營銷的哲學(xué)

　　為大家推薦的是關(guān)于營銷的哲學(xué)的讀書筆記，相信大家看了之后會有收獲的。

　　營銷的哲學(xué)

　　第一個階段：實驗。引入實驗的文化，發(fā)現(xiàn)適合您的營銷模式;

　　第二個階段：推廣。整合所有的資源，擴(kuò)大您的銷售戰(zhàn)果;

　　第三個階段：維護(hù)。持續(xù)不斷地改進(jìn)，提升您的銷售業(yè)績。

　　十五、如何讓客戶找你

　　你能給他需要的東西

　　營銷久贏法

　　1､創(chuàng)新產(chǎn)品。 真正好的東西才好賣

　　2､品牌沉淀。被人相信的產(chǎn)品才被人買

　　3､客戶關(guān)系。留住老客戶才有持續(xù)提升

　　4､銷售回款。不要等到出事以后才想辦法

　　5､渠道建設(shè)。要么控制，要么自建，要么放棄

　　6､營銷系統(tǒng)。用管理提升營銷效率

　　7､銷售激勵。如何建立一支朝氣蓬勃的銷售隊伍

　　8､Profit Up。發(fā)現(xiàn)自己的贏利模式

　　營銷快贏法

　　1､裁減客戶。抓著關(guān)鍵客戶/客戶群。裁減無用客戶，能讓你減少投入情況下快速提升銷量

　　2､產(chǎn)品聚焦。大而全的不如小而專的，賣一個比賣十個更好(更好賣)

　　3､改變價格。要么上規(guī)模，要么上利潤

　　4､廣告轟炸。沒人知道的產(chǎn)品沒人要

　　5､借力渠道。搭上正確的大船

　　6､人力推銷。重賞之下，必有勇夫

　　7､創(chuàng)新定位。發(fā)現(xiàn)市場上的空白點并占領(lǐng)

　　8､Sales Up。尋找銷售的突破點：聚焦、推進(jìn)。重新分配銷售資源，在營銷技術(shù)不發(fā)達(dá)的地方最容易快贏

　　十六、應(yīng)收款管理的邏輯

　　邏輯是一樣的，無非是“管”+“理”。

　　管是直接的，馬上見效的但通常無法持久。“理”是費時和麻煩的，但如果你不做，就無法逃脫一直處于“救火”的狀態(tài)

　　雖然經(jīng)營者上陣管客戶是最直接見效的做法。但經(jīng)營者更應(yīng)該做的是管好公司和應(yīng)收款有關(guān)的員工。大部分拖欠款不是客戶的問題，而是公司沒有管好自己的銷售人員和財務(wù)人員導(dǎo)致

　　方法：

　　做好以下

　　1､員工的“管”+“理”

　　2､客戶的“管”+“理”

　　企業(yè)的應(yīng)收款就不會再有問題

　　十七、口碑營銷

　　我相信，許多企業(yè)的未來決定于它在客戶的口碑，而不在于其廣告投放量

　　事實上：

　　口碑并不是一個自生自滅的現(xiàn)象，管理者也不是只能聽之作之。事實上，一個企業(yè)如果有一個較為獨特的產(chǎn)品，就可以使用一些工具來引發(fā)、推動和控制口碑的形成和發(fā)展

　　方法：

　　1､口碑傳播的主角是人。

　　1.1一個通常的做法是選定一些或某一個群體，讓他們先得到你的產(chǎn)品并了解它的好處。通常，這些喜歡新鮮事務(wù)以及宣講自己新發(fā)現(xiàn)的人就成為了一個企業(yè)的義務(wù)宣傳員。

　　1.2老客戶也是一個企業(yè)培育良好口碑的基地，這些人對一個產(chǎn)品失推薦效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一企業(yè)的廣告。

　　1.3某一個群體的“偶像”，他們的推薦能為你的產(chǎn)品帶來眾多追者;即使并不怎么使用

　　2､限量供應(yīng)是一個常用方法。

　　人們總是希望得到別人或自己不能輕易得到的.東西。

　　3､另一個方法是：創(chuàng)建或者進(jìn)入“排行榜”。

　　人們總是有一種簡單的從眾心理，別人買得多的東西自己也更愿意買。

　　十八、與客戶結(jié)婚

　　經(jīng)營一家公司

　　第一件事，是選對自己的客戶

　　第二件事是好好地經(jīng)營自己的客戶，把一次性的買賣關(guān)系，在一次次的工作和服務(wù)中變成一個穩(wěn)定的“伙伴關(guān)系”

　　“客戶是什么?”

　　這是個簡單確永恒的問題。

　　答對的企業(yè)能夠大步前進(jìn)，答錯的企業(yè)則會原地踏步或者退下經(jīng)營的舞臺

　　有人說，客戶是“上帝”

　　有人說，客戶是“舅舅”，是親人

　　筆者說，客戶是“愛人”

　　婚姻成功的第一條原則，是選對你未來的愛人。這不一定說雙方要門當(dāng)戶對，但在價值觀念、對未來的看法上，雙方要能夠吻合。

　　像選愛人一樣，去選擇客戶，也許能幫我們做出正確的選擇;

　　像經(jīng)營自己的婚姻一樣經(jīng)營自己的客戶，能幫助我們做正確的事。

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