超市端午節(jié)促銷方案

時間：2023-07-05 11:01:20 端午節(jié) 我要投稿

超市端午節(jié)促銷方案[集錦15篇]

　　為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的超市端午節(jié)促銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

超市端午節(jié)促銷方案[集錦15篇]

超市端午節(jié)促銷方案1

　　活動目的：

　　本次活動旨在提升賣場人氣，樹立良好的企業(yè)品牌形象；感謝廣大消費者對新世紀的'支持與厚愛，特別在中國傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”以及國際六一兒童節(jié)到來之際，真誠回報消費者，讓消費者參與游戲互動，讓消費者在購物休閑之中感受娛樂。

　　比賽時間：

　　x月x日上午xx：xx——xx：xx一場，

　　下午xx：xx——xx：xx一場，

　　晚xx：xx——xx：xx一場。

　�。ㄓ捎趨①悎竺咻^多，除以上規(guī)定時間段外，視具體情況而加時比賽。

　　比賽內容：

　　所有參加比賽人員每xx人一組，限時x分鐘，計時開始。包多少就送多少，同時產生一等獎x名，贈送品牌粽子一袋（思念牌、粽葉、糯米以及相應器具均由新世紀購物廣場提供。在比賽過程中須用勺盛取糯米，不得用手抓取，每個粽子只準放一個紅棗，包好后必須用紅線捆扎，放于規(guī)定方板之上。

　　本次比賽，以速度、數量、勻稱、美觀為勝。若有粽子露餡、質量不合格或缺少工序而與要求不符，或在比賽過程中因匆忙而掉在地上的粽子均不計入最后成績，不作為贈品贈送，并同時從比賽成績中扣除。

　　報名參賽人員于x月x日按所劃時間段準時報道，按報名先后點名參賽，點名未到者將取消其比賽資格，每20人一組，點名每組不足xx名，可依次順延上調，湊齊xx名。

　　賽場設置：

　　新世紀購物廣場北門門前。

　　賽場要求：

　　1、出示前期報名購物小票（已簽字），嚴格按規(guī)則參賽。

　　2、必須洗手后方可參加比賽。

　　3、為保證賽場秩序，請聽從裁判的統(tǒng)一協(xié)調指揮。

　　（本次活動由新世紀購物廣場主辦，最終解釋權歸新世紀購物廣場所有）

　　細節(jié)準備：

　　1、案板一張；（1、2×4、8米）

　　2、白色噴繪布一塊；（鋪設案板）

　　3、桌椅各二張；（裁判和助理收取購物小票）

　　4、塑料盆xx個；（用于盛粽葉）

　　5、所料小桶xx；（用于盛糯米）

　　6、小勺xx個；

　　7、紅線軸xx個；（用于捆綁粽子）

　　8、粽葉約xx斤；（煮熟）

　　9、糯米約xxx斤；（約每人5兩計算，泡好后用。）

　　10、小紅棗約xx斤。（每個粽子只準放一個紅棗）

　　11、小喇叭一個；（解說詳細活動規(guī)則及點名用）

　　12、品牌粽子xx包；（分發(fā)一等獎獲得者）

　　13、凈手毛巾x條。（放于北門水龍頭處，必須洗手后參賽。）

　　14、秒表一塊；（計時用）

　　15、橫幅一條；（慶端午，新世紀購物廣場包粽子比賽）

　　16、禮儀小姐xx名；（負責道具的調整、監(jiān)督和方便袋的發(fā)放）

　　17、小方便袋xxx個；（參賽選手所得粽子的包盛）

　　18、制作一等獎領獎卡xx張；（持卡到服務臺領取獎品）

　　19、保安2名；（負責秩序與通道暢通）

　　20、小彩旗劃定比賽區(qū)域。

　　21、拍照新聞發(fā)布。

　　22、電視臺攝影。

　　各道具準備于x月x日上午xx：xx前全部完成到位。

　　費用預算：

　　小紅棗約xx斤：計xx元。粽葉約xx斤：計xx元。

　　糯米約xxx斤：計xxx元。毛巾x條：計x元。

　　品牌粽子xx包（獎品、：計xxx元。

　　合計xxx元。

超市端午節(jié)促銷方案2

　　一、小引端午名詩:

　　七律 .端午

　　（唐）殷堯藩

　　少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；

　　不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。

　　鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

　　千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

　　二,活動時間:

　　xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!

