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淺談初創(chuàng)企業(yè)家如何構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)
對于初創(chuàng)企業(yè)家而言，如何構(gòu)建良好的人際關(guān)系網(wǎng)是至關(guān)重要的，CN人才網(wǎng)小編今天就來跟大家探討下對初創(chuàng)企業(yè)家構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)的幾種比較實(shí)用的方式，希望對創(chuàng)業(yè)者們有所幫助。
在以初創(chuàng)企業(yè)為主題的各種經(jīng)常性召開的會議、初創(chuàng)企業(yè)家狂歡活動、見面會和雞尾酒會上，初創(chuàng)企業(yè)家們并不難獲得結(jié)識貴人的機(jī)會。
但是，相較于單純地現(xiàn)身于這些熱門活動，想要建立起碩果累累的商務(wù)關(guān)系卻并不是一件簡單的事情。首先，企業(yè)家們需要判斷哪些人可能是潛在的聯(lián)合創(chuàng)始人、投資人和董事會成員的最佳人選。然后，企業(yè)家們需要找到一個結(jié)識這些人的好辦法。
近期，參與本報(bào)初創(chuàng)企業(yè)博客The Accelerators撰寫的企業(yè)家和投資者們就如何建立有價值的商務(wù)關(guān)系給出了自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)。下文是經(jīng)過編輯的經(jīng)驗(yàn)摘錄：
停止構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)，請認(rèn)真交朋友
“關(guān)系網(wǎng)/建立關(guān)系網(wǎng)”(Networking)是一個可怕的詞。它屬于一個由名詞轉(zhuǎn)變?yōu)閯釉~的奇怪詞族：這一詞族中的其他詞還有“趨勢/傾向”(trend)、“書簽/收藏”(bookmark)、“朋友/交朋友”(friend)和“博客/寫博客”(Blog)等。
問題在于，Networking這個詞是一個自相矛盾的詞。Networking的意思是培養(yǎng)能夠?qū)κ聵I(yè)有益的關(guān)系。但是，通過積極地建立關(guān)系網(wǎng)，你卻無法建立這樣的關(guān)系。一個真正富有成效的關(guān)系網(wǎng)是友情的副產(chǎn)品。
友 誼是第一步。但是，隨著我們對朋友了解程度的加深，會發(fā)生一件有趣的事情：我們關(guān)于對方工作的提問會越來越少。我們開始在我們的“職業(yè)”生活和“個人”生 活間樹立起一道屏障。與此同時，甚至可能會出現(xiàn)一種隱隱的感覺，那就是，過多地談?wù)摴ぷ饔行┎煌住＿@太糟糕了，因?yàn)闆]有人可以比我們的朋友更了解我們的優(yōu) 勢、劣勢和興趣了——而這些正是打造堅(jiān)固的關(guān)系網(wǎng)的要素。
我奉上的建議有兩個：第一，朋友永遠(yuǎn)都不嫌多;第二，要對朋友的工作保持好奇心并且和朋友多聊自己的工作。
——尼爾·布魯門薩爾(Neil Blumenthal)，紐約Warby Parker公司的聯(lián)合創(chuàng)始人
永遠(yuǎn)提早赴約
在我持續(xù)時間最長久的友誼中，有幾段就始于在行業(yè)活動上與陌生人一起喝飲料或者就餐，從孟買到莫斯科，從塔爾薩(Tulsa)到東京，下面是我總結(jié)的幾點(diǎn)構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)的小竅門：
提早到達(dá)。無論是行業(yè)會議、展銷會還是研討會，每個提早赴會的人都會感覺尷尬。會議場所空空蕩蕩的，你會想知道你身邊站著的那三個人是不是就是全部計(jì)劃赴會的人。而這恰好是破冰和交友的最佳時間。
搭 乘頭等艙或商務(wù)艙。通常，對于初創(chuàng)企業(yè)來講，這項(xiàng)費(fèi)用會被視為一筆不必要的大額支出。但是，搭乘頭等艙或商務(wù)艙實(shí)際上能夠帶來生意。如果你正趕赴一場大型 展銷會或活動，比如達(dá)沃斯論壇(Davos forum)或戛納國際音樂博覽會(Midem)，你真正想要結(jié)識的人都坐在飛機(jī)的前部。為了讓公司的首席財(cái)務(wù)長開心，回程可以坐經(jīng)濟(jì)艙。
積極參與行業(yè)支持的慈善活動。沒有什么感覺能夠比得上既能在事業(yè)上取得成功又能回饋社會了。你在幕后計(jì)劃慈善晚宴、組織嘉年華、為無聲拍賣收集拍品的努力不但可以得到食物鏈上層人士的注意，還可以得到下層人士的感激。
