初創(chuàng)企業(yè)如何開(kāi)好發(fā)布會(huì)？
【編者按】參加了大大小小很多產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，覺(jué)得這個(gè)看起來(lái)非常簡(jiǎn)單的事情，其實(shí)非常難。拋開(kāi)“車馬費(fèi)”(雷軍曾給參會(huì)記者一人一臺(tái)小米)的因素以外，發(fā)布會(huì)的真實(shí)觀感非常重要，如何能夠開(kāi)好一個(gè)發(fā)布會(huì)?我可以從資深參會(huì)人士的角度，給大家一些善意的提醒：
1、發(fā)布會(huì)的規(guī)模?
發(fā)布會(huì)分很多種，針對(duì)目標(biāo)用戶的(一般都是B端)，針對(duì)消費(fèi)者的，但大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)發(fā)布會(huì)，都是針對(duì)媒體，希望通過(guò)媒體擴(kuò)大音量的。
這個(gè)時(shí)候，建議初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)布會(huì)規(guī)模不要太大。最好是所在圈子里的熟識(shí)的記者，外加一些合作伙伴和發(fā)燒友。
就連蘋果喬布斯，都曾為友好媒體做過(guò)“一人演示”，不要擔(dān)心規(guī)模小。有時(shí)候，有價(jià)值的料就像誘餌，如果你只給了其中一個(gè)人，就會(huì)有其他媒體的人蜂擁。
所以，當(dāng)你決定開(kāi)一場(chǎng)正式亮相的發(fā)布會(huì)的時(shí)候，要嚴(yán)肅考慮發(fā)布會(huì)的規(guī)模。不要想著越大越好�；旧�，如果你可以找到200個(gè)人，那么建議你的發(fā)布會(huì)在70-100人之間。任何東西，只要有篩選這個(gè)環(huán)節(jié)，質(zhì)量就會(huì)提高一個(gè)數(shù)量級(jí)。
2、會(huì)議場(chǎng)地選擇
�、賹�(duì)于媒體而言，時(shí)間是最大的成本。
5環(huán)外的大場(chǎng)地和創(chuàng)業(yè)大街的小咖啡廳，可能后者更受媒體人的歡迎。另外考慮不同時(shí)段的交通、路面引導(dǎo)等等各種狀況，每一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，都會(huì)讓傳播大打折扣——站在媒體的角度上想想，一篇稿件的好壞完全在于作者是否足夠用心，而作者又可能受到各種外部情緒影響。如果這些影響具有共性，幾乎可以肯定稿件是好不了太多的。
�、趫�(chǎng)地的規(guī)模千萬(wàn)不要大于實(shí)際人數(shù)。
最好是張弛有致。要舒服而不覺(jué)得空曠。最害怕那種500人的場(chǎng)子來(lái)了300多人，看起來(lái)就已經(jīng)失去了氣勢(shì)。
但也不要讓預(yù)定該來(lái)的人來(lái)了沒(méi)地方做。
3、人員的邀請(qǐng)
有的發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)了很多高大上的媒體，作為同樣從高大上媒體出來(lái)的一員，思達(dá)派(Startup-Partner.com)撰稿人表示，盲目邀請(qǐng)是然并卵。
人員的邀請(qǐng)最合理的搭配是：
媒體：這個(gè)領(lǐng)域的各級(jí)媒體，其次是大眾媒體里的專業(yè)版塊。這個(gè)世界里總有些人對(duì)稿件挑挑揀揀，而有些人想拿到新聞而不得。除非你確保努力呵護(hù)大牛會(huì)得到報(bào)道，否則，那些急于發(fā)布獨(dú)家稿件或者很有見(jiàn)地的專業(yè)媒體更值得你重視。對(duì)于大牛的媒體，要么你敢爆猛料，要么你給出一個(gè)好選題，而且能夠幫著匯集采訪資源。
專業(yè)人士：如果你是做智能硬件的`，紅杉資本的合伙人在現(xiàn)場(chǎng)，并且有對(duì)智能硬件的看法，就會(huì)比你自己的�？诟苡谩．a(chǎn)業(yè)鏈上如果有大佬背書，會(huì)比你自說(shuō)自話管用。
忠實(shí)用戶：不要邀請(qǐng)那些給面子會(huì)來(lái)的人。他們即便來(lái)了也沒(méi)什么價(jià)值。如果是你的忠實(shí)粉絲，你給了一個(gè)機(jī)會(huì)讓大家了解，也可以讓媒體了解你的用戶。即便從品牌上來(lái)看，也是很不錯(cuò)的想法。
禁忌：千萬(wàn)不要貪圖規(guī)模。最后來(lái)了一群學(xué)校的學(xué)生。如果你不指望開(kāi)發(fā)布會(huì)賺錢，也就不要這么做。
4、發(fā)布會(huì)內(nèi)容
�、俅罄胁灰欢ň陀懈韶�。
對(duì)每個(gè)人進(jìn)行審稿必要時(shí)幫著撰稿或完成ppt。雖然這看起來(lái)非常難，但只有這么做了，才能達(dá)到最好效果。而最終大佬是根據(jù)呈現(xiàn)效果來(lái)評(píng)定價(jià)值的。思達(dá)派(Startup-Partner.com)撰稿人做記者時(shí)，曾經(jīng)夜里12點(diǎn)騷擾行業(yè)大牛，最后成稿非常漂亮。對(duì)方只會(huì)覺(jué)得你非常敬業(yè)。發(fā)布會(huì)也一樣。把控制權(quán)交給對(duì)方，只會(huì)失控;而失控的環(huán)節(jié)，寧可不要，或者不要計(jì)入核心單元。
