啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿
在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，需要使用發(fā)言稿的場合越來越多，使用正確的寫作思路書寫發(fā)言稿會(huì)更加事半功倍。寫發(fā)言稿的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎？下面是小編幫大家整理的啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿1
各位業(yè)興地產(chǎn)親愛的家人們大家，早上好�。�！我是今天會(huì)議的主持人葉星，非常高興今天能和大家一同迎來XX年11月份的啟動(dòng)大會(huì)。
……
前幾天一位新人到公司應(yīng)聘，談話其中問了我們王秋月總監(jiān)一個(gè)問題，“我為什么要加入業(yè)興地產(chǎn)？”其實(shí)這個(gè)問題我今天也想問問大家，為什么呢？誰能答得出來……？其實(shí)在此之前我也并不是很清楚為什么。前段時(shí)間，在一次偶然的機(jī)會(huì)下，我一個(gè)以前在湖北讀書的同學(xué)介紹了一本書叫《海底撈·你學(xué)不會(huì)》，看完之后我覺得觸動(dòng)很大，所以分別買了幾本送給幾位公司的管理層一起閱讀，大家看過之后都表示在心靈的深處有一種“說不出來的感覺”在震撼，并且在近段時(shí)間思想和行為上都有了一些改變。所以我想在這里借助大家的掌聲來送給介紹給我這本書的我的同學(xué)，來自河南的邢彥超。
那到底《海底撈·你學(xué)不會(huì)》是一本寫什么的書呢？這本書主要講的是一家非常非常普通的行業(yè)（火鍋店），講的是一群非常非常平凡的人（平均文化水平在初中的農(nóng)民工伙伴），但就是這樣一個(gè)既普通，又平凡的工作和人，卻造就了一個(gè)非常非常不普通、不平凡的事業(yè)。書中記載海底撈在短短十多年的運(yùn)營中，已經(jīng)擁有了60家左右的分店，一萬名以上的員工，總資產(chǎn)預(yù)計(jì)在5億元左右，并且不但國內(nèi)的各管理學(xué)院在學(xué)習(xí)其企業(yè)發(fā)展乃至于海外的許多著名企業(yè)也在研究海底撈這個(gè)企業(yè)。海底撈真的有這么厲害嗎？真的像書名那樣學(xué)不會(huì)嗎？有意思的是，王譚智總監(jiān)看完這本書后，已經(jīng)萌生了想寫一本有關(guān)我們業(yè)興地產(chǎn)的書，書名就叫做《業(yè)興地產(chǎn)·你學(xué)不會(huì)》�。�！
我本以為我從事管理工作10幾年已經(jīng)懂得了不少知識(shí)了，我自以為我的管理水平已經(jīng)如何如何了，我自以為學(xué)過多少mba的管理課程已經(jīng)如何何如了，我自以為我看過多少管理學(xué)方便的書和資料已經(jīng)如何如何了，可是到底如何呢……，一本書！幾個(gè)小小真實(shí)案例！卻讓我對自己這么多年的管理工作產(chǎn)生了質(zhì)疑……！我之前追求所謂的科學(xué)化管理，如模式化，制度化，表單化等等……，學(xué)到最后那就是邯鄲學(xué)步，四不像！因?yàn)槲野炎畋举|(zhì)的東西給忽略了，那就是“人性、親情”！
其實(shí)我們企業(yè)原來是有的，比如“人和業(yè)興”（以人為本，和諧共贏）的口號(hào)！比如“打造私營企業(yè)國有化待遇”的目標(biāo)！但都哪里去了呢？有都在，只是我們大家并沒有重視起來！空頭口號(hào)喊了一萬遍也永遠(yuǎn)都是空的！《海底撈·你學(xué)不會(huì)》是真的學(xué)不會(huì)嗎？我后來想了想，其實(shí)不關(guān)是海底撈我們學(xué)不會(huì)，其實(shí)沒有一個(gè)企業(yè)的管理我們能學(xué)得會(huì)的！現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的管理學(xué)說是“一抄、二超、三創(chuàng)新”！管理上不管是模式還是制度，這些東西可以去復(fù)制。但是說來說去，管理畢竟需要很多人為的因素存在，管理終究是管人，沒有人，就沒有管理！但人與人之間怎么可能會(huì)一樣呢？一家企業(yè)有一個(gè)非常優(yōu)秀的管理者但并不見得能管理好另外一家企業(yè)一樣！最后我在《海底撈·你學(xué)不會(huì)》這本書中找到了一個(gè)答案，其實(shí)管理并不單單只是一門管理科學(xué)，還有更為重要的一項(xiàng)是管理藝術(shù)！同樣都是管理者，海底撈的管理者并不見的比我的知識(shí)更豐富，并不見的他們的社會(huì)關(guān)系比我更扎實(shí)，并不見的開創(chuàng)企業(yè)的時(shí)候資金比我們來的多（我記得好像才8000元）。他們并不是全靠著什么標(biāo)準(zhǔn)化啦，什么制度化啦等等冷冰冰的條條框框。他們的管理方法是在冷冰冰的條條框框上，突出運(yùn)用了“人性和親情”，從而把管理這樣枯燥的工作，藝術(shù)化了！這就是之前我們業(yè)興地產(chǎn)所真正所缺失的東西，模式、制度固然非常重要，但模式是“死”的，制度也是“死”的，人卻是“活”的！我們忽略了真真屬于企業(yè)的核心“我們的員工，我們的家人”！一家企業(yè)缺少了人性，缺少了親情，就像我們一回到家，發(fā)現(xiàn)沒有床睡覺一樣的！雖然都是家，但怎么就感覺不到踏實(shí)呢？過于“冰冷”的制度到最后一定是適得其反。企業(yè)的運(yùn)作中，缺少了至關(guān)重要的文化，真的是很可怕的，所以之前企業(yè)中越到的總總問題，此時(shí)浮現(xiàn)在我的腦海里……是制度的問題？是模式的問題？還是其他的？當(dāng)然，有很多問題都是在企業(yè)發(fā)展中一個(gè)一個(gè)暴露出來的，企業(yè)的日益成熟也將積累大量的的管理精髓，這個(gè)東西不管是任何一個(gè)人都學(xué)不走的！所以最后我總結(jié)企業(yè)管理其實(shí)是一項(xiàng)實(shí)踐中的藝術(shù)！
在廈門這個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)大窗口里，我們很多同事都是剛來的外地人，或者剛剛踏出校門。在這里我們還沒有家，也沒有親人，但是當(dāng)大家選擇了房地產(chǎn)行業(yè)，踏入業(yè)興地產(chǎn)這個(gè)大門的那天開始，業(yè)興地產(chǎn)就已經(jīng)把大家當(dāng)作一家人來的對待，也就是業(yè)興地產(chǎn)將成為大家在廈門的第二個(gè)“家”！那既然是家人就少不了情感上的支持，把人當(dāng)人待，把員工當(dāng)顧客待，當(dāng)自己的家人待！這些就是公司進(jìn)一步改革的核心！員工是戰(zhàn)斗在業(yè)務(wù)一線的，業(yè)務(wù)一線一定是直接面對客戶的，我們的收入哪里來？客戶！如果客戶對我們的工作不滿意，問題一定就出在我們的業(yè)務(wù)一線，業(yè)務(wù)一線的問題都來自于一線的員工，一線員工的問題都來自與管理層，管理層的問題來自于企業(yè)本身的文化！所以作為企業(yè)的最高管理者，我覺得不關(guān)只是把制度、模式傳達(dá)到位，有沒有發(fā)自真心的對待每一位員工，這個(gè)才是關(guān)鍵！我相信用心，用真心對待每一個(gè)人這個(gè)力量是可以傳遞的！企業(yè)要服務(wù)好員工，讓員工滿意，設(shè)身處地的為員工著想，讓員工感動(dòng)！同樣的道理員工感覺到了來自于管理層的用心，同樣也會(huì)對客戶用心，同樣也能做出讓客戶感動(dòng)服務(wù)！當(dāng)我們?nèi)w家人都開始用心的時(shí)候，我們的大腦就開始變化，思想和行為也隨之變化，當(dāng)心里沒有負(fù)擔(dān)的情況下，任何問題都能迎刃而解！別人學(xué)不走的企業(yè)文化也就這樣誕生了！
啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿2
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
今天，很榮幸在這里參加?jì)D產(chǎn)醫(yī)院信息系統(tǒng)項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)。首先，我代表江蘇鑫億軟件有限公司向項(xiàng)目合作方——婦產(chǎn)醫(yī)院各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持表示感謝。
隨著全球信息高速公路的興建，醫(yī)療服務(wù)水平的提高，醫(yī)院信息管理系統(tǒng)的建設(shè)在醫(yī)療服務(wù)中扮演著越來越重要的角色；實(shí)踐說明一個(gè)好的醫(yī)院信息管理系統(tǒng)的建設(shè)與使用對于醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員來說提高了工作效率；對于病人來說，加快了就診速度，并且做到明白消費(fèi)；對于醫(yī)院來說，堵住了收費(fèi)和藥品管理中的漏洞，提高了醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。所以醫(yī)院信息系統(tǒng)（HIS）網(wǎng)絡(luò)已成為醫(yī)院現(xiàn)代管理水平的象征。
一個(gè)完整的醫(yī)院信息系統(tǒng)需要一個(gè)周密的、整體的設(shè)計(jì)思路，有一套能支持繼續(xù)發(fā)展的、比較好的框架結(jié)構(gòu)和可擴(kuò)展的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行逐步投入、分步開發(fā)，軟件才有生命力。而這需要開發(fā)者對醫(yī)院業(yè)務(wù)進(jìn)行較長時(shí)間的深入調(diào)查和了解，不但要了解醫(yī)院現(xiàn)狀，而且能預(yù)見或跟蹤醫(yī)院的長遠(yuǎn)發(fā)展，才能做出符合實(shí)際的系統(tǒng)分析和設(shè)計(jì)；此次工程是婦產(chǎn)醫(yī)院一把手工程，我公司將給予高度的重視來完成這項(xiàng)工程，為項(xiàng)目的實(shí)施上線打下良好的基礎(chǔ)。
婦產(chǎn)醫(yī)院是我公司接手的第一家婦幼保健醫(yī)院，是我公司的樣板工程，我們將投入全部的精力來完成這項(xiàng)工程，在這項(xiàng)工程中我公司派出了一支強(qiáng)大的實(shí)施團(tuán)隊(duì)，根據(jù)醫(yī)院的實(shí)際情況，縱觀全局，考慮到使用過程中的每一個(gè)細(xì)微之處以及它們之間的相互作用，和醫(yī)院人員一起規(guī)劃設(shè)計(jì)適合自己的產(chǎn)品。根據(jù)我們實(shí)施團(tuán)隊(duì)多年來積累的多個(gè)成功項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)表明，我們的產(chǎn)品經(jīng)得住考驗(yàn)，相信在這次項(xiàng)目中我們同心協(xié)力，同樣可以創(chuàng)造出斐然的成績；但實(shí)施成功的關(guān)鍵還在于雙方的鼎力合作，醫(yī)院各位同志對我們的大力支持。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，為了項(xiàng)目的順利實(shí)施上線，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在全體員工的積極參與配合下，婦產(chǎn)醫(yī)院信息系統(tǒng)將會(huì)順利成功實(shí)施！最后，預(yù)祝婦產(chǎn)醫(yī)院項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)圓滿成功，信息系統(tǒng)項(xiàng)目能夠順利成功實(shí)施！
