導購員演講稿

時間：2023-03-10 16:43:33 發(fā)言稿我要投稿

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導購員演講稿

　　演講稿是為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。在當下社會，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多，那么問題來了，到底應如何寫一份恰當?shù)难葜v稿呢？以下是小編精心整理的導購員演講稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

導購員演講稿

導購員演講稿1

各位領導同仁：

　　大家好!

　　我很榮幸參加這次副店長競聘，這對我來說是一次：提高能力，鍛煉自我，展現(xiàn)自我的千載難逢的機會。

　　在公司領導和同事的幫助下讓我感受到了家庭般的溫暖與溫馨，讓我堅定信心做一名合格的公司員工，培訓結束后，我以優(yōu)異的成績和公司領導對我的'肯定回到店工作，當時在店里是一名記帳員，主要負責貨品的記帳核對，統(tǒng)計和管理，我知道管理帳目是一項細致的工作，對于剛進公司的我來說是一種考驗，也是公司領導給予我的極大的信任，所以在工作中我要求自己，努力好學，積極求問，認真細致，做好貨品的核計，統(tǒng)計，調(diào)配等工作，不斷的尋求改進好的工作方法，讓店內(nèi)的貨品帳目更細致化，明朗化，清晰化。

　　同時不積壓庫存，還能保證貨品的充足，滿足不同層次顧客的消費需求，達到銷售服務一條龍的銷售效果。通過自己不斷的學習，吸取好的工作經(jīng)驗和店內(nèi)銷售相結合把每項工作做到完善化。

　　由于老員工的工作崗位的調(diào)動，在公司領導給予我的支持下，我被調(diào)到收銀員的崗位，收銀工作是一個很重要的一項工作，要將所以的現(xiàn)金的收支準確無誤的核對好，把各類報表填寫清楚報到公司各部門，小票的保管，每一項細節(jié)每項表格都不能馬虎，在現(xiàn)金方面更加加強責任心，票據(jù)和帳目方面也要做好，我想，首先我要嚴格要求自己，在人生觀，價值觀上樹立，做一個嚴謹?shù)娜耍诘觊L的指導和監(jiān)督下，我用認真負責的工作態(tài)度，加強崗位技能學習，能夠準確，快速做好收銀結算工作，嚴格按照各項程序辦事。

　　工作一年以后，由于公司有了新的崗位方案模式，我又換了崗位，主抓銷售，我向老員工學習銷售技巧，業(yè)務知識，也不斷的看書學習，了解客戶心理更好的與客戶溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺到我們的服務是站在顧客的角度上的，這樣才可以達到一個前期的銷售效果，微笑使人喜歡你，用我們主動熱情的微笑服務去迎接顧客，與顧客做心靈上的溝通，不僅僅是客戶也是我們的朋友，讓顧客買的舒心買的暢心，讓顧客在消費中尋求心靈上的享受。

　　在工作中，把顧客的滿意當成是我人生的一種快樂，我快樂，我微笑，生活才充滿陽光，工作才充滿激情!所以在銷售上我擁有了許多客戶，我想，有了客戶就有了效益的來源，經(jīng)濟效益也將隨之增加。經(jīng)歷了不同的工作崗位，讓我在這四年多的工作中掌握了業(yè)務知識，能夠在市場多元化的進程中快速的掌握顧客心理，更加的配合店面的運作流程輔助店長做好前期工作給新員工做好榜樣。

　　郭爾羅斯店已隆重開業(yè)，即待開業(yè)的全省試范形象店也即將盛大開業(yè)，隨著銷售業(yè)績的不斷提升，店面的擴大，人才成了店面增進銷售的先決任務。所以公司舉辦副店長競聘的會議，也是為了更好的運營店面和店面的管理。好的店面形象，好的店內(nèi)管理，好的店內(nèi)環(huán)境，好的服務理念，也是公司企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。首先在我任職中我要配合店長做好銷售前的服務工作，有效落實公司指令及時上報檢查結果。

　　一個店面的環(huán)境是顧客進店的第一感覺印象，導購小姐也是店面的第一形象。形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營造顧客前期消費的心理，店面的衛(wèi)生，貨品的衛(wèi)生就成了售前工作的重要之重，做為店長的助手理應協(xié)助店長管理好店內(nèi)的環(huán)境，人員的形象，做到細中細，在良好的'購物環(huán)境中，店面的運營保障安全也要協(xié)助店長管理好，加強防盜，防火設備的保養(yǎng)和儲備，與安全職能做好溝通，保障店面工作的運轉正常有序。