�、谥圃鞈騽_突的能力(吸引觀眾)。
蘋果發(fā)布麥金塔什電腦時(shí)，沒(méi)有什么特別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但蘋果把IBM作為假想敵，然后他站出來(lái)挑戰(zhàn)他們。讓大家耳目一新。
如果你的產(chǎn)品真的解決了什么痛點(diǎn)，不要忌憚夸張的表現(xiàn)他們。只要你有這個(gè)神韻，就會(huì)把大家?guī)脒@個(gè)場(chǎng)景中去。
這一點(diǎn)上，要敢于制造沖突把自己的表達(dá)的核心變成爭(zhēng)議性話題(比如找一個(gè)質(zhì)疑你的模式的大佬到現(xiàn)場(chǎng))。
�、劭貓�(chǎng)能力。
控場(chǎng)能力非常重要。如果一個(gè)人初次登臺(tái)，即便寫得非常有趣的段子都無(wú)法引爆，那場(chǎng)面就一定已經(jīng)失控了。而喬布斯就普普通通一句話，都可以哄堂大笑。要能夠用語(yǔ)言獲得觀眾的共識(shí)，要不斷的觀察觀眾，確認(rèn)他們?cè)诼?tīng)。如果沒(méi)有在聽(tīng)，就要做一些必備的動(dòng)作。比如突然停下來(lái)(找水喝或者就安靜的看著大家)，幾十秒中，場(chǎng)子就會(huì)安靜下來(lái)。諸如此類。
比如，如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人走了一半，就鼓動(dòng)大家擠到最前面。不要在零散的場(chǎng)子里演講等等。
演講一定要有節(jié)奏，要講故事。不要把自己想傳達(dá)的要點(diǎn)列成表逐個(gè)給用戶灌輸。
控場(chǎng)能力還有一點(diǎn)，就是要把擬定的會(huì)議時(shí)間壓縮一半，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)輕松很多。
5、主持人是一門技術(shù)活
看起來(lái)就是隨便念念，很多人還是帶著提詞卡。但好的主持人和不好的就是不一樣。好的主持人能夠讓用戶跟隨他的引導(dǎo)進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。讓各個(gè)珍珠串在一起閃閃發(fā)亮。
6、每一個(gè)細(xì)節(jié)都很關(guān)鍵
你手機(jī)上的一個(gè)圖標(biāo)很丑，或者背面有一個(gè)污漬都可以讓你無(wú)法忍受，所以就不要欺騙自己，有些細(xì)節(jié)顧不過(guò)來(lái)沒(méi)關(guān)系。
請(qǐng)一定要準(zhǔn)時(shí)(看看情懷大神羅永浩因?yàn)檫t到被吐槽，情懷已被耗光)。然后為媒體準(zhǔn)備好各種細(xì)節(jié)：錄音整理(或演講稿件)、行業(yè)分析(摘取相關(guān)數(shù)據(jù)、言論、分析報(bào)告)、意見(jiàn)領(lǐng)袖的意見(jiàn)等等。越詳細(xì)越好。如果你提出了幾個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題，記者就會(huì)更好的拓展他們的思路。
7、發(fā)布會(huì)其實(shí)沒(méi)那么重要
很多企業(yè)耗資幾十萬(wàn)舉辦一個(gè)發(fā)布會(huì)，效果還不如蘋果代工廠某個(gè)人私下里泄露的秘密更廣為人知。
這就回到了發(fā)布會(huì)的原點(diǎn)：會(huì)議形式其實(shí)不重要，有沒(méi)有足夠干貨讓作者回去寫?
當(dāng)雷軍為一款手機(jī)舉辦了6次發(fā)布會(huì)以后，大家就算再感動(dòng)再震撼，也覺(jué)得詞窮了。發(fā)布會(huì)的核心就是為了吸引媒體報(bào)道和參與，如果沒(méi)有足夠震撼時(shí)，投入和回報(bào)未必成正比。除非有電視直播，或者有國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)或者有付費(fèi)嘉賓，必須要場(chǎng)面大，否則媒體未必有足夠的動(dòng)力去主動(dòng)傳播。
因此，我認(rèn)為，日常的媒體溝通比一個(gè)發(fā)布會(huì)重要。如果能幫行業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)并與記者討論行業(yè)話題，發(fā)布會(huì)才有人幫你撐場(chǎng)子。
【初創(chuàng)企業(yè)如何開(kāi)好發(fā)布會(huì)？】相關(guān)文章：
初創(chuàng)公司如何做好企業(yè)管理？01-19
淺談初創(chuàng)企業(yè)家如何構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)02-08
向初創(chuàng)企業(yè)學(xué)營(yíng)銷技巧01-19
初創(chuàng)型企業(yè)優(yōu)惠扶持政策02-10
如何開(kāi)好小餐館賺大錢06-24