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經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿
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經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿（精選10篇）
在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，接觸并使用發(fā)言稿的人越來(lái)越多，發(fā)言稿具有邏輯嚴(yán)密，態(tài)度明確，觀點(diǎn)鮮明的特點(diǎn)。你所見(jiàn)過(guò)的發(fā)言稿是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿（精選10篇），希望對(duì)大家有所幫助。
經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿 1
尊敬的王總及濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家上午好!
在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖?guó)各地的濟(jì)鋼特約經(jīng)銷(xiāo)商匯聚美麗的蓉城，全面總結(jié)即將過(guò)去的x年經(jīng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，共商來(lái)年發(fā)展大計(jì)，我們十分振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會(huì)發(fā)言，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級(jí)”特約經(jīng)銷(xiāo)商的光榮稱號(hào)，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng)，這是濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我公司無(wú)微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。
三年多來(lái)，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下，我公司與濟(jì)鋼同頻共振，奮力開(kāi)拓，一年一個(gè)新臺(tái)階，在安徽區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)出了經(jīng)營(yíng)濟(jì)鋼精品的特色。
一、發(fā)展直供用戶，專營(yíng)濟(jì)鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷(xiāo)商的職責(zé)，專營(yíng)濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國(guó)機(jī)械制造業(yè)及汽車(chē)制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國(guó)內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹(shù)，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開(kāi)拓市場(chǎng)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐，我公司在經(jīng)銷(xiāo)中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車(chē)集團(tuán)、合肥xxxxxx公司、合肥日立公司、江淮汽車(chē)集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠(chéng)周到的服務(wù)、較低的采購(gòu)成本，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門(mén)，保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口福”。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠(chéng)信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長(zhǎng)期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場(chǎng)降勢(shì)時(shí)，他們向我公司的采購(gòu)量不但沒(méi)減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)三方共贏形成了強(qiáng)大的支撐。
二、積極參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來(lái)我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷(xiāo)比重，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上努力擴(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷(xiāo)份額，特別是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷(xiāo)的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。
我公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過(guò)各種方式，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時(shí)極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車(chē)集團(tuán)合作過(guò)程中，我公司了解到該企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門(mén)架承載問(wèn)題，一直不斷探索改進(jìn)，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼，同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對(duì)面進(jìn)行研究，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟(jì)鋼與合力叉車(chē)集團(tuán)架起了長(zhǎng)期合作的橋梁。我公司通過(guò)該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣，迅速打開(kāi)了jg590高強(qiáng)度板的銷(xiāo)售局面，目前該品種板在我公司銷(xiāo)售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經(jīng)銷(xiāo)商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟(jì)鋼“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)的板材精品基地”形象，在濟(jì)鋼總公司及銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開(kāi)始，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷(xiāo)售公司以及相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽(tīng)取意見(jiàn)，積極改進(jìn)不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過(guò)不懈努力，使得對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟(jì)鋼的'經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠(chéng)服務(wù)所打動(dòng)，對(duì)濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷(xiāo)售基地，進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去經(jīng)銷(xiāo)普碳板，向主要經(jīng)銷(xiāo)高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階，品種板的經(jīng)銷(xiāo)量占到了板材經(jīng)銷(xiāo)總量的80%以上，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)銷(xiāo)實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一起跳永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)!
