最新影響力讀后感1000字
影響力是領(lǐng)導(dǎo)者的言語指令(命令、建議、勸告)和非言語指令(榜樣示范)引起被領(lǐng)導(dǎo)者作出預(yù)期反應(yīng)的感召力量，它在本質(zhì)上是領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)利作用的人格表現(xiàn)，也即指揮和協(xié)調(diào)別人的活動中表現(xiàn)出的一種力量，這種人格力量對下屬起到約束作用，是領(lǐng)導(dǎo)者將個人意志以各種方式施加到他人身上的能力，使下屬能夠按照領(lǐng)導(dǎo)者預(yù)期的方向去行動。
影響力讀后感1000字 例文1
走訪某個城市時，我跟代理商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人聊天過程中他語重心長的跟我說，這2年團(tuán)隊(duì)管理層和對接部門來來回回一批又一批，唯有我還一直在，于是我們把聊天的話題又集中在怎么樣能做好團(tuán)隊(duì)管理，我們聊了很多團(tuán)隊(duì)管理中必備的幾要素，不約而同的我們都覺得影響力是其中幾要素中排名靠前的位置。后來我也跟其他城市年輕的管理層中聊，他們也跟我分享了團(tuán)隊(duì)初期時管理的盲區(qū)和迷茫，其中他們也跟我討論過怎么樣才能提高影響力。接下來我就著這段時間讀的《影響力》和我自己的理解，淺談下團(tuán)隊(duì)管理溝通中如何提高影響力。
學(xué)會武裝自己
影響力的武器是學(xué)會武裝自己。當(dāng)我們還是管理菜鳥的時候，在我們沒有任何實(shí)質(zhì)的管理經(jīng)驗(yàn)時，可能因?yàn)楫?dāng)前業(yè)績出色而獲得管理者的機(jī)會。可能你面臨的是一批跟你一樣都是沒有職場經(jīng)驗(yàn)的員工，可能也有一批是跟你同批次進(jìn)來的員工，還有可能你遇到的是一批在這有過很長時間的不服管的員工。處于各種狀況的你會怎么辦呢?在跟我們區(qū)域所有年輕的管理層交流時，他們的做法就是從模仿開始，模仿之前帶他們的領(lǐng)導(dǎo)是怎么樣管理團(tuán)隊(duì)的方法，運(yùn)用跟之前管理時的舒適期和刺痛期來對比現(xiàn)在的管理方式，讓目前的管理得到升級。這在《影響力》中是屬于影響力武器的對比原理。
給予、索取、再索取
影響力的互惠原理可以用于強(qiáng)加的恩惠來觸發(fā)不對等交換。優(yōu)秀的管理者們一定是能多線管理公司的各類產(chǎn)品和項(xiàng)目并且有條不紊的開展中，但在區(qū)域內(nèi)不斷的接觸過程中，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)很多管理者對于公司下發(fā)的產(chǎn)品所給予團(tuán)隊(duì)的除了公司下發(fā)的ppt資料或者集體培訓(xùn)外，大部分人接下來的做法就是直接下市場去賣產(chǎn)品然后再問團(tuán)隊(duì)拿業(yè)績和結(jié)果，當(dāng)然有些團(tuán)隊(duì)能很高效的完成，有些團(tuán)隊(duì)缺不堪重壓積極性很低。處于這類狀況的你會怎么辦呢?在跟我們區(qū)域優(yōu)秀的管理層交流時，他們的做法大都是拿到產(chǎn)品后在跟團(tuán)隊(duì)第一時間學(xué)習(xí)，并且學(xué)習(xí)后融入自己的想法和做法把產(chǎn)品理解并吃透后去跟團(tuán)隊(duì)分享，并且就出現(xiàn)的異議一并溝通和解決，在團(tuán)隊(duì)下城市后及時跟進(jìn)反饋并一起解決碰到的問題，所以團(tuán)隊(duì)愿意為自己或者集體而努力奮斗，并高效的完成。
數(shù)量少的說了算
影響力的稀缺原理是對失去某種東西的恐懼，似乎要比獲得同一物品的渴望更能激發(fā)人們的行動力。激勵和榮譽(yù)對于所有的上進(jìn)心團(tuán)隊(duì)和個人來說一定是渴望的，所以很多企業(yè)或公司一定在積極開展業(yè)務(wù)的同時做好激勵政策。那么團(tuán)隊(duì)的TOP個人就有機(jī)會晉升管理者，公司的TOP團(tuán)隊(duì)就能獲得很大的價值感和成就感，所有人就會為自己所期望的那份歸屬而努力奮斗，這樣的公司大多是企業(yè)文化做的很棒的。這點(diǎn)也是最近這所有城市的負(fù)責(zé)人在聊起時，大家都一致認(rèn)同，也是讓我覺得有信心和動力能跟大家一起推進(jìn)文化落地這方面的工作。
《影響力》中分享了非常多的因素可以提高自身的影響力，讓我也收獲匪淺，很多時候我們理解的都相對淺顯，但不斷的累積和總結(jié)一定能讓我們收獲的更富有，也以此文獻(xiàn)給曾經(jīng)努力的自己和將來還要一直繼續(xù)努力的自己。
