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創(chuàng)業(yè)初期必知的4個(gè)法律大坑
導(dǎo)語：我們都知道，創(chuàng)業(yè)不容易，在這個(gè)過程當(dāng)中都會(huì)遇到很多不可抗力的事件來阻礙我們的前行。但是也要知道，只有“擺平”人、事、錢，才能做聰明的創(chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)業(yè)初期法律的四個(gè)大坑，你知道嗎?有了解過嗎?小編給大家整理了部分資料，希望創(chuàng)業(yè)們有所幫助。
開始創(chuàng)業(yè)之前，可能我們每天都聽到的是各種各樣的想法，杰出的創(chuàng)意，技術(shù)的突破，創(chuàng)業(yè)似乎是一件很酷、很創(chuàng)新、很完美的事情。
但是如果真的要從一個(gè)想法變成一家公司，從一家公司變成一個(gè)可以去上市的團(tuán)體，創(chuàng)始人在這個(gè)過程中唯一避不開的，或者說必須要面對的就是一些重要的法律問題。
據(jù)此，快法務(wù)聯(lián)合創(chuàng)始人徐其斌在“未來企業(yè)公開課上”，對創(chuàng)業(yè)當(dāng)中所遇到的“人、事、錢”等法律問題，進(jìn)行了詳細(xì)的講解。
股權(quán)與控制
股權(quán)大家會(huì)想到什么?控制!
對公司團(tuán)隊(duì)來說，股權(quán)意味著公司有沒有唯一的聲音，唯一的老大。在創(chuàng)業(yè)的過程中，或者在一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營過程當(dāng)中，很少存在絕對的對與錯(cuò)，更多的是往哪個(gè)方向走。我們是通過 A 的方案不斷地往前走，達(dá)到我們的目標(biāo)，還是通過 B 的方案。最可怕的不是選擇 A 或者是 B，而是在 A 和 B 當(dāng)中不斷反復(fù)和重復(fù)，最后造成了整個(gè)項(xiàng)目的失敗。
有 10% 到 20% 左右的創(chuàng)業(yè)公司，項(xiàng)目失敗并不是因?yàn)楣颈旧恚且驗(yàn)閮?nèi)部決策過程出現(xiàn)問題。
公司的“控制”一般定義到三類人。第一是創(chuàng)始人、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、聯(lián)合創(chuàng)始人、最初的核心伙伴。第二是員工，員工會(huì)有期權(quán)、股權(quán)的激勵(lì)方案。最后是投資人。
對于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的合伙人來說，一定要有一個(gè)老大，這個(gè)老大至少要占到公司的股權(quán) 50% 以上。然后會(huì)有一個(gè)技術(shù)合伙人、產(chǎn)品合伙人、設(shè)計(jì)合伙人、市場合伙人，這樣類型的合伙人會(huì)占 10% 到 20% 之間。50% 和 10%、20% 之間的比例決定了誰是老大。
員工方面，給 1% 的股權(quán)或者是 0.5% 的股權(quán)作為激勵(lì)。這里有一個(gè)概念——期權(quán)，實(shí)際在中國期權(quán)是不存在的，這是一個(gè)相對于美國的海外市場的概念。在中國你可以理解為是一個(gè)受限制的股權(quán)。我們一般會(huì)推薦初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在前期通過協(xié)議的方式來幫你解決這個(gè)問題。初期的員工我們希望他能得到物質(zhì)上的回報(bào)，并且是在法律上有一個(gè)非常安全的保障，但是實(shí)際上我們并不希望他介入公司的經(jīng)營管理控制。所以我作為創(chuàng)始人或者是聯(lián)合創(chuàng)始人，會(huì)帶持我下面 0.5% 到 1% 員工的股權(quán)，然后他跟我簽這樣的協(xié)議，得到法律上的安全性，同時(shí)所有的表決決策都在核心團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，在未來公司出現(xiàn)一些重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)、重大爭議點(diǎn)的時(shí)候，就不會(huì)出現(xiàn)股權(quán)過于分散導(dǎo)致無法控制的情況。
投資過程中的控制
首先來看一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的投融資過程，分七個(gè)階段
