為何產(chǎn)品經(jīng)理要看《瑯琊榜》？

時間：2023-02-13 03:44:26 輕松職場我要投稿

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　　最先知道《瑯琊榜》，是半年前偶然看了整整21分鐘的《瑯琊榜》片花，對麒麟才子梅長蘇這一角色甚是期待，開播后每集必看，重復(fù)看，此劇果真不負眾望，口碑爆棚，收視爆紅，確是一部久違的良心劇，每晚7：35開始了瘋狂的追劇。雖然《瑯琊榜》劇情純屬虛構(gòu)，但是還是有很多謀略值得深思和借鑒，到底《瑯琊榜》給產(chǎn)品經(jīng)理帶來了哪些啟示?哪些地方值得思考和研究?我們不妨來推演一番。

　　輿論造勢

　　都說時勢造英雄，心計無雙的英雄豪杰往往是借勢的高手，漢高祖劉邦斬白蛇起義，營造一種“老天注定他當(dāng)皇帝”的輿論假象，以此來證明其占有天下的正統(tǒng)性，這就是輿論造勢。那么梅長蘇是如何輿論造勢的呢?借助名傳天下的瑯琊閣(算是一個收集情報并販賣情報的組織)，以瑯琊閣為背書，借用“江左梅郎，麒麟之才，得之可得天下”的錦囊為自己造勢，贏得關(guān)注，并為自己的出山和進軍朝野鋪平道路。怎么證明有麒麟之才呢?有詩為證：遙映人間冰雪樣，暗香幽浮曲臨江，遍識天下英雄路，俯首江左有梅郎。梅長蘇本人不會絲毫武功，卻能令眾多高手聽從于他，手中掌控天下第一大幫江左盟，靠的不是無雙的智計，又是什么呢?再加上一個成功案例(沒有背景、實力又最弱的北燕六皇子拿下東宮之位，是因為北燕六皇子得到“麒麟才子，得之可得天下”的錦囊)，這些足以證明錦囊中的話相當(dāng)可信。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，借助媒體進行輿論造勢的案例屢見不鮮，比如某某知名公司的高管離職創(chuàng)業(yè)，只憑一個idea就獲得數(shù)億元投資等等，再比如某某大咖加入某某公司之類的報道等等。梅長蘇創(chuàng)業(yè)之前就已經(jīng)掌控了天下第一大幫，除了彰顯自己的超強影響力之外，還說明了創(chuàng)業(yè)前必須要掌握核心資源或者是核心競爭能力。不可否認，江左盟的勢力在實現(xiàn)梅長蘇復(fù)仇目標中起到了非常重要的作用。

　　市場細分

　　靖王：那么先生是想選太子，還是選譽王呢?梅長蘇：我想選你，靖王殿下。

　　梅長蘇為什么會選擇當(dāng)時被皇帝拋棄，不待見，在朝中六部沒有半點人脈，未曾享有親王特權(quán)，毫無存在感的靖王呢?這跟梅長蘇的戰(zhàn)略目標有關(guān)，梅長蘇闊別了12年，回來的目的就是復(fù)仇和洗冤，跟隨太子和譽王都無法實現(xiàn)其目標，只有靖王和梅長蘇才有共同的目標，扶持靖王才能實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標，這才有了一起共事的基石。如果將太子、譽王和靖王整體比作一個市場，那么靖王就是一個細分市場，是一個小而美、被人忽略、看不起的市場，但也是一個很有潛力的市場，攻下這個細分市場，未嘗不是一個正確而明智的選擇，正如梅長蘇所說：你就真的甘心看這寶座落在他們二人手上，若是能憑我一己之力，就將一個大家都意想不到的人送上寶座，豈不顯得我更有手段? 且看梅長蘇是如何找到拿下靖王這個細分市場的切入點，答案就是妙計(三小孩布陣大敗高手百里奇)救出靖王一直關(guān)注的祁王(靖王的偶像)遺腹子庭生，以此作為見面禮，達成麒麟擇主之約。