影響力讀后感1000字 例文2
首先大家聽一個故事：今年一月的一天，西奧迪尼來到當(dāng)?shù)氐囊患彝婢叩�，為的是給兒子買一款在圣誕節(jié)前就承諾過的玩具——一輛大型的電動賽車，在商店里他碰到了一位以前的鄰居，他倆上一次的見面已經(jīng)是一年以前的事了，當(dāng)時他們也是在這家商店碰到的，也是在給自己的兒子買一件價格很貴的禮物。通過交談，他們才發(fā)現(xiàn)，這是幾家玩具公司為了提高一二月份銷售量(圣誕節(jié)后的一段時間是玩具銷售在一年當(dāng)中的最低谷)而玩弄的伎倆：在節(jié)前的廣告中開始為電動賽車做廣告，孩子們都懇求父母去買這些玩具作為自己的圣誕禮物，但商家并沒有在市場上充分供應(yīng)這些產(chǎn)品，沒買到賽車的家長為了不讓孩子失望，只能選擇其他價格差不多的玩具來做為節(jié)日禮物;節(jié)后，玩具公司繼續(xù)為這款賽車做廣告，小家伙們就更想得到這些玩具了，父母們?yōu)榱藘冬F(xiàn)承諾只有再次前往購買，這一次他們發(fā)現(xiàn)，這款玩具供應(yīng)得非常充足……發(fā)現(xiàn)真相的西奧迪尼教授非常生氣，要把買到手的賽車退掉，但他的朋友說到：“哦，那你這樣做會有什么好處呢?你看，如果你把他的玩具拿走，他并不清楚這是為什么。他只知道他的爸爸沒有遵守諾言。你希望這樣嗎?”教授這才發(fā)現(xiàn)，在這場商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，他已經(jīng)出局。可憐的教授后來把這次失敗做為案例，寫進(jìn)了一本書中——《影響力》。
在描述這些場景的同時，教授通過大量的實(shí)驗(yàn)結(jié)果和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评�，為我們展示了蘊(yùn)涵在這些現(xiàn)象背后的六條基礎(chǔ)心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及稀缺。 這些都可以在我們生活中找到例子。
招式一互惠
中國有句俗話：吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短�；セ莸牡览砥鋵�(shí)就是通過人際交往中的“給予-索取-再給予-再索取”的模式，用相對自己較小的付出，換取相對自己較大的匯報。在社會總體資源(關(guān)系、聲譽(yù)、時間、金錢)的交換和重組中，有計劃地實(shí)現(xiàn)自身交際網(wǎng)絡(luò)的延伸和資源水平的提升。“花花轎兒人抬人”，講求朋友間的交情和義氣，大約就是古人的應(yīng)用吧!
招式的要點(diǎn)是先主動給予對方一些好處，而且應(yīng)該是非常自然的好處。“情感帳戶”中第一筆款應(yīng)該是自己存入的，而不是預(yù)先透支。
在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，對方可能先提出一個比較大的、極有可能會被拒絕的請求，然后，當(dāng)這個請求被拒絕后，他可能會再提出一個小一些的、他真正感興趣的請求，因?yàn)樗X得，第一個請求被拒絕后，你會有負(fù)疚感，做為互惠，你可能就會答應(yīng)他的第二個請求。呵呵，這時就要小心了。使用“拒絕——后撤”手段往往事半功倍。同理可得，產(chǎn)品的“免費(fèi)試用”也是為了通過消費(fèi)者的負(fù)疚感而漁利;推銷員對客戶慷慨的贊美也是希望觸發(fā)不等價的交換。
招式二承諾和一致
信守承諾和保持一致往往被認(rèn)為是優(yōu)良的個人品質(zhì)，但很遺憾，也常常被“別有用心”的商家利用。當(dāng)一個承諾具有主動性、公開性且需要付出更多的努力才能做到時，人們更愿意努力維護(hù)先前建立的自我形象，也就改變了自己未來的行為。
招式的要點(diǎn)是見微知著、循序漸進(jìn)，繼而釜底抽薪!汽車銷售員往往先向客戶報一個總體的低價，在你表示出購買意愿后，他會發(fā)現(xiàn)自己犯了一個“錯誤”：忘了把一個主要部件的錢算進(jìn)去。由于部件的價格相對汽車來說微不足道，你會慨然應(yīng)允，但就在你計劃將車開走的一霎那，他又發(fā)現(xiàn)……這就是書中所舉的例子，不乏真實(shí)性。
這也告訴我們，在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，應(yīng)該促使消費(fèi)者通過各種方式表達(dá)自己對公司的傾向性，哪怕這種傾向性是微不足道的。因?yàn)橐坏┙⑦@種傾向，消費(fèi)者就會在這個方向上憑借慣性越走越遠(yuǎn)，最終達(dá)到商家的目的`。在公司內(nèi)部管理上，應(yīng)該讓自己的員工盡可能地將工作計劃和目標(biāo)寫下來，最好能掛在顯眼的位置上，因?yàn)閷懴聛淼木褪亲C據(jù)，每個人都不想當(dāng)一個失信的人。