　　三,活動主題:

　　又是一年端午情!

　　四,活動目的:

　　為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到寓教于樂的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。

　　五,活動地點:

　　1華聯超市新華店

　　2 華聯超市大慶店

　　六,活動形式:

　　1商品特價(定特價商品80~100種)

　　本期創(chuàng)意以又是一年端午情為活動主題,但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備,共分為兩個時間段來著手準備特價商品:

　　第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準備特價商品.商品重點為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質外延,因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)

　　商品小分類見如下:

　　粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價,或買贈,或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

　　節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?

　　另:聯系供應商開展一期聯商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯合促銷形式!

　　其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

　　第一時間段商品占比為總商品數的30%,約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)

　　第二時間段為6月12日~6月17日,此時間段為本期營銷活動的下一部分,為使我活動的始終保持良好的銷

　　季商品為主,外采商品可作花樣補充.

　　商品小分類見如下:

　　休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)

　　調味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)

　　針織部門:半袖T恤,涼席,季節(jié)套裝, 季節(jié)鞋類,內衣涼被類等(10種)

　　百貨部門:透氣凳,運動水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節(jié)廚具,保鮮膜等(10種)

　　日化部門:沐浴露,防曬護膚類,殺蟲驅蚊類,紙品衛(wèi)生類,清潔洗衣類等(10種)

　　本期特價商品的準備要高要求,嚴標準,禁止再次出現特價不特的情況發(fā)生,請各部門負責人認真負

　　責對待本活動!

　　2營銷活動形式:

　　(1) 又是一年端午情之我在華聯尋屈原!

　　凡在五月初五端午節(jié)當日,華聯超市賣場內xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組五月五,我在

　　華聯尋屈原分體字樣,顧客可參與收集.一次性集齊者贈送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)

　　(2) 又是一年端午情之親子陸地龍舟賽

　　為突出端午節(jié)日特色,并加強親子關系,以促進社會之和偕與美好,特舉辦此活動,希望各家庭的成員能抽空兒參加!

　　凡在五月初五端午節(jié)當日,在華聯超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!

　　A:報名時間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]

　　C:活動辦法:

　　將兩人捆在一起(兩人關系為親子關系),比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝!

　　每輪合由兩個家庭單位進行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關系)

　　七,宣傳形式:

　　1M快訊5000份

　　2:店內廣播:

　　內容:親愛的顧客朋友, 又是一年端午情!在這個溫馨的節(jié)日里,我代表華聯超市所有員工祝你合家歡樂,平

　　安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的

　　光臨!華聯的真情不會變,華聯人的熱情不會變,請您關注本期特價商品信息!

　　特價商品信息:********************************

　　本期促銷活動介紹:****************************

　　穿插廣播內容:

　　五月初五端午節(jié)介紹)

　　五月初五端午節(jié)。每一年的.這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類的粽子。關于端

　　午節(jié)的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人

　　說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為毒月、惡月，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

超市端午節(jié)促銷方案3

　　班級：連鎖 3121 班

　　姓名：鄧嬋嬋

　　指導老師：呂凱 20xx年5月

　　一、活動背景

　　每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是5月30日（星期一）。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

　　二、活動時間

　　20xx年5月28日~5月31日

　　三、活動內容

　　現場粽子促銷

　　活動時間：20xx年5月28日~31日

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

　　1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質粽子一個，依此

　　類推，多買多送

　　2）結合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三

　　天采取“大甩賣”銷售。

　　聞香識粽子

　　活動時間:5月28日—31日

　　活動內容:凡在5月28日—31日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.

　　活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。

　　第一名：端午大禮包一份（價值100元）

　　第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）

　　第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）

　　濃情55送好禮

　　活動時間：20xx年5月28日—31日

　　活動內容：凡在活動期間的17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動。

　　活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的'乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。

　　15號球價值1元禮品一份 200份/天

　　25號球價值2元禮品一份 100份/天

　　35號球價值5元禮品一份 20份/天

　　45號球價值10元禮品一份 40份/天

　　55號球價值20元禮品一份 40分/天

　　五、相關宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

　　2、我司DM快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量）

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　六、相關支持

　　1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；

　　七、費用預算

　　1.《聞香識粽子》活動：粽子（數量價格由贊助商在各店促銷決定），獎品費用500

　　2.《濃情55送好禮》活動：禮品費用1000

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用

　　約6600元；

　　2、吊旗費用：10000元

　　六月份促銷總費用：約16600元

超市端午節(jié)促銷方案4

　　一、活動主題

　　品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”新鮮生活。

　　二、活動前言

　　端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日-xx月xx日。

　　四、活動目的

　�、贍I造節(jié)日氣氛，從而吸引xxxxxx市民;