投融資的本質(zhì)是企業(yè)獲得運(yùn)轉(zhuǎn)資金的方法。相比股權(quán)投資來說，銀行借貸、抵押貸款等其他方式，股權(quán)融資不能說成本最低，但對于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來說風(fēng)險(xiǎn)性最小。
第一，確定我愿意出多少比例，這個(gè)比例影響著你對公司的控制，比如說我在天使輪出讓 30% 的股權(quán)，在我們看來這就不是一個(gè)非常明智的選擇，因?yàn)楹苡锌赡軐?dǎo)致你在 A 輪或者是 B 輪的時(shí)候，這個(gè)公司就不是你的了。你沒有 51% 以上的股權(quán)，這個(gè)公司已經(jīng)不受你的完全控制了。
第二，確認(rèn)公司估值，我想出 10%，我想把估值估三千萬或者是五千萬，這個(gè)靠什么確定呢?這個(gè)價(jià)值更多來源于橫向市場對比，市場是一個(gè)封閉的市場，但是對于投資人和融資的圈子來說，存在一個(gè)均價(jià)，大部分天使輪的融資在一千萬到三千萬左右人民幣估值。如果說你覺得公司非常靠譜，同時(shí)需要快速完成融資這件事情的話，非常推薦使用 FSA ，能夠非常有效的減少你在過程中無效的時(shí)間浪費(fèi)。
找到投資人，確定了估值，后面就開始了第一輪的斗爭，就是最后投融資協(xié)議的核心條款清單。
在前期的過程當(dāng)中，其實(shí)已經(jīng)把最后的投融資完整條款的核心內(nèi)容確定完畢了，大家不要認(rèn)為我在這個(gè)過程當(dāng)中就是簡簡單單認(rèn)為先跟他簽了，到最后我在最終的投融資協(xié)議當(dāng)中去討論。如果說你的項(xiàng)目非常棒，可以，但是如果說你的項(xiàng)目并不是那么厲害，請?jiān)谧畛蹙捅憩F(xiàn)得非常專業(yè)。
有創(chuàng)業(yè)者跟一個(gè)投資人簽了，之后完成了六個(gè)月的 VIE 搭建，很多投資人重點(diǎn)關(guān)心你在這個(gè)過程中的結(jié)果，如果說你這個(gè)結(jié)果做得非常好，或者是達(dá)到了他們的預(yù)期，這個(gè)項(xiàng)目是穩(wěn)定的。如果說你這個(gè)過程中發(fā)生了很重大的失誤或者是變化，很有可能他們在最終跟你簽投資協(xié)議的時(shí)候會(huì)放棄。
簽完投資協(xié)議了，做股東變更，接受融資，這樣的一次股權(quán)融資就完成了。在這個(gè)過程中有一個(gè) BD，大家知道 BD 的簡稱就是背景競調(diào)。在天使輪的時(shí)候就會(huì)非常簡單，可能一些創(chuàng)業(yè)者會(huì)講，我在前期是一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，可能我的資金很混亂，我的賬目很混亂。投資人比你還清楚這件事情。所以在這個(gè)投資的過程當(dāng)中，或者說在融資的過程當(dāng)中，一定要表現(xiàn)真實(shí)，千萬不要夸大自己的數(shù)據(jù)，投資人自己會(huì)有清晰的判斷。
投資過程中的“控”。投資過程中的控制，相比于合伙人、員工來看，投資人其實(shí)是一個(gè)外來者，很多投資人會(huì)尋求在投資過程中的控制權(quán)或者是影響權(quán)，比如說一些傳統(tǒng)的小基金，會(huì)要求占 51% 以上的額，或者說需要很多的一票否決權(quán)，甚至比如說你的這個(gè)公司動(dòng)用十萬人民幣以上的資金，都需要投資人董事的同意和認(rèn)可。
有 3 個(gè)很重要的數(shù)字。第一，股東獲得投票權(quán)，你要清楚，在中國的法律中有三個(gè)數(shù)字，第一個(gè)是 51%，這個(gè)可能大家都知道，你占據(jù)半數(shù)以上的股東會(huì)的投票權(quán)，說明你對這個(gè)公司的控制是在一個(gè)非常好的節(jié)奏當(dāng)中。第二個(gè)是 66%，51% 只是絕大部分的事情，并不是說你能完全控制這個(gè)公司，如果說你一個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在前期能夠有 66% 以上的投票權(quán)，那意味著你對這個(gè)公司幾乎是完全控制的。相對來說還有一個(gè) 33%，33% 是跟 66% 相對應(yīng)的，如果說你有 34%、35% 以上的投票權(quán)，另外的大股東在做一些事情的時(shí)候，還是需要考慮你的，但是如果你所掌握的股東權(quán)在 30% 以下了，基本上可以認(rèn)為在這個(gè)公司你已經(jīng)失去了話語權(quán)。因?yàn)橛?A 輪、B 輪、C 輪甚至是 D 輪，在每一輪融資的過程中，再加上期權(quán)持等等，創(chuàng)始人的股票和所在比例勢必會(huì)降到 51%。