　　后勤工作也要為員工做好保障，給每位員工一個舒適的工作環(huán)境，讓店內(nèi)員工有進店如家的感覺，時刻關心員工情緒變化，協(xié)助店長做好員工思想工作，讓每位員工都能以最佳精神狀態(tài)和最好的服務面貌去迎接顧客，做到真誠服務，真心服務，貨品是我們的主要資源，沒有了資源再好的服務也只能體現(xiàn)卻達不到營銷的直接效益，我有責任將店內(nèi)的主資源配備齊全達到一個供應效果，保障店內(nèi)備品充足是一項必不可疏忽的工作，從而保障服務和銷售工作的暢通。

　　既然本著將顧客的滿意進行到底，在我們銷售好的前提下也要保障我們的售后服務，有好的售后才能擁有更多的客戶達到顧客滿意，在店長不在的情況下，及時處理好店內(nèi)售后工作和緊急事情處理，做好處理意見及時上報店長，在店面的售前，售中，售后工作協(xié)助完善，保障店面的正常運營的同時也要做好對內(nèi)與公司各職能部門的溝通，與公司的步調(diào)一致。還有保證店面的利益做好與對外職能部門的溝通，協(xié)調(diào)好一個店面的全元化，讓我們的店面在市場上占主導地位，同時更能保障公司更多的利益。

　　無論這次競聘成功與否，我都將以百分之百的熱情努力工作，不辜負領導和xx店全體員工對我的期望，我知道在工作中肯定會遇到困難和挫折，可不管怎樣，我都會對工作保持激情，我相信堅持一定會成功，我依然會繼續(xù)努力，成為大家心目中最優(yōu)秀的我，因為我有一顆執(zhí)著銳意進取的心，我會為成功找方法不為失敗找借口，能與公司共同成長，能夠見證集團公司走向新輝煌是我最大的心愿。

導購員演講稿2

各位領導，各位朋友：

　　大家上午好！

　　我叫xxx�，F(xiàn)工作于xx專柜，今天我演講的題目是：爭做先鋒xx人，我與xx共成長。

　　在xx專柜，我的崗位是一名xxx，20xx年xx月，我很有幸加入到濰坊中百集團公司這個大家庭，初入行，自己對于服裝行業(yè)只是有著一些膚淺朦朧的認識，正式開始工作后，自己服裝銷售方面的劣勢就凸顯了出來，那段日子對于尚顯青澀的自己來說，的確是一段艱難的日子。內(nèi)心總會有那么一種忐忑的感覺，在接受了公司組織的相關培訓后讓我對公司規(guī)模，工作流程，業(yè)務知識，銷售技巧，等有了一些初步的了解，在公司領導和同柜臺姐妹的幫助下，讓我感受到了家庭般的溫暖，也讓我下定決心做一名合格的公司員工，自己的工作主要負責導購還有對貨物的記帳核對，統(tǒng)計和管理，我知道管理帳目是一項細致的工作，對于剛進公司的我來說是一種考驗，也是公司領導給予我的極大的信任，所以在工作中我嚴格要求自己，不懂得地方總是會找機會向有經(jīng)驗的前輩請教，不斷的提升自己，對顧客熱情真摯，根據(jù)不同層次顧客的消費需求，盡可能的滿足其需求，為其提供優(yōu)質(zhì)的服務。同時認真細致的做好貨品的核計，統(tǒng)計，調(diào)配等工作，不斷的尋求好的工作方法，讓店內(nèi)的貨品帳目更細致化，明朗化，清晰化，同時不積壓庫存，保證貨品的充足。通過自己不斷的學習，吸取好的工作經(jīng)驗，不斷地把店內(nèi)銷售和售后服務相結合，把每項工作都盡量做到最好。

　　對于服裝銷售專柜，收銀工作是一個很重要的組成部分，要將所以的現(xiàn)金的收支準確無誤的核對好，把各類報表填寫清楚報到公司各部門，小票的保管等諸如此類的工作，責任心都是不可或缺的，這就需要自己做一個嚴謹?shù)娜耍谜J真負責的工作態(tài)度，加強崗位技能學習，準確，快速做好收銀結算工作，嚴格按照各項程序辦事。銷售崗位，好的口才不可或缺，同時還要對不同顧客的需求做出正確的預判，滿足其需要。寶劍鋒從磨礪出，業(yè)務技能的提升少不了同事之間的相互交流，了解客戶心理才能更好的'與客戶溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺到我們的服務是站在顧客的角度上的，這樣才可以達到一個令雙方都感到滿意的前期銷售效果。服裝導購工作同時需要一些細節(jié)上的關注，例如，我們經(jīng)常提到的微笑，它總能快速的拉近我們與顧客的距離。用尊重贏得尊重，微笑就是擁有這樣的魔力。用我們主動熱情的微笑去迎接顧客，用禮貌得體的語言與顧客做心靈上的溝通，在這里顧客不僅僅是客戶也是我們的朋友，讓顧客買的舒心買的暢心，讓顧客在消費中尋求心靈上的享受。