　�、谔嵘放菩蜗�;

　�、厶岣哒加新�，促進銷量;

　　④使經銷商、消費者、本超市達成三贏;

　�、葜睋舾偁帉κ�。

　　活動地點：xxxxxx(店名)超市現場。

　　五、具體活動內容

　　1、《猜靚粽》。

　　凡在xx月xx日-xx月xx日促銷時間內，在xxxx超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格競猜;商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口碑打下基礎。

　　2、《五月端午節(jié)，xxxxxx(店名)包粽賽》。

　　(1)操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽;

　　(2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市xxxxxx-xxxxxx元不等的購物券。

　　3、與”粽”不同。

　　(1)活動時間：xx月xx日-xx月xx日。

　　(2)活動內容：凡在xx月xx日-xx月xx日促銷時間內，在xxxxxx(店名)超市一次性購物滿xxxx元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為xxxxxx元。

　　(3)獎項設置：

　　一等獎：熱水器xx臺/xx臺;二等獎：自行車xx輛/xx輛;三等獎：精裝粽子xx盒/xxxx盒;四等獎：價值xxxx元的精美禮品/xxxx份;五等獎：價值xxxx元的精美禮品/xxxxxx份。

　　4、現場粽子促銷。

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

　　(1)當天購物金額數每滿xxxx元可獲贈超市提供的優(yōu)質粽子一個，依此類推，多買多送。

　　(2)結合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品xxxx個左右，其中食品xxxx個，非食品xxxx，生鮮xxxx個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

　　(3)由粽子供應商提供相關專業(yè)粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

　　六、其他相關活動

　　1、針對特定人群：學生和教師;醫(yī)護人員，直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

　　具體內容：憑學生證、教師證，醫(yī)護工作證購買多彩促銷產品可以有xx折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證、醫(yī)護工作證只能使用一次;

　　2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內容：購買多彩促銷產品xx折優(yōu)惠或送指定的禮品;

　　3、具體方式也可根據不同區(qū)域特點而定。

　　七、相關宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

　　2、DM快訊宣傳;DM快訊第一、二期各xxxxxx份，第三期單張快訊xxxxxx份平均;

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　八、相關支持

　　物質支持：

　　1、采購部聯系洽談xxxxxx只粽子做顧客贈送;

　　2、采購部聯系洽談xxxxxx斤粽子材料，舉行包粽比賽;

　　3、采購部聯系洽談xxxxxx只塑料粽模型;

　　4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內容：另外說明;數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定;xx架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風格同pop。

　　人員支持：

　　人員職責分工：

　　(1)負責人：統(tǒng)籌、領導、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調、評估此次活動;

　　(2)物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;

　　(3)業(yè)務市場人員：負責協(xié)調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、xx架、宣傳資料的及時準確的到位;

　　(4)設計部門：和業(yè)務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨。

　　九、費用預算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送xxxxxx只;

　　2、《xxxxxx(店名)猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

　　3、《五月端午節(jié)，xxxxxx(店名)包粽賽》活動：粽子散裝米每店xxxxxx斤;

　　4、《與”粽”不同》活動：塑料粽每店xxxxxx只，獎品由贊助商提供;

　　5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xxxxxx元，

　　2、吊旗費用：xxxxxx元

　　十、事務流程

　　1、經銷商、業(yè)務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書;

　　2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員;

　　3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程;

　　注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業(yè)績予以銷售折扣;

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作;

　　5、內部人員培訓(業(yè)務市場人員、促銷員)：就產品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明;

　　6、經銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)，并對經銷商相關人員培訓;

　　此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協(xié)調;二是外部經銷商溝通協(xié)調。

　　十一、監(jiān)督評估

　　1、對促銷的`制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監(jiān)督;

　　2、對經銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督;

　　3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預期效果;

　　4、費用評估;

　　5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預防被經銷商截留;

　　6、對促銷業(yè)績進行數據分析。

　　十二、備注

　　1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力;

　　2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確;

　　3、所有業(yè)務人員、市場人員、經銷商業(yè)務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關事項都要掌握;

　　4、各事務部門須在規(guī)定的時間內完成相關事務;