三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念幾年來(lái)我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價(jià)值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn)。
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟，用戶的要求越來(lái)越高，形勢(shì)的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷(xiāo)單位，參加濟(jì)鋼營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系貫徹標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，推動(dòng)特約經(jīng)銷(xiāo)單位經(jīng)營(yíng)理念和管理水平的提高，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)合作同盟。我公司得知這一在全國(guó)冶金企業(yè)開(kāi)先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭(zhēng)先報(bào)名，踴躍參與，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對(duì)此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的難得的機(jī)會(huì)，發(fā)動(dòng)全體員工充分認(rèn)識(shí)參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要意義，大家積極響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷(xiāo)售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運(yùn)行。濟(jì)鋼銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，極大地幫助和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開(kāi)展。
經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿 2
尊敬的吉祥泉太陽(yáng)能能公司領(lǐng)導(dǎo)；在坐的老少爺們兒；姐姐妹妹：
大家中午好！
我是湖北省秭歸縣楊林橋鎮(zhèn)的經(jīng)銷(xiāo)商，名叫劉正玉！標(biāo)準(zhǔn)的50后！很高興認(rèn)識(shí)大家！
今天，公司把我們百萬(wàn)富翁都召集在這里開(kāi)會(huì)，首先我是來(lái)向大家：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老少爺們兒，各位姐妹們?nèi)〗?jīng)來(lái)了，因?yàn)榇蠹叶际俏业睦蠋煟?/p>
吉祥泉太陽(yáng)能是集光伏加光熱于一體的，獨(dú)有的高科技太陽(yáng)能，是一個(gè)有特色的太陽(yáng)能，我們選擇吉祥泉太陽(yáng)能，是因?yàn)樗且粋�(gè)千里的太陽(yáng)能，一個(gè)有賣(mài)點(diǎn)的太陽(yáng)能，會(huì)發(fā)電的太陽(yáng)能看似簡(jiǎn)單，但它就是別人沒(méi)有的。首先，它的名字叫吉祥泉，只要你經(jīng)營(yíng)，那就是財(cái)富。我們可以總結(jié)為一句話：吉祥來(lái)財(cái)富來(lái)，吉祥財(cái)富滾滾來(lái)。吉祥泉一個(gè)吉祥的品牌，我們經(jīng)營(yíng)吉祥泉，我們就是吉祥人！
吉祥泉太陽(yáng)能是在20xx年6月份落戶我們秭歸楊林橋鎮(zhèn)的，吉祥泉的到來(lái)，使我即高興又憂愁，高興的是：我想攜手吉祥泉，就是看好它的賣(mài)點(diǎn)；憂愁的`是：現(xiàn)在的市場(chǎng)基本上已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，而這樣好的品牌卻姍姍來(lái)遲，我該怎么辦？想去想來(lái)，想來(lái)想去，我決定不能放棄這個(gè)吉祥的品牌，我一定要讓它在我們這里生根，開(kāi)花，市場(chǎng)只能靠我們?nèi)ヅΣ拍苓_(dá)到我們想要的結(jié)果，市場(chǎng)上不是還有一少部分沒(méi)有裝太陽(yáng)能嗎？那我們就應(yīng)該去爭(zhēng)取。我們市場(chǎng)比做一塊木板，這塊木板除了木頭還是木頭，沒(méi)有一點(diǎn)縫隙，那我就用釘子、錘子在這塊木板上硬是將釘子用力地釘進(jìn)木板，堅(jiān)決讓吉祥泉太陽(yáng)能擠進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，所以我就在第一戶裝吉祥泉太陽(yáng)能的用戶上下功夫，第一給他特價(jià)，再就是給他裝起后，我們給他拍攝錄像花有線電視上播放，封紅包讓他抽獎(jiǎng)，他提供的身份證上有他的生日日期，給他發(fā)短信，祝他生日快樂(lè)！過(guò)年的時(shí)候給他送節(jié)日禮物，這樣他很感動(dòng)，自覺(jué)地給我們當(dāng)上進(jìn)心了義務(wù)宣傳員，讓他的親戚朋友都裝上這種吉祥泉的太陽(yáng)能，而他現(xiàn)在已經(jīng)離不開(kāi)這種太陽(yáng)能了，完全依賴上了這種太陽(yáng)能，大家都知道，市場(chǎng)靠一家一戶是不能維護(hù)好的，大家都看過(guò)西游記吧！孫司空有本事吧，并且還不是一般的本事，在天上連玉皇大帝都怕他，可孫司空下凡來(lái)到民間，連三歲的小孩都不怕它，一句話：不認(rèn)識(shí)！那么不認(rèn)識(shí)它也就不知道它的本事有多大。好吧，那我們就叫你認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，所以和吉祥泉的李經(jīng)理一道，做橫幅讓你知道會(huì)發(fā)電的太陽(yáng)能，通過(guò)電視宣傳，發(fā)短信，下隊(duì)挨家挨戶的摸底，反復(fù)宣傳，迎來(lái)了眾多的客戶，在這些客戶中，我們適當(dāng)?shù)夭扇×宋镔|(zhì)刺激的方法，真正讓客戶高興而來(lái)，滿意而歸。再讓大家告訴大家去宣傳。
太陽(yáng)能是賣(mài)出去了，也賺錢(qián)了，可是問(wèn)題也來(lái)了；因?yàn)槲覀冏鎏?yáng)能時(shí)，好做的，有錢(qián)的，大路邊上的，別人都做了，我們就只能走別人沒(méi)人沒(méi)有走過(guò)的路，來(lái)開(kāi)辟市里民，有這樣的一部份人，他的衛(wèi)生間做起幾年了，就還在觀望，我們的橫幅在他的村里一掛，他就來(lái)電話詢問(wèn)，我們就很誠(chéng)心地給他介紹宣傳，到最后的承諾，打消他的顧慮，他最終選擇了吉祥泉太陽(yáng)能，由于我們的太陽(yáng)能是裝在高山地區(qū)，氣溫低，一個(gè)冬天下來(lái)把接頭玻璃管等都凍壞了，有的用戶性子很急，很擔(dān)憂來(lái)電話告知我們這樣的情況，我們很耐心地給他解釋，安排專人到他家里去維修，把工作做到別人的前頭，結(jié)果用戶很滿意，很自豪地說(shuō)：“幸虧選擇了吉祥泉太陽(yáng)能，幸虧選擇了你們。其實(shí)，這個(gè)售后不是給別人做的，是給我們自己做的，沒(méi)有售后服務(wù)，就沒(méi)有我們的生存。