在這里有幾個(gè)小的提醒。第一如果說你是一家做了 VIE 架構(gòu)的公司，并且你的公司非常非常厲害，你在投資人溝通當(dāng)中有非常強(qiáng)的地位，你可以在 A 輪之后考慮一個(gè)東西，叫做 AB 股。這也是為什么阿里巴巴最終選擇在美國上市而不是香港的一個(gè)核心原因。什么是 AB 股?簡單可以理解為叫同股不同權(quán)，比如說我占這個(gè)公司 10% 的股份，但我可以有它 50%、80% 以上的股票權(quán)。如果是同股同權(quán)，如果我有 10% 股份，我只能擁有 10% 的股票權(quán)。
第二，叫做一致性行動(dòng)協(xié)議，比如說我這個(gè)公司有很多的合伙人，可能前期有四個(gè)，每個(gè)人的股權(quán)都擁有一定的比例。非常建議你們在第一輪融資開始之前就談明白這個(gè)事情，把你們所有的投票權(quán)給到我，我來代你們行使，我來代你們控制這個(gè)公司。在過程當(dāng)中你們可以保障你們的利益，但是對于公司來說只有一個(gè)聲音。
說完股東投票權(quán)，下面兩個(gè)可能相對比較簡單一點(diǎn)，董事會(huì)席位，一般的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議當(dāng)中會(huì)有這樣一個(gè)條款，每進(jìn)入一名投資人董事，都需要進(jìn)入一名創(chuàng)始人董事。董事會(huì)是什么樣的行為呢?是一個(gè)基數(shù)的表決席，在這個(gè)表決的會(huì)議當(dāng)中靠舉手，舉手的人數(shù)超過對方，你就有控制權(quán)。重大的事項(xiàng)否決權(quán)，據(jù)謠傳，在中國的一些特別大的公司里面，一般有一些 CEO 是擁有絕對的一票否決權(quán)的。
企業(yè)的稅收政策的邏輯
中國所有企業(yè)類型的稅都是流轉(zhuǎn)稅，都是基于企業(yè)在成本和收入之間的差額收取你的稅收。國家說你這個(gè)企業(yè)今年盈利了一百萬，怎么知道你盈利了一百萬了呢?國家發(fā)明了另外一套體系，就是發(fā)票體系，在海外的大部分國家，其實(shí)已經(jīng)都不存在紙制發(fā)票的要求了，任何一家公司的賬、小票、收據(jù)都是可以作為入賬憑證的，甚至在美國幾乎都不太存在咱們現(xiàn)在說的代理記賬的這種會(huì)計(jì)的概念，他們的會(huì)計(jì)是事務(wù)所，更多協(xié)助企業(yè)的報(bào)表進(jìn)行分析，包括企業(yè)在現(xiàn)金的過程當(dāng)中進(jìn)行管理和問題的解決。
但目前在中國創(chuàng)業(yè)，每個(gè)月你需要把自己所有的發(fā)票整理封包，寄給自己的會(huì)計(jì)，或者是寄給外面的代理商會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)拿到票以后，會(huì)幫你查一下，告訴你張總這個(gè)票不行，這個(gè)票可以，之后他把這個(gè)票按照一定的方式和規(guī)則裝訂貼在一起，最后幫你納稅申報(bào)。
有兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是 3% 到 6%，對于科技類公司，是 3% 到 6% 的增值稅，這是在第一階段，如果你是傳統(tǒng)企業(yè)的話，這個(gè)稅是 11% 到 17%。
第二是企業(yè)所得稅，增值稅是說我今天賣了一筆十萬塊錢的貨出去了，在開票的時(shí)候，這十萬塊錢要乘以 3% 到 6%，這筆稅已經(jīng)交出去了，第二個(gè)到每年年終的時(shí)候，我來看這一年我一共掙了一百萬，這一百萬還額外要收 20% 到 25% 的稅。
這里面要注意的兩個(gè)事情，第一如果你是初創(chuàng)企業(yè)，如果說你未來要拿融資，你在前期所有的費(fèi)用支出都最好留好發(fā)票，因?yàn)閷τ谀愫笃趤碚f，你的發(fā)票肯定是不夠的。第二不要去買假發(fā)票，如果你只是作為一個(gè)個(gè)人企業(yè)那就無所謂了，如果說你未來要去做一些投融資或者是未來要上市的話，會(huì)有一個(gè)三年的觀察期，在美國可能更嚴(yán)，好像是五年，三到五年里面所有的東西都要拿出來一一比對，如果說中間出現(xiàn)了任何問題，你在前面可能省了十塊錢，在后面可能需要二十萬、五十萬來彌補(bǔ)。