　　5、完善溝通協(xié)調機制。

超市端午節(jié)促銷方案5

　　活動前言：端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

　　活動內容：

　　一：超市的播音室于當天將適時推出為親友送歌的免費業(yè)務，以帶去您對身邊親友的祝福與節(jié)日的'問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。

　　二：超市將設立“老公寄存處”，*并再放進一個黃色球，直至有黃色球被消費者摸出為止。

　　參與摸獎的消費者，只要能摸出箱內的任一黃色球，則箱內所已經投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當場兌換與黃色球數相應的獎金額。

　　活動評估：此端午節(jié)熱慶活動，既體現了超市的人文關懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強。

　　通過此次活動，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象，并最終服務于超市銷售額的增長與延續(xù)。

超市端午節(jié)促銷方案6

　　主題：帶個粽子�；丶铱纯�

　　背景介紹：

　　五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。

　　促銷主要目的：

　　為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,，提高蘇果超市美譽度。

　　擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

　　通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數，拉動銷售，提高超市的經營效益。

　　促銷活動內容

　　特價商品范圍，本項活動創(chuàng)意以"帶個粽子常回家看看"為活動主題，應端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準備30種左右的特價節(jié)日商品。主要包括以下四大類別：

　　(1)各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等。

　　(2)節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

　　(3)節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

　　(4)節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等促銷對象粽子在端午節(jié)幾乎是家家必購的消費品，無論是自己吃還是拿來作為禮品走親訪友都是少不了的。

　　所以大眾消費消費群仍是粽子消費的主力軍。所有可能消費的人群都列為其促銷訴求的對象。

　　活動一：與粽子有關產品特價促銷

　　活動時間：6月20日-6月25日

　　在端午節(jié)來臨之際，粽子一時之間成了搶手貨，在超市中可能有人搶購不到粽子，只能對著別人手中的粽子望眼欲穿。為了讓廣大顧客朋友們在端午節(jié)都能吃上粽子，我們超市特此對與端午有關各類食品和原料進行特價促銷活動。我們超市真誠希望各位朋友都能有一個甜蜜快樂的端午節(jié)。

　　此次活動促銷相關商品：

　　食品類：

　　散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生、紅豆、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗、食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精、糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋;生鮮類：

　　五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜。

　　活動2：買即送

　　活動時間：6月20日-6月25日

　　凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心領取"福、祿"粽子一個(每天限200個);

　　凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務中心領取"壽、禧"咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);

　　凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務中心領取"福、祿、壽、禧"包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限，送完為止。

　　活動3：包粽子送老人尊老敬老愛心行

　　尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本超市將于6月23日下午14：30-17：30于本超市設包粽子處，盛邀您參加"福、祿、壽、禧"送老人尊老敬老愛心行。屆時將為您準備好了包粽子的.所需材料，讓你一展身手。同時將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

　　促銷活動相關準備、在商場的入口處有形象指引，進行一些海報宣傳和促銷信息，、在賣場專區(qū)上方掛起形象吊牌，利用有限的空間進行傳播，、聘請經過培訓的促銷人員，統(tǒng)一穿著特色服裝，進行現場促銷。

　　活動宣傳形式

　　(一)端午節(jié)快訊(6000份)

　　(二)店內廣播

　　1.節(jié)日廣播，主要包括三大部分內容。

　　(1)節(jié)日問候。

　　(2)公告特價商品信息。

　　(3)端午當天促銷活動介紹。

　　2.穿插廣播的內容主要是端午節(jié)介紹及由來。

　　3.背景音樂：活動期間，超市內播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

　　(三)店內展示板、POP海報

　　(四)門店廣場的彩旗、條幅

　　(五)班車車身廣告

　　1、費用預算、購物滿就送活動:粽子800只。

　　2、靚粽550只《包粽子送老人尊老敬老愛心行》活動:粽子散裝米40斤;粽子共1350、散裝米40斤;共約1000元。

　　費用總預算裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,費用約200元吊旗、宣傳單費用:400元。

　　促銷總費用:約1600元。

超市端午節(jié)促銷方案7

　　一、活動背景分析

　　經過“五一”和“六一”兩大節(jié)日促銷活動的開展，××超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機，××超市特別策劃了本次促銷活動。