謝謝大家！
啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿3
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及員工：
大家下午好！
我很榮幸代表長虹一線員工在此發(fā)言，我倍感自豪。我們遂寧地區(qū)各產(chǎn)品線有今天的銷售成績，這不但得益于我們各部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的努力與默契配合，更得益于股份公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和傳化責(zé)任感理念對我們的熏陶，
商場就是戰(zhàn)場激烈的競爭的無處不在，我們在深入了解我們產(chǎn)品的同時(shí)，絕對有必要了解同行品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，這不但豐富了我們的日常生活知識(shí)，同時(shí)也會(huì)提高我們的銷售，同時(shí)也增加我們的收入。
長虹公司的“三個(gè)滿意”，經(jīng)過不斷的實(shí)踐、詮釋和豐富，現(xiàn)已經(jīng)上升為長虹的宗旨，這不但考慮了公司的發(fā)展，還充分考慮了我們一線員工，長虹作為世界500強(qiáng)企業(yè)，不管是在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都在同類品牌前列。我們難道沒有信心銷售我們的產(chǎn)品嗎？
我們將來的路還很長，我們要做的事還很多，但只要有公司各層領(lǐng)導(dǎo)的支持，有各位同仁的精誠團(tuán)結(jié)，我們又信心完成我們的奮斗目標(biāo)。
對這點(diǎn)我是堅(jiān)信不疑的，因?yàn)檫^去的一年已經(jīng)充分證實(shí)了，今年的5.1還將會(huì)的到證實(shí)。新的5。1即將到來我們將保持高昂斗志做好一線銷售工作，這不僅僅向領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷，同時(shí)也向我們交上答卷！
啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿4
尊敬的各位專家、各位來賓：
大家上午好。非常榮幸迎來各位領(lǐng)導(dǎo)、專家在百忙之中蒞臨本次會(huì)議指導(dǎo)工作，本公司十分重視此次龍珠平亢丸IV期臨床試驗(yàn)啟動(dòng)會(huì)，要求所有員工全力以赴，做好本次會(huì)議的籌備工作，各位領(lǐng)導(dǎo)、專家的到來不僅是對公司業(yè)務(wù)的檢查和指導(dǎo)，更為我們提供了一次良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在此，我代表西安中博醫(yī)藥科技有限公司對各位的到來表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝。
西安中博醫(yī)藥科技有限公司前身為陜西利真堂藥物科技開發(fā)有限公司，創(chuàng)辦于20xx年，公司從組建之初，就堅(jiān)持以“精益求精，追求卓越”為核心的運(yùn)營理念，以陜西中醫(yī)學(xué)院“臨床中藥學(xué)”國家重點(diǎn)學(xué)科為依托，以陜西中醫(yī)學(xué)院中藥新藥臨床研究室為平臺(tái)，同時(shí)聘請第四軍醫(yī)大學(xué)、成都中醫(yī)藥大學(xué)部分專家學(xué)者對本公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，并積極吸納高層次人才加盟。歷時(shí)數(shù)年的建設(shè)，公司現(xiàn)已發(fā)展為集新藥臨床研究、保健食品開發(fā)、技術(shù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓為一體的專業(yè)醫(yī)藥技術(shù)服務(wù)商，擁有一支學(xué)歷結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)知識(shí)豐富、業(yè)務(wù)功底扎實(shí)的人才隊(duì)伍，先后為步長集團(tuán)、石藥集團(tuán)、揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)等40余家企業(yè)完成了相關(guān)化藥、中藥的臨床研究工作，公司憑借扎實(shí)的技術(shù)、靈活的操作、完善的溝通贏得了全國客戶的信任與合作。
今天在座的各位來賓中，有多家單位與我公司保持長期的合作關(guān)系，也有初次蒞臨指導(dǎo)的專家、朋友，公司的發(fā)展離不開各位專家的悉心指導(dǎo)和親切關(guān)懷，離不開各位新老朋友的真誠合作和大力支持，對此，我們表示由衷的欽佩和感謝。同時(shí)，我們也為能夠有幸結(jié)識(shí)遠(yuǎn)道而來的.新朋友而歡飲鼓舞。在此，我謹(jǐn)再次向不辭辛苦前來參會(huì)的各位新老朋友表示熱烈歡迎，并希望能與各位朋友密切合作，互利共贏。
最后，預(yù)祝本次啟動(dòng)會(huì)圓滿成功。衷心祝愿各位朋友在咸陽度過一個(gè)輕松、愉快的周末。
謝謝大家。
啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿5
進(jìn)入xx月份，許多酒店紛紛面對月餅產(chǎn)銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林對手，弱肉強(qiáng)食，因此，競爭也就成為永恒不變主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家“戰(zhàn)場”上，到底誰是射手，最后又鹿死誰手呢？我想只有讓時(shí)間去驗(yàn)證！
今天我們又迎來了歡聚一堂機(jī)會(huì)，讓我們共謀酒店經(jīng)營發(fā)展、同探今年月餅銷售大計(jì)，所以，我和大家一樣充滿激情，特別值得一提是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌狀態(tài)下，xx人處變不驚，保持著健康心態(tài)，從容迎戰(zhàn)，用勤勞和智慧，為消費(fèi)者創(chuàng)造了安全、整潔消費(fèi)環(huán)境；為穩(wěn)定經(jīng)營創(chuàng)造了佳績。在此，我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業(yè)精神，對此，集團(tuán)公司楊董事長也來電表示致謝。
xx年xx日，在同一個(gè)地方我們召開了壯懷激烈“月餅銷售動(dòng)員大會(huì)”大家表了決心，結(jié)果都實(shí)現(xiàn)了承諾。xxx日，我們月餅就要出爐上市，月餅銷售戰(zhàn)很快就要打響。面對今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認(rèn)識(shí)上、行動(dòng)上解決銷售。
認(rèn)清新形勢
今年中秋不同往年，因?yàn)樗恰皒x”過后人們迎來第一個(gè)較大傳統(tǒng)節(jié)日。由于受非典影響，今年月餅市場比去年要充滿變數(shù)。非典后，人們衛(wèi)生和健康識(shí)有了提高，尤其是食品消費(fèi)行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高，這就會(huì)影響到消費(fèi)者過去那種隨意性購買行為，但也不難發(fā)覺許多樂觀方面。正因?yàn)榉堑涑霈F(xiàn)，相關(guān)部門對食品衛(wèi)生要求制定了更高新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)厲制壓了地下工廠，山寨廠生存空間。而真正有生產(chǎn)能力，講信譽(yù)、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、知名品牌月餅產(chǎn)品才能在市場上受歡迎。
根據(jù)以上這種新形勢和消費(fèi)者心態(tài)，我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達(dá)標(biāo)，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買放心，吃得安心；另抓月餅創(chuàng)新，我們已開發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地一些食品廠家取得聯(lián)系，今年向市場投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統(tǒng)月餅確保xxx產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費(fèi)者著想，把衛(wèi)生、安全、保健放在首位，才會(huì)突出我們優(yōu)勢。
寶石月餅自身品牌優(yōu)勢
從一九九九年開始，在xx鎮(zhèn)，xx是最早進(jìn)入月餅市場企業(yè)，經(jīng)過四年穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，并且都會(huì)創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好口碑。幾年以來，經(jīng)過xx人不懈努力和創(chuàng)新，xx月餅在市場也豎起了名牌優(yōu)勢。
1、品種優(yōu)勢。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細(xì)琢、推陳出新“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價(jià)xxx元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費(fèi)得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚，鮮美獨(dú)異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香玉石木盒作包裝，不僅體現(xiàn)出尊貴身份，更是出手大方送禮極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個(gè)系列；有華而不貴，送禮佳品“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統(tǒng)風(fēng)味，品質(zhì)依舊“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士和市場需求。
