《定位》讀書筆記

時間：2024-05-23 14:33:55 讀書筆記我要投稿

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《定位》讀書筆記

　　讀完一本書以后，大家心中一定有不少感悟，是時候靜下心來好好寫寫讀書筆記了。到底應如何寫讀書筆記呢？以下是小編為大家收集的《定位》讀書筆記，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

《定位》讀書筆記

《定位》讀書筆記1

　　20多年前，美國《廣告時代》雜志約請年輕的營銷專家里斯和特勞特撰寫一系列有關營銷和廣告新思維的文章，總標題就是“定位的時代”。系列文章刊載之后，引起全行業(yè)的轟動，定位成了營銷界人人談論的熱鬧話題，經(jīng)作者之手送出的文章就達12萬份之多，由此開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時代。

　　《定位》的概念在中國幫助王老吉銷量超越可口可樂，也再次幫助了加多寶擊敗王老吉。

　　今天和大家分享進步君做的定位一書的重要筆記。吐血分享！

　　1. 定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的，不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認知，去重組已存在的關聯(lián)認知。

　　2. 我們還不明白“太多”的真正的含義。比如一家中型的超市如今已擁有超過四萬個SKU（存貨單位）

　　3. 我們已經(jīng)在一個傳播過度的社會。如今美國人均廣告年消費額已達200美元。880

　　4. 人的心智是海量傳播的防御物，屏蔽，排斥了大部分的信息。一般而言，人的心智只接受與以前的知識和經(jīng)驗相匹配或吻合的信息。

　　5. 千百萬的投資，已虛擲于以廣告改變人心智的企圖上。心智一旦形成，幾乎不可能改變，力量微弱的廣告當然更不可能。

　　6. 不要試圖改變人類的心智成為了定位理論最重要的原則之一。這是營銷人員違背得最多的一項原則。

　　7. 簡化信息這個定位觀念又進一步發(fā)展成我們“一詞占領心智”的理論。例如：沃爾沃用的是安全一詞，寶馬用的是駕駛，聯(lián)邦快遞用的是隔夜到達，佳潔士是防蛀。

　　8. 應對傳播過渡的社會最好的方法，就是盡量簡化信息。

　　9. 你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。你一定要拋棄意義含糊，模棱兩可的語詞，要簡化信息。如果想給人留下長久的印象，就要再簡化些。

　　10. 所以你的工作不是傳播，而是篩選��！

　　11. 篩選出最容易進入心智的材料。

　　12. 由于你能傳遞給接受方的信息是那么稀少，因而你就應忽視信息的傳播方，聚焦于信息的接受方。你應聚焦于潛在顧客的認知，而非產(chǎn)品的現(xiàn)實。

　　13. 認知就是現(xiàn)實。

　　14. 你有了全新的'產(chǎn)品后，告訴潛在顧客該產(chǎn)品不是什么，往往要比告訴他們該產(chǎn)品是什么還管用。

　　15. 一家處于敗勢的公司即使再努力也不會有多達收效。

　　16. 一旦處于不利的地位，一旦在營銷戰(zhàn)領先的公司在新品類中沒有爭得第一，該新產(chǎn)品通常就會敗在別人手下。

　　17. 只要公司擁有第一的位置，就再也沒有必要去做廣告高呼：我們是第一！

　　18. 建立領導地位的主要因素是搶先進入人們的心智。維護領導地位的主要因素則是強化最初的概念，這是評價一切跟隨者的標準。反過來說，其他產(chǎn)品都是正宗貨的仿效品。

　　19. 正宗貨永遠在客戶的心中占據(jù)著一個特殊的位置。

　　20. 你得在新產(chǎn)品還沒有在潛在客戶的心智里扎根之前就主動去攔截它。

　　21. 絕不要讓對手擺脫你的阻攔，進入開闊水面，你無法預測以后的結果，也根本不知道之后的風向。

　　22. 寶潔公司認識到，改變既有定位是難上加難的事。既然有了現(xiàn)成的定位i要去改變他？從長遠來看，推出新品牌可能代價更低，效果更好，即使你最終不得不徹底消除一個現(xiàn)有的老品牌。

　　23. 在多品牌戰(zhàn)略上最杰出的案例之一是豐田公司推出的雷克薩斯。他們沒有把該產(chǎn)品成為超級豐田或者高級豐田，而是給這種豪華豐田起了不一樣的名字。

　　24. 多品牌戰(zhàn)略實際上就是單一定位戰(zhàn)略，以不變應萬變的戰(zhàn)略。

　　25. 使公司強大的不是規(guī)模，是品牌在心智中的地位。

　　26. 如果你想成為一切，最終只會什么都不是。

　　27. 在過去的年代，品牌和廣告都比現(xiàn)在少得多，滿足所有人需求是可以做得到的。如果不作出取舍，在激烈地市場營銷戰(zhàn)爭中將不會取勝。

　　28. 公司必須通過給已經(jīng)占據(jù)人們心智的競爭對手重新定位來創(chuàng)建空位。

　　29. 絕不要害怕爭執(zhí)。重新定位的關鍵在于從根本上動搖現(xiàn)有的觀念、產(chǎn)品或人。

　　30. 為了使一項重新定位戰(zhàn)略產(chǎn)生效果，你必須對競爭對手的產(chǎn)品有所評論，從而改變潛在客戶對競爭對手的產(chǎn)品而不是你的產(chǎn)品認知。

　　31. 做廣告的目的不是為了與消費者和潛在客戶交流，而是為了嚇倒競爭對手的廣告纂稿人。

　　32. 我們比對手強的廣告不是重新定位，這叫做對比性廣告。

　　33. 其效果并不很好，在這類廣告主的推理中會有一個心理上的漏洞，對此潛在客戶很快會發(fā)現(xiàn)，既然你那么強，為什么沒有發(fā)財？

　　34. 要想登上他們心智中的階梯，就得把你的品牌與早已在哪兒的品牌聯(lián)系在一起。

　　35. 然而，許多廣告公司仍然推崇視覺效果。它們喜歡制造出希求古怪的圖像，而這種圖像只會分散公眾的視覺注意力。

　　36. 時代在變，產(chǎn)品會過時，市場起起落落，企業(yè)合并也是常事。時候一到，公司必須給自己改名字。

　　37. 從某種意義上說，品牌延伸摧毀了拜耳在人們心目中高級阿司匹林的地位，同樣也打破了人們把Dial看做是香皂，而不僅僅是一種香皂的品牌名稱的認知。

　　38. 如果買不到可口可樂，舒潔或拜耳，或者其他品牌價格要便宜得多，潛在客戶也許會買別的品牌。但是，拜耳等品牌依然在他們心智中占據(jù)著穩(wěn)固的定位。

　　39. 在Scott案例中，所占市場份額大并不意味著公司就擁有領先地位。更重要的是在人們心智中占據(jù)的份額要大。家庭婦女在購物清單上寫了舒潔幫寶適等等我們就能確切的指導他打算買什么但是Scott在購物單上不代表任何東西。

　　40. 定位的精髓所在：用你的品牌名稱代表通用名車，從而使?jié)撛诳蛻舨唤?jīng)意中就把品牌名稱當成了通用名稱。

《定位》讀書筆記2

　　艾·里斯與杰克·特勞特兩人提出的“定位”理論，對美國的營銷觀念影響巨大，也引起了全行業(yè)的轟動。之后定位成了營銷界人人談論的熱點話題，也由此開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時代。

　　首先，作者介紹了什么是定位：由于在社會的傳播過度、頭腦的過分簡單，那些傳播方法變得效率低下，而我們何不把注意力放在預期客戶身上，而不是產(chǎn)品身上，簡化選擇過程，還要學會那些有助于大幅提高傳播效率的原則和概念。公司必須在于其客戶頭腦里建立一個“地位”，她不僅反映出公司的優(yōu)勢和劣勢，也反映出競爭對手的有時和劣勢。定位思維的精髓在于，把觀念當作現(xiàn)實來接受，然后重構這些觀念，以達到你所希望的境地。