我們和吉祥泉太陽(yáng)能有限公司的關(guān)系是魚(yú)和水的關(guān)系，公司是我們的財(cái)神菩薩，我們是公司的衣食父母，我們誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)，目的就只有一個(gè)，那就是賺錢(qián)，而吉祥泉太陽(yáng)能公司讓我們有錢(qián)賺，前途是光明的，道路是曲折的，但我堅(jiān)信，只要我們肯努力，我們一定會(huì)走向高峰的！我們賣(mài)吉祥泉太陽(yáng)能，就是體現(xiàn)我們價(jià)值的時(shí)候，而我更希望吉祥泉太陽(yáng)能有限公司能夠長(zhǎng)命百歲！這樣對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)而更有保證！使我們?cè)谧拿恳粋�(gè)人，都把自己的真實(shí)姓名都忘掉，不管走到哪里，而名字只有一個(gè)，那就是：吉祥泉太陽(yáng)能！
東扯西拉了這么多，三句話也沒(méi)搬攏堆，希望大家能夠體諒我，最后恭祝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老板，龍年吉祥！心想事成！身體健康發(fā)大財(cái)！
謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿 3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
大家上午好！
秋風(fēng)起兮云飛楊，難得好友來(lái)四方，今天，我們有幸和各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位老板、各位朋友們歡聚一堂，共同探討和了解20xx年羽絨系列新產(chǎn)品和新發(fā)展，作為東道主，我感到十分的榮耀和激動(dòng)，在此，我僅代表武漢犇犇商貿(mào)有限公司向參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位老板、各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！感謝大家在百忙之中抽出寶貴時(shí)間來(lái)參加本次會(huì)議，感謝大家多年來(lái)對(duì)犇犇商貿(mào)公司的支持和厚愛(ài)，謝謝大家！
秋季，一個(gè)金燦燦的季節(jié)，承載著春季的希望和收獲的喜悅，此時(shí)正是為了把握好行業(yè)的脈搏，我們歡聚此刻，目的就是為了在20xx年下半年?duì)幦～@得更多的發(fā)展和回報(bào)，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰，正是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾蛶椭庞辛斯静粩嗟陌l(fā)展和壯大，同時(shí)，作為多年的伙伴，犇犇商貿(mào)公司深刻的認(rèn)識(shí)到：我們有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)空間，要讓大家和犇犇商貿(mào)公司的合作不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)也要賺取到更多的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴在當(dāng)?shù)乇韧袀兌噘u(mài)貨、多掙錢(qián)，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)，犇犇商貿(mào)公司將在現(xiàn)有4大品牌總公司的指導(dǎo)和幫助下，孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)不斷努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
俗話說(shuō)，一個(gè)好漢三個(gè)幫，有了各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的支持，有了總公
司強(qiáng)大的`后盾，我們對(duì)未來(lái)充滿希望和充滿期待，今年，四大品牌的各位老總都參加今天的發(fā)布會(huì)，同時(shí)也帶來(lái)了今年全新的羽絨系列產(chǎn)品，這讓我們感受到了一個(gè)嶄新的新品面貌，給予了我和在座的經(jīng)銷(xiāo)商朋友強(qiáng)大的信心和希望，我們堅(jiān)信，在總公司強(qiáng)大的品牌實(shí)力、強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)一系列完善的產(chǎn)業(yè)鏈支撐下，在強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)幫助下，明天會(huì)更加美好！
實(shí)話實(shí)說(shuō)，羽絨行業(yè)例來(lái)就是風(fēng)起云涌，最近也有幾家同行開(kāi)過(guò)會(huì)，但是為了做品牌，為了感謝大家，我們依然要舉辦此次會(huì)議，而且我們也準(zhǔn)備好了給大家的支持，我們不怕花取費(fèi)用，因此我們認(rèn)為：既然做了羽絨褲和羽絨內(nèi)膽上衣，我們就是要做品牌，就是要與四大總公司一道將各個(gè)品牌產(chǎn)品做強(qiáng)做大，同時(shí)我們也相信：過(guò)去生意靠先機(jī)和膽識(shí)，如今生意靠實(shí)力和品牌，只要用心做事，真誠(chéng)做人，一定會(huì)把事情做好。羽絨行業(yè)不一定是先做先賺錢(qián)，而是做對(duì)了才賺錢(qián)，只有笑到最后的人，只有最后剩下的人，才是真正的強(qiáng)者。
新的起點(diǎn)，新的征程，犇犇商貿(mào)公司準(zhǔn)備好了，我相信在座的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們也已經(jīng)準(zhǔn)備好了，請(qǐng)大家和我們一道前行，我們將一步一個(gè)腳印，勇往直前，追逐屬于我們的勝利！
最后，希望大家能與我一起，與總公司一起，共同發(fā)展，共同努力、攜手并進(jìn)，收取更多的喜悅和成功！
最后祝愿大家：身體健康！合家幸福！財(cái)源廣進(jìn)！
謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿 4
各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體朋友們:
大家上午好!