2、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢。多年來我們一貫秉承香港點(diǎn)心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到xx、xx等地考察、研究同行業(yè)月餅口味和餅餡進(jìn)貨渠道。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調(diào)房內(nèi)制作。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”和“生產(chǎn)管理?xiàng)l例”而且規(guī)定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴(yán)格遵守月餅“上爐—包裝—成品”生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡和成品月餅，要給予重罰。
3、營銷優(yōu)勢。看望鎮(zhèn)孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶，關(guān)心社會(huì)、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動(dòng)，以德取天下。每年開展月餅品嘗會(huì)活動(dòng)，誠邀新老顧客，把創(chuàng)新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò)感情，回報(bào)新老客戶。大手筆策劃：各經(jīng)營部門推出優(yōu)惠政策，每年中秋節(jié)當(dāng)晚搞大型歌舞晚會(huì)，免費(fèi)向外來工開放。設(shè)立大獎(jiǎng)，重獎(jiǎng)那些購買寶石月餅和關(guān)心支持我們消費(fèi)者。統(tǒng)一行銷：月餅銷售點(diǎn)、代賣點(diǎn)，統(tǒng)一寶石月餅形象和包裝，使人一目了然，易于識(shí)別。要讓xx月餅深得民心，使千家萬戶節(jié)日情緒和我們連結(jié)在一起。
干群要重視，同心又同德
一個(gè)部門要想取得良好月餅銷售業(yè)績，部門干部要高度認(rèn)識(shí)，重視月餅銷售，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和銷售技巧，抓培訓(xùn)，班前、后會(huì)，部門例會(huì)灌輸思想，解決問題。月餅銷售是經(jīng)營工作中不可分割一部分，所以要當(dāng)作工作、經(jīng)營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售一股熱潮和營造這種氛圍。更要群策群力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，迎接同行業(yè)挑戰(zhàn)，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅(jiān)決反對那種聽天由命、順其自然，無組織無紀(jì)律、無秩序狀態(tài)。
制定策略，廣開渠道
1、加強(qiáng)培訓(xùn)，全員考核。各部門按市場營銷部下發(fā)《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監(jiān)，定期組織各部門員培訓(xùn)。只有培訓(xùn)，才能使員工了解月餅品種、價(jià)格、原料、銷售技巧和預(yù)定辦法等等。并采用考核獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、不及格懲罰辦法相結(jié)合，使每一個(gè)員工在今年實(shí)際售月中，個(gè)個(gè)都能成為出色推銷能手，銷售業(yè)績將納入干部績效考核工資及普升當(dāng)中。
2、銷售渠道應(yīng)多元化。利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)和客戶關(guān)系網(wǎng)，推銷月餅券，設(shè)點(diǎn)代銷等多種渠道擴(kuò)大銷售途徑，找到三個(gè)老朋友，就會(huì)影響二十四個(gè)新朋友，這其中可能有八個(gè)人幫助你。
明確任務(wù)，落實(shí)到人
酒店制定了月餅銷售目標(biāo)，各部門結(jié)合去年銷售基礎(chǔ)，把任務(wù)指標(biāo)分解到部門，由部門再分配到個(gè)人。要建立一個(gè)月餅銷售排行榜，每日統(tǒng)計(jì)，每日上榜，增進(jìn)了解，相互促進(jìn)。部門要完成酒店下達(dá)指針，個(gè)人要完成部門分配任務(wù)，對成績突出者，將分階段性進(jìn)行通報(bào)表彰。
“xx”過后，市場疲軟是肯定，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衛(wèi)生、質(zhì)量，這個(gè)品牌有信心，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生；只有學(xué)會(huì)打硬仗，才能獲勝。
常言說：燈不點(diǎn)不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場、銷售上要有清晰認(rèn)識(shí)和明確方向。我深信，只要大家發(fā)揮自己聰明才智，發(fā)揚(yáng)寶石人團(tuán)隊(duì)精神，互幫互愛，協(xié)作謙讓；我更堅(jiān)信，有這樣一批來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝、精兵強(qiáng)將員工隊(duì)伍，面對任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績。
啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿6
各位 公司咨詢項(xiàng)目組的精英們，各位 公司的同仁：
大家早上好！
今天我們非常高興地邀請到 公司咨詢項(xiàng)目組的咨詢師朋友來到我們公司，為我們進(jìn)行為期110天的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項(xiàng)目。首先，我代表我們整個(gè) 公司，向 公司的朋友們表達(dá)最熱烈的歡迎！
下面，我想談一談我們?yōu)槭裁匆M(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目。
我們正面臨著一個(gè)全球化的時(shí)代，全球的整合、規(guī)模的生產(chǎn)和銷售、市場的細(xì)分為我們提供了一個(gè)巨大的發(fā)展空間。應(yīng)該說，這是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢，并不能由我們來做出選擇。對于我們的公司，對于我們每一個(gè)人，這都是一個(gè)巨大的歷史性的機(jī)會(huì)。而與此同時(shí)，我們也面臨著一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，那就是我們的組織和我們的個(gè)人以什么樣的能力去適應(yīng)這種大趨勢，以什么樣的能力去抓住這一個(gè)歷史性的機(jī)會(huì)。
這么多年來，我一直都在思考一個(gè)問題，作為公司的領(lǐng)路人，我應(yīng)該帶領(lǐng)著大家走向何方？隨著公司逐漸發(fā)展形成了一定的規(guī)模，尤其是最近半年多來，在這個(gè)問題上我考慮尤甚。我始終堅(jiān)定地認(rèn)為，作為一個(gè)企業(yè)，絕不能僅僅以盈利或是所謂的股東價(jià)值最大化為唯一的目的！企業(yè)一定要有自己的責(zé)任感，有自己存在的價(jià)值。他的存在一定會(huì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，一定會(huì)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，而對于我來說，最重要的是一定會(huì)為我們自己的員工創(chuàng)造價(jià)值。讓我們的員工有目標(biāo)、有奔頭、有成長、有發(fā)展、有收獲，讓我們的員工每天開心愉快充滿熱情地工作，
讓我們的員工在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也是一個(gè)價(jià)值的分享者，讓我們的員工有一個(gè)幸福的家庭，而家庭的成員都為他在我們的企業(yè)工作而感到自豪和驕傲！
而要實(shí)現(xiàn)這一切，實(shí)現(xiàn)這一種價(jià)值的創(chuàng)造和分享，我本人肩負(fù)著重大的責(zé)任。我們的企業(yè)，這一艘大船，究竟要駛往何方，正是這一切的根本問題。方向選擇正確，通過大家全體員工的齊心協(xié)力，我們將會(huì)離目標(biāo)越來越近；而如果南轅北轍，即使我們付出了再多的汗水，我們和目標(biāo)也終將漸行漸遠(yuǎn)。這也就是我們常說的“選擇正確的戰(zhàn)略方向”。
還有一個(gè)問題，假設(shè)我們選對了戰(zhàn)略方向，是否我們的目標(biāo)就一定能實(shí)現(xiàn)了呢？答案自然是否定的。因?yàn)�，�?zhàn)略執(zhí)行的重要性絲毫不比戰(zhàn)略的制定更低。一個(gè)完美的戰(zhàn)略執(zhí)行需要我們每一個(gè)人認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不打折扣的不懈努力和付出。
戰(zhàn)略的執(zhí)行是一個(gè)長期的過程，在這樣一個(gè)漫長的時(shí)間段里，如何能夠保證我們每一位員工盡心盡力，各盡其責(zé)，使我們的大船始終都能沿著預(yù)定的軌跡揚(yáng)帆遠(yuǎn)航？非常重要的，我們應(yīng)該建立起一個(gè)完善的組織體系。各個(gè)部門，各個(gè)崗位的工作都必須有一個(gè)具體明確的設(shè)計(jì)和邊界，讓每一個(gè)人都能清晰地
認(rèn)識(shí)到自己的工作職責(zé)和努力方向。同時(shí)，我們也應(yīng)該完善績效考核和薪酬激勵(lì)方案，讓每一個(gè)人明確地知道自己究竟為這一艘大船創(chuàng)造了多少價(jià)值，同時(shí)又能分享多少價(jià)值。這樣，我們每一個(gè)人才能心里有底，才能工作得踏實(shí)，才能對于自己的付出和所得有一個(gè)清晰地認(rèn)識(shí)，才能使員工形成一種主人翁意識(shí)，反過來說也才能保證我們整個(gè)組織的運(yùn)行良好。
當(dāng)我們形成了這樣一種組織，遵循了這樣一種邏輯，我們的企業(yè)就成為了一個(gè)有機(jī)的生命體。我們將不再抱怨，因?yàn)樵谶@個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)上，每一個(gè)
人都開始有了一種主動(dòng)和覺悟。這其實(shí)就是我們常說的企業(yè)文化的根本和精髓。