　　對于美國這個傳播過度的國家，大量傳播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了資源的浪費，這些對我們的大腦一次次地進攻，我們的大腦備受騷擾，我們現(xiàn)在也能切身地感受到，周圍來自各個方面的信息，與琳瑯滿目的商品讓我們應接不暇，所以有時我們就要學會過濾，從而了解最突出的信息和最好的產(chǎn)品。就像書中所說：為了應付我們這個傳播過度的社會，人們學會了在頭腦中的小階梯上給產(chǎn)品打分排級，例如，在租車行業(yè)，大多數(shù)人把赫茲公司放在第一層，把艾維斯公司放在第二層，把全美公司放在第三層。你在對任何東西進行定位之前，必須知道他在頭腦子小梯的哪一層上。對于后起步的公司來說，他們想宣傳自己，應該怎么辦呢，首先知道自己是哪一層的，其次還要學會改進與創(chuàng)新，有著具有很好影響的形象代言，有自己獨特的銷售主張，還有質量優(yōu)異的產(chǎn)品。

　　在“你不能由此及彼”的那一章中，定位則顯得尤為重要，就像文中所舉出的RCA與當時的龍頭老大IBM的競爭，明顯RCA并沒有明確定位自己，在盲目的競爭中，去追求根本無法達到的目的，這是不可能的，所以最終導致了RCA欠下了無法償還的巨額債務，所以我們有時并不能很直接的由此及彼，也許可以另辟一條蹊徑，然后靜待時機的到來。

　　有時作為行業(yè)的領導者來說，可能會更輕松些，因為消費者并不知道去同情落后者，他們更喜歡市場份額占有多且非常流行的商品，喜歡一種人人明白且接受的等級制。如果兩個品牌地位相當，過不幾年，其中一個很可能會占上風并且在市場上獨領風騷。對于處于領導地位的公司，總對自己的產(chǎn)品與廣告很滿意，在對手推出新產(chǎn)品或新廣告時，他們往往會嗤之以鼻，其實領導者應該恰恰相反，應該不漏聲色，有時這一點是很難做到的，而對于領導者認為自己的企業(yè)是很有實力的觀點是錯誤的，事實恰好相反。企業(yè)的實力來自產(chǎn)品的實力，來自產(chǎn)品在預期客戶頭腦里占據(jù)的地位。所以一旦其他企業(yè)搶走了客戶頭腦里占據(jù)的地位，即使再有實力的企業(yè)也沒有“實力”很快挽回這個局面，所以對于領導者，就要有敏捷的反應，一旦對手推出了一個十分新穎的概念，管理者就要主動上前迎戰(zhàn)，做出有效的攔截行動，可以用多個品牌去攔截對方，每一種品牌都有一個獨特的定位，以便在預期客戶的頭腦里占據(jù)一定的位置，年復一年，新產(chǎn)品來來往往，公司不再花氣力去改變其定位，層出不窮的新產(chǎn)品代表的是技術的發(fā)展和口味的變更。所以說，多品牌戰(zhàn)略實際上就是單一地位戰(zhàn)略，以不變應萬變的戰(zhàn)略。更可以用更廣泛的名稱來攔截你的對手，以達到領先的地位。定位行動的最終目的應當是在某個產(chǎn)品類別里取得領導地位。一旦有了這種領先地位，公司就可以在今后的許多年里放心地享用領先帶來的果實了。

　　對于跟隨者的定位，仿效領導者的做法可能會有些用處，但是那是拾人牙慧，不能使自己的產(chǎn)品達到合理的銷售目標，所以還不如用仿效別人的時間去改進、提高自己的產(chǎn)品質量，尋找空當，在切合時機的時候實施戰(zhàn)略。這些空當，比如作者在文中提到的有：汽車尺寸上的空當、高價上的空當、低價上的空當、工廠空當?shù)鹊取?/p>

　　但有時也許會找不到空當可鉆，所以這是就需要你創(chuàng)建你自己的空當，而對于消費者頭腦中已占有競爭者時，我們就要重新定義一個新理念或新產(chǎn)品把那些原有的理念和產(chǎn)品排擠掉，這些觀念必須讓人們更容易接受并喜歡上，這就需要我們花費大量的時間去制定那個新的觀念，也許某個時機忽然成熟，我們把握住了契機，就輕而易舉的推翻了消費者頭腦中競爭者的陳舊的觀念。作者在文中也舉了許多重新定位的例子，比如：阿司匹林重新定位、為雷諾克斯重新定位、為美國伏特加重新定位、為“品客”重新定位、為里斯特靈重新定位等等。但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的問題，當然這樣的競爭是公平的。

　　名字在這個定位時代，也是至關重要的，而如何選名字呢？起名字就像開賽車一樣，要想取勝，就得抓住機會。你得選擇那些近乎通用但又十分通用的名字。如果你一時偏離賽道，進人了通用名稱地帶，那就隨它去了。沒有一個賽車世界冠軍在最后取得勝利之前不偏離幾回賽道的。起一個有分量、近似通用的'描述性名字可以防止效仿你的對手擠進你的領地。好名字是長期成功的最好保障。而對于那些沒有意義的文字，一般早已先入為主地進入了人們的印象。然而許多名字起得讓人感覺不合乎情理，一些壞的、不合適的詞語卻給人很深刻的印象。在之后的章節(jié)里，作者又給我們簡單介紹了公司使用簡稱的原因，并且說明只有公司很有名氣時，才能成功地使用簡稱，是人能夠立即想到這個簡稱就是代表這個公司，所以想要使公司的名字變成讓人能夠耳熟能詳?shù)暮喎Q，只有讓公司變得成功，在成功之后，公司的名稱自然而然地變成了簡稱，而先前的名字，也許已經(jīng)少有人知道，或者早已過時，此時的簡稱，使公司樹立起了嶄新的現(xiàn)代公司形象，把自己定位到了未來。但是要提醒的是，一定不能對簡稱太急于求成，否則會有適得其反的結果。對于一個新產(chǎn)品，一定要有它自己的新名字，在管理上會有很大的好處。

　　有時公司想要圖一時的方便或很好的銷售結果，往往會把一個現(xiàn)成產(chǎn)品的名字用在一項新的產(chǎn)品上，順便打了個便車，這就是產(chǎn)品延伸。但是產(chǎn)品延伸到底是好還是不好呢？對于消費者，他們總會最關注市場銷售量最大的產(chǎn)品，會期待這一產(chǎn)品以后是否會進步，而不是去了解與名稱相同的其他產(chǎn)品，所以效果可能不太顯著，由于消費者與生產(chǎn)商看問題的方式完全不同，消費者注重產(chǎn)品的性能，而對生產(chǎn)商來說商品只是他們在公司工作的產(chǎn)物，所以生產(chǎn)商要注意多從消費者的角度來考慮產(chǎn)品的銷售。作者又在文章中舉出了一些由于錯誤使用“搭便車”或“產(chǎn)品延伸”的失敗例子，讓我們真確地衡量了這些方法的利弊作用。之后也直接地給我們講了產(chǎn)品延伸在哪些情況下可以使用，首先在短期上，它有一定的優(yōu)勢，但在長期上會有不利之處，因為消費者在一開始認可產(chǎn)品延伸品牌之后，會弄不明白到底有沒有這樣的一個產(chǎn)品，消費者在購買產(chǎn)品時也會對名稱所對應的產(chǎn)品類型感到困惑。

　　作者在之后的篇章中又舉出了一些公司定位、國家定位、產(chǎn)品定位、服務定位等的案例，對定位各個環(huán)節(jié)和一些具有代表的案例都進行了方法說明和詳細地分析。而對于銀行的定位就有不同之處，金融銷售的是服務而不是產(chǎn)品，它是一項區(qū)域性服務業(yè)務，作者也專門對長島的一家銀行做了定位，就是運用了此書

