將數(shù)量龐大的產(chǎn)品以極低的成本集合和存儲(chǔ)起來(lái)；可以利用網(wǎng)站的搜尋功能和其他信息技術(shù)，使消費(fèi)者能夠方便地在海量的選擇中發(fā)現(xiàn)和了解到自己偏好的產(chǎn)品——由此，過(guò)去那些非主流的、需求量小的商品銷量的總和，也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵；此時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)中所有產(chǎn)品按照銷售額多少進(jìn)行排列，所描繪的曲線就如同拖了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的“尾巴”。

　　最后用一句話來(lái)歸納我在讀完《長(zhǎng)尾理論》的感受，那就是當(dāng)海平面下降后，人們會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，島嶼下面原來(lái)是綿延的山峰，曾經(jīng)隱藏在水下的東西會(huì)在剎那間顯現(xiàn)，其精彩遠(yuǎn)非水上可比。適合在山峰間旅行的是毛驢，而善于在島嶼間穿梭的是魚(yú)。對(duì)魚(yú)兒們來(lái)說(shuō)，下面的世界很精彩，但是下面的世界也很無(wú)奈。

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