反觀我們目前的狀況，應(yīng)該說和理想狀態(tài)有一個(gè)相當(dāng)大的差距。公司的戰(zhàn)略描述還不夠清晰，組織職能的架構(gòu)也遠(yuǎn)未完善，企業(yè)文化的深入人心更是需要我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累。作為公司的領(lǐng)路人，我的責(zé)任首當(dāng)其沖。在很大程度上，正是由于我們大家，也包括我本人，知識(shí)能力的欠缺導(dǎo)致了眼下的一個(gè)局面。痛定思痛，我們必須尋求改變和突破。如何能在較短時(shí)間內(nèi)更有效率地提升我們組織的能力，我考慮到引進(jìn)外腦是一個(gè)比較有效的途徑。
公司，眾所周知是國內(nèi)首屈一指的企業(yè)管理咨詢公司。他們在企業(yè)的戰(zhàn)略管理、組織架構(gòu)、企業(yè)文化建設(shè)等各個(gè)方面有著豐富的實(shí)戰(zhàn)咨詢經(jīng)驗(yàn)。因此我們今天邀請了 公司的各位精英來到 公司，在未來的100多天時(shí)間內(nèi)，他們將幫助我們梳理戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)組織架構(gòu)，搭建企業(yè)文化。我相信在他們的幫助下，我們一定會(huì)有很大的收獲。
在此，我也希望我們每一位員工，認(rèn)真地看待這項(xiàng)工作，真正地從內(nèi)心重視起來。積極地配合 公司的朋友，和他們進(jìn)行充分地溝通和交流，盡可能地反映出我們最真實(shí)的情況，以便于他們能基于我們最有價(jià)值的第一手資料做出精準(zhǔn)的判斷和指引。
同時(shí)，我也想提醒大家，這項(xiàng)工作絕不是 公司單方面的事，最主要的還在于我們自身。他們只是在協(xié)助我們的工作，幫助我們理清思路，為我們做出指引，而具體的道路如何走，完完全全取決于我們自己。這一點(diǎn)請大家務(wù)必有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。
最后，我誠摯地祝愿我們 公司項(xiàng)目組能夠順利、有效、成功地完成本次戰(zhàn)略咨詢工作，也祝愿我們的 公司集團(tuán)能通過這一次的咨詢工
作理清自己的思路，明確工作方向，沿著既定的道路不斷前行！
謝謝大家！
啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿7
大家好！很高興這次精益生產(chǎn)項(xiàng)目把裝配制造部作為樣板車間。
裝配制造部，從最初的手板沖床鉚接到現(xiàn)在的氣動(dòng)鉚接降低員工的勞動(dòng)強(qiáng)度，從全部手工生產(chǎn)到現(xiàn)在的70%自動(dòng)化生產(chǎn)，大幅提升了生產(chǎn)效率。從原來的工藝式的生產(chǎn)方式布局，到現(xiàn)在的部分一個(gè)流生產(chǎn)方式的布局和工藝式布局相結(jié)合，縮短了生產(chǎn)周期。從原來的兩個(gè)車間到現(xiàn)在的一個(gè)車間，有效的縮小了生產(chǎn)面地。
我們部門發(fā)展到現(xiàn)在取得了很大的進(jìn)步，但隨著市場環(huán)境的變化，要求我們也要快速的變化，成本還要不斷的降低，品質(zhì)要不斷的提升，因此我們又到了一個(gè)瓶頸期，我們正在苦苦的尋找著改善方向以及改善思路，20xx年裝配和組品的合并又是一個(gè)新的起點(diǎn)，我們準(zhǔn)備將插座生產(chǎn)線和組品生產(chǎn)線進(jìn)行合并來縮短生產(chǎn)周期，降低在制品庫存，但受到各種條件的限制，方案還沒有完善。正在此時(shí)，公司引進(jìn)了精益生產(chǎn)項(xiàng)目，引進(jìn)了3A的顧問團(tuán)隊(duì)，這樣我們就不會(huì)走彎路，一定能夠成功。
通過精益生產(chǎn)的推行，通過顧問團(tuán)隊(duì)的專業(yè)輔導(dǎo)，我們要以精益的思想從新審視自己，審視我們生產(chǎn)過程中的一切無效勞動(dòng)和浪費(fèi)，追求精益求精和不斷改善。去
掉生產(chǎn)環(huán)節(jié)中一切無用的東西，每個(gè)工人及其崗位的安排原則是必須增值，撤除一切不增值的崗位。
我們很期待顧問團(tuán)隊(duì)給我們注入新的理念，輔導(dǎo)我們將精益的思想在實(shí)際生產(chǎn)中落地。通過這次項(xiàng)目的推行，我們有信心也有決心將
裝配制造部做成XX集團(tuán)兄弟公司、兄弟部門的標(biāo)桿，我將帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)以精益的思想要求自己進(jìn)行現(xiàn)場改善，我們一定做到生產(chǎn)效率再提升30%，員工的收入增加15%，生產(chǎn)周期再縮短50%，在制品金額下降30%的目標(biāo)。
謝謝大家！
啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿8
各位思八達(dá)全員生發(fā)項(xiàng)目組的老師精英們，各位XX集團(tuán)的全體同仁：
大家下午好！
今天我們非常高興地邀請到思八達(dá)公司的朋友來到我們XXX公司，為我們進(jìn)行為期10天的全員生發(fā)項(xiàng)目落地。首先，我代表我們整個(gè)XXX集團(tuán)，向思八達(dá)的朋友們表達(dá)最熱烈的歡迎！
下面，我想談一談我們?yōu)槭裁匆M(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目。
我們正面臨著一個(gè)大變革的時(shí)代，市場的整合、規(guī)模的生產(chǎn)和銷售、市場的細(xì)分為我們提供了一個(gè)巨大的發(fā)展空間。應(yīng)該說，這是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢，并不能由我們來做出選擇。對于我們的公司，對于我們每一個(gè)人，這都是一個(gè)巨大的歷史性的機(jī)會(huì)。而與此同時(shí)，我們也面臨著一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，那就是我們的組織和我們的個(gè)人以什么樣的能力去適應(yīng)這種大趨勢，以什么樣的能力去抓住這一個(gè)歷史性的機(jī)會(huì)。
這么多年來，我一直都在思考一個(gè)問題，作為公司的領(lǐng)路人，我應(yīng)該帶領(lǐng)著大家走向何方？隨著公司逐漸發(fā)展形成了一定的規(guī)模，尤其是最近一年多來，在這個(gè)問題上我考慮尤甚。我始終堅(jiān)定地認(rèn)為，作為一個(gè)企業(yè)，絕不能僅僅以老板自己盈利和自身價(jià)值最大化為唯一的目的！企業(yè)一定要有自己的責(zé)任感，有自己存在的價(jià)值。他的存在一定會(huì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，一定會(huì)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，而對于我來說，最重要的是一定會(huì)為我們自己的員工創(chuàng)造價(jià)值。讓我們的員工有目標(biāo)、有奔頭、有成長、有發(fā)展、有收獲，讓我們的員工每天開心愉快充滿熱情地工作，讓我們的員工在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也是一個(gè)價(jià)值的分享者，讓我們的員工有一個(gè)幸福的家庭，而家庭的成員都為他在我們的企業(yè)工作而感到自豪和驕傲！
而要實(shí)現(xiàn)這一切，實(shí)現(xiàn)這一種價(jià)值的創(chuàng)造和分享，我本人肩負(fù)著重大的責(zé)任。我們的企業(yè)，這一艘大船，究竟要駛往何方，正是這一切的根本問題。方向選擇正確，通過大家全體員工的齊心協(xié)力，我們將會(huì)離目標(biāo)越來越近；而如果南轅北轍，即使我們付出了再多的汗水，我們和目標(biāo)也終將漸行漸遠(yuǎn)。這也就是我們常說的“選擇正確的戰(zhàn)略方向”。
還有一個(gè)問題，假設(shè)我們選對了戰(zhàn)略方向，是否我們的目標(biāo)就一定能實(shí)現(xiàn)了呢？答案自然是否定的。因?yàn)椋瑧?zhàn)略執(zhí)行的重要性絲毫不比戰(zhàn)略的制定更低。一個(gè)完美的戰(zhàn)略執(zhí)行需要我們每一個(gè)人認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不打折扣的不懈努力和付出。
戰(zhàn)略的執(zhí)行是一個(gè)長期的過程，在這樣一個(gè)時(shí)間段里，如何能夠保證我們每一位員工盡心盡力，各盡其責(zé)，使我們的大船始終都能沿著預(yù)定的軌跡揚(yáng)帆遠(yuǎn)航？非常重要的，我們應(yīng)該建立起一個(gè)完善的組織體系。各個(gè)部門，各個(gè)崗位的工作都必須有一個(gè)具體明確的設(shè)計(jì)和邊界，讓每一個(gè)人都能清晰地認(rèn)識(shí)到自己的工作職責(zé)和努力方向。同時(shí)，我們也應(yīng)該完善績效考核和薪酬激勵(lì)方案，讓每一個(gè)人明確地知道自己究竟為這一艘大船創(chuàng)造了多少價(jià)值，同時(shí)又能分享多少價(jià)值。這樣，我們每一個(gè)人才能心里有底，才能工作得踏實(shí)，才能對于自己的付出和所得有一個(gè)清晰地認(rèn)識(shí)，才能使員工形成一種主人翁意識(shí)，反過來說也才能保證我們整個(gè)組織的運(yùn)行良好。
當(dāng)我們形成了這樣一種組織，遵循了這樣一種邏輯，我們的企業(yè)就成為了一個(gè)有機(jī)的生命體。我們將不再抱怨，因?yàn)樵谶@個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)上，每一個(gè)人都開始有了一種主動(dòng)和覺悟。這其實(shí)就是我們所說的全員生發(fā)的根本和精髓。
反觀我們目前的狀況，應(yīng)該說和理想狀態(tài)有一個(gè)相當(dāng)大的差距。公司的戰(zhàn)略描述還不夠清晰，組織職能的架構(gòu)也遠(yuǎn)未完善，企業(yè)文化的深入人心更是需要我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累。作為公司的領(lǐng)路人，我的'責(zé)任首當(dāng)其沖。在很大程度上，正是由于我們大家，也包括我本人，知識(shí)能力的欠缺導(dǎo)致了眼下的一個(gè)局面。痛定思痛，我們必須尋求改變和突破，打破保守思想、打破論資排輩、用結(jié)果說話，如何能在較短時(shí)間內(nèi)更有效地提升我們的能力，我考慮到引進(jìn)外腦是一個(gè)比較有效的途徑。
通過最近的“秒哥智慧”系列的學(xué)習(xí)我們知道了思八達(dá)公司，并了解到它是國內(nèi)首屈一指的企業(yè)管理咨詢公司。他們在企業(yè)的戰(zhàn)略管理、組織架構(gòu)、企業(yè)文化建設(shè)等各個(gè)方面有著豐富的實(shí)戰(zhàn)咨詢經(jīng)驗(yàn)。因此我們今天邀請了思八達(dá)公司的各位精英老師來到XXX，在未來的10天時(shí)間內(nèi)，他們將幫助我們梳理戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)組織架構(gòu)，搭建企業(yè)文化。我相信在他們的幫助下，我們一定會(huì)有很大的收獲。
在此，我也希望我們每一位員工，認(rèn)真地看待這項(xiàng)落地工作，真正地從內(nèi)心重視起來。積極地配合思八達(dá)公司的落地老師，和他們進(jìn)行充分地溝通和交流，盡可能地反映出我們最真實(shí)的情況，以便于他們能基于我們最有價(jià)值的第一手資料做出精準(zhǔn)的判斷和指引。