　　所闡述的方法，先對長島的銀行業(yè)市場進行了解、分析，再定位自己在客戶頭腦中的位置，知道客戶到底需要你做什么，然后制定明確的戰(zhàn)略與目標。

　　作者通過對定位的解釋與舉例說明，向我們展示了一種全新的理念，使我明白：1、在競爭中不要盲目爭排名第一，只要旗鼓相當，總會要機會戰(zhàn)勝對手的時候。如果做不了最好，那就做最特別的，給消費者一個特別的印象。2、不要一味試圖改變他人的觀念，對于消費者來說，這樣的方法可能會花費你太多的精力而沒有好的效果，所以要從消費者的角度來制定自己的觀念。3、取個好名字，有一個好的名字，回事企業(yè)的將來能有更好的延伸與發(fā)展空間。4不斷玩新花樣，推出新品牌，不斷鞏固自己在消費者中的地位。5、為自己的人生定位，定好一個目標方向，更好地準備與把握企業(yè)與自己的未來。

《定位》讀書筆記3

　　最近看了《定位》這本書，從營銷的角度來分析如何做一個產(chǎn)品。

　　用戶的心智爭奪戰(zhàn)：

　　無論是做任何的產(chǎn)品和商品都是為了一個目標就是服務用戶或者賣給用戶。用戶為什么來用你的服務或者買你的產(chǎn)品，就看你的產(chǎn)品或者商品是否占領了用戶的心智。

　　“你關心的才是頭條”

　　“百度一下你就知道”

　　“多快好省京東”

　　“微信是一種生活方式”

　　“做有態(tài)度的易新聞”

　　“送禮就送腦白金”

　　“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾海飛絲”

　　“攜程在手說走就走”

　　上面這些都是耳熟能詳?shù)膕logan，當你有需要的時候，會不由自主的選擇這些產(chǎn)品或者服務。這說明這些這些根深蒂固的定位已經(jīng)深入用戶的心智。

　　一定要做行業(yè)的老大：

　　問：世界上最高峰是哪座山峰？

　　答：世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰

　　問：世界上第二高的上是哪座山峰？

　　答：額......

　　問：世界上第一個完成環(huán)球航行的人是誰？

　　答：哥倫布

　　問：世界上第二個完成環(huán)球航行的人是誰？

　　答：額......

　　上面兩個簡單的問題估計有很少的人能回答上來，其實就是揭示了一個道理，做行業(yè)的老大才能快速全面的進入用戶的心智。

　　我們看看各個行業(yè)中的老大都有哪些？

　　電商：阿里巴巴

　　社交：騰訊

　　搜索：百度

　　安全：360

　　O2O：美團

　　打車：滴滴

　　資訊：頭條

　　在不同的行業(yè)中，一旦占據(jù)了行業(yè)領導地位，那么在這個行業(yè)中自然就順風順水，只要不出現(xiàn)太大的失誤，那么也算個金飯碗。這個道理其實很簡單，同樣是一個行業(yè)的兩個競爭者，一個產(chǎn)品已經(jīng)完全進入用戶的心智，另外一個產(chǎn)品如果在服務和質量上沒有跟行業(yè)領導者的產(chǎn)品有太大差別，想超越其實是很難的。

　　舉個栗子：

　　阿里巴巴想做社交推出來往，小米最開始做米聊。但是最后都被微信干掉，而且現(xiàn)在基本聽不到這兩款產(chǎn)品的聲音。

　　對于看資訊產(chǎn)品來說，絕大多數(shù)的用戶還是會選擇頭條（這樣說有點不嚴謹，應該是已經(jīng)是頭條的用戶），其他的新聞客戶端會比較少。

　　對于搜索市場來說，一般在搜索問題的時候，都是使用百度，百度一下已經(jīng)成為口頭禪了，如果沒有360的瀏覽器導流，沒有騰訊瀏覽器和微信給搜狗導流，這兩家的搜索引擎成活的概率很低。

　　所以做一個行業(yè)的老大是一件很幸福的事情！

　　做個不安分的小弟：

　　不是所有行業(yè)都是只有老大存在的，競爭本來就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因，正是因為競爭才使得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變成了一個最繁榮的行業(yè)。從上面看，做個行業(yè)老大是一件很幸福的'事情，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會有一眾老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追著跑。行業(yè)老大把用戶的大部分心智都占領了，那后面的小弟成長起來的空間相對來說就小了很多，而且想坐上老大的位置那是難上加難。

　　要記住：對于行業(yè)領導者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據(jù)的“空位”。這才是彎道超車的關鍵。

　　搜狐是中國互聯(lián)網(wǎng)開始起步時候的老大，除了站之外，張朝陽更看重的是視頻業(yè)務。搜狐視頻培養(yǎng)出來龔宇、古永鏘這些行業(yè)的大佬。搜狐定位高清優(yōu)質視頻、優(yōu)酷定位開放多元的視頻平臺、愛奇藝定位優(yōu)質版權內容。

　　后來的事情咱們都知道，多元化的視頻內容的優(yōu)酷把老大搜狐視頻拉下了馬，依靠正版版權起家的愛奇藝一舉超越了優(yōu)酷成為了中國視頻行業(yè)的老大（當然百度在愛奇藝導流、IDC支持方面也立下了汗馬功勞），最近愛奇藝的市值已經(jīng)飆升到了300億美元，搜狐的市值也只有15億。

　　所以作為行業(yè)老二或者更靠后的企業(yè)，絕對不要硬碰硬的去跟行業(yè)老大去拼命，除非有人罩著（BAT這些大公司做后臺），不然很難成功。更重要的是在服務能力打平的情況下，填補未被占領的“空位”，讓用戶在合適的時間、合適的空間想到你的服務，這才是成功的關鍵。

　　最近火遍大江南北的短視頻產(chǎn)品抖音就是一個成功的例子。抖音在和快手競爭的時候，并沒有和快手硬碰硬�？焓值亩ㄎ皇怯涗浢篮蒙睿咳招略鲆曨l內容超過1000萬條，累計發(fā)布了50億條視頻，這個是其他短視頻公司很難跨過的一條記錄。雖然快手的slogan是記錄美好生活，但是從視頻內容來看，主要記錄的是，三線農(nóng)村東北的生活，所以一線城市的用戶比較少。抖音的定位是高端大氣上檔次的網(wǎng)紅生活或者大V的視頻。雖然最初抖音的用戶很少，但是并不會和快手產(chǎn)生太大的沖突，加上大規(guī)模的營銷、廣告輪番轟炸之后，日活快速增長。當產(chǎn)生規(guī)模效應之后，傳播速度的優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來。

　　短視頻領域的細分還不夠細，未來還會有更多的抖音出來。

　　做產(chǎn)品要懂得自知之明，找準自己的定位，從用戶出發(fā)，占領用戶心智。

《定位》讀書筆記4

　　1、要想找到一個獨特的位置，你必須放棄傳統(tǒng)的邏輯思維。傳統(tǒng)邏輯認為，你要在你自身或你的產(chǎn)品當中找到定位觀念。你必須做到的是到潛在客戶的心智中尋找。

　　勝負在于潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。

　　2、站在成功者的位置上自我宣傳，那是在宣傳你的愿望。從心理學上說，這是錯的；從戰(zhàn)略角度說，這也是錯的。潛在客戶看到這樣的廣告時會想：“不，你才不是呢�！�

　　你如果想現(xiàn)在成功，就不能忽視競爭對手的地位，也不可離開自己的位置。

　　3、你必須承認現(xiàn)實。問題不在于“做什么”，而在于“何時做”。要想通過額外的努力去獲得較大的收效，就應當盡早建立產(chǎn)品的領導地位，這才是彌足珍貴的。

　　承認現(xiàn)實是定位的第一步，小牌要切那些絕對小眾的概念，不要和大牌比資源。

　　4、第一個進入人們心智的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍、第三個品牌的4倍。而且，這個比例不會輕易改變。建立領導者地位。