招式三社會認(rèn)同
招式的要點(diǎn)是要有不確定性和相似性。不確定性是指對自己該怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行為來決定自己應(yīng)該怎么做;相似性是指我們往往會仿效那些與我們類似的人，而不是與我們不同的人。
在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，國內(nèi)很多大眾消費(fèi)品，如移動公司，就采用了這一招式。為何總是有一家人的畫面在電視上出現(xiàn)呢?既因?yàn)樗砹硕鄶?shù)人社會性的認(rèn)同，也因?yàn)樵谀菢拥漠嬅嬷�，我們每個人都能找到一個自己的影子。
招式四喜好
人以類聚，物以群分。人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。
招式的要點(diǎn)是刻意建立好感時應(yīng)該在時間上遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)的利用(如在贊美別人之后，緊接著提出一個要求)，而不必?fù)?dān)心遠(yuǎn)離真相(如明顯夸大某人相貌中的優(yōu)點(diǎn))，當(dāng)然，適度的策劃和針對不同人采用不同的方式也是需要的。此外，人和人的接觸并不能必然帶來喜好，有時甚至是產(chǎn)生更多的沖突，只有接觸并合作，最好是為著同一個目標(biāo)的合作，才能真正建立喜好。
招式五權(quán)威
人們思維的惰性往往也表現(xiàn)為決策時，對權(quán)威意見的無條件順從，在中國，這種情況尤為明顯。書中提到的電擊實(shí)驗(yàn)非常引人思考，一群本性并非邪惡的人因?yàn)閷?quán)威的過度倚賴，做出了令人匪夷所思的冷酷行為。教授更是進(jìn)一步指出，“即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來”。甚至有時僅僅是因?yàn)橐粋�人具有某項(xiàng)權(quán)威的象征，如穿了權(quán)威的衣服，有張尺寸略大一些的名片，我們就會對其畢恭畢敬。
招式要點(diǎn)是裝扮成權(quán)威時，最好能在開始階段說一些明顯違背自己利益的話，如公司產(chǎn)品中無足輕重的缺點(diǎn)，以充分建立權(quán)威客觀公正的形象，繼而再對產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)大書特書。“歐萊雅，稍微有點(diǎn)貴，但完全值得!”
在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，對于一些需要擁有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識才能做出購買決策的產(chǎn)品，廣告宣傳就要請用權(quán)威人士，哪怕這位仁兄只是在電視劇中扮演過“專家”!
招式六短缺
俗話說：物以稀為貴。從社會心理學(xué)的角度，人們對失去某樣?xùn)|西或商品的短缺有種與生俱來的恐懼，往往愿意不加思索地用金錢去消除這種恐懼。人們的滿足感不是來自于對短缺商品的(使用)體驗(yàn)，而是來自于對它名義上的占有。
招式要點(diǎn)是應(yīng)把短缺也分為不同的層次：短缺固然難受，先得到后失去的短缺更難受，最近因社會競爭而先得到后失去的短缺更是難受至極!從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度，同樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者在短缺狀態(tài)下的消費(fèi)體驗(yàn)要好于供應(yīng)充足時，如果是供應(yīng)由充足變?yōu)槎倘�，消費(fèi)者的體驗(yàn)更加良好!
在閱讀這本書的過程中，不時能感受到商業(yè)技巧和商業(yè)道德的碰撞。如何來看待這個問題呢?正如書中的評論所說，技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那么它就是兇器;如果用來切菜，那么它就是工具。當(dāng)別人用它來做兇器，侵犯我們做為消費(fèi)者的利益底線，同時使得我們慣常倚賴的決策捷徑失去作用的時候，我們?yōu)槭裁床荒苡盟鼇碜銮胁说墓ぞ撸诜磽艏樯虃兊耐瑫r，也實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)夢想呢?畢竟，最好的防御就是進(jìn)攻。
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