餐廳酒店七夕情人節(jié)趣味促銷活動(dòng)介紹
人們除了希望能買到價(jià)廉物美的產(chǎn)品和服務(wù)外，往往還希望能體驗(yàn)到更多的內(nèi)容和情趣。諸如享受便捷的服務(wù)、欣賞優(yōu)雅的環(huán)境、參加有趣的活動(dòng)等，都已經(jīng)成為許多顧客日常購(gòu)物活動(dòng)中所向往的事情。為適應(yīng)這種形勢(shì)的發(fā)展，各式各樣的趣味促銷活動(dòng)也就應(yīng)運(yùn)而生了。這些趣味促銷活動(dòng)一方面為單調(diào)的消費(fèi)活動(dòng)注入了生動(dòng)內(nèi)容，另一方面也為公司和餐廳/酒店提供了新的促銷手段。
趣味促銷是通過一些具有某種趣味的活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，這些趣味活動(dòng)可以分成3個(gè)大類，一是競(jìng)賽，二是游戲，三是抽獎(jiǎng)。每一大類又有許多具體的形式可以表現(xiàn)，只要你能想象，趣味活動(dòng)的主題內(nèi)容和外在形式似乎是永遠(yuǎn)也用不完的。
1、撩拔心扉的競(jìng)賽
競(jìng)賽促銷對(duì)于激發(fā)公眾興趣，塑造品牌意識(shí)和提升其忠誠(chéng)度，通常都具有明顯的效果。競(jìng)賽內(nèi)容可以與所銷售的商品直接關(guān)聯(lián)，也可以完全分開，例如下面的一些做法：
�、倩卮饐栴}。如依據(jù)產(chǎn)品的特性、功能、使用方法等方面設(shè)計(jì)出若干問題，要求顧客給予回答。
�、谂懦鲰樞颉Ｈ缫箢櫩鸵罁�(jù)重要性或優(yōu)劣等級(jí)為某些事物排列出相應(yīng)的順序。
�、蹣�(gòu)造句子。比如要求顧客用不多于８?jìng)�(gè)字為某商品設(shè)計(jì)出絕妙的廣告詞。
�、芑卮饐栴}并造句。如讓顧客回答５個(gè)問題并用少于５個(gè)字進(jìn)行造句。
�、菡页霾煌c(diǎn)。如讓顧客從甲乙兩張商標(biāo)或卡通畫中找出其中的不同點(diǎn)。
�、薰烙�(jì)價(jià)格。這種形式常見的是要求顧客估量一下某種商品的價(jià)格。
�、弑嬲J(rèn)人或物。如要求顧客從不完整的照片上辨認(rèn)出某些著名的人或物。
�、囿w現(xiàn)創(chuàng)造力。使用這種形式可以要求顧客畫一幅畫、運(yùn)用某種技巧或編個(gè)故事等。
值得強(qiáng)調(diào)的是，所有競(jìng)賽活動(dòng)必須要有明確的、無可爭(zhēng)議的勝負(fù)標(biāo)準(zhǔn)，任何模棱兩可的或多種可能的勝負(fù)標(biāo)準(zhǔn)都應(yīng)該加以杜絕。對(duì)顧客而言，活動(dòng)的結(jié)果應(yīng)該使他們心悅誠(chéng)服地接受，盡量避免產(chǎn)生不必要的歧義和爭(zhēng)論。因此，競(jìng)爭(zhēng)促銷通常要求裁判本身必須要有唯一的、確定的依據(jù)，以避免主觀色彩的影響。
2、趣味無窮的游戲
有一位哲人曾經(jīng)說過，只有人們?cè)谶M(jìn)行游戲時(shí)，真正的人性才得以展現(xiàn)。的確，大多數(shù)人天生就有游戲的傾向，對(duì)那些構(gòu)思新穎、趣味無窮的`游戲活動(dòng)從來都是來者不拒。游戲促銷正是基于人們的這種天性而設(shè)定的。由于游戲促銷在形式上、內(nèi)容上都不拘一格，具有非常大的創(chuàng)作余地，常常妙趣橫生，并且它也很容易兼收并蓄，把其他促銷形式的某些方面吸收進(jìn)來，因此，常受到促銷者和消費(fèi)者的共同青睞。常見的形式可以隨意列舉出以下幾種：
①拼字游戲。如當(dāng)顧客每購(gòu)一件商品時(shí)，他們就可以隨機(jī)抽取一個(gè)英文字母，如果他們手中的字母能拼寫出case（現(xiàn)金）這個(gè)有誘惑力的單詞，他們就可以得到獎(jiǎng)金�；蚴琴�(zèng)送顧客游戲票，票上即可顯示出一個(gè)英文字母。如果他得到的游戲票足夠多，而且票上的字母能夠拼出beauty（美麗）這個(gè)詞時(shí)，他就有資格領(lǐng)取公司的產(chǎn)品或享受餐廳/酒店折扣優(yōu)惠。