　　這就是我們的工作，每天都會面對不同的顧客，每天的介紹有時會讓人略感枯燥乏味，這就需要我們學會及時的調(diào)整，高高興興上班來，快快樂樂回家去，快樂的投入到日常的工作中來，把顧客的滿意當成是我人生的一種快樂，我快樂，我微笑，生活才充滿陽光，工作才充滿激情！這樣銷售，才會讓我們擁有跟多的回頭客，而顧客恰恰是銷售額的來源，經(jīng)濟效益也將隨之增加�？梢哉f這是一個良性的循環(huán)。幾年來的工作經(jīng)歷讓這一切都成了習慣，讓我的業(yè)務知識日臻完善，能夠在市場多元化的進程中快速的掌握顧客心理，做好日常工作，給新員工做好榜樣。

　　銷售業(yè)績的提升，需要的不僅只是業(yè)務方面的技能，好的專柜形象，好的店內(nèi)管理，好的專柜環(huán)境，好的服務理念，都會為銷售業(yè)績的提升增色不少，同時也是我們公司企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。注重銷售前的準備工作，備貨，衛(wèi)生，一個店面的環(huán)境給顧客留下的第一印象，往往會影響顧客的購物欲望。導購員的著裝也是店面的第一形象。形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營造顧客前期消費的心理，店面的衛(wèi)生，貨品的整潔就成了售前工作的重要之重。良好的購物環(huán)境，專柜的安全也要我們時刻關注，防盜，防火，都直接關系到店面正常有序的運轉。一個舒適的購物環(huán)境，同時也是我們理想的工作環(huán)境，一個專柜就是一個團體，專柜內(nèi)同事姐妹讓我們有種家的溫暖。那種氛圍會讓每一位員工都能以自己最佳的精神狀態(tài)去服務顧客，做到真誠服務，真心服務。

　　備貨也是日常生活中不可或缺的環(huán)節(jié)，貨物的種類以及尺碼的齊備會讓我們的銷售更加順暢。在我們銷售好的前提下我們也要保障自己售后服務，有好的售后才能讓更多的顧客滿意，處理好專柜的售后服務工作和緊急事情處理，協(xié)調(diào)好專柜的售前，售中，售后工作，保障專柜店正常運營的同時我們也要做好與商場內(nèi)部各職能部門的溝通。讓自己的專柜時刻與商場的發(fā)展方針保持一致，更好的保障商場的整體利益。

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的道路上，相信每一個xx人都將會以百分之百的熱情努力工作，迎接新的挑戰(zhàn)，樹立更高的目標，爭做工作中的先鋒模范。只為成功找方法不為失敗找借口，與公司共同成長，在平凡的工作中成就自己，見證集團公司走向新的輝煌。

　　xx，我們與你同行！讓我們與xx一同走向一個更加輝煌、燦爛的明天。

　　謝謝大家！！

導購員演講稿3

　　敬的各位領導，同事們：大家好！

　　很榮幸能夠代表為咱們xx集團工作的臨時導購員在這里發(fā)言。首先，請允許我代表所有的臨時導購員向關心和指導我們我們的各位領導和辛勤工作的同事們表示由衷的感謝。謝謝你們給予我們這樣一次學習成長的機會，我們將因此對之歌令國人驕傲的民族品牌懷有更加崇高的敬意。

　　有好的產(chǎn)品，就不怕賣不出去。xx集團成立于1988年，致力于電視機生產(chǎn)領域已經(jīng)23年，靠著xx人孜孜不倦的追求和堅持不懈的努力，積累了大量的經(jīng)驗，掌握了核心技術，研發(fā)出了性能優(yōu)良，品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，建立了完善的營銷體系和售后服務網(wǎng)絡，為數(shù)以萬計的消費者提供了優(yōu)質(zhì)的服務，樹立了良好的口碑和健康的社會形象。能夠成為一名員工，我感到莫大的光榮。通過崗前培訓，我對咱們產(chǎn)品有了進一步深入的了解，無論其技術，外觀，功能，還是質(zhì)量，都堪稱國際一流，尤其是我們新近推出的e70系列產(chǎn)品，更是一款引領科技潮流的時尚佳作。說實話，我都想把這樣一臺性能優(yōu)異品質(zhì)精良的好產(chǎn)品抱回家，相信廣大的消費者也一定會為我們產(chǎn)品所吸引，所以，我們有信心做好我們產(chǎn)品的銷售工作，不辜負領導們對我們的期望。