同時(shí)，我也想提醒大家，這項(xiàng)工作絕不是思八達(dá)公司單方面的事，最主要的還在于我們自身。他們只是在協(xié)助我們的工作，幫助我們建立自己的“發(fā)改委”為我們做出指引，理清思路，而具體的道路如何走，完完全全取決于我們自己。這一點(diǎn)請大家務(wù)必有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。
最后，我誠摯地祝愿我們能夠順利、有效、成功地完成本次全員生發(fā)落地工作，也祝愿我們XXX集團(tuán)能通過這一次的全員生發(fā)理清自己的思路，明確工作方向，沿著既定的道路不斷前行！
謝謝大家！
啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿9
敬愛的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好！所謂初生牛犢不怕虎，在此，我就是一出生牛犢，我有沖勁，有激情，有一往無前的膽氣，以及不怕挫折、不怕困難的堅(jiān)強(qiáng)的心，我相信，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，為公司創(chuàng)造利益！
站在這，我洶涌澎湃，因?yàn)檫@是我人生的第一份事業(yè)，我正在努力實(shí)現(xiàn)我人生夢想的第一個(gè)階段！為此，我會(huì)努力前進(jìn)，不辜負(fù)大家對我的期望！
如同其他的出生牛犢一樣，我閱歷短淺，職場生涯經(jīng)驗(yàn)欠缺，業(yè)務(wù)能力也有限，甚至有的時(shí)候，遇事可能頭腦發(fā)熱，不夠冷靜。但是，這并不會(huì)成為阻礙我向前的絆腳石，因?yàn)�，我有在坐各位領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)提攜以及同事們的經(jīng)驗(yàn)相授。在我遇到挫折的時(shí)候，給予我鼓勵(lì)；在我困惑的時(shí)候，為我指明道路；在我遇到瓶頸的時(shí)候，幫我開啟智慧......
凡事我都會(huì)多學(xué)、多問，一方面，力求提升自身的職業(yè)素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能，盡快上手，成為為公司創(chuàng)造利益的一員，我希望在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事們，時(shí)時(shí)提醒我，讓我做對人，做對事，先謝謝大家！另一方面，我會(huì)盡快融入團(tuán)隊(duì)，成為團(tuán)隊(duì)里面的一份子，大家通力合作，努力地去執(zhí)行公司交代的任務(wù)，做到事事以公司利益為第一位，團(tuán)隊(duì)利益為第一位力，我相信，我有著良好的溝通能力，以及團(tuán)隊(duì)精神，會(huì)很快和大家打成一片，共同努力，相互鼓勵(lì)，打拼出一片美好天空，為公司付出自己的一份力量，為公司創(chuàng)造財(cái)富，體現(xiàn)我的價(jià)值。
雖然還有很多話要說，但是，我有些激動(dòng)，口舌有點(diǎn)生硬，許多話到了嘴上，卻哽塞于喉，怕詞不達(dá)意，因此，我還是不說了，就到這，謝謝大家，謝謝！謝謝大家對我多多的鼓勵(lì)，給我更多職場的經(jīng)驗(yàn)，更多提升技能的技巧！謝謝！
啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿10
同志們，下午好！
舊歲已去，新年已經(jīng)到來。在這辭舊迎新之際，我們在這里召開值班長以上干部會(huì)議暨20xx年工作總結(jié)20xx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包簽訂大會(huì)。主要目的就是總結(jié)和思考過去，展望和規(guī)劃未來。在過去的一年里，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認(rèn)真總結(jié)和思索的地方。
20xx年，對于我們長江棉紡織有限公司來說，可以說是一個(gè)“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經(jīng)理，責(zé)任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢？要想20xx年能有個(gè)好的開門紅、能有更好的發(fā)展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大家具體的匯報(bào)一下今年工作的開展情況。
20xx年我公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值17506萬元，與20xx年全年相比增加5559萬元，增長率46.53%；實(shí)現(xiàn)銷售收入17945萬元，同比增長6607萬元，增長率58.27%；完成純收入1315萬元，同比下降102萬元，下降比例7.2%。
從上面的數(shù)據(jù)可以清楚的看出，我們的產(chǎn)值銷售是在大幅的上升，但卻并沒有能夠帶動(dòng)純收入、凈利潤的同步上升。這究竟是什么原因造成的？道理很簡單，產(chǎn)品的差價(jià)降低了。
我們的百元銷售創(chuàng)純收入自然就下降了。形成這種趨勢導(dǎo)致的結(jié)果就是讓我們完成全年的計(jì)劃任務(wù)很不理想。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。例如20xx年的春天美伊戰(zhàn)爭結(jié)束后，即四月份就出現(xiàn)了非典疫情，下半年的棉花及農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格的大幅上升。
這一系列的客觀原因的出現(xiàn)，自然會(huì)令我們損失慘重。對干這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責(zé)。因?yàn)榭陀^原因，不會(huì)長期存在。我們要分析的是我們企業(yè)內(nèi)部存在的問題。只有扎實(shí)的練好“內(nèi)功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰(zhàn)！以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個(gè)方面：
一、質(zhì)量方面
產(chǎn)量是生存之本、質(zhì)量是發(fā)展之源、沒有質(zhì)量就沒有市場、沒有產(chǎn)量就沒有了一切，一個(gè)企業(yè)沒有質(zhì)量也就無信譽(yù)可言更無效益可言。因?yàn)闆]有了質(zhì)量也就根本沒有人會(huì)要我們的產(chǎn)品。在質(zhì)量方面，我們公司在20xx年做的很不理想。今年全年的質(zhì)量賠款達(dá)到近一百多萬元，每月一般情況下都要有5—6萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質(zhì)量賠款就達(dá)到了70萬，一次是50s的并線賠了17萬、另外兩次分別是40s的并線賠了32萬、20萬。
在今年的中秋節(jié)的那次會(huì)議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發(fā)我們職工的工資，用來增添新設(shè)備，這樣會(huì)給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益�，F(xiàn)在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯(cuò)誤我們不能犯第二次”。
都是幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什么了？不但沒得到任何利益，還給我們的客戶留下很壞的印象。這對于以后的業(yè)務(wù)也是很不好的影響。我歸納了一下質(zhì)量問題主要有以下四點(diǎn)：
一是質(zhì)量的不穩(wěn)定性，也就是說質(zhì)量時(shí)好時(shí)壞，說不準(zhǔn)在哪一個(gè)批號(hào)的產(chǎn)品上就出現(xiàn)了問題。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的。
對于這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強(qiáng)剛進(jìn)廠員工的操作培訓(xùn)。
二就是紗支粗細(xì)不一，成筒有大有小，紗支條干不勻。這個(gè)問題解決方法只有依靠我們的員工在生產(chǎn)過程注意。
三混批現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，全年發(fā)生的大大小小混批事故達(dá)到十五六起，造成的損失也將近十萬元。歸納一下混批主要原因有四個(gè)方面
�。�1）原料在生產(chǎn)進(jìn)程中混批
�。�2）包裝混批
�。�3）筒管混批
�。�4）紗子混批
（5）并線混批
對于解決混批現(xiàn)象的辦法。我想在座的各位可能比我更清楚！我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細(xì)心、再細(xì)心。
四、抓質(zhì)量有放松現(xiàn)象，沒有抓細(xì)抓實(shí)，沒有落實(shí)到班組。從原料到成品，再到銷售。一旦有不合格現(xiàn)象，銷售出去的產(chǎn)品客戶肯定會(huì)不滿意，市場則難以打開。同志們！沒有強(qiáng)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，就談不上占領(lǐng)多大市場份額，反之只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才能占領(lǐng)市場。
在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。質(zhì)量一定要抓好，這樣我們才會(huì)擁有競爭的最起碼資本。
二、銷售方面
20xx年的銷售額上不可謂不高，我們的銷售員在業(yè)務(wù)拓展過程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我們的銷售收入達(dá)到了17945萬元，與去年相比增長6607萬元。增長率達(dá)到58。27%。但是最大的缺憾，相信我們每個(gè)銷售員都知道，也就是到目前為止我們的應(yīng)收款比去年增加了471。34萬元。
以上的這個(gè)數(shù)據(jù)，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢是很逼人的。銷售本來就是“企業(yè)的第一車間”。銷售搞不好，我們的企業(yè)就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展。應(yīng)收款一增加，相對來說也就是我們的流動(dòng)資金就會(huì)欠缺，對企業(yè)的正常運(yùn)作就帶來了困難。