　　二、活動時間

　　200×年6月××日～6月××日，為期10天。

　　三、活動主題

　　“粽”情端午，三重好禮等你拿！

　　四、活動目的

　　1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高××超市美譽度。

　　2．擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

　　3．通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數，拉動銷售，提高超市的經營效益。

　　五、活動地點

　　××超市在××地區(qū)的所有門店。

　　六、促銷活動內容

　　（一）特價商品，助你“粽”情端午！

　　1．特價商品范圍。

　　本項活動創(chuàng)意以“‘粽’情端午”為活動主題，應端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準備30種左右的特價節(jié)日商品。主要包括以下四大類別。

　�。�1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等。

　�。�2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

　�。�3）節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

　�。�4）節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。

　　2．特價幅度。本期特價商品數量達30種左右，降價力度達到原銷售價格的30%～50%。

　　3．注意事項：本期特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現“特價不特”的情況。

　　（二）端午當天，三重好禮等你拿！

　　1．第一重好禮。

　�。�1）活動內容：凡于端午節(jié)當天來××超市各門店購物的前100名（按結賬時間的先后計）顧客，每人可獲贈端午節(jié)大禮包（含粽子1個、皮蛋1個、價值55元的購物卡1張）一份。數量有限，送完即止。

　　（2）活動地點：××超市總服務臺。

　　2．第二重好禮。

　�。�1）活動對象：凡于端午節(jié)當天來我超市購物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動中心參與本活動。

　�。�2）活動時間：端午節(jié)全天9：00～10：00，隨到隨抽。

　�。�3）活動規(guī)則：顧客憑結賬的電腦小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同數字可以兌換相應金額的獎品。具體如下表所示。

　　抽獎獎品設置表

　　球的編號價值數量費用金額（元）

　　15號球價值1元獎品一份200份200

　　25號球價值2元獎品一份100份200

　　35號球價值5元獎品一份50份250

　　45號球價值10元獎品一份25份250

　　55號球價值20元獎品一份15份300

　　合計390份1200

　　備注：所有禮品均由各門店配備。

　�。�4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發(fā)放相應價值的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

　　3．第三重好禮。

　�。�1）活動目的：為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色，融洽家庭親情關系，促進家庭和諧，本超市各大門店都于端午節(jié)晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。

　　（2）活動時間：6月××日（農歷五月初五）18：00～20：00（視參賽家庭數量可將活動的開始時間提前至17：00）。

　　（3）活動規(guī)則：將兩人捆在一起（兩人關系為親情關系），比比哪隊家庭組合最先到達終點，最先到達者即獲勝！比賽共分預賽和決賽。預賽共選出8組家庭進行決賽，最終產生冠、亞、季軍。

　�。�4）獎項設置：冠軍獎是價值199元的壓力鍋，亞軍獎是價值99元的電飯鍋，季軍獎是價值55元的購物卡。

　�。�5）報名時間：6月××日、××日、××日13：00～17：00。

　　（6）報名地址：××超市總服務臺。

　　七、活動宣傳形式

　　（一）端午節(jié)快訊（6000份）

　�。ǘ┑陜葟V播

　　1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內容。

　�。�1）節(jié)日問候。

　�。�2）公告特價商品信息。

　�。�3）端午當天促銷活動介紹。

　　2．穿插廣播的.內容主要是端午節(jié)介紹及由來。

　　3．背景音樂：活動期間，超市內播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

　�。ㄈ┑陜日故景�、POP海報

　　（四）門店廣場的彩旗、條幅

　�。ㄎ澹┌嘬囓嚿韽V告

　　八、促銷活動操作

　�。ㄒ唬⿻r間進程

　　促銷活動的時間進程及任務進度安排如下表所示。

　　促銷活動時間進程及任務進度安排表

　　時間進度需完成的任務負責人

　　T-7～T-6特價商品的準備采購人員

　　T-5特價商品的拍照營銷部企劃人員

　　T-4～T-3端午節(jié)快訊、店內展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設計，店內廣播稿的撰寫營銷部企劃人員

　　T-2端午節(jié)快訊的印刷，店內展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作營銷部企劃人員