這天我們?cè)陲L(fēng)景如畫(huà)的xx酒店隆重的召開(kāi)xx公司xx年度全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)!首先，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸，同時(shí)對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友一同分享公司xx年銷(xiāo)售工作取得的豐碩成果，明確xx公司未來(lái)的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立xx公司xx年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，布局xx年全國(guó)的銷(xiāo)售工作，同時(shí)我們將對(duì)多年以來(lái)為xx公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
xx年，xx公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì)，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī)，超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長(zhǎng)，到達(dá)了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營(yíng)業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo)�；仡檟x年，xx公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的狀況下，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過(guò)17%、燈具超過(guò)40%的高增長(zhǎng)，當(dāng)然這離不開(kāi)在座的廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)xx公司的大力支持。
xx年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源。目前在全國(guó)重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見(jiàn)到戶外廣告的身影。
xx公司作為中國(guó)綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一向以來(lái)參與我國(guó)的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌美譽(yù)度以及歷年來(lái)在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn)，再次助力國(guó)家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。xx年xx公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍，再次創(chuàng)下了超出國(guó)家任務(wù)的佳績(jī)，完滿完成了xx年全國(guó)節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)通過(guò)推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷(xiāo)售；通過(guò)聯(lián)合國(guó)家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。
xx年是xx公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)模式過(guò)度。過(guò)去xx公司雖然占到的時(shí)常份額也很大，但是由于一向采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺(jué)，無(wú)法發(fā)揮xx公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，建立多渠道運(yùn)營(yíng)模式。新的.營(yíng)銷(xiāo)模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。xx年xx公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹(shù)根之于參天大樹(shù)一樣，它為市場(chǎng)帶給“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收潛力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是xx公司成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�。xx公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長(zhǎng)基因。
近幾年來(lái)，xx公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國(guó)終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。
在新的一年里，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣(mài)店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營(yíng)銷(xiāo)贏利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng)，面向廣大農(nóng)村市場(chǎng)，深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開(kāi)拓上加大力度，加大投入，在全面開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國(guó)最大限度的支持，除銷(xiāo)售政策支持外，專賣(mài)渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。
應(yīng)對(duì)xx年，在機(jī)遇面前，xx公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營(yíng)中心模式，加強(qiáng)二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望xx年，xx公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運(yùn)營(yíng)商朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿 5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
大家好!