　　雖然我們只是臨時的導購員，缺乏工作經(jīng)驗但我們有著飽滿的動作熱情和認真的職業(yè)態(tài)度，既然選擇了這份工作，就一定嚴格要求自己，努力把這份工作做好，在此也希望各位領導，同事們在關心我們的`同時，不吝賜教，幫助我們成長為優(yōu)秀的xx員工。

　　現(xiàn)在正處于電視行業(yè)的轉型期，模擬電視即將被數(shù)字電視所取代。這是挑戰(zhàn)，更是機遇，審時度勢，果斷做出了向led數(shù)字電視轉型的戰(zhàn)略決策，收到了良好的成效。x年獲得了歷史最高收入，銷售額超過230億元，全年凈利潤超過了10億元，一舉奠定了在國內(nèi)電視制造領域的領導地位，具備了揚帆出海的實力，而我們將秉承xx人銳意進取的精神，努力工作，在“十一”的電視銷售工作中打一個漂亮仗，力爭XX年集團整體業(yè)績再上新臺階，為企業(yè)進軍海外，做大做強做出貢獻。

　　最后，祝各位領導，同事們，身體健康，家庭幸福，事業(yè)更上一層樓！

導購員演講稿4

尊敬的各位領導、親愛的各位同事：

　　大家好！

　　我叫XXX，是XXXX的一名導購，很榮幸能作為優(yōu)秀導購代表站在這里。我想借此機會，向曾經(jīng)在工作中給予我支持和關懷的領導、同事們致以衷心的感謝！也向支持我們部門的領導和同事們表示深深的謝意！

　　優(yōu)秀是個閃著美麗光環(huán)的字眼，守在銷售第一線上，能成為優(yōu)秀的導購員是我們所有一線員工的愿望。在領導的親切關懷和同事的熱心幫助下，我勤奮工作，從每件小事做起，從點點滴滴積累，在平凡的工作崗位上默默地奉獻著。每天早上，當我穿上整潔的工作服，面帶著微笑，迎接第一名顧客時，心情就顯得格外舒暢，我以優(yōu)雅的氣質(zhì)，嶄新的面貌，讓顧客希冀而來、滿意而去，讓顧客把購物當成一種享受，我用真誠服務換來顧客的真情，我的工作也因而變得生動多彩。

　　想成為優(yōu)秀導購員，要有扎實的專業(yè)知識，要有豐富的銷售經(jīng)驗。我勤奮XX產(chǎn)品知識和銷售技巧，在每一筆成功的銷售之后及時總結，舉一反三；對于暫時未達成的銷售，決不認輸，永不放棄。

　　作為優(yōu)秀的導購，工作時要能獨當一面，融入集體后與團隊成為一體，懂得協(xié)作，講究效律，配合默契，時刻認識到團隊利益高于個人。沒有完美的個人，只有完美的團隊。任何一個導購都不是單獨作戰(zhàn)，只有整個門店的導購團結起來，這個門店才能做好，所以在這里，我要感謝我的每一個好搭檔，有這樣好的團隊，有XX公司這樣優(yōu)秀的集體。

　　優(yōu)秀的員工，其實就是你我他，我們自信并快樂著，奉獻并幸福著，與XXXX一起成長著。在過去的`一年中我的工作得到了大家的認可，我提醒著自己不能沾沾自喜，固步自封。今年的目標也正嚴峻的等待著我和大家齊心協(xié)力的去完成，在這新的一年里我也一定會更好的融入XXX公司這一大家庭中，再接再厲，勤勤懇懇，腳踏實地，為XXXX的發(fā)展和攀升目標而努力！最后，我祝愿在座的各位工作順利，身體健康！

導購員演講稿5

尊敬的各位領導，同事們：

　　大家好！很榮幸能夠代表為咱們xx集團工作的臨時導購員在這里發(fā)言。首先，請允許我代表所有的臨時導購員向關心和指導我們我們的各位領導和辛勤工作的同事們表示由衷的感謝。謝謝你們給予我們這樣一次學習成長的機會，我們將因此對xx之歌令國人驕傲的民族品牌懷有更加崇高的敬意。