　　5、跟隨者造就了領導者。領導者不應把競爭對手趕出市場。它需要它們來形成一個品類。領導地位是最好的“差異化因素”，是你的品牌獲得成功的保障。

　　6、二元法則：在每個品類中，最終只會剩下兩個品牌主導整個品類。應該付出額外努力的時機顯然是局勢不明的時候，即雙方都不占有明顯優(yōu)勢的時候。只用一年時間贏得的銷售領先，往往能維持好幾十年。

　　7、在廣告中說“我們是第一”為什么不是個好主意呢？這是處于心理上的考慮。你的潛在客戶已經(jīng)知道你是第一。不能用自己的標準來建立領導地位，必須用潛在顧客的標準來確立領導地位。

　　宣傳品類的價值要比品牌好的.多。

　　8、建立領導地位的主要因素是搶先進入人們的心智。維護領導地位的主要因素則是強化最初的概念，這是評價一切跟隨者的標準。反過來說，其他產(chǎn)品都是“正宗貨”的仿效品。“正宗貨”也許是人們想出來的最有力、最能打動人的廣告。

　　簡單粗暴有效地突出你們的差異化，不斷重復的差異化。

　　9、企業(yè)的實力來自產(chǎn)品的實力，來自產(chǎn)品在潛在客戶心智中所占據(jù)的定位。要么第一個打入消費者的心智，要么就是建立一個強大的替代性定位，或者是給已經(jīng)領先的對手重新定位。

　　10、一旦競爭對手推出了一個十分新穎的概念，要想使攔截行動行之有效，時間是關鍵。你得在新產(chǎn)品還沒有在潛在客戶的心智中扎根之前就主動攔截它。

　　11、營銷戰(zhàn)中的攔截行動與帆船比賽中的攔截戰(zhàn)術差別不大：絕不要讓對手擺脫你的阻攔，進入開闊水面，你無法預測以后的結果，也根本不知道之后的風向。

　　12、領導者——即占有最大的市場份額的公司——同樣有可能擁有該市場中最高的利潤率。富人越來越富，窮人越來越窮。

　　13、使公司強大的不是規(guī)模，是品牌在心智中的地位。心智地位決定市場份額。定位行動的最終目的應當是在某個品類獲得領導地位。

　　14、成為第一是艱巨的，保持第一卻容易很多。

　　15、在潛在客戶的心智中“找空位”是營銷領域中的最佳戰(zhàn)略之一�？瘴挥杏门c否，不一定非得看它是否令人振奮、引人矚目甚至對顧客十分有利。要想找到空位，你必須具有逆向思考的能力，反其道而行之，如果人人都朝東走，那就看你能不能找到一個空位往西走。

　　《定位》是營銷從業(yè)人員入門書籍，無論你是從事營銷還是文案，推廣還是設計，只要是跟市場有關，那這一本一定是必讀書籍。

《定位》讀書筆記5

　　有人說：“如果只看一本營銷書籍，首選《定位》�！�

　　定位--改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創(chuàng)了“勝出競爭”的營銷之道。

　　總序

　　1.三次生產(chǎn)力革命：

　　（1）特勒“科學管理”——“更聰明的工作方法”，大大提高了工作者的生產(chǎn)力。

　　（2）德魯克“管理”——通過管理來提高組織的生產(chǎn)力。

　�。�3）特勞特“定位”——通過“定位”這一新的生產(chǎn)工具，大幅提升品牌生產(chǎn)力。

　　2.定位四步法

　�。�1）分析整個外部環(huán)境，確定“我們的競爭對手是誰？競爭對手的價值是什么”（過多的選擇、有限的心智，決定了經(jīng)營方式已從顧客導向轉向了競爭導向。）

　　（2）避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中的蘊含的的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。

　　（3）為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀。

　　（4）將這一定位整合進企業(yè)內部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

　　3.品牌成主體、奪取“心智資源”、定位激發(fā)品牌生產(chǎn)力、定位提升運營績效、定位客觀存在、所有組織都需要定位。

　　引言

　　1.溝通本身就是問題。

　　2.定位是一種觀念，它改變了廣告的本質。這一觀念如此簡單，以致人們很難了解其功效之強大。

　　3.定位的最新定義是：如何讓你在潛在客戶心智中與眾不同。

　　第一章到底何為定位

　　1.定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認知，去重組已存在的關聯(lián)認知。

　　2.就創(chuàng)造而言，去創(chuàng)造某張未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困難的。

　　3.我們還不明白“太多”的真正含義。比如一家中型超市如今已擁有四萬個存貨單位（SKU）。

　　4.傳播過度的社會。人均200美元是基于廣義的廣告概念得出的。如果你只計算“傳媒開支”的話，1972年的實際數(shù)字是人均110美元左右。而今天，這一數(shù)字已達到880美元。我們確實生活在一個傳播過度的社會里，而且沒有情況好轉的跡象。

　　5.傳播過度的社會中，獲得成功的唯一希望，是要有選擇性，集中火力于狹窄的目標，細分市場。一言以蔽之，就是“定位”。

　　6.過度簡化的心智。不要試圖改變人類的心智是定位理論最重要的原則之一。在傳播過度的社會中，人的唯一防衛(wèi)力量就是過度簡化的心智。

　　7.簡化信息這個定位觀念又進一步發(fā)展成我們“一次占領心智”的理論。例如，沃爾沃用的是“安全”一次，寶馬用的是“駕駛”，聯(lián)邦快遞是“隔夜到達”，佳潔士是“防蛀”。

　　8.盡量簡化信息。傳播和建筑一樣，越簡潔越好。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智；你一定要拋棄意義含糊，模棱兩可的語詞，要簡化信息；如果想給人留下長久的印象，就要再簡化些。依靠傳播為生的人，都知道盡量簡化的必要。

　　9.真理與之無關。重要的是人們心智中已存在的認知。定位思想的本質在于，把認知當成現(xiàn)實；來接受，然后重構這些認知，并在顧客心智中建立想要的“位置”。我們后來稱這種方法為“由外而內”的思維。

　　10.把焦點集中于潛在顧客而非產(chǎn)品，你就簡化了選擇過程，也學到了原則與觀念，這有助于你大幅提高傳播效率。

　　11.“顧客永遠是對的�！毖酝庵饩褪牵N售者或傳播者永遠是錯的。接受“傳播者是錯的，接受方是對的”的想法可能有些憤世嫉俗。但如果你想讓你的信息被別人衷心接受，你確實別無選擇。

　　第二章心智備受騷擾

　　1.在傳播上，多則是少。我們過度使用傳播解決大量商業(yè)及社會問題，因而阻塞了我們的傳播渠道，以至于只有極少量的信息能夠通過，而且所通過的還不是最重要的信息。

　　2.傳播渠道阻塞。在過去的20年里，最引人注目的進步之一是營銷思想在全世界普及。許多發(fā)達國家的廣告量正在接近美國。如今美國的廣告量不及世界總量的1/3.新出現(xiàn)的媒體哪一種也不能取代現(xiàn)有的媒體，但它卻改變和改造了原先的媒體。電臺廣播過去是一種娛樂性媒體，如今則成了新聞、音樂和談話媒體。僅休斯敦一座城市就有185個頻道。美國現(xiàn)在擁有12458座電臺，卻仍然沒有跡象表明，傳播對心智的這種騷擾今后不會愈演愈烈�！都~約時報》周日版的字數(shù)如今仍然在50萬字上下。通往心智的道路上，交通阻塞、引擎過熱，火氣和溫度正在同時上升。

　　3.布朗、康納利和雪弗蘭。要想讓信息穿越層層屏障，抵達潛在客戶的心智，你必須用一種盡量簡單的方法。

　　4.媒體爆炸。信息流失的另一個原因，是我們?yōu)閭鞑ザl(fā)明了太多的媒體。廣告量如此急劇增加的后果之一是：作為營銷的手段，廣告作用降低，公關作用增強。美國廣告聯(lián)合會最近在1800名高級經(jīng)理中就企業(yè)各項職能的重要性所開展的一次調查表明，公關比廣告更為重要。