�、谂鋱D游戲。比如當(dāng)顧客光顧餐廳/酒店時(shí)，他就可以得到半張模擬支票，支票上的金額不等。如果顧客光顧餐廳/酒店的次數(shù)很多，他就可以得到相應(yīng)數(shù)量的半張支票，其中有可以配成完整的一張支票時(shí)，該整張支票上的就是企業(yè)美容產(chǎn)品組合價(jià)。
�、凼占螒�。收集的對(duì)象可以是由公司發(fā)送的明星圖像，不同省份的簡(jiǎn)稱、各種硬幣等。其目標(biāo)是把所收集的對(duì)象構(gòu)成某個(gè)系列、某個(gè)順序或某一整套。一旦顧客按要求收集齊了，他就可以從餐廳/酒店領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
�、軆丢�(jiǎng)形式。各種兌獎(jiǎng)活動(dòng)都可以納人游戲促銷的范疇。兌獎(jiǎng)經(jīng)常也和其他
方式配合使用，因?yàn)閱渭兊膬丢?jiǎng)有相當(dāng)?shù)木窒扌裕M管有些人馬上成了勝利者，但絕大部分人卻是失敗者，難免會(huì)使他們產(chǎn)生希望渺茫的感覺，這對(duì)促銷目標(biāo)是不采11的。
3、嘗試運(yùn)氣的抽獎(jiǎng)
運(yùn)氣是個(gè)微妙的東西，許多人對(duì)此都非常敏感，躍躍欲試。而抽獎(jiǎng)也許是嘗試運(yùn)氣的一種最快捷的方式，因此常常大受歡迎。除了人們對(duì)檢閱自己運(yùn)氣的事情總是按捺不住之外，抽獎(jiǎng)通常只需付出很少的購(gòu)物努力。所謂抽獎(jiǎng)促銷，就是以高額的獎(jiǎng)金或贈(zèng)品為誘餌，一人或數(shù)人獨(dú)占形式的附獎(jiǎng)銷售。例如“購(gòu)買某產(chǎn)品”有機(jī)會(huì)“免費(fèi)東南亞旅游”等誘人的詞句，都屬于抽獎(jiǎng)形式的促銷活動(dòng)。
若干金額便可獲得抽獎(jiǎng)券，選定某個(gè)日子進(jìn)行公證抽獎(jiǎng)并公布中獎(jiǎng)名單，即算大功告成。至于如何通知獲獎(jiǎng)?wù)�，商家通常也用心良苦，大多餐廳/酒店會(huì)把得獎(jiǎng)號(hào)碼張貼于店內(nèi)布告板上，并聲稱獎(jiǎng)品逾期不領(lǐng)作廢。這樣顯然可以吸引顧客再次登門核對(duì)是否中獎(jiǎng)。顧客既然來了，不論其中不中獎(jiǎng)，順便再買些東西的可能性是比較高的。獲獎(jiǎng)名額的設(shè)計(jì)也有技巧，一般應(yīng)只設(shè)一個(gè)特獎(jiǎng)，多一些次獎(jiǎng)和較大數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)，好讓消費(fèi)者既能瞄準(zhǔn)特獎(jiǎng)，又能有更多機(jī)會(huì)獲得安慰。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可以靈活多樣，采取現(xiàn)金、禮物、旅游、商品、服務(wù)和其他形式。都可考慮，只需注意消費(fèi)者的興趣和關(guān)心的熱點(diǎn)就可以了。公司經(jīng)常采用大量的兌換形式，即憑券可以在指定商店或柜臺(tái)交換商品。
抽獎(jiǎng)促銷可以由某餐廳/酒店獨(dú)家舉辦，也可以與幾家公司聯(lián)合舉辦。餐廳/酒店通過許諾給參與者一定的柜臺(tái)空間和店內(nèi)廣告，常常可以成功地說服許多公司聯(lián)合起來進(jìn)行抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。
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