這天xx有限公司在貴地舉行的“第一屆經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略合作伙伴交流會(huì)”。
首先，我僅代表xx有限公司公司所有員工，向到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友表示熱烈的歡迎!同時(shí)感謝你們?yōu)槲夜镜陌l(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，感謝你們?cè)谑袌?chǎng)第一線奮斗拼搏，感謝你們來(lái)到那里，與我公司一起共創(chuàng)完美未來(lái)!
近幾年，應(yīng)對(duì)中國(guó)這個(gè)充滿各種競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，昆xx有限公司以穩(wěn)健的'步伐發(fā)展壯大，這天的成果都來(lái)自于大家的辛勤奉獻(xiàn)，眼前這一片藍(lán)天都源自我們共同的努力!回顧我公司過(guò)去多年的發(fā)展，我們倍感欣慰。我公司順應(yīng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，大力開(kāi)展公司企業(yè)文化建設(shè)，構(gòu)成了公司與職工、公司與供應(yīng)商、公司與社會(huì)和諧相處、共贏發(fā)展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發(fā)展。同時(shí)，我公司研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品投入市場(chǎng)后獲得了廣大用戶的好評(píng)。我們的先進(jìn)產(chǎn)品都是以昆鋼集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為依托，不斷創(chuàng)新探索而生。
我衷心期望與會(huì)的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友共同把此次會(huì)議辦成一個(gè)交流心得、增進(jìn)了解、開(kāi)展合作、推動(dòng)發(fā)展的高水平研討會(huì)，會(huì)議過(guò)程中也會(huì)給各位專家、各位經(jīng)銷(xiāo)商代表留出充裕的時(shí)間與我公司負(fù)責(zé)人直接進(jìn)行應(yīng)對(duì)面的信息交流!
最后預(yù)祝第一屆經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略合作伙伴交流會(huì)取得圓滿成功!謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿 6
各位來(lái)賓、各位老總、朋友們：
今天，我們相約聚首蓉城，共商發(fā)展大計(jì)。我謹(jǐn)代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)班子、全體員工向到會(huì)的各位來(lái)賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的問(wèn)候！
20xx年是豐谷十二五規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是轉(zhuǎn)制后第二個(gè)十年騰飛的開(kāi)始之年。年初，我們根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，科學(xué)的提出了一切工作圍繞銷(xiāo)售轉(zhuǎn)，銷(xiāo)售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)的經(jīng)營(yíng)理念。上半年，通過(guò)聚焦市場(chǎng)，聚焦創(chuàng)新，聚焦產(chǎn)品，以優(yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段；以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力，實(shí)現(xiàn)省外重點(diǎn)市場(chǎng)過(guò)十億為重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)；繼續(xù)完善市場(chǎng)建設(shè)，推行酒王定制團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)等有效措施，順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入億元，完成全年23億元的xx%，較去年同期增長(zhǎng)xx%。其中，高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入億元，完成全年8億元的%，較去年同期增長(zhǎng)%。這其中，酒王實(shí)現(xiàn)億元，占高端產(chǎn)品的xx%。在酒王戰(zhàn)略的拉動(dòng)下，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場(chǎng)也保持了較高的增長(zhǎng)份額。這一切成績(jī)的取得，都離不開(kāi)在座各位老總和你們團(tuán)隊(duì)的共同努力。在此，我要向一直以來(lái)與豐谷酒業(yè)誠(chéng)信合作的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意！
成功的市場(chǎng)離不開(kāi)強(qiáng)勁的后勤支持。上半年，我們加大了低醉酒度科研、成果應(yīng)用的深入推廣，在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎(chǔ)上，開(kāi)始涉及人類(lèi)長(zhǎng)期健康飲酒的.科研探索，并將已經(jīng)形成的低醉酒度標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以勞動(dòng)競(jìng)賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸，不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市場(chǎng)。與此同時(shí)，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的制定者邁進(jìn)。目前，低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)已基本成型，有關(guān)權(quán)威機(jī)關(guān)正在嚴(yán)密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進(jìn)步將后，在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉�；仡欉^(guò)去，必然展望未來(lái)。從槍林彈雨中走來(lái)的豐谷，并不會(huì)因此停下鏗鏘的腳步。統(tǒng)一思想，重新布局下半年，還市場(chǎng)給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年，我們將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品，重新規(guī)劃產(chǎn)品線。我們確立了核心產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品線和其他產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)政策。在聚焦酒王（壹號(hào)、10年、15年、30年）核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列，特曲年份（8年、特曲、12年）主導(dǎo)產(chǎn)品系列，老窖（青花瓷、1950）產(chǎn)品系列下，要求區(qū)域市場(chǎng)對(duì)以上主力產(chǎn)品系列至少三選一，條件成熟區(qū)域也可三個(gè)系列產(chǎn)品全選，對(duì)于其他系列產(chǎn)品將請(qǐng)條件成熟的各位老總以包銷(xiāo)或買(mǎi)斷的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，這是變革之一。