　　5.產(chǎn)品爆炸。造成信息不斷流失的另一個原因，是我們發(fā)明了太多的產(chǎn)品用于滿足我們的生理與心理需求。20年來，超級市場越來越大。如今一家普通的超市就能陳列4萬種商品。相比之下，人均擁有的詞匯量只有8000個。

　　6.科學家發(fā)現(xiàn)，人只能接受有限的感覺。超過某一極限，腦子就會一片空白，失去正常的功能（牙科醫(yī)生就一直在利用這些發(fā)現(xiàn)，他們給病人戴上耳機，將聲音調大，一直到他沒有痛覺）。

　　7.在做廣告時，自矜與驕傲一樣，都會導致毀滅，傲慢的人最終必將敗亡。

　　第三章進入心智

　　1.在適當?shù)臅r機對適當?shù)娜苏f適當?shù)脑�。定位是尋找心智之窗的`一套有組織的體系。它以這樣一個概念為基礎，即傳播只有在正確的時機和環(huán)境下才能實現(xiàn)。

　　2.進入心智的捷徑。成為第一，是進入心智的捷徑。要想“在心智中留下不可磨滅的信息”，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一個純潔的心智，一個未收到其他品牌污染的心智�！爱�?shù)谝粍龠^做得更好”是迄今位置最有效的定位觀念。

　　3.進入心智的難點。要想第二個進入人們的心智就難多了。屈居第二和默默無聞沒什么區(qū)別。假如你沒有第一個進入潛在顧客的心智，（無論是作為個人、政客、還是商家）就會遇到定位上的難題�！澳闳绻荒茉谶@一方面爭得第一，那就在另一個領域成為第一�！边@是第二有效的定位原理。

　　4.廣告界的教訓。市場上的混亂反映了一個事實，即廣告沿用過去的習慣做法已不再有效。但是老一套行事方法不易杜絕。守舊的人會說：“只要產(chǎn)品良好、計劃周到、廣告片具有創(chuàng)意，廣告是沒有理由不能完成其任務的”。然而他們忽視了一個重要的、顯而易見的原因，就是市場本身。今天市場上的噪音實在太大了。在今天傳播過度的社會中，用老的、傳統(tǒng)的方法去制造信息是不會有成功的希望的。

　　5.產(chǎn)品時代。當時的廣告人，把注意力集中于產(chǎn)品的特點及顧客的利益上。他們所尋求的是勞斯·瑞夫斯所稱的“獨特的銷售主張”。伴隨著大量的模仿商品雪花似的涌入市場，產(chǎn)品時代終結了。

　　6.形象時代。20世紀60年代，廣告人發(fā)現(xiàn)聲譽與形象比任何單一的產(chǎn)品特點更重要。然而，正如跟風產(chǎn)品毀滅了形象時代，跟風公司也毀滅了形象時代。當每一家公司都努力為自己建立形象時，其互相干擾的程度之高，沒有幾家公司能夠

　　取得成功�？啃蜗蟪晒Φ钠放疲蟛糠钟侄际怯捎隗@人的技術成就，而非突出的廣告成就�！笆贰焙汀皩汒惾R”就是這樣的例子。

　　7.定位時代。今天，廣告業(yè)顯然已邁進一個嶄新的時代。在這個時代，創(chuàng)意不再是廣告成功的關鍵。要想在傳播過度的社會里取得成功，企業(yè)必須在潛在顧客的心智中占有一個位置。這一位置不僅包含企業(yè)自身的強勢與弱勢，還包括競爭對手的強勢和弱勢。廣告業(yè)正進入一個戰(zhàn)略為王的時代。在定位的時代，發(fā)明或發(fā)現(xiàn)某一事物并不夠，甚至沒有必要。但是，你必須要做到第一個進入潛在顧客心智。IBM并沒有發(fā)明電腦，電腦是蘭德公司的發(fā)明。然而IBM是第一個在潛在顧客心智中建立電腦定位的公司。

　　8.阿美利哥發(fā)現(xiàn)了什么。阿美利哥并不是最早發(fā)現(xiàn)美洲大陸的人，他是15世紀的IBM，阿美利哥比哥倫布晚5年，但他做對了兩件事。第一，他把新世界定位為獨立的大陸，完全與亞洲大陸分開。這在當時的地理學上引發(fā)了一場革命。第二，他大量寫作，介紹他的發(fā)現(xiàn)和理論。其中意義特別重要的是，在他第三次遠航時寫的五封信，其中一封在短短25年的時間里被翻譯成40種不同的文字。在他去世之前，西班牙授予他西班牙公民稱號，并賜以高官厚祿。結果歐洲人居然以為是阿美利哥·韋斯普奇發(fā)現(xiàn)了美洲大陸，并以他的名字來命名新大陸。哥倫布則死于獄中。

　　9.米獅龍發(fā)現(xiàn)了什么�！懊转{龍堪稱一流”將此品牌定位成高價美國啤酒。只在幾年之間，米獅龍在美國已成為銷售量最大的啤酒之一，而且價格不菲。米獅龍是美國國內第一個高價位啤酒嗎？當然不是。然而米獅龍確實在啤酒消費者心智中第一個建立這一定位的啤酒品牌。

　　10.米勒發(fā)現(xiàn)了什么�！捌穱L頂級淡啤的真正樂趣”。現(xiàn)今，對許多人或產(chǎn)品，通往成功的捷徑是看看你的競爭對手正在做什么，然后去掉其中的詩意或創(chuàng)意，因為這些已經(jīng)成為阻礙信息進入心智的障礙。用一種單純、簡單的信息，你就能進入潛在顧客的心智。

　　11.品牌名稱和他的定位一樣重要，也許比定位還重要。

　　第四章心智中的小階梯

　　1.要想使一個新品牌進入心智，就得刪除或重新定位已經(jīng)占據(jù)品類階梯的老品牌。計算機的運行方式也完全相同。

　　2.心智有一個針對現(xiàn)有信息量的防御機制，它拒絕其所不能“運算”的信息，它只接受與其狀態(tài)相符合的新的信息，把其他的一切都過濾掉。

　　3.你看到的就是你想看到的。你嘗到的就是你想嘗到的。要不然，廣告就沒有任何存在的必要了。假如消費者都是理性而非感性的話，就不會有廣告，至少不會像今天我們所知道的這樣。任何廣告的首要目標就是提高人們的期望值。造成一種假象，即該產(chǎn)品或服務會產(chǎn)生你期望看到的奇跡。而且，轉眼之間奇跡就出現(xiàn)了。然而創(chuàng)造相反的期望，產(chǎn)品就會陷于困境。

　　4.容量不足的容器。人類的心智不僅排斥與其現(xiàn)有知識或經(jīng)驗不相符合的信息，它也沒有足夠的知識或經(jīng)驗來處理這些信息。為了應付復雜，人們學會了把一切加以簡化。

　　5.產(chǎn)品階梯。對于每一類產(chǎn)品，潛在客戶的心智中差不多都有一個梯子。市場領導者在最上一層，第二名處與第二層，第三名處于第三層。各梯子的層數(shù)不一，最常見的分為三層，七層則可能是最多了（七定律）。一個競爭者如果想增加市場份額，要么排擠上方的的品牌（這種做法通常行不通），要么把自己的品牌與其他公司的品牌關聯(lián)起來。你有了全新的產(chǎn)品后，告訴潛在顧客該產(chǎn)品不是什么，往往要比告訴他們該產(chǎn)品是什么還管用。

　　6.“關聯(lián)”定位法。在如今的市場上，競爭者的定位和你自己的定位同等重要，有時甚至更為重要。在定位時代早期，安飛士的廣告是著名的成功案例�！鞍诧w士在租車行業(yè)只不過是第二，為什么還找我們？我們工作更努力。”最好的廣告標題總是能讓讀者說出某個詞或短語使意思更完整。正是這一點使廣告“引人入勝”�！瓣P聯(lián)”定位是一種典型的定位方法。如果一家公司不是第一，則他一定要盡早占據(jù)第二的位置，那可不是一件輕松的任務。