基于這一點(diǎn)11月份的時(shí)候，我不得不制定了“承包銷售協(xié)議”。意思也就是嚴(yán)格控制欠款銷售。應(yīng)收款嚴(yán)格按照“誰發(fā)生誰負(fù)責(zé)”的原則進(jìn)行。對于一些低差價(jià)、欠款且數(shù)量小的訂單，我們寧愿壓單，甚至拒絕生產(chǎn)，也不能讓應(yīng)收款繼續(xù)增加。
在銷售方面，陸永其經(jīng)理在以后的銷售工作中，一定要嚴(yán)格抓上去，絕對不能放松，并要督促各銷售員絕對要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質(zhì)問題和銷售質(zhì)量問題，目前我們公司的銷售人員的素質(zhì)普遍有待提高。在以下幾點(diǎn)能顯示出來我們的業(yè)務(wù)水平：
第一、業(yè)務(wù)滯留在舊客戶上，比較安于現(xiàn)狀。
第二、在應(yīng)收款的催收方面沒有加強(qiáng)力度，對一些客戶太照顧情面，辦起事來拖泥帶水。
第三、市場開發(fā)效果不太好，我公司的市場沒有能完全打開，僅僅局限于原先開發(fā)幾個(gè)區(qū)域市場。
第四、沒有真正鞏固發(fā)展到上2—3000噸的大客戶。
三、安全方面
安全問題，這是每次開會(huì)必講的問題，“安全第一”是生產(chǎn)的根本前提�？墒窃�20xx年依然發(fā)生了近20起安全事故。其中工傷事故5起，造成直接經(jīng)濟(jì)損失7萬元。安全事故的賠款總額達(dá)到近10萬元。
這不僅僅給我們公司的經(jīng)濟(jì)帶來損失，同時(shí)也嚴(yán)重?fù)p害了我們員工的身心。發(fā)生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機(jī)器絞斷了手指。同志們，這些都是血淋淋的事實(shí)啊！我們每個(gè)員工都希望健健康康的在外地打工掙點(diǎn)錢回家開開心心的過個(gè)年。可是摔斷腿、少了手指，這年還能過的開心嗎？歸納分析事故發(fā)生的原因主要有以下幾點(diǎn)：
第一、有些員工沒有按照操作規(guī)程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作。
第二、缺乏安全意識(shí)，在有些員工的思想概念當(dāng)中，根本就從來沒有重視過。
第三、我們公司的安全培訓(xùn)工作開展的力度還是不夠，沒有深入到實(shí)際、沒有給員工真正的樹立起安全防范意識(shí)。
在此，我對大家要說的就是，一定要加強(qiáng)員工的安全意識(shí)，在新員工進(jìn)廠時(shí)，一定嚴(yán)格對員工進(jìn)行培訓(xùn)。一定要嚴(yán)格按照操作規(guī)程來操作。保證安全、才能保證生產(chǎn)，希望在新的一年里不會(huì)再有安全事故發(fā)生。
四、現(xiàn)場管理方面
對于現(xiàn)場管理方面，我主要講的就是衛(wèi)生方面，這也是我們公司的老大難問題。我在會(huì)議上也不知說過多少次。但究竟效果如何呢？我相信我在這里不用多加描述，大家心里也應(yīng)該有數(shù)。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個(gè)月的抽查表明，衛(wèi)生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠，尤其是四分廠，作為一個(gè)新的車間，現(xiàn)場管理搞得如此差，而且被集團(tuán)公司檢查扣了分，我們的領(lǐng)導(dǎo)不能不去思考。希望在這方面姚廠長和杜廠長應(yīng)當(dāng)重視起來。
衛(wèi)生問題是絕不容忽視的，你們要知道生產(chǎn)衛(wèi)生問題，嚴(yán)重的影響著產(chǎn)品的質(zhì)量。在今年幾次的質(zhì)量賠款中，有的就是因?yàn)樵谏a(chǎn)過程中，一點(diǎn)毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產(chǎn)品的疵點(diǎn)。帶疵點(diǎn)的產(chǎn)品賣給客戶，客戶自然會(huì)有意見。
我們的各大分廠在衛(wèi)生方面，不要“三分鐘熱度”。
一聽要檢查了就抓緊打掃一下，應(yīng)付了事。在新的一年里，這項(xiàng)工作一定也嚴(yán)抓。肖副總這是你們綜合管理部管轄范圍內(nèi)的事。希望你要督促到位，同時(shí)也希望我們各大分廠廠長能配合起來。一定要堅(jiān)持把衛(wèi)生搞好，絕對不能放松。
五、技改方面
我們廠是個(gè)老廠，設(shè)備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊、很落后，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也就很難符合客戶方面的要求。我也曾想過一步到位的把落后的設(shè)備全部更新。但是各方各面的條件不允許，相信大家也能理解這一點(diǎn)。但我們必須要克服困難，而且必須通過我們自身的努力去克服。
在20xx年的技改上我們是有一定的成果，例如對梳棉車的改造、對清花車的改造都是很成功的，在此我還得再一次感謝參與技改的技術(shù)人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大。
我們要想利用自身有限的實(shí)力，去創(chuàng)造更大的財(cái)富，就必須要求我們加大技改力度，改進(jìn)我們現(xiàn)有的設(shè)備，希望能進(jìn)一步提高我們的產(chǎn)量、提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭取這方面明年能有更大的發(fā)展。明年對在技改上發(fā)明有成效的工段或部門一律按所節(jié)約的資金30—50%結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金。
六、素質(zhì)修養(yǎng)方面
我們的企業(yè)已經(jīng)不再是當(dāng)初八十年代的手工作坊式的，更不是那種小型的村辦企業(yè)，我們公司已經(jīng)逐步走向現(xiàn)代化�，F(xiàn)代化的企業(yè)就必須要求我們在管理上現(xiàn)代化、技術(shù)設(shè)備上現(xiàn)代化、人的思想觀念現(xiàn)代化。
而我們在座的各位，可以說都是我們長江棉紡織有限公司的中堅(jiān)力量，你們的工作質(zhì)量好壞，素質(zhì)修養(yǎng)的高低，直接決定著公司的興衰成敗，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，雖說眼前通過自己的努力工作能應(yīng)付自己的本職工作。
但隨著我們企業(yè)不斷的進(jìn)步、不斷的發(fā)展，憑我們那點(diǎn)能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，不用現(xiàn)代化意識(shí)來考慮解決問題的話，以后肯定不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個(gè)部門、哪個(gè)崗位，不管是年紀(jì)大的，還是年紀(jì)輕的，都不能丟掉學(xué)習(xí)，一定要不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，用知識(shí)來武裝自己。
啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿11
我們做銷售的人或多或少都會(huì)有些想法的，只不過有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在堅(jiān)持，有些人遇到困難輕易就放棄了，導(dǎo)致了不同的結(jié)果。
一個(gè)月的收入是別人一年的收入！如果你做一名辦公室普通職員，你的工資按目前水平也就3000塊/月，一年才3.6萬；如果你是一個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè)月下來，提成就可以超過這個(gè)數(shù)，也許根本不用一個(gè)月，也許就是當(dāng)天，你看完這個(gè)文章后，你拿起你手中的電話，馬上給你想到的客戶打電話，或直接跑出去見你的客戶，你今天的收入，有可能是他們干一年的收入。普通職員，最盼望的是月底，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候有3000塊錢，如果遇到公司偶然發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金，那他高興的一夜不能睡覺。
他的天空，也就只有20層樓的高度，是灰色的，因?yàn)槟軌蚩粗剑弥�。做銷售的人，天空永遠(yuǎn)是藍(lán)色的，永遠(yuǎn)不可能觸摸到，既使你今天簽了十個(gè)單，還有明天，還有后天。
不過，當(dāng)你停止了拜訪客戶的步驟，你的天空將會(huì)變成黑色，會(huì)變得失落、迷茫、郁悶和痛苦，所以永遠(yuǎn)不要停下來，永遠(yuǎn)不要放棄，你的天空會(huì)一直是藍(lán)色的，一直充滿著大量的希望。是男人就要頂起一片天！八十年代出生的人，從小的時(shí)候，父母就抱著非常大的期望，無論付出任何代價(jià)，也要讓孩子讀完大學(xué)，現(xiàn)在的高文憑的人太多了，學(xué)校學(xué)的東西，社會(huì)上根本用不上。
競爭太大了，即使你膽子再大，也沒有多少機(jī)會(huì)可追了，你賣的東西跟我賣的東西也沒有什么不得了的差別，價(jià)格也不會(huì)低到哪里去，那我們到底怎么辦呢？父母在等待著我們“勝利”的聲音，親朋好友在看著我們?nèi)绾巍氨硌荨保掀拍莻�(gè)失落的眼神，你的心能平靜嗎？不能！~怎么辦？努力，競爭雖然大，那我就要比別人更努力，別人一天面談三個(gè)客戶，我一天談八個(gè)，別人一天工作八小時(shí)，我一天工作十四小時(shí)，別人在聊天，我在談客戶，別人在看電視，我在整理客戶資料，因?yàn)槲沂悄腥�，是男人就在�?fù)起責(zé)任來，不能讓自己的父母再勞累，自己不去辛苦，難道還要讓自己老婆去辛苦嗎？一生只做一件有意義的事！做銷售，最容易的事就是放棄，真的，放棄太容易了，只要寫一封離職報(bào)告就可以了，甚至有些單位，寫都不用寫，直接說一聲，到財(cái)務(wù)領(lǐng)錢就走人。做銷售，最傷心的事也是離職，因?yàn)橐浑x開，你以前的努力，可能就白費(fèi)了，其它的行業(yè)，還要重頭再來；做銷售，太容易暫時(shí)性成功了，因?yàn)橹灰阆肱埽敢馊ヅ�，那結(jié)果只是一個(gè)自然而然的事，也是太讓人容易自滿的職業(yè)，一但有了小小的成功，就以“老資格”自居，沒有了空杯的心態(tài)，沒有了激情，自然就沒有了結(jié)果。
做銷售，最難最難的事就是一直堅(jiān)持，決不放棄！決不拋棄！永遠(yuǎn)像個(gè)新人，永遠(yuǎn)有談不完的客戶，其實(shí)這不是很難的事。想一想，你到底為什么做這份工作？你只是為了錢養(yǎng)活自己還是為了幫助別人？如果只是為了錢，你也許可以做五年，也可以堅(jiān)持八年，但八年之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己什么都沒有，錢來的快，去的更快。