在專業(yè)平臺上發(fā)表講話。努力成為一名思想領(lǐng)袖，在對企業(yè)或行業(yè)具有重要意義的話題上有所建樹。
——杰伊·薩米特(Jay Samit)，洛杉磯Realty Mogul公司的執(zhí)行主席
打理好你的關(guān)系網(wǎng)
那些使我印象深刻的企業(yè)家都明白他們自身的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公司產(chǎn)品的價值。
我們會相互轉(zhuǎn)發(fā)與我們之前討論過的話題相關(guān)的有趣的文章。我們會相互引見其他企業(yè)家、投資人和媒體。我們會(盡量)參加對方組織的活動。我們建立了一種職場友誼，如果我們發(fā)現(xiàn)有可以幫助對方的有意義的機(jī)會，我們都會挺身而出。
不幸的是，大多數(shù)人在管理人際關(guān)系上都非常糟糕。他們將構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)視作一場尋寶游戲，迫不及待地想與那些他們認(rèn)為有潛在影響力的人牽上線搭上橋。下面是我的忠告：
別盲目地參加活動。如果你就職于金融科技領(lǐng)域，卻在一周內(nèi)出席了三場電子商務(wù)發(fā)布會，你就是在浪費(fèi)自己寶貴的時間。對于參加什么活動，特別是如何利用時間，你應(yīng)該深思熟慮、有的放矢。
利用你現(xiàn)有的人際關(guān)系網(wǎng)
避免急功近利。對于高攀名人、自吹自擂和夸夸其談的做法——別自欺欺人地以為別人看不透這些把戲。初創(chuàng)企業(yè)的社交圈子小得驚人，沒有誠意的舉動不會讓你受人歡迎。你要做的就是：微笑、友善些、握手和提問。
初創(chuàng)企業(yè)建立長久合伙人關(guān)系的六種方式
非洲諺語道：“若要走得快，就獨(dú)自前行;若要走得遠(yuǎn)，就結(jié)伴同行。”有關(guān)獨(dú)角獸公司(即2000年以后創(chuàng)辦、估值超過十億美元的初創(chuàng)企業(yè))的數(shù)據(jù)表明，這句諺語還需再添加些內(nèi)容：在世界上90多家獨(dú)角獸企業(yè)中，90%以上的創(chuàng)辦者是兩人或者兩人以上的團(tuán)隊(duì)。
與他人一起創(chuàng)業(yè)似乎能夠大大提高成功的機(jī)會，但這也將引發(fā)一些風(fēng)險(xiǎn)。具體來說，創(chuàng)業(yè)失敗最常見的原因之一就是聯(lián)合創(chuàng)始人間的糾紛，如果聯(lián)合創(chuàng)始人本身就是朋友的話，這些糾紛將是一個特別重大的問題，除了創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)以外，你還可能會失去一段友誼。所以，無論朋友與否，當(dāng)你決定與他人一起創(chuàng)業(yè)時，請確保在開始之前就已經(jīng)建立了一段牢固的關(guān)系，以下是一些將會對你有所幫助的方法：
1、與曾經(jīng)一起工作過的人共同創(chuàng)業(yè)
許多創(chuàng)業(yè)者傾向于通過各種創(chuàng)始人數(shù)據(jù)網(wǎng)站和活動來尋找自己的潛在合伙人。但是與陌生人一起創(chuàng)業(yè)就像是你跟昨晚在酒吧認(rèn)識的家伙閃婚一樣。合伙人不僅僅是同事，他們還是需要分享決策、未來、潛在風(fēng)險(xiǎn)以及回報(bào)的伴侶。
事實(shí)上，你與合伙人共同工作的經(jīng)歷將有助于你們堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的形成，利于進(jìn)行開放性討論以及調(diào)整彼此的優(yōu)缺點(diǎn)。獨(dú)角獸企業(yè)的數(shù)據(jù)就很好地說明了這一點(diǎn)：90%的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)曾有過相同的背景：同事(60%)或者同學(xué)(46%)。剩下的10%則有相交之處，例如由某位共同的朋友或者投資人介紹認(rèn)識。
2、分工并發(fā)展互補(bǔ)技能
盡管在文章開篇的非洲諺語中，“走的更遠(yuǎn)”要優(yōu)于“走的更快”，但是對于絕大多數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)而言，兩者需要兼顧。作為一家初創(chuàng)企業(yè)，資金有限，當(dāng)市場上每個機(jī)遇閃現(xiàn)時，你總能發(fā)現(xiàn)其他創(chuàng)業(yè)者要早于你出手。