　　7.“非可樂”定位法。另一個典型的定位戰(zhàn)略是悄悄爬上由別人占據(jù)的梯子，就像七喜公司那樣�！胺强蓸贰倍ㄎ环ㄍㄟ^把產(chǎn)品與已經(jīng)占據(jù)潛在客戶心智的東西聯(lián)系到一起。要找到一個獨特的位置，你必須放棄傳統(tǒng)的邏輯思維。傳統(tǒng)邏輯認為，你要在你自身或你的產(chǎn)品當中找到定位觀念。不對。你必須做到的是到潛在客戶的心智中尋找。

　　8.忘記成功之道陷阱。最為重要的是，成功的定位需要始終如一，必須堅持數(shù)年如一日。

　　第五章你不能由此及彼

　　1.許多人、政客和產(chǎn)品的命運恰好處在一個“無法由此及彼”的位置上。美國不是人人喝七喜。安飛士也當不了第一。愿望不會成為現(xiàn)實，大量做廣告也無濟于事。

　　2.“我能行”精神不死。只要足夠努力，任何事情都可能辦到。但是，無論我們怎樣努力，無論我們投入多少兵力和金錢，這個問題都無法通過外力解決。我們無法由此及彼。如今，公司可以推出一個了不起的產(chǎn)品、擁有一支了不起的銷售隊伍、發(fā)起一次了不起的廣告宣傳活動，但是，如果它恰好處在一個“無法由此及彼”的位置上，照樣會一敗涂地的，花再多的錢也無濟于事。

　　3.不祥之兆。同市場中居領先地位的對手展開競爭固然有取勝的可能，但根據(jù)定位規(guī)則，“直接”取勝是不行的。

　　4.“我能行”精神行不通。

　　5.如何與IBM之類的對手抗衡。首先，你必須承認現(xiàn)實。其次，計算機領域里太多人都想做的事情，比不要去做。IBM的競爭對手可以采取一個更好的戰(zhàn)略，那就是利用它們在潛在客戶心智中已經(jīng)占據(jù)的位置，將其與計算機業(yè)中的一個新位置掛上鉤。許多公司一生只有一次機會，路選對了就能獲得巨大成功；路走錯了，

《定位》讀書筆記6

　　《定位》是一本非常好的書。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個公司在發(fā)展運作過程中一些至關重要的策略。

　　定位：要從一個產(chǎn)品開始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，也許就是你自己。

　　但是，定位不是你對產(chǎn)品要做的事。定位是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。

　　成功企業(yè)的成功確實有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡單得多的環(huán)境中就已成長為巨人從失敗中吸取教訓，不僅來得更加容易，而且對有效和無效因素也將得出更透徹的分析了解超級品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯誤。從風風光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數(shù)。我們說的太多，聽的太少，老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復返，老式的`廣告詞也是一樣。現(xiàn)在你只能聽到比較級形容詞，而不是最高級。

　　通俗易懂地定義一個品類，實在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”

　　如果你描述的品類已經(jīng)引起困惑，那么你進入消費者心智的機會幾乎等于零，試圖改變消費者對你已有認知的錯誤。心智認知就是品牌的事實，因為營銷是認知的戰(zhàn)場，而非產(chǎn)品的戰(zhàn)場，營銷過程是與心智認知發(fā)生作用的過程。在

　　營銷世界里，沒有客觀的現(xiàn)實，也沒有最好的產(chǎn)品，只有一樣東西：現(xiàn)有的潛在顧客心智中的認知

　　如果其他競爭者已在消費者心智中建立某種認知，這時你才想去占有它—完全是做無用功

　　沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個品牌以“安全”的訴求成功進入消費者心智

　　因為其它汽車宣稱安全的緣故，而使得消費者愈發(fā)意識到安全的重要，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車。

　　你不能與競爭者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個字眼，尋找其他屬性

　　成功導致自大，自大導致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場需求。公司規(guī)模越大，首席執(zhí)行官就越有可能與前線部隊脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場需求。

　　品牌能成功，是因為企業(yè)做了正確的營銷決策，根據(jù)營銷基本法則，步步為營。他們第一進入消費者心智，縮小焦點范圍，搶先占有一個最強勢的產(chǎn)品屬性，對品牌名或企業(yè)的名字越認同，就越容易掉進品牌延伸的陷阱。建立品牌初時，自大可以是有效的推動力。然而一旦進入營銷階段，自大就是敵人，成功的營銷者能思消費者之所思，站在消費者角度看問題，從不把自己的觀點強加于任何情況，營銷過程中唯一有價值的，就是消費者認知

　　小公司在精神上比大公司更貼近營銷前線，寧愿在一處強勢，而不愿拉長戰(zhàn)線，處處挨打。如果產(chǎn)品已有一個清晰、表達準確的區(qū)隔概念，再去制造更多版本只會使它越來越混亂。

　　要想在定位時代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過程中努力排除一切虛榮心，因為它只能掩蓋問題的實質。定位過程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀地評價產(chǎn)品，并且了解顧客和預期客戶是如何評價這些產(chǎn)品的，只有一目了然的點子才能行得通。過量的宣傳反而會妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡單點子，即以直截了當?shù)姆绞郊?以應用的、用簡單的詞語表達出來的簡單概念。解決問題的方祛往往簡單得讓成千上萬的人對其視而不見，

　　通過對公司的定位認識和定位研究，對從事證券分析行業(yè)的人員來說，了解品牌公司和未來的發(fā)展極有幫助，對制定策略分析和研究打開思路，有很大的可讀性。

《定位》讀書筆記7

　　在《定位》一書中，作者提出了一種新的傳播溝通方法：『定位』，通過『定位』我們可以快速的讓大眾了解我們的品牌(個人或產(chǎn)品)，快速的建立品牌優(yōu)勢，讓我們的品牌更容易的傳播。

　　『定位』的定義

　　定位的最新的定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中『與眾不同』.

　　這里有兩個關鍵點：

　　潛在客戶的心智

　　與眾不同

　　所謂潛在客戶的心智實際上指的就是我們的品牌在其他人腦海中的印象。而且常常是『第一印象』。這就是平日里我們一直在強調『第一印象為什么重要』的原因。比如一提到『可樂』，第一印象肯定是『百事或可口』;提到手機，第一個出現(xiàn)的詞匯是『iphone』。這些品牌已經(jīng)牢牢的占據(jù)了顧客的心智，處于『領導者』的地位。

　　一般情況下，在一個品牌領域中已經(jīng)有了一個或多個『領導者』的時候，也就是我們處于『跟隨者』的位置時，『與眾不同』就體現(xiàn)出了巨大的戰(zhàn)略優(yōu)勢，你與其他同類品牌之間的差異在哪里?如何讓顧客覺得你的和別人的不一樣。這種『不一樣』能夠幫助我們在顧客的心智中占據(jù)一席之地。

　　『領導者』的定位

　　歷史表明，第一個進入人們心智的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍，第三個品牌的4倍。而且，這個比例不會輕易改變。

　　通過上面這句話，我們明白『領導者』實際上占據(jù)了市場的大部分份額。要如何保證自己的『領導者』地位呢?下面是書中提到的作為『領導者』可以采用的定位方式：

　　什么不該做

　　只要公司擁有第一的位置，就在沒有必要去做廣告高呼：『我們是第一』.