一個(gè)人沒有一個(gè)遠(yuǎn)大的理想，是干不長的，正如一些企業(yè)也是一樣，目標(biāo)不明確，最后曇花一現(xiàn)，說沒就沒。在你選擇一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，或選擇一家公司的時(shí)候，想一想，除了錢之外，為什么做這個(gè)行業(yè)，只有你想好了，遇到困難時(shí)，你才不會(huì)退縮，只有堅(jiān)持、再堅(jiān)持的人，一生只做一件事的人，才能持續(xù)的成功！我覺得做銷售有4點(diǎn)好處
1、我們是靠能力賺錢。只要使用正確的方法，付出的越多得到的就會(huì)越多，其實(shí)就是借助公司的平臺(tái)為自己打工！有干勁��！
2、自我能力提升比較快。因?yàn)橐佑|不同性格的人，不同職業(yè)的人，為了拿下更多的客戶只好拼命學(xué)習(xí)知識(shí)跟人際關(guān)系！
3、行業(yè)選擇比較容易，當(dāng)我們做到一個(gè)銷售行業(yè)的頂尖時(shí)，想去另一家公司，很容易！
4、晉升的空間比較大，只要我們有能力你就可以晉升，不像機(jī)關(guān)單位要靠關(guān)系，而銷售行業(yè)靠的是實(shí)力！
銷售也給我們帶來了很大收獲：
1、可以接觸到不同的人，從而鍛煉自己的溝通能力；
2、可以鍛煉自己對人、對事的判斷力；
3、可以發(fā)現(xiàn)自己的潛能；
4、可以鍛煉自己的意志，因?yàn)殇N售很苦；
5、可以鍛煉自己的抗壓力、抗擊打的能力；因?yàn)?00次得拜訪，肯能遇到99次得的拒絕；
6、可以鍛煉自己的創(chuàng)造力；因?yàn)槟阋朕k法提高銷量，所以要有新的創(chuàng)意和方法；
7、可以鍛煉你的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力：因?yàn)槟闶沁B接上游和下游的中間環(huán)節(jié)；
8、銷售讓你懂得感恩；
9、銷售讓你成長的更加扎實(shí)、堅(jiān)定。
啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿12
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
今天，我們在這里召開XX層氣有限公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)。首先，我代表XX燃?xì)夤鞠蝽?xiàng)目合作方用友公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的到來，表示歡迎！
隨著山西易高煤層氣有限公司產(chǎn)品銷售與物流管理系統(tǒng)的順利上線，對公司的核心業(yè)務(wù)的信息化管理取得了初步成效。在此基礎(chǔ)上，隨著公司對的會(huì)計(jì)核算與財(cái)務(wù)管理工作的需要和信息化發(fā)展的要求，需要采用一套能提高相關(guān)實(shí)現(xiàn)與業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)共享的財(cái)務(wù)核算、分析的軟件工具，來進(jìn)一步公司實(shí)現(xiàn)一體化的信息管理目標(biāo)。
通過對財(cái)務(wù)管理產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的仔細(xì)比較，我們最終決定選擇與國內(nèi)管理軟件排名第一的——用友軟件公司合作，我們希望通過引進(jìn)用友財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，針對財(cái)務(wù)公司全面業(yè)務(wù)應(yīng)用及管理體系，實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)統(tǒng)一管理，為管理決策層提供全面的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管、業(yè)務(wù)監(jiān)控以及決策支持。
本次項(xiàng)目建設(shè)的總體目標(biāo)是：以先進(jìn)的計(jì)算機(jī)和通信技術(shù)為主要手段，實(shí)現(xiàn)與其現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)"無縫連接"，達(dá)到財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)的一體化管理，保障財(cái)務(wù)信息與業(yè)務(wù)信息的高度同步與一致性；實(shí)現(xiàn)全公司范圍內(nèi)信息資源共享、高效協(xié)同的事務(wù)處理機(jī)制。為后繼的集團(tuán)化財(cái)務(wù)建設(shè)、與業(yè)務(wù)系統(tǒng)的融合及企業(yè)全面的信息化建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)，使得集團(tuán)整體財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)管理水平邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
為了項(xiàng)目的順利實(shí)施上線，希望在座的各位一如既往地全情投入，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持之下，在全體員工的積極參與配合下，在用友公司提供的管理支持下，項(xiàng)目的成功應(yīng)用，必將迅速為公司建立信息化管理的快速通道，大力推動(dòng)公司信息化和數(shù)字化的進(jìn)程！
最后，預(yù)祝XX煤層氣有限公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目能夠順利成功實(shí)施！謝謝大家！
啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿13
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬各職能部門領(lǐng)導(dǎo)、尊敬各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好！
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去成績，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義新一年。
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動(dòng)宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營銷管理工作
管理是我們今年基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭�(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要各種表格模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營造優(yōu)秀卓越團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀銷售人員提供表現(xiàn)舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)精神損失，最高管理是自我管理，任何死制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧活人心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競爭力銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正競爭力是什么，就是對自我管理，對健康人格追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作分類和程序優(yōu)化，通過合理統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟、覆蓋全公司產(chǎn)品價(jià)格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長；另外一個(gè)最重要情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)完成情況也做出了明確獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對公司貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)�？傊�，在公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效作用，成為公司快速發(fā)展?jié)櫥瑒�；對工作在一線銷售單位，我們希望通過自己公正合理，使你們所滴下每一滴辛勤汗水和所付出每一份智慧心血，都通過公正考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能，比錢更重要財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
（一） 宣傳資料制作
首先是公司新宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷改進(jìn)將是持續(xù)，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行一遍全面審查、修正和完善工作。目前公司網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯錯(cuò)誤、不妥或相互不一致說法，對產(chǎn)品系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大更新，使公司對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備情況下，我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
（二）宣傳工具利用
使用好已選擇簽約各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣較為有效媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)重要行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)技術(shù)和市場信息。
�。ㄈ┎邉澆⒔M織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
�。ㄋ模┳龊檬袌稣{(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白說，這項(xiàng)工作目前是我們?nèi)蹴?xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作重要性也要求我們必須對此有足夠重視。所以希望在公司支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽規(guī)定，使其能夠觸摸到市場感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有，但我們相信路是人走出來，通過持之以恒努力，我們一定會(huì)形成自己方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場今年總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定目標(biāo)，創(chuàng)造出新輝煌。謝謝大家！
啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿14
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
為扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，改善城鄉(xiāng)環(huán)境面貌，提高人民生活品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)“富裕陽光之城”目標(biāo)，市委、市政府決定在全市范圍內(nèi)廣泛開展“清潔城鄉(xiāng)”活動(dòng)。今天全市“清潔城鄉(xiāng)百日大會(huì)戰(zhàn)”啟動(dòng)儀式在××街道舉行，為積極響應(yīng)市委、市政府“清潔城鄉(xiāng)”大行動(dòng)號(hào)召，××街道作為××市的南大門，全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的主戰(zhàn)場，造紙企業(yè)集聚地，有責(zé)任、有義務(wù)大力開展清潔城鄉(xiāng)、美化家園活動(dòng)，為此，我們將努力做到：
一、要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、提高認(rèn)識(shí)
開展“清潔城鄉(xiāng)”活動(dòng)是打造“生活富裕、生命陽光”和諧新××、推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的重要舉措，對提高城市知名度、提升人居環(huán)境質(zhì)量，促進(jìn)城市和諧發(fā)展，打造“富裕陽光之城”具有十分重要意義。街道將把“清潔城鄉(xiāng)”活動(dòng)擺在重要位置，建立黨政領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓的工作機(jī)制，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織，更新理念，創(chuàng)新思路，街道、村、企業(yè)要各司其職，各負(fù)其責(zé)，形成合力，共同把“清潔城鄉(xiāng)”工作落實(shí)到實(shí)處。
二、要迅速行動(dòng)起來，以主人翁的姿態(tài)積極投身迎檢活動(dòng)
眾所周知，××是聞名全國的造紙之鄉(xiāng)，中國白板紙基地，但同時(shí)，造紙行業(yè)又是“三廢”俱全的行業(yè)，污染比較嚴(yán)重，近年來，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，建造了污水處理中心和公用熱電廠，對造紙企業(yè)實(shí)行聯(lián)片供熱，集中治污，清潔生產(chǎn)，對大橋南路、杭千高速、新中線等道路開展“三沿”綜治整治，街容街貌、廠容廠貌、村容村貌有了明顯改觀。開展“清潔城鄉(xiāng)”活動(dòng)，打造一個(gè)衛(wèi)生整潔、環(huán)境優(yōu)美、適宜人居、適宜創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)、生活的環(huán)境是我們共同的奮斗目標(biāo)和義不容辭的責(zé)任，干凈的地球、健康的生命、清潔的××、美好的家園是我們每位××人民的渴望，是提升農(nóng)村文明程度、塑造××嶄新形象的內(nèi)在需要，是街道全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)和諧××的必然要求，街道轄區(qū)各行政村、企事業(yè)單位要積極響應(yīng)市委、市政府“清潔城鄉(xiāng)”號(hào)召，以主人翁姿態(tài)迅速行動(dòng)起來，投身于“國衛(wèi)復(fù)評”迎檢工作，對房前屋后、道路兩旁、溪流河道開展集中整治，清除雜草、消除衛(wèi)生死角，以高度的責(zé)任感和使命感為迎檢工作獻(xiàn)上一份力量，用我們的雙手共同創(chuàng)造潔凈優(yōu)美的家園。
三、要建立“清潔城鄉(xiāng)”衛(wèi)生保潔長效機(jī)制
要把“清潔城鄉(xiāng)”行動(dòng)和群眾性精神文明創(chuàng)建愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)、“聯(lián)鄉(xiāng)結(jié)村”結(jié)合起來，和“百千”整治、“三沿”綜合整治，拆除違章建筑行動(dòng)結(jié)合起來，和文明街道、衛(wèi)生街道、文明村創(chuàng)建、新農(nóng)村建設(shè)結(jié)合起來，要做到集中整治與長效管理相結(jié)合，做到街道、村、企業(yè)聯(lián)動(dòng)相結(jié)合，督促、檢查、通報(bào)、考核考評相結(jié)合，著力建立健全長效管理機(jī)制，確�！扒鍧嵆青l(xiāng)”活動(dòng)取得實(shí)效。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，××是我們共同的家園，營造良好的人居環(huán)境是我們的追求，在這萬物復(fù)節(jié)的季節(jié)，讓我們迅速行動(dòng)起來，自覺倡導(dǎo)清潔、優(yōu)美的生活、工作環(huán)境，要像維護(hù)自己的形象一樣維護(hù)××的形象，像愛護(hù)自己的小家一樣愛護(hù)我們的家園，大家團(tuán)結(jié)一心，齊心協(xié)力，為把××建設(shè)成為環(huán)境優(yōu)美、秩序整潔、和諧健康的新街道而努力奮斗。
啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿15
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
按照廠統(tǒng)一規(guī)劃，今年是我廠“打造一流企業(yè)”的重要一年，年初，__x廠長講話中提到：提高質(zhì)量是重點(diǎn)。而質(zhì)量的提高需要有一個(gè)強(qiáng)有力的后盾來保障，那就是管理精細(xì)化、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、制度嚴(yán)謹(jǐn)化、考核公開化的質(zhì)量管理體系。
“大軍未動(dòng)，糧草先行”，質(zhì)量體系的運(yùn)行，他不僅可以指導(dǎo)我們生產(chǎn)，約束作業(yè)行為，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正產(chǎn)生不合格的因素，同時(shí)又可以幫助我們降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。企業(yè)謀求深層次的發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量是生命線，它不能忽視，不可忽視，不容忽視。
質(zhì)量管理體系文件是我們規(guī)范質(zhì)量行為的根本大法和有力武器，作為質(zhì)量體系運(yùn)行的生產(chǎn)部門，要做到有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。我們應(yīng)嚴(yán)格按照程序、質(zhì)量手冊、程序文件標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行，深刻認(rèn)識(shí)貫標(biāo)工作的重要性、必要性和緊迫性，規(guī)范各項(xiàng)管理，完善工作機(jī)制，做到全員參與，確保職責(zé)分配合理，管理流程簡潔，各系統(tǒng)有效、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，力爭“高要求、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量”地完成任務(wù)。
為此，我們首先預(yù)防為主。
認(rèn)真貫徹質(zhì)量體系“預(yù)防為主”的思想，積極制定有效的預(yù)防措施，細(xì)致分析產(chǎn)品的規(guī)范及與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的所有過程、操作、質(zhì)量記錄、報(bào)告，確定預(yù)防可能出現(xiàn)質(zhì)量問題及其原因，預(yù)先消除可能產(chǎn)生不合格的因素。
其次，修改完善。
積極查找在貫標(biāo)、執(zhí)行質(zhì)量手冊、程序文件中存在的問題，使車間各項(xiàng)制度、管理規(guī)定、作業(yè)文件、記錄等不斷修改和完善，以促進(jìn)質(zhì)量體系不斷改進(jìn)和完善。從而進(jìn)一步提高企業(yè)質(zhì)量體系的運(yùn)行效率。不斷推進(jìn)車間向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)，有力保障車間生產(chǎn)的順利進(jìn)行，為完成車間各項(xiàng)工作目標(biāo)，打下良好的基礎(chǔ)。
第三，苦練內(nèi)功。
通過貫標(biāo)工作，認(rèn)真梳理工作業(yè)務(wù)流程，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量水平，繼續(xù)嚴(yán)控成本費(fèi)用，持續(xù)強(qiáng)化創(chuàng)新能力，發(fā)揮車間自身優(yōu)勢，嚴(yán)格工藝管理，強(qiáng)化全員、全過程、全方位質(zhì)量控制，做到“精于檢、敢于管、善于控、有能力防”，使產(chǎn)品質(zhì)量始終處于受控狀態(tài)；同時(shí)，苦練內(nèi)功，全面夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)管理，推動(dòng)企業(yè)在規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化建設(shè)方面再上新臺(tái)階。
千里之行，始于足下。面臨當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢，企業(yè)推行以好文化和精細(xì)化管理為主線，以“十化”為輔佑的發(fā)展藍(lán)本，目的很明確：鑄常青基業(yè)，謀員工福祉。這就需要我們加倍努力、花大力氣把產(chǎn)品質(zhì)量搞上去。它是我們企業(yè)的立足之本、發(fā)展之路和成功之基。值此__x質(zhì)量體系建設(shè)動(dòng)員大會(huì)之際，讓我們緊密團(tuán)結(jié)、攜手并進(jìn)、和諧包容、勇于創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展邁上新臺(tái)階！為打造一流的卷煙加工企業(yè)再立新功！
謝謝大家！
20__年5月29日
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