　　痛點思維

　　梅長蘇要想實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標，必須扶持靖王奪嫡上位，要想上位，必須干掉實力雄厚的太子及與之抗衡的七珠譽王，如何干掉?干掉什么會讓太子和譽王失去左臂右膀，苦不堪言?答案就是從黨政軍要員大員下手。蘭園藏尸案，太子丟了一個戶部的樓之敬。私炮房案，斬斷了太子的經(jīng)濟來源。暗中扶持太子的一品侯謝玉也落入了梅長蘇設(shè)計的“陷阱”，謝玉的陰謀及當(dāng)年塵封的往事被一一揭開，代表軍中勢力的謝玉也被拿下，與此同時天泉山莊代表的江湖勢力也被瓦解;濱州侵地案，譽王手上的慶國公也保不住了，也斷掉了軍中唯一勢力支持的臂膀。妓館殺人案，最終吏部尚書何敬中免職，何文新依律正法，刑部尚書齊敏草菅人命，奪職下獄，判流刑。懸鏡司一案，一直標榜不涉黨爭的懸鏡司被封禁，與譽王勾結(jié)的夏江夏首尊也被下獄。梅長蘇還摧毀了紅袖招(主要負責(zé)收集情報)，斷了譽王的情報網(wǎng)。經(jīng)此一系列案件，太子和譽王在朝堂中的勢力損失殆盡，他們的爪牙也被一一折斷。

　　痛點思維的核心在于抓主要矛盾和問題，想在任何時候取悅用戶是不可能的，因此，我們只能退而求其次，專注于目標用戶的核心需求，只要讓他們高興、讓他們滿意就行了。干掉那些分散注意力的需求因素，聚焦于對用戶有價值的功能，這意味著專注于那些承載用戶核心訴求和體驗的功能，也意味著交付的功能能夠消除用戶的挫折感，消除焦慮。

　　設(shè)計情懷

　　開播以來，有些細心的童鞋發(fā)現(xiàn)導(dǎo)演可能是處女座的，為什么這么說呢?我們先來看。劇中使用了大量的構(gòu)圖法，比如對稱、三分法、框架法、斐波那契黃金螺旋法等，這樣的畫面精致、令人賞心悅目，美不勝收。上圖使用了斐波那契黃金螺旋法，這跟斐波那契數(shù)列有關(guān)，在敏捷開發(fā)過程中，我們估算需求或功能的工作量時，也會用到斐波那契數(shù)列，這是因為，數(shù)列后一項的值與前一項的值相比之后的值越來越接近0.618這個黃金分割點，所以斐波那契黃金螺旋是自然界中最完美的經(jīng)典黃金比例。

　　高效溝通

　　梅長蘇作為靖王的謀士，在扶持靖王上位的過程中，不能挑戰(zhàn)靖王的處事原則、本心和底線，這樣的情況下，溝通就會要求適度和高效。私炮房爆炸后的現(xiàn)場，靖王府內(nèi)侍請示安置災(zāi)民動用的軍資如何處置。靖王準備按規(guī)定上報兵部，被梅長蘇制止。梅長蘇讓他故意犯錯引兵部參他，這樣才能讓皇上知道：私炮房爆炸后，太子、譽王只顧為權(quán)相爭，只有靖王忙著穩(wěn)定局面，安撫民心，卻默默無爭。梅長蘇的意思是可以多做事，少說話，但是不等于不說，要讓別人來說。這應(yīng)該是職場最常見的一種現(xiàn)象了，很多人勤勤懇懇做事，做了好事大事，最終卻無人知曉，事實卻往往是與晉升無緣，歸根結(jié)底，缺少溝通謀略。

　　梅長蘇說服言候舍棄炸死梁帝的計劃，其溝通謀略不一般，言候一向想復(fù)仇，不管是為自己心愛的人林樂瑤，還是從小一起長大的赤焰軍林帥，但總歸是感情用事的成分偏多，梅長蘇一語中的，說此舉非但報不了仇，洗脫不了污名和恥辱，還株連了言氏一族，死后也無顏面對曾經(jīng)的摯友和情人，實在是下策中的下策。