　　T-1端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內廣播到位營銷部企劃人員

　　T-0促銷活動正式執(zhí)行所有相關人員

　　備注：表中的T表示端午節(jié)當天的公歷日期。

　�。ǘ┴熑畏止�

　　1．各店店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。

　　2．各部門部長負責特價商品的準備及促銷活動的落實。

　　3．營銷中心負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。

　　4．端午節(jié)當天，開展活動較多，為了避免因人多造成混亂，現將當天總服務臺、抽獎活動中心、龍舟賽的人員安排如下。

　　端午節(jié)三重好禮活動人員安排表

　　地點總負責人上午下午晚上5：00～10：00

　　總服務臺××××××、××××××、××××××、×××

　　抽獎活動中心××××××、××××××、××××××、×××

　　龍舟賽×××————×××、×××、×××

　　九、費用預算

　　本次促銷活動所需費用的總預算為××××元，其分配情況如下。

　　促銷預算明細表

　　項目數量/規(guī)格費用額度（元）

　　1．端午節(jié)快訊印刷費用6000份×××

　　2．店內展示板、POP制作費用×××

　　3．店外彩旗、條幅制作費用×××

　　4．班車車身廣告制作費用×××

　　5．粽子、皮蛋×××

　　6．抽獎所設的禮品×××

　　7．壓力鍋、電飯鍋各1個298

　　8．購物卡×××

　　9．其他×××

　　合計××××

超市端午節(jié)促銷方案8

　　一、活動背景

　　主要節(jié)日：6月17日（星期日）父親節(jié)、6月23日（星期六）端午節(jié)中國傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近，商家每年都會運用強有力的促銷手段在端午節(jié)黃金旺季展開促銷攻勢，刺激門店粽子及相關聯商品促使門店整體銷售迅速大幅提升。

　　二、活動目的：

　　以端午節(jié)為主線開展系列促銷，吸引客流，打造銷售熱潮。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開展一些讓顧客參與感強的活動，同時和廠商聯合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾，舉辦酒水飲料、商品展銷，通過折扣銷售、特價銷售、買贈等形式并做好DM宣傳。做好團購，禮品卡的銷售。

　　三、活動時間：

　　6月14日（星期四）至6月24日（星期日）

　　四、活動主題：

　　粽情有禮

　　五、活動范圍：

　　澤州路店、怡鳳店、浙江商貿城店、新市東街店、上輦街店

　　六、活動內容：

　　活動

　　1、飄香熱棕。。免費試吃。

　　1、活動時間：

　　活動形式：凡進入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷區(qū)域您可免費試吃，我們推出了各種口味的粽子。

　　2、活動要求：

　　1、此活動為必須執(zhí)行活動：

　　2、要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹并服務顧客試吃;

　　3、試吃的粽子由供應商贊助；

　　4、須通過DM封面、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。

　　活動

　　2、滿就送

　　1、活動時間：

　　活動內容：凡活動期間在本超市區(qū)一次性購物：滿38元送美味粽1個（價值2元/個，限500個）滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）

　　2、活動要求：

　　1、此活動為必須執(zhí)行活動

　　2、以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數量有限，送完即止；

　　3、團購顧客、煙酒、糧油不參與

　　3、費用預算：美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元雨傘：6.4元/把×200把=1280元

　　合計：2180元

　　活動

　　3、暢飲啤酒賽

　　活動時間：6月

　　1、活動形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購物滿38元的'顧客晉城市福旺多商貿有限公司企劃部憑當日單張小票于服務中心登記即可參加。（限30人）

　　2、活動細則：

　　1、活動時間每組為3分鐘，每5人為一組共5組，進行喝啤酒比賽，每次喝1瓶，取每組第1名獲勝者再進行決賽，取前6名為最后獲獎者。

　　獎品設置：一等獎1名：獎價格56元三全120G真空高檔禮品粽（4味）一盒二等獎2名：獎價值35元長城干紅紅酒750ML一支三等獎3名：獎價值13元老黃酒（米酒）一支

　　3、費用預算：三全1200G真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元長城干紅紅酒750ML28.5元/支×2=57元老黃酒（米酒）11.8元/支×3=35.4元合計：148.4元

　　4、活動要求：

　　1、此活動為選擇執(zhí)行活動：

　　2、各門店準備好道具，提前做好準備工作。

　　七、計劃

　　1、版面規(guī)劃DM規(guī)格：8K2P快》端午商品（17種）訊》生鮮18種規(guī)》糧油調味冷凍18種劃》酒飲：12種》洗化：12種》百貨：18種》針織18種

　　2、DM宣傳門店組織DM海報派發(fā)工作，加強主要活動信息宣傳。

　　3、廣播宣傳廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準確的傳達信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售；活動期間，背景廣播音樂應選報輕松、歡快的音樂來渲染節(jié)日氣氛；在大門口貼大海報宣傳。