　　有好的產(chǎn)品，就不怕賣不出去。xx集團成立于19xx年，致力于電視機生產(chǎn)領域已經(jīng)23年，靠著xx人孜孜不倦的追求和堅持不懈的努力，積累了大量的經(jīng)驗，掌握了核心技術，研發(fā)出了性能優(yōu)良，品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，建立了完善的營銷體系和售后服務網(wǎng)絡，為數(shù)以萬計的消費者提供了優(yōu)質(zhì)的服務，樹立了良好的口碑和健康的社會形象。能夠成為xx的一名員工，我感到莫大的光榮。

　　通過崗前培訓，我對咱們xx的產(chǎn)品有了進一步深入的了解，無論其技術，外觀，功能，還是質(zhì)量，都堪稱國際一流，尤其是我們新近推出的e70系列產(chǎn)品，更是一款引領科技潮流的`時尚佳作。說實話，我都想把這樣一臺性能優(yōu)異品質(zhì)精良的好產(chǎn)品抱回家，相信廣大的消費者也一定會為我們產(chǎn)品所吸引，所以，我們有信心做好我們xx產(chǎn)品的銷售工作，不辜負領導們對我們的期望。雖然我們只是臨時的導購員，缺乏工作經(jīng)驗但我們有著飽滿的動作熱情和認真的職業(yè)態(tài)度，既然選擇了這份工作，就一定嚴格要求自己，努力把這份工作做好，在此也希望各位領導，同事們在關心我們的同時，不吝賜教，幫助我們成長為優(yōu)秀的xx員工。

　　現(xiàn)在正處于電視行業(yè)的轉型期，模擬電視即將被數(shù)字電視所取代。這是挑戰(zhàn)，更是機遇，xx審時度勢，果斷做出了向led數(shù)字電視轉型的戰(zhàn)略決策，收到了良好的成效。20xx年xx獲得了歷史最高收入，銷售額超過230億元，全年凈利潤超過了10億元，一舉奠定了xx在國內(nèi)電視制造領域的領導地位，具備了揚帆出海的實力，而我們將秉承xx人銳意進取的精神，努力工作，在“十一”的電視銷售工作中打一個漂亮仗，力爭20xx年集團整體業(yè)績再上新臺階，為企業(yè)進軍海外，做大做強做出貢獻。

　　最后，祝各位領導，同事們，身體健康，家庭幸福，事業(yè)更上一層樓！

導購員演講稿6

尊敬的各位領導，下午好！

　　我是XX部門XX課的XXX，今天很榮幸能夠在這里發(fā)言，謝謝各位領導給我這個機會。

　　我是從XX年XX月到大潤發(fā)來工作的，現(xiàn)在是大家電的一名導購，主要負責銷售冰箱，洗衣機，空調(diào)，（如果大家要來買電器，盡管來找我，肯定給你們推薦最好的商品，申請最低的價格），沒有賣不出去的商品，只有賣不出商品的人，不讓一個顧客從我身邊溜走是我一直堅守的信條。

　　作為一名大潤發(fā)的導購，不管是誰的品牌，我首先代表是大潤發(fā)這個團隊的一員，從我進公司起，我就喜歡這個像兄弟姐妹一家人的團隊，這個團隊誠實，熱忱，創(chuàng)新，健康快樂，一起照顧同仁，服務顧客，精益求精！

　　如果有人問我，在溧陽，哪個超市好，我都會習慣性的看著大潤發(fā)所在方位，自豪的說：“在溧陽，大潤發(fā)是最好的，沒有之一”。

　　昨天晚上換擋， XX來問我借卷尺，問其原因，原來是XX說她排面促銷小圓牌的間距不超過30CM，只要放一張小圓牌就行了，所以拿卷尺過去量一下。后來，她回來告訴我2個促銷小圓牌之間29CM，確實不需要放，就把它拿了。今天，在餐廳吃飯，我聽到XX和XXX在聊關于養(yǎng)老保險的事，“我們公司沒有幫交保險，就發(fā)了幾百塊的補貼”“現(xiàn)在交保險還不如直接讓公司發(fā)些補貼，退休年齡又向后延遲，不劃算”，“有人說，社保其實也是一種賭博生死有命富貴在天”“既然公司幫我交了保險，那我就要好好的活著，享受生活，關愛身體健康，該吃吃，該喝喝，該工作工作，該休息休息，老娘起碼要活到80歲，把本給拿回來。”