　　所以高效溝通的關(guān)鍵在于摸清對方的心理訴求，直擊要害，從剛開始的排斥到后來的合作。

　　整合資源

　　梅長蘇出山前就已經(jīng)是天下第一大幫江左盟的宗主了，手下高手如云，還有自己的情報機構(gòu)妙音坊，與天下知名的藥王谷都有往來。

　　霓凰郡主被后宮陷害，是梅長蘇事先洞察，給了靖王一個營救郡主的機會，拉攏青梅竹馬的戀人支持靖王，殊不知，霓凰郡主可是掌管10萬大軍的南境統(tǒng)帥，這一下就有了軍方勢力的支持。

　　說服言侯放棄炸死梁帝的計劃，言侯欠下人情，之后答應(yīng)協(xié)助靖王，靖王不方便出面的朝臣關(guān)系維護，言侯代之。

　　梅長蘇設(shè)計讓紀王也成為他的一顆棋子，為他所用，這也算是間接支持了靖王。

　　謝玉獲罪下獄后，梅長蘇設(shè)計讓懸鏡司掌鏡使夏冬獲悉丈夫事件真相，拉攏夏冬支持靖王。

　　大梁第一高手禁軍大統(tǒng)領(lǐng)蒙摯更加不用說了，出山前就已經(jīng)有書信往來，最終也成為靖王上位的得力干將。

　　庭辯時，利用前代鴻儒黎崇老先生的信物玉蟬邀請周玄青老先生出山，這種關(guān)系非同一般。

　　不難看出，梅長蘇為實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標，構(gòu)建了一張實力雄厚的關(guān)系網(wǎng)，包括朝堂、軍方、后宮、江湖等重要勢力，這為奪嫡積累了中堅力量。

　　產(chǎn)品經(jīng)理很大一部分時間都花在了跟各個部門打交道上面，為自己構(gòu)建一張關(guān)系網(wǎng)，做起事來的阻力和牽制就很容易化解了。

　　人才招募

　　奪嫡上位需要團隊，需要得力干將，需要價值觀相同，能力卓越的士子才俊輔佐。這方面，梅長蘇也沒少策劃，拉攏新任的戶部尚書沈追，刑部尚書蔡荃為靖王直接或間接效力。靖王在外面也是按著梅長蘇提供的名單在交朋友，梅長蘇確是慧眼，選出來的都是治世良臣，與他們交往甚是愉快。在鎮(zhèn)山寺碰巧救了中書令柳澄的孫女，也有可能是梅長蘇安排的，殊不知，靖王后來迎娶了中書令柳澄的孫女，在朝堂上的勢力和地位更加穩(wěn)固。原著中還有一段描寫關(guān)于如何招募兵部尚書的情節(jié)，兵部尚書原是太子一黨的，自從太子失勢后，內(nèi)心惶恐，對靖王深生恐懼之心，害怕被擼，最終結(jié)果是靖王非常不怪罪嫌棄，還重用之，這無疑有樹立了一個榜樣，讓天下的士子之心強力歸附。

　　產(chǎn)品經(jīng)理何嘗不需要一個“治世良臣”的團隊，很多人抱怨找不到高手和關(guān)鍵人才，關(guān)鍵是你謀了么?

　　口碑效應(yīng)

　　太皇太后守孝期間，太子、譽王的行為舉止，群臣都看在眼里，心生寒意，相比較之下，靖王誠心守孝，口碑一下子傳播開來。

　　梅長蘇薦靖王審理慶國公侵地案，梁帝選擇靖王主審，其初衷不是有意磨練之，但是靖王審理處置得當(dāng)，得了民心、立了威、彰顯了才干。

　　賑災(zāi)一事的處置權(quán)，原是譽王掌控，但是梅長蘇設(shè)計拉譽王下馬，最終靖王秉公處置，安撫民心，樹立靖王馬上能打戰(zhàn)、馬下能治理的名聲，收獲口碑一片。

　　任何時候，產(chǎn)品經(jīng)理不要忘了，建立和維護自己或產(chǎn)品的影響力永遠不會過時，關(guān)鍵還是在謀。

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