　　八、費用預算活動內容

　�。M就送2180+暢飲啤酒賽148.4）×5家店=約11642元宣傳費：DM：2400+展板、活動內容宣傳1000=3400元銷售預估：元×毛利

超市端午節(jié)促銷方案9

　　活動前言：

　　端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

　　活動內容：

　　一、超市的播音室于當天將適時推出為親友送歌的免費業(yè)務，以帶去您對身邊親友的`祝福與節(jié)日的問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。

　　二、超市將設立老公寄存處，不愛逛街的老公被老婆寄存此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。

　　三、當天購物金額數每滿xx元可獲贈超市提供的優(yōu)質粽子一個，依此類推，多買多送。

　　四、推出六六順金球制勝法的摸獎活動。

　　細則如下：消費者憑xx元以上的購物小票即可參與摸獎。摸獎時，每次只能摸出一球，購物額每xx元可摸獎一次。

　　摸獎箱內將設有xx個白色乒乓球與x個黃色乒乓球，其中，黃色球為中獎球，獎金值為每球xx元。

　　超市每隔一小時將取出一個白色球，并再放進一個黃色球，直至有黃色球被消費者摸出為止。

　　參與摸獎的消費者，只要能摸出箱內的任一黃色球，則箱內所已經投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當場兌換與黃色球數相應的獎金額。

　　活動評估：

　　此端午節(jié)熱慶活動，既體現了超市的人文關懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強。

　　通過此次活動，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象，并最終服務于超市銷售額的增長與延續(xù)。

超市端午節(jié)促銷方案10

　　某超市端午節(jié)期間將開展為期一個月的促銷活動：品一段歷史佳話，億一顆風味美粽，時間為5月16日至6月16日。

　　一、促銷主題：品一段歷史佳話億一顆風味美粽

　　二、促銷目的：提升店面客流，擴大企業(yè)形象，同時增進銷售額的提高。

　　三、促銷時間：5月16日——6月16日

　　四、促銷商品：主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;

　　五、促銷內容：

　　(一)價格促銷：對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進行特價活動(5月16日——6月16日)

　　具體品項：

　　(二)娛樂促銷：

　　1)包粽子比賽

　　游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;

　　勝者獎其所包粽子的全數;

　　其余參加者各獎一個粽子。

　　活動時間——6月10日/11日

　　活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前

　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的`材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

　　負責人——生鮮部，營銷策劃部配合

　　(三)免費品嘗：引進供應商進行場內免費品嘗

　　時間：6/8日—11日

　　具體負責——生鮮部(需免費)

　　(五)賣場陳列與布置：

　　場內：

　　1)店面入口處，八至十個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個堆頭為龍舟的身;

　　陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕

　　時間： 6月3日---6月11日

　　負責人：生鮮部、營銷策劃部

　　2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。

　　時間：5月11日---6月11日

　　負責人：生鮮部、營銷策劃部

　　3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、

　　時間：5月8日前完成

　　負責人：生鮮部、采購部

　　4)凍柜周圍張貼標識

　　時間：5月11日---6月11日

　　負責人;生鮮部、營銷策劃部

　　場外：

　　1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯：品一段歷史佳話億一顆風味美粽，橫批：來家世界，思故鄉(xiāng)情

　　2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”