　　現(xiàn)在每當我走在賣場寬敞明亮的主通道，走在干凈舒適的貨架走道，看著同仁個個精神飽滿，看著商品整整齊齊，看著來賣場的顧客笑口顏開，我都特別的感慨，我覺得我們導購同仁對待工作，對待生活都是那么認真。當然我不可能說大潤發(fā)所有人都這樣，肯定也有三心二意，敷衍了事的人，但只要絕大多數(shù)人都在這樣熱愛工作，熱愛生活，熱愛生命，有這樣一群可愛的人為不斷公司澆灌自己的.心血，那么溧陽大潤發(fā)這個優(yōu)秀的超市，必將一直優(yōu)秀下去，這是很了不起的事情。在我的潛意識里時常產(chǎn)生了一種在大潤發(fā)工作一輩子的愿望。

　　我是個簡單的人，工作上沒什么優(yōu)點，腦子也不太聰明，非要說優(yōu)點的話，就是我很乖很聽話，在家聽父母的話，在單位聽領導的話。領導讓我學習的導購五不原則，SOP規(guī)范，企業(yè)文化等，我都牢牢記在心里。領導交給我的每一項工作，我積極認真的去做，無論是補貨，核對料位，打掃衛(wèi)生，或者換擋打堆，服務支援，我都認認真真的去做，保質(zhì)保量的完成。

　　我是個平凡的人，沒做過什么驚天動地的大事，但在平時的工作生活中，我都力所能及做好每一件小事，用自己正確的行動，影響每一個同仁。優(yōu)秀來自你被仰視的每一個細節(jié)。我認為，我們平時的一言一行都要認真對待，我們隨時隨地都直接或間接地成為了別人的榜樣，勿以惡小而為之，勿以善小而不為，你怎樣對待你的父母，你的孩子就會怎么的對待你，我希望我們每個人都能做最好的自己。每個人都能成為別人的好榜樣！每個人都能成為優(yōu)秀導購！

　　在以后的工作，我會再接再厲，勤勤懇懇，腳踏實地，為大潤發(fā)超市的發(fā)展和攀升目標而努力奮斗。

　　最后，我祝愿在坐的各位領導工作順利，身體健康，合家幸福！謝謝大家！

導購員演講稿7

敬的各位領導，同事們：

　　有好的產(chǎn)品，就不怕賣不出去。xx集團成立于1988年，致力于電視機生產(chǎn)領域已經(jīng)23年，靠著xx人孜孜不倦的追求和堅持不懈的努力，積累了大量的.經(jīng)驗，掌握了核心技術，研發(fā)出了性能優(yōu)良，品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，建立了完善的營銷體系和售后服務網(wǎng)絡，為數(shù)以萬計的消費者提供了優(yōu)質(zhì)的服務，樹立了良好的口碑和健康的社會形象。能夠成為xx的一名員工，我感到莫大的光榮。通過崗前培訓，我對咱們xx的產(chǎn)品有了進一步深入的了解，無論其技術，外觀，功能，還是質(zhì)量，都堪稱國際一流，尤其是我們新近推出的e70系列產(chǎn)品，更是一款引領科技潮流的時尚佳作。說實話，我都想把這樣一臺性能優(yōu)異品質(zhì)精良的好產(chǎn)品抱回家，相信廣大的消費者也一定會為我們產(chǎn)品所吸引，所以，我們有信心做好我們xx產(chǎn)品的銷售工作，不辜負領導們對我們的期望。雖然我們只是臨時的導購員，缺乏工作經(jīng)驗但我們有著飽滿的動作熱情和認真的職業(yè)態(tài)度，既然選擇了這份工作，就一定嚴格要求自己，努力把這份工作做好，在此也希望各位領導，同事們在關心我們的同時，不吝賜教，幫助我們成長為優(yōu)秀的xx員工。

　　現(xiàn)在正處于電視行業(yè)的轉型期，模擬電視即將被數(shù)字電視所取代。這是挑戰(zhàn)，更是機遇，xx審時度勢，果斷做出了向led數(shù)字電視轉型的戰(zhàn)略決策，收到了良好的成效。xxxx年xx獲得了歷史最高收入，銷售額超過230億元，全年凈利潤超過了10億元，一舉奠定了xx在國內(nèi)電視制造領域的領導地位，具備了揚帆出海的實力，而我們將秉承xx人銳意進取的精神，努力工作，在“十一”的電視銷售工作中打一個漂亮仗，力爭XX年集團整體業(yè)績再上新臺階，為企業(yè)進軍海外，做大做強做出貢獻。