一個(gè)比較簡單的適合初創(chuàng)企業(yè)的財(cái)務(wù)架構(gòu)。如果說你是在前期剛開始創(chuàng)業(yè)，你找到一個(gè)人，一般是 CEO 本身來管錢，記一個(gè)簡單的流水賬就可以了，找一個(gè)外部的會(huì)計(jì)，把每個(gè)月的發(fā)票給他，他只要給你按時(shí)報(bào)稅，沒有稅務(wù)罰款就很棒了。當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)到十到三十人的時(shí)候，你需要去找一個(gè)出納，為什么?因?yàn)槟愕氖略絹碓蕉嗔�，出納就幫你做一件事情，管錢，前期可以兼行政。
當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)到了三十人以上的時(shí)候，你就得考慮招一個(gè)會(huì)計(jì)、一個(gè)出納，這樣建立初步財(cái)務(wù)部門的雛形，來幫你們這個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)做一個(gè)更好的管理。
你們要注意的是，企業(yè)并不會(huì)因?yàn)殄X用完了而死，它會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金流斷了而死，在前期的話有這樣一個(gè)出納團(tuán)隊(duì)或者是會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)，能夠幫你把企業(yè)的現(xiàn)金流通過每個(gè)月的報(bào)表給你展現(xiàn)，你去做財(cái)務(wù)預(yù)算或者是后期市場推廣的時(shí)候一定要注意這件事情。
必需的商標(biāo)注冊
商標(biāo)注冊有幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。
第一是“12個(gè)月的不確定性”。比如說 8 月 22 日我要注冊一個(gè)商標(biāo)，我提交上去了，然后可能明天政府給我一個(gè)電子的通知書號，說這個(gè)商標(biāo)可以受理了，然后過六個(gè)月我才可以知道在商標(biāo)局內(nèi)部審查的時(shí)候，這個(gè)事過沒過。如果說這六個(gè)月很幸運(yùn)，我過去了，他說商標(biāo)局內(nèi)部審查通過，沒有問題，現(xiàn)在進(jìn)入公示階段，那我還要再過六個(gè)月，公示讓所有的市場方面的人對我這個(gè)商標(biāo)進(jìn)行質(zhì)疑。
每年中國公司的注冊量大概在兩百萬到五百萬之間，去年大概的通過率不足 60%，也就是說可能有十個(gè)商標(biāo)，有四個(gè)商標(biāo)被駁回了，如果是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面，通過率可能不到 40%。
你會(huì)遇到這樣的一個(gè)問題，你在前期需要考慮到公司這款產(chǎn)品的名字 A 是什么，然后去查詢風(fēng)險(xiǎn)性怎么樣，如果風(fēng)險(xiǎn)性比較高，你要準(zhǔn)備一個(gè)當(dāng) A 名字不行之后的一個(gè) B 和 C 的名字更換配套方案，都提交上去，可能你一個(gè)失敗了，兩個(gè)、三個(gè)總有一個(gè)能過，最后你在未來十二個(gè)月之后把商標(biāo)注冊下來之后，至少有一個(gè)會(huì)保底，并不會(huì)因?yàn)樯虡?biāo)的失誤導(dǎo)致整個(gè)后續(xù)的過程都一團(tuán)糟。
商標(biāo)這個(gè)事情上有過很有意思的例子，比如說滴滴打車，滴滴這個(gè)商標(biāo)最后被要求賠八千萬，一點(diǎn)兒都不夸張。商標(biāo)一共就四十五個(gè)類，對于互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)的有九、四十二、三十五，九和四十二類基本上所有能想到的名字已經(jīng)注冊完畢了，比如說像一些特別膾炙人口的各種各樣的詞，那怎么辦?只能想一個(gè)更奇怪、更有特色、更有創(chuàng)意的詞，這些東西需要在前期花大量的工作和花大量的成本，三十五類是廣告。
如果說你是做智能硬件的，特別是做智能手環(huán)、智能傳感器、智能硬件，一定不要放棄第九類，里面有一個(gè)非常有意思的子項(xiàng)目叫做傳感器，基本上所有跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的智能硬件都可以在這個(gè)類別里找到對應(yīng)的稱呼。如果說你是招聘類，那就是三十五，游戲和小說是四十一。
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