超市端午節(jié)促銷方案11

　　一、促銷主題：

　　品一段歷史佳話億一顆風味美粽

　　二、促銷目的：

　　提升店面客流，擴大企業(yè)形象，同時增進銷售額的提高。

　　三、促銷時間：

　　5月11日——6月11日

　　四、促銷商品：

　　主要商品成品粽。速凍粽子。及綠豆糕。熟食、海鮮等；

　　五、促銷內容：

　�。ㄒ唬﹥r格促銷：對一些成品粽。速凍粽子。及綠豆糕。熟食、海鮮等進行特價活動（6月1日——11日）

　　具體品項：

　　（二）娛樂促銷：

　　1）包粽子比賽

　　游戲規(guī)則——3人/組；限時5分鐘，以包粽子多者為勝；

　　勝者獎其所包粽子的'全數；

　　其余參加者各獎一個粽子。

　　活動時間——6月10日/11日

　　活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前

　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）

　　負責人——生鮮部，促銷策劃部配合

　　（三）免費品嘗：引進供應商進行場內免費品嘗

　　時間：6/8日—11日

　　具體負責——生鮮部（需免費）

　�。ㄎ澹┵u場陳列與布置：

　　場內：

　　1）店面入口處，八至十個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個堆頭為龍舟的身；

　　陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕

　　時間：6月3日———6月11日

　　負責人：生鮮部、促銷策劃部

　　2）凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。

　　時間：5月11日———6月11日

　　負責人：生鮮部、促銷策劃部

　　3）凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、

　　時間：5月8日前完成

　　負責人：生鮮部、采購部

　　4）凍柜周圍張貼標識

　　時間：5月11日———6月11日

超市端午節(jié)促銷方案12

　　1)活動時間：x月x日—x日

　　2)活動內容：凡在x月x日—x日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　3)活動方式

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的'價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》

　　1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪;

　　2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

　　3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　3、《五月端午射粽賽》

　　1)活動時間：x月x日—x日

　　2)活動內容：凡在x月x日—x日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3)活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個;

　　7) 道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

　　8) 負責人——由店長安排相關人員。

　　五、相關宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

　　2、我司xx快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如xx店、xx店相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量)

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　六、相關支持

　　1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;

　　2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

　　3、采購部聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

　　七、費用預算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

　　2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

　　3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xx元，費用約xx元;

　　2、吊旗費用：xx元

　　六月份促銷總費用：約xx元

超市端午節(jié)促銷方案13

　　一、活動主題

　　品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”品質生活。

　　二、活動前言

　　端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

　　1）活動時間：xx年xx月xx日—xx月xx日。

　　2）活動目的：

　�、贍I造節(jié)日氣氛，從而吸引xx市民；

　　②提升品牌形象；

　�、厶岣哒加新剩龠M銷量；

　�、苁菇涗N商、消費者、本超市達成三贏；

　�、葜睋舾偁帉κ�。

　　3）活動地點：xx各連鎖超市現場。

　　三、具體活動內容

　　1、《猜靚粽》。

　　凡在xx月xx日—xx月xx日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》。

　　1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　　2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。

　　3、與“粽”不同。

　　1）活動時間：xx月xx日—xx月xx日。

　　2）活動內容：凡在xx月xx日—xx日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

　　3）獎項設置。

　　一等獎：xx。

　　二等獎：xx。

　　三等獎：xx。

　　四等獎：xx。

　　五等獎：xx。

　　4、現場粽子促銷。

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣。

　　1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質粽子一個，依此類推，多買多送。

　　2）結合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。

　　部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

　　3）由粽子供應商提供相關專業(yè)粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

　　四、其他相關活動

　　1、針對特定人群：學生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；

　　具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次；

　　2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內容：購買多彩促銷產品9折優(yōu)惠或送指定的.禮品；

　　3、具體方式也可根據不同區(qū)域特點而定；

　　五、相關宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

　　2、xx宣傳（分配數量見附件）；xx第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量）。

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　六、相關支持

　　物質支持：

　　1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購部聯系洽談2200只塑料粽模型；

　　4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內容：另外說明；數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風格同pop；

　　人員支持：

　　人員職責分工：

　　1：負責人：統(tǒng)籌、領導、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調、評估此次活動；

　　2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；

　　3：業(yè)務市場人員：負責協(xié)調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；

　　4：設計部門：和業(yè)務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨

　　七、費用預算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只；

　　2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

　　4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供。

　　5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元；

　　2、吊旗費用：10000元。

　　xx月份促銷總費用：約8萬元。

　　八、事務流程

　　1、經銷商、業(yè)務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（5月13日完成）；

　　2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員。

　　3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程；

　　注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業(yè)績予以銷售折扣；

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5月16日前到位。

　　5、內部人員培訓（業(yè)務市場人員、促銷員）：就產品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明。

　　6、經銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)6月1日前完成，對經銷商相關人員培訓。

　　此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協(xié)調；二是外部經銷商溝通協(xié)調。

　　九、監(jiān)督評估

　　1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監(jiān)督；

　　2、對經銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督；

　　3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預期效果；

　　4、費用評估；

　　5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預防被經銷商截留；

　　6、對促銷業(yè)績進行數據分析；

　　十、備注

　　1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；

　　2）pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確。

　　3）所有業(yè)務人員、市場人員、經銷商業(yè)務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關事項都要掌握；

　　4）各事務部門須在規(guī)定的時間內完成相關事務；

　　5）完善溝通協(xié)調機制。

超市端午節(jié)促銷方案14

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