　　最后，祝各位領導，同事們，身體健康，家庭幸福，事業(yè)更上一層樓！

導購員演講稿8

尊敬的各位評委，各位寶貝們：

　　你們好！我是來自國際店的導購員，我的名字叫馬x！在這我祝愿所有懷有遠大的目標和先明的見解的寶貝們和評委們心想事成，步步高升。

　　我自20xx年4月27號再次進入健威，加入這個大家庭，成為國際店團隊中的一員，回歸團隊的第一天讓我重新找到了自己的未來和夢想！又充滿了希望。我曾經(jīng)在這里迷茫過，失敗過，但那都是過去的事情了，因為我堅信我依然是最棒的，我清楚的知道曾經(jīng)的迷茫與失敗只代表過去，卻無法阻礙我重新站起來，展示自己。而我今天帶著滿腔的熱血和自信站在這里，我要用自己的行動來證明我是最棒的并希望通過競聘挑戰(zhàn)自我，展示自我。對于我來說這是一個機遇，更是一個難得的學習鍛煉的機會，這次參加競聘理由有四點：

　　一是：在健威這個團隊里我有著兩年的導購經(jīng)驗；

　　二是：憑借著較強的敬業(yè)精神，良好的道德素質(zhì)，工作認真負責，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，能吃苦耐勞，并愿意接受新的事物；

　　三是：我自信，我愿意挑戰(zhàn)高難度的工作。

　　四是：不當將軍的士兵不是好士兵，只有敢想才能敢做，只有鎖定目標，才能走向成功。

　　店助顧名思義就是店長的助理，協(xié)助店長帶領好團隊的同時幫助寶貝們達成高業(yè)績，高目標，高工資，并成為一個健康高效的優(yōu)秀團隊。假如我是一名店助，我會加強服務質(zhì)量的提升。產(chǎn)品是有形的，而服務是無形的，今天的消費者更加注重服務的質(zhì)量，服務是提升品牌競爭力和價值的必要而有效的手段。服務不僅要求營業(yè)人員熟練掌握產(chǎn)品知識，更需要用語言和行動來詮釋我們的優(yōu)質(zhì)服務。來營造更好的銷售氛圍。

　　假如我是一名店助，我要做員工的榜樣，能夠指導員工出色地完成各項工作任務；同時還要善于激勵，做員工的拉拉隊長，激發(fā)員工的工作熱情。

　　假如我是一名店助，我要從與員工感情、員工的`自我價值實現(xiàn)、兩個方面入手。首先要得到員工們的信任與認可，只有大家相信你，才可能心甘情愿地為你去工作。在與員工的感情方面要時時刻刻關心員工的生活與工作中所遇到的問題。

　　如果這次競聘上店助我有信心做好本職的工作不論何時何地踏踏實實做事，老老實實做人，不會做有損于公司利益的事情，任何事情都認真去做，一絲不茍，與部門之間及時的做好工作溝通，確保工作的及時完成。如果沒有競聘上我也不會灰心，我會不斷的學習新的知識，總結經(jīng)驗吸取教訓，在哪里跌倒就在哪里爬起來，相信自己是最棒的。加油�。�！

導購員演講稿9

尊敬的××總，××總，尊敬的各位領導，各位同事：

　　大家××好！

　　我叫×××，來自華東大區(qū)，畢業(yè)于HN大學DZKXYJS專業(yè)，括號，我十分想再修一門《市場營銷》，括號完畢�。ù颂幭旅�?zhèn)鱽頍崃艺坡暎?6冷凍年度任SZ產(chǎn)品管理中心終端督導。首先感謝公司領導以及各位同事能夠給我這個機會回到總部將自己一年來的工作心得與大家分享，我要競聘的崗位是×××××！

　　我的匯報將分為三個部分，首先是對終端督導工作的總結，其次是對賣場工作的認識，最后是對未來工作的展望。

　　帶領導購員，我認為：親和力、專業(yè)能力與目標管理是三個不可缺少的因素。

　　眾所周知，導購員的隊伍相對不穩(wěn)定，要管理好導購員，終端督導首先要讓他們有種歸宿感。這不僅要靠公司各項薪酬福利的給予，同時督導要用自身的人格魅力將他們緊緊團結起來，為團隊作戰(zhàn)贏得良好的集體氛圍。

　　由于我非科班出身，對銷售技巧以及空調(diào)的專業(yè)知識僅來源于書本，十分有限，我并沒有在導購員面前否認這一點，相反，為了彌補自己在銷售上的不足，在周例會時，我和導購員們一起在會議室的展臺前進行模擬銷售，互相交流，共同進步。正是因為我的這種謙虛的態(tài)度，使得蘇中的導購員學習起來更加有勁，在優(yōu)秀導購員回總部開表彰大會的考試中，SZ三位導購員分別獲得第一、第五、第九的優(yōu)異成績，且蘇中賣場超額完成全年銷售任務，他們才是最可愛的人！