當(dāng)與我的合伙人，也是我最好的朋友Tomas共同創(chuàng)辦男鞋品牌Freddy Bayne時，我們具備類似的技能。起初，我們本以為我倆會分享決定，一起管理公司的方方面面。然而，這一切卻被證明是無效的，因?yàn)榧词刮覀冊谛枰鍪裁瓷线_(dá)成了共識，我們也會被對于瑣事的不同意見拖慢腳步。
因此，我們決定分工，并規(guī)定彼此在自己所負(fù)責(zé)領(lǐng)域享有最終決定權(quán)。這個決定幫助我倆節(jié)省了好多時間。
如果團(tuán)隊(duì)中的兩個合伙人具有共同的見解和方向，那么二人可以在創(chuàng)業(yè)的道路上走的又“快”又“遠(yuǎn)”。
3、闡明你的見解
如果你已經(jīng)闡明自己或是同意了二人的共同見解，那么信任合伙人所做的決定就會變得簡單不少。在我和Tom正式開始著手共同創(chuàng)業(yè)以前，我倆曾花了整整一個星期的時間來商討業(yè)務(wù)愿景。
首先，我們先花了一些時間進(jìn)行單獨(dú)思考。然后，我們彼此分享了中立的觀點(diǎn)并進(jìn)行了討論。我們的討論不僅僅局限于大局，還涉及了文化、產(chǎn)品、企業(yè)行為以及人際關(guān)系等等。每當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個共同點(diǎn)，我們就記在共享的文檔里，變成我們創(chuàng)業(yè)協(xié)議的一部分。
4、制定規(guī)則和原則
能夠達(dá)成共識會使許多事情變得簡單，但是卻也無法完全避免個人糾紛的發(fā)生。這就像是兩個具有獨(dú)立人格的成人間交往，隨著時間的推移，合伙人中的一方可能會覺得自己沒有獲得足夠的重視或尊重。如果你已經(jīng)與合伙人認(rèn)識了一段時間，你們雙方可能已經(jīng)意識到了彼此的弱點(diǎn)。
在我自己的例子中，就像是我們所制定的見解宣言，每次對于需求以及擔(dān)憂的探討都是開誠布公、直奔主題，從未有過顧左右而言他。我們相互交流對于彼此弱點(diǎn)的擔(dān)憂，因此我們可以采取措施進(jìn)行預(yù)防，以免對我們的初創(chuàng)企業(yè)造成影響。然后我們將工作規(guī)則和原則落實(shí)到筆頭上，形成白紙黑字，避免我們重復(fù)犯著老錯誤。
我無法說明它是多么的有效，還是舉個例子吧，Tom最擔(dān)心我的弱點(diǎn)之一就是我無法做到應(yīng)該做的那樣去聽取他人的意見。然后這一點(diǎn)就被寫了下來，我們將其規(guī)定為一條準(zhǔn)則，即“經(jīng)常進(jìn)行開誠布公的探討，尊重并珍視對方的觀點(diǎn)和想法，尋找共同點(diǎn)。”
現(xiàn)在，無論我倆誰覺得對方?jīng)]在認(rèn)真聽自己的意見，就會找出這份協(xié)議。
5、讓導(dǎo)師及顧問也參與其中
寫下你的見解和價值觀是一回事，每天遵守協(xié)議又是一回事。人類的本性就是易犯錯的，盡管我們有著美好的心愿，但是有時還是會被自己的弱點(diǎn)擊敗。
為了避免這一切的發(fā)生，我們決定在公司的董事會中加入第三方力量：導(dǎo)師以及顧問，監(jiān)督我們承擔(dān)責(zé)任，幫助我們避免潛在的糾紛。
一位富有經(jīng)驗(yàn)且誠實(shí)可靠的導(dǎo)師不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)始人制定問責(zé)制度，還能提供具有價值的建議，幫助企業(yè)獲得潛在合作伙伴、投資者以及客戶的社會認(rèn)同。來自斯坦福的Startup Compass公司在對100,000家初創(chuàng)企業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析時發(fā)現(xiàn)，擁有良好導(dǎo)師的初創(chuàng)企業(yè)，其發(fā)展速度是一般企業(yè)的3.5倍，收益高達(dá)7倍。
6、簽署一份合伙人協(xié)議
合伙人協(xié)議是非常重要的一塊制衡牌，沒有的話將是一個巨大錯誤。在最糟糕的情況下，事事不順心，這一紙協(xié)議能夠?yàn)槊课缓匣锶颂峁┮环N舒適且公平的解決方案。就像是婚前協(xié)議，這可能是最難進(jìn)行討論的部分，不過一旦你遭遇變故，它能夠幫你省去好多麻煩。
一份好的合伙人協(xié)議應(yīng)該對所有權(quán)、股份兌現(xiàn)、責(zé)任、決策、死局、離職以及散伙都有所規(guī)定。
當(dāng)撰寫一份這樣的協(xié)議時，請不要將自己局限在網(wǎng)上找到的模板中。相反，在這上面多花些時間，不遺余力，因?yàn)樗诰o急關(guān)頭真的是無比重要。
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