　　因為這樣往往會適得其反，讓大家產(chǎn)生不必要的懷疑，畢竟你已經(jīng)是第一了，如果不斷重復，只會給大家?guī)砝Щ�，認為這里面會有問題。

　　不斷重復

　　不斷的重復『正宗』，讓自己成為某個領域的『代名詞』，這樣其他品牌只是『仿制品』。『正宗』就像初戀，永遠在顧客的心目中占據(jù)著一個特殊的位置。

　　抓住每一個機會

　　要擺脫『領導者』的傲氣，一旦發(fā)現(xiàn)哪種新產(chǎn)品有市場的話要果斷的推進和出擊。

　　迅速回應

　　時間非常重要，領導者只要攔截住對手的行動，就能永遠的走在前面，立于不敗之地。

　　用多品牌攔截對手

　　可以通過『多品牌』來完成產(chǎn)品的更迭，讓使用了新技術或者更新的產(chǎn)品作為新的品牌來占據(jù)顧客的心智。不要嘗試改變已經(jīng)在顧客心智中形成的定位。

　　用更寬泛的名稱攔截對手

　　更加寬泛的名稱可以擴展舊的定位廣度，比如把雜志《銷售管理》更名為《銷售管理與營銷》，這相當于把覆蓋范圍涵蓋了新的營銷領域。

　　『跟隨者』的定位

　　大部分的場景下我們都是作為『跟隨者』的角色來進入一個已經(jīng)存在的領域，在這種情況下，單純的『仿制』『跟風』是無法提升我們的定位的`。下面的幾點可以幫助我們在顧客心目尋找到新的定位。

　　尋找空位

　　尺寸空位

　　高價空位

　　低價空位

　　其他有效空位

　　工廠空位

　　這些方式實際都可以理解為通過不同的維度或者角度來找到切入點，也就是上面提到的可以讓你的品牌『與眾不同』的東西。所以，在進入一個領域之前，作為『跟隨者』的我們需要明白有哪些『空位』是我們可以加以利用的，有哪些『空位陷阱』是需要避免的。

　　個人和職業(yè)定位

　　你是什么樣的人?你在生活總中的定位是什么?你能用一個概念來概括自己的定位嗎?要是能的話，你能通過自己的職業(yè)來確立這個定位并加以利用嗎?

　　上面的這幾個問題可以幫助我們更好的確立自己的個人和職業(yè)定位。比如看電影的時候，劇中經(jīng)常會說去找一個在這個領域最『專業(yè)』『最好』的人，如果我們把自己和這幾個關鍵字掛鉤，那成功也是水到渠成的事情。所以，要好好想想自己的個人的定位是什么?下面的幾個方法可以幫助我們建立個人定位。

　　要能犯錯誤

　　任何值得做的事情都值得一試。如果是不值得做的，那就根本不該去做。

　　所以不要勇敢的去做那些『值得一試』的事情，一點成功了可以極大的改善自己的名聲和定位，不要害怕失敗。

　　避開品牌延伸陷阱

　　不要活在『別人的光環(huán)』之下，每個人都應該獨立的品牌，不要活在別人的名頭之下，一但你通過『別人的名氣』來定位自己的話，很容易提升你在他人心中的期望，這樣往往適得其反。

　　找匹馬騎

　　事實上，通往名望和財富的道理很少能從自己身上找到。唯一的有把握的成功的方法是，為你找匹馬騎。你內心可能很難接受這一點，但人生的成功更多的是靠別人為你做些什么，而不是你能為自己做些什么。

　　這匹馬，實際上指的就是我們所要依賴的『軟件』和『硬件』。

　　第一匹馬是你所在的公司

　　第二匹馬是你的上司

　　第三匹馬是你的朋友

　　第四匹馬是好的想法

　　第五匹馬是信心

　　第六匹馬是你自己

《定位》讀書筆記8

　　定位始于產(chǎn)品，定位的對象可以是一件商品，一項服務，一家公司，一個機構，甚至是一個人，也許是你自己。但是定位并非要改變產(chǎn)品，而是要調整潛在顧客的心智，也就是說在潛在顧客的心智中對茶農(nóng)進行定位。

　　定位的基本方法，并非創(chuàng)造某種新的，不同的事物，而是調動心智中已有的認知，重新連接以及存在的聯(lián)系。

　　在傳播過度的社會中，人們唯一的防御就是讓心智極度簡化，傳播和建筑一樣，少即多，我們一定要“削尖”我們的信息，使其能切入人們的心智。

　　我們?yōu)榻鉀Q某種商業(yè)及社會問題而對傳播的過度使用，以及堵塞了我們的傳播渠道，以至于只有極少量的信息能夠被接受，在美國，平均每年大約有3萬冊新書出版，這聽起來好像不多，但當你了解到幾時每天24小時不斷地讀，你需要17年才能讀完一年所出版的書，你就知道那并不少，誰能跟得上？

　　在傳播過度的社會中，傳播反而更重要了，有效的傳播，是一切皆有可能，定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法，它建立在傳播需要恰當?shù)臅r機和場景的觀念之上。

　　成為第一是進入心智的捷徑。

　　第一個在月球上漫步的人是誰？尼爾.阿姆斯特朗

　　第二個呢？

　　世界上第一高峰是那座？喜馬拉雅山.珠穆朗瑪峰

　　第二座呢？

　　假如你想在愛情或者商業(yè)上取得成功，就必須認識到第一個進入心智的重要性。

　　心智就像電腦的內存條一樣，為選擇存儲的每一個單位的信息都設置了一個空位。但人類的心智沒有足夠的知識或者經(jīng)驗來處理這些信息，根據(jù)哈佛大學的心理學家喬治.米勒博士的研究，普通人的心智不能同時處理七個以上的單位。

　　要想找到一個獨特的定位，你就必須摒棄傳統(tǒng)的邏輯思維，傳統(tǒng)邏輯思維認為，你要從自身或產(chǎn)品中尋找定位概念，錯，你必須在潛在顧客的心智中尋找。實踐證明，第一個進入人們心智中的品牌所占據(jù)的產(chǎn)期市場份額通常是第二品牌的.2倍，是第三品牌的4倍，而且這種比例關系不會輕易改變。建立領導地位的關鍵是搶先進入心智，而維護領導地位的關鍵則在于強化原創(chuàng)的概念，建立標準，讓競爭品牌以這個標準被人評判。

　　對領導者行之有效的方法并不一定適用于跟隨著，領導者往往可以通過攔截競爭對手的行動來維護自己的領導地位，但是，地位的不同使得跟隨著無法像領導者那樣通過攔截獲益，跟隨著模仿領導者的行為，根本不算攔截，而是跟風，只有在一種情況下跟隨著的行為才會偶爾奏效，那就是領導者行動遲緩，尚未建立定位。

　　名字就像鉤子，利用它能把品牌掛在潛在顧客心智中的產(chǎn)品階梯上，在定位時代，你唯一能做的最重要的就是給產(chǎn)品起名字，選擇一個響亮，接近通用又帶描述性的名字，可以阻擊競爭對手跟風進入你的領地。

　　有些有抱負的聰明的人發(fā)現(xiàn)自己前途迷茫，這時他們通常會怎么辦？

　　他們會更加努力，他們想用長時間的艱苦工作和投入來扭轉局面，成功的秘訣在于埋頭苦干，把工作做的比別人好，這樣名和利自然會到你身上，對吧？

　　錯誤，更加努力很少成為通往成功之路，更聰明的努力才是更好的辦法。

　　成功六部曲:

　　1.你已經(jīng)擁有什么定位？

　　2.你想擁有什么定位？

　　3.你必須超越誰？

　　4.你有足夠的錢嗎？

　　5.你能堅持到底嗎？

　　6.你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎？

《定位》讀書筆記9

　　本月我安排閱讀了《定位》，作者為美國艾.里斯與杰克.特勞特。孫子云：先勝而后求戰(zhàn)。商場如戰(zhàn)場，而這就是戰(zhàn)略的角色，事實上，無論承認與否，今天很多商業(yè)界的領先者都忽視戰(zhàn)略，而重視戰(zhàn)術。對企業(yè)而言，這是極其危險的錯誤。你要在開戰(zhàn)之前認真思考和確認戰(zhàn)略，才能贏得戰(zhàn)役的勝利。目前，中國正處于一個至關重要的十字路口。制造廉價產(chǎn)品已使中國有了很大的發(fā)展，但上升的勞動力成本，環(huán)境問題，收入不平等以及對創(chuàng)新的需求都意味著重要的的不是制造更廉價大的產(chǎn)品，而是更好的進行產(chǎn)品營銷。只有這樣，中國才能賺更多的錢，才能在員工收入、環(huán)境保護和其他方面進行更大的投入，“品牌定位”就成為了非常重要的戰(zhàn)略。