變革之二是我們將繼續(xù)實(shí)施酒王戰(zhàn)略，細(xì)分酒王市場(chǎng)。根據(jù)一年多的酒王市場(chǎng)運(yùn)作，酒王市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，低醉酒度影響深遠(yuǎn)。我們將酒王市場(chǎng)細(xì)分為xx類(lèi)成熟市場(chǎng)、xx類(lèi)成長(zhǎng)市場(chǎng)、c類(lèi)導(dǎo)入市場(chǎng)、t類(lèi)特殊市場(chǎng)四個(gè)類(lèi)型，并有針對(duì)性的給予市場(chǎng)支持。在以酒王為主的品牌訴求上，繼續(xù)走高端引導(dǎo)路線，以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、形象店等品牌落地方式，加大消費(fèi)氛圍營(yíng)造。
變革之三是我們將逐步把市場(chǎng)如數(shù)歸還給各位老總。雖然在前幾年，我們的終端協(xié)銷(xiāo)對(duì)市場(chǎng)推廣起到拋磚引玉的作用，但這一模式對(duì)各位老總的市場(chǎng)積極性影響較大，我們必須把本屬于各位老總們的市場(chǎng)還給你們。各位老總的銷(xiāo)售積極性才是市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的第一生產(chǎn)力，只有老總們的積極性提高了，豐谷的市場(chǎng)才會(huì)得到不斷的拓展，才會(huì)贏得更多的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)占有份額。
變革之四是我們將在各大區(qū)域設(shè)置市場(chǎng)專員，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)，深入開(kāi)展市場(chǎng)供需調(diào)研，并制定適合各地市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣方案，鋪助各位老總進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
市場(chǎng)在變，促使我們必須圍繞他變。下半年，在四川省委省政府、綿陽(yáng)市委市政和社會(huì)各界朋友的關(guān)心和支持下，我們投資近8億元的萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地一期工程將在9月建成達(dá)產(chǎn)，這將為我們市場(chǎng)的快速拓寬，有效深耕奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，在豐谷三權(quán)（決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)）分離體制下，我們將加大市場(chǎng)制假售假、竄貨等不法經(jīng)營(yíng)行為的打擊力度，還給各位老總一個(gè)公平、純凈、規(guī)范的市場(chǎng)。
各位來(lái)賓、各位老總、朋友們，市場(chǎng)的不確定因素將我們推向了變中求同，同中求異的合作發(fā)展之路，讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，誠(chéng)信合作，激情經(jīng)營(yíng)，共同尋找市場(chǎng)階段性變化規(guī)律，為我們2011年取得銷(xiāo)售份額、贏利潤(rùn)能力的雙豐收而共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來(lái)！
經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿 7
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們：
你們好！
我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷(xiāo)商，東臺(tái)市XX有限公司，我叫XX，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，這是對(duì)我們過(guò)去2022年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)心和厚愛(ài)。
時(shí)光荏冉，我從20XX年開(kāi)始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷(xiāo)量不段增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷(xiāo)售XX%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī)，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來(lái)，新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見(jiàn)證了金瑞的大發(fā)展：在銷(xiāo)售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹(shù)。
一個(gè)長(zhǎng)久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè)，寫(xiě)著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與某某某代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我公司的銷(xiāo)售。近年來(lái)，金瑞公司開(kāi)展“樂(lè)捐獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)，我們某某某也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng)�；谕瑯拥牟椒�，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會(huì)想和大家分享。
一、想共贏，廠家與商家要良性互動(dòng)