　　在全年的工作中，我不斷的樹立各種目標。一是要給導購員樹立銷售目標，讓他們明確近一階段應該完成怎樣的目標任務，將壓力分解；二是要為優(yōu)秀導購員樹立職業(yè)發(fā)展目標，讓他們充滿激情；三是要根據(jù)總部的精神及蘇中的實際情況樹立打造“狼性終端”的目標，建設優(yōu)秀團隊。只有在一個個目標被樹立，一個個目標被擊破的這種循環(huán)中，我們的工作才能夠得以開展，才能取得更好的成績！

　　06冷凍年度里，SZ的終端雖然有著較大的進步。但工作中也不乏缺憾。例如終端形象還需要進一步整改，渠道終端商的專業(yè)知識培訓也有待加強等等，如果我繼續(xù)擔任終端督導一職，會在以上兩個方面著重突破！

　　接下來我想談一下一年來對賣場工作的認識。

　　在產(chǎn)管中心，對于賣場，我認為，終端督導與賣場經(jīng)理具備同等發(fā)言權，因為只有這兩個崗位是對全區(qū)域的賣場負責。在我看來做賣場工作要做到以下幾點：

　　第一，共同營銷下的良好客情關系的建立；“溝通就是工作”！運用各種方式在較短的時間內(nèi)與賣場方建立起良好的合作關系，使其接受“共贏”的銷售理念，讓他知道只有共同營銷才是提高我和他最終業(yè)績的不二之路！

　　第二，配合終端督導做好導購管理與終端建設；導購員良好的精神風貌，優(yōu)質(zhì)的終端建設可以吸引更多顧客的眼球，加大成交率，同時也能夠?qū)崿F(xiàn)我品牌的價值回歸。

　　第三，精細化營銷下的`數(shù)據(jù)管理；這其中包括銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及對銷售型譜及庫存的梳理等。數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計可以幫助產(chǎn)管中心能夠?qū)崟r修正我們的銷售重點。對于銷售型譜及庫存的梳理，要本著兩個原則：一是要根據(jù)當?shù)劁N售的實際情況確定大賣場盡可能簡短的型譜以便日常備貨、壓貨及省級中心客服備配件；二是要控制“4:4:2”的銷售占比，結合各機型出貨速度，為實現(xiàn)這個優(yōu)質(zhì)占比而控制壓貨的機型。

　　第四，自控資源的有效整合與最優(yōu)釋放；我認為資源不僅僅包括“返現(xiàn)”、“空飄”、“拱門”、“禮品分攤”這類賣場方經(jīng)常索要的資源，同時還有優(yōu)秀導購員的進駐，禮品的支持，緊俏機型……等等我們品牌所特有的資源。整合我們的自有資源，最大化使用賣場方可用資源，在最恰當?shù)臅r間進行最優(yōu)的釋放，達到最好的市場效果，就是我做賣場工作的重點所在！

　　無論做哪個崗位的工作，有三個字是必備的素質(zhì)！

　　細：當今的KT行業(yè)進入微利與信息化時代，精細化營銷要求我們無論做任何工作都要細致入微！

　　快：無論是市場最新動態(tài)的搜集，還是與同事之間的配合，都要求我們動作迅速，反應快捷！

　　勤：“一勤天下無難事！”每一次溝通，每一次現(xiàn)場的銷售都能體現(xiàn)我們ZG人的勤奮！

　　轉眼間，07冷凍年度的各項工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開，在新的年度里，我希望能夠帶著我的自信，帶著我的小小經(jīng)驗，帶著我的勤奮，帶著我的傾聽，回到總部來工作，與更多的伙伴分享交流的快感！我明白，在產(chǎn)管中心工作與在總部工作有著較大的差別，前者是“點”，后者是“面”。在產(chǎn)管中心工作的這一年里，我不僅關注著督導工作的“點”，還關注整個賣場工作的“面”。我愿意盡最大的努力，縮短從“點”到“面”的過渡期，來適應總部的工作環(huán)境，做好總部與產(chǎn)管中心溝通的紐帶。如果今天ＰＫ不能夠勝出（傳來掌聲與笑聲）我將會懷著一顆平常心，繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)，做好份內(nèi)工作！等待著明年的復活賽（傳來更熱烈的掌聲與笑聲）！

　　在ZG這個大舞臺上，我快樂的舞著，舞著我的快樂！希望我的快樂與真誠能夠打動每一顆和我交流的心，每一位正在聆聽我演講的伙伴！

　　我的匯報到此結束！最后，再次感謝大家！謝謝

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