　　書中講了大量關于定位的精典案例。定位是一種觀念，它改變了廣告的本質。定位從產(chǎn)品開始，可以是一件商品，一項服務，一家公司、一個機構，甚至是一個人，也許就是你自己。但是定位不是圍繞產(chǎn)品進行的，而是圍繞潛在顧客的心智進行的，也就是說，將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中。定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的，不同的事務，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認知，去重組已存在的關聯(lián)認知。如何做到成為進入心智的捷徑，那就是要做到：成為第一，一般人只對第一的印象非常深刻，所有成為第一，才是進入到心智的捷徑，屈居第二和默默無聞沒有區(qū)別。歷史表明，第一個進入人們的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍，第三個品牌的4倍。而且這個比例不會輕易改變。舉個例子，百事可樂和可口可樂之間的激烈營銷戰(zhàn)，百事可樂的營銷活動連年或得成功，但在可樂業(yè)大比拼中領先的又是誰呢？當然是可口可樂啦�？煽诳蓸访夸N售六瓶飲料，百事可樂最多只能銷售四瓶。事實就是從此，在任何品類中，第一品牌的銷售總是大大超過排名第二的品牌。營銷中要做的就是保持領先的戰(zhàn)略，不斷重復，抓住每一個機會進行營銷，迅速回應對手的營銷策略。

　　如何定位一個項目？這也許并不容易，定位需要逆向思維，定位需要從潛在客戶開始，而不是你自己開始。不要問自己是什么，要問自己在潛在顧客心智中是什么？在我們這個過渡傳播的`社會，改變心智是項異常艱難的工作，相比之下，運用已有認知就簡單多了。在確認潛在客戶心智的狀態(tài)時，要從市場中得到“我們的定位是什么”的答案，而不是從營銷那里得到。一個企業(yè)的定位是十分重要的，這就決定了這個企業(yè)或產(chǎn)品用什么方式去生存和發(fā)展。這個時候我們不僅要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。定位需要積累，定位需要創(chuàng)意，定位需要堅持。

　　分享幾個定位成功的案例：

　　1、王老吉：王老吉涼茶曾在年銷售額1個億左右進行徘徊。20xx年借助“怕上火”的定位概念由廣東成功走向全國，20xx年銷售額達到120億元，成功超越可口可樂在中國的銷售額。

　　2、真功夫：新定位締造中式快餐領導者。以蒸飯起家的中式快餐品牌真功夫在進入北京、上海等地之后逐漸陷入發(fā)展瓶頸，問題店增加。在定位理論的幫助下，真功夫理清了自身最佳戰(zhàn)略機會，聚焦于米飯快餐，成立米飯大學，打造排骨飯為代表品項，并以“快速”為定位指導內部運營及店面選址。真功夫重新獲得競爭力，拉開與競爭對手的差距，進一步鞏固了中式快餐領導者的地位。

　　所以對于企業(yè)和產(chǎn)品來說，定位一定要準確，準確的定位會迅速提升市場份額，快速促進市場發(fā)展。定位理論能幫助企業(yè)跳出企業(yè)看企業(yè)，透過現(xiàn)場看本質，從競爭導向，戰(zhàn)略定位，顧客心智等方面來審視企業(yè)發(fā)展過程中的問題。定位是戰(zhàn)略的核心，是品牌的本質，是占有心智資源，是企業(yè)成本的源泉。品牌，是市場競爭的基石，是企業(yè)基業(yè)長青的保證，品牌定位是企業(yè)發(fā)展中必須堅持的一項管理。

　　如果定位戰(zhàn)略能用來推銷產(chǎn)品，那為什么不能用來推銷你自己呢？你是什么？人和產(chǎn)品都有相同的問題，想讓所有人都滿意。你是什么樣的人？你在生活中的定位是什么？你能用一個概念來概況你自己的定位嗎？要是能的話，你能通過自己的職業(yè)來確定這個定位并加以利用嗎？大多數(shù)人沒有足夠的的信心為自己確立一個概念。他們猶豫不決，指望別人來給自己下定義。

　　企業(yè)和人都能進行定位，其實任何一項制度和管理措施的出臺也需要定位，出臺的目的是什么？如何執(zhí)行到位，過程中會出現(xiàn)哪些問題，如何預判，如何解決。其實這些都是定位。定位這一課題，值得深思。

《定位》讀書筆記10

　　《定位》這本書看完了，通篇講了不少在美國商業(yè)界經(jīng)典的商業(yè)案例，讓讀者比較容易的明白產(chǎn)品定位對于產(chǎn)品長久發(fā)現(xiàn)的重要作用，其中有兩章抽象總結定位的幾個個人定位和產(chǎn)品定位的要素，還是值得去細細思考的。

　　找匹馬騎(選擇大于努力)

　　在歷史上有很多不得志的牛人，最后含恨而終。相信在你的周邊也有很多執(zhí)著聰明的人，職場的境遇也不是很好，找其原因，可能會歸結到一點：你是不是選對了，正如梁寧老師所說「順勢而為」，文中也講到了六匹馬。

　　第一匹馬是你所在的公司

　　第二匹馬是你的老板

　　第三匹馬是你的朋友

　　第四匹馬是一個想法

　　第五匹馬是信心

　　第六匹馬是你自己

　　相信騰訊阿里的員工很幸福，但其實他們的能力也許沒有聯(lián)想之類的公司的能力強。原因在于這兩家公司處于快速的上升期。大環(huán)境的強大，讓每個員工的工作都充滿了希望，因為每寫一行代碼，解決一個問題都能影響到億萬的用戶。

　　決定公司發(fā)展前途更多的是老板的高度和視野。用一個現(xiàn)在使用比較時髦的詞就是老板的認知邊界。相信大家都比較推崇馬云的戰(zhàn)略大局觀，這就是馬云的認知邊界很寬廣，用梁寧老師的話來說，就是馬云現(xiàn)在還沒有發(fā)現(xiàn)他的邊界在哪里，阿里走了很多超前的路，都證明馬云的戰(zhàn)略眼光的精準度。

　　借用輝哥的一個經(jīng)驗，如果你想跳槽，那么你把這個公司的老板的最近12個月的講話拿出來，看看這個老板的講話的水平和前后的一致性，你就基本能判斷這個老板的水平是什么樣的了，你也就能大體判斷出來這個公司的走向了。老板很重要!!

　　第三個朋友就更重要了，交一個知心的朋友很重要。一個志同道合的朋友是一生受用的財富。跟交心的朋友無論聊天，工作都是一件很舒服的事情。另外，很多事情的決定和選擇，朋友也會不遺余力的去幫助。一句話，朋友遍天下，走到哪里都不怕!!

　　書中把自己放到了最后一位，這個我還是比較認同的(很多人可能看了很多名人傳記或者心靈雞湯而不認同，但是普通大眾是這樣的)。有個同事說過一個比較有意思的理論：一個人能決定自己的命運只有10%，90%是其他因素決定的。確實，自己準備好了，合理運用其他的運勢，成功的幾率會大大提升。

　　六問自己

　　最后有一章講產(chǎn)品通通向成功的六個問題也是蠻有意思。

　　第一，你已經(jīng)擁有什么定位

　　第二，你想擁有什么定位

　　第三，你必須超越誰

　　第四，你足夠有錢嗎

　　第五，你能堅持到底嗎

　　第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎?

　　拿自己參與的產(chǎn)品來問問這幾個問題，看看如何?