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺(tái)，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)必須培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng)，這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng)，新達(dá)榮一直珍惜金瑞給我們的.無(wú)限信任和無(wú)私支持，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告，最近新開(kāi)的當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)也做了包柱，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。
二、想賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商與廠方是利益共同體，相互依托
某某某做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷(xiāo)商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長(zhǎng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷(xiāo)商也要經(jīng)常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，達(dá)到雙方利益的共贏。為此，我們某某某公司今年來(lái)采取了一項(xiàng)重要舉措——堅(jiān)持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率，去年是10%，前年是50%，我在年初開(kāi)會(huì)宣布這項(xiàng)政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做？首先，過(guò)高的退貨率對(duì)金利于某某某公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展。我們要通過(guò)不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對(duì)客戶服務(wù)提出的更高要求，及時(shí)市場(chǎng)維護(hù)，及時(shí)溝通調(diào)劑，及時(shí)反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋，不退貨，上游對(duì)廠方、下游對(duì)客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一直堅(jiān)持不退貨，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有一定的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心可以運(yùn)作好這個(gè)品牌，可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場(chǎng)的退貨率？（情況介紹一下）
另外，經(jīng)銷(xiāo)商要耐心培育專業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè)，品類(lèi)又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類(lèi)，我公司原來(lái)長(zhǎng)期做的是休閑類(lèi)，銷(xiāo)售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，xx打造了3－4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理銷(xiāo)售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認(rèn)為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來(lái)看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務(wù)更到位，通過(guò)精分市場(chǎng)、客戶分類(lèi)、人員分區(qū)來(lái)增強(qiáng)銷(xiāo)售工作的計(jì)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，通過(guò)市場(chǎng)分區(qū)，提高了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)積極性。
春天來(lái)了，古語(yǔ)有云：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，這是個(gè)承載著春天的希望和播種的季節(jié)開(kāi)始。我們某某某公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，我堅(jiān)信某某某與金瑞公司的合作前景會(huì)更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。
經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿 8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、廣大的經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
你們好！
首先我代表英利奧對(duì)你們的到來(lái)表示最熱烈的歡迎，向你們一直以來(lái)對(duì)英利奧的付出和支持致以最誠(chéng)摯的謝意！對(duì)熊?chē)?guó)寶老師、牛劍鋒老師及新聞界朋友的光臨表示感謝。
英利奧近年來(lái)專注于PVC地板的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，取得了跨越式的發(fā)展，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷(xiāo)量最大、技術(shù)水平領(lǐng)先的PVC地板供應(yīng)商，年銷(xiāo)售量突破200萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及美國(guó)、加拿大、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等全球20多個(gè)國(guó)家，在國(guó)內(nèi)首屈一指。
所有成績(jī)的取得，與各位經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期合作是分不開(kāi)的，你們的信任和支持是英利奧持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿�。在多年的合作中，你們�(yōu)橛⒗麏W產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓付出了心血和汗水；為英利奧銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為英利奧的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是英利奧最值得信賴的朋友。
三人行必有我?guī)�。這次大會(huì)，既是英利奧答謝經(jīng)銷(xiāo)商朋友的'大會(huì)，也是虛心聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)的大會(huì)。希望各位朋友本著關(guān)心英利奧、愛(ài)護(hù)英利奧的態(tài)度，知無(wú)不言，多為英利奧提出寶貴意見(jiàn)，我們將認(rèn)真對(duì)待，虛心采納，切實(shí)解決，促進(jìn)我們更好的合作。
誠(chéng)信做人、用心做事、攜手同行、共創(chuàng)輝煌。英利奧的發(fā)展離不開(kāi)大家的精誠(chéng)合作，大力支持，我們深深感謝和英利奧風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，我們堅(jiān)信生意是長(zhǎng)久的，財(cái)富是無(wú)窮的，朋友是永遠(yuǎn)的，明天會(huì)更好的。
最后預(yù)祝本次大會(huì)取得圓滿成功，祝各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友和嘉賓在石家莊渡過(guò)美好的時(shí)光。
謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿 9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們、媒體朋友們：
大家好！
今天，我們?cè)诖寺≈嘏e行20xx年度xx酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商表彰大會(huì)。首先，我代表xx酒集團(tuán)股份有限公司對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體及全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的光臨表示熱烈的歡迎！對(duì)一年來(lái)為xx酒市場(chǎng)銷(xiāo)售工作做出巨大貢獻(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們表示最衷心的感謝！對(duì)今天獲獎(jiǎng)的各xx酒經(jīng)銷(xiāo)單位和個(gè)人表示最熱烈的祝賀！
xx酒具有3000多年悠久的歷史和璀璨的文化。xx酒以其獨(dú)特的地域位置、獨(dú)特的工藝、獨(dú)特的香型、獨(dú)特的文化和獨(dú)特的品質(zhì)，享譽(yù)中外。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，xx酒風(fēng)光無(wú)限。32年前，中國(guó)改革的一聲春雷，在中國(guó)大地上，掀起了改革的春風(fēng)，白酒行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，白酒市場(chǎng)格局發(fā)生了很大的變化。我們xx企業(yè)由于歷史、體制和機(jī)制的原因，在32年后的今天，和四大名酒、八大名酒相比落后很多。
下面這些數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了我們xx與其它名酒的巨大差距：茅臺(tái)2001年銷(xiāo)售收入18億元，20xx年銷(xiāo)售收入237億元，20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)是330億元；五糧液2001年銷(xiāo)售收入45億元，20xx年銷(xiāo)售收入206億元，20xx年銷(xiāo)售收入要達(dá)到260億元，洋河2001年銷(xiāo)售收入才5億元，20xx年達(dá)到132億元，20xx年要達(dá)到200億元；瀘州老窖20xx年銷(xiāo)售收入80億元，20xx年要達(dá)到110億元；郎酒2001年銷(xiāo)售收入才1.5億元，20xx年銷(xiāo)售收入是75億元，20xx年要達(dá)到100億；汾酒2001年15億元，20xx年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入70億，20xx年要達(dá)到100億。20xx年，我們中國(guó)八大名酒將有六家過(guò)百億。
從行業(yè)來(lái)比，我們xx是大大落后了，但是我們xx人不甘落后，我們xx人有信心、有決心、有能力使xx品牌進(jìn)入中國(guó)白酒的第一梯隊(duì)陣營(yíng)。
20xx年在xx市委、市政府、國(guó)資委的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，我們成功進(jìn)行了企業(yè)改制重組，進(jìn)一步完善了法人治理結(jié)構(gòu)，全面整合了內(nèi)外部資源，組建了新的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：復(fù)興四大名酒地位，打造百億xx，重回中國(guó)白酒第一梯隊(duì)陣營(yíng)，開(kāi)創(chuàng)了xx事業(yè)發(fā)展的新局面。
20xx年，是企業(yè)改制重組的第二年。為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，今年我們采取什么措施呢？今天，我借此機(jī)會(huì)向廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友們傳達(dá)我們的信息。
一是要下大力氣打造我們的核心產(chǎn)品，全面增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力。
一個(gè)核心產(chǎn)品是決定一個(gè)企業(yè)發(fā)展快與慢、好與壞的法寶，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的體現(xiàn)。茅臺(tái)的核心產(chǎn)品是53度飛天茅臺(tái)，五糧液是52度，瀘州老窖是國(guó)窖1573。我們xx品牌多年來(lái)由于包銷(xiāo)和買(mǎi)斷品牌比較多，價(jià)格較低，盈利能力比較差，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱，缺乏自主和自己掌控的核心品牌。前兩年我們開(kāi)發(fā)了紅xx，這個(gè)相對(duì)其它名酒的次高端品牌，通過(guò)幾年的努力，實(shí)現(xiàn)了近3個(gè)億的銷(xiāo)售額。這是一個(gè)很好的品牌，但是光靠這個(gè)品牌還不夠。20xx年底我們開(kāi)發(fā)了公司戰(zhàn)略核心產(chǎn)品——xx經(jīng)典，為什么叫xx經(jīng)典？是因?yàn)閤x是xx獨(dú)特的旗幟，也是xx品牌的安身立命之本。就我們企業(yè)當(dāng)前的實(shí)力和品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)，我們與濃香競(jìng)爭(zhēng)比不過(guò)川酒，我們與醬香競(jìng)爭(zhēng)比不贏茅臺(tái)，我們與清香競(jìng)爭(zhēng)比不贏汾酒。而xx是唯一能代表我們xx的獨(dú)特旗幟，是我們老祖宗留給我們的財(cái)富和法寶，所以，我們要打“xx”�！敖�(jīng)典”就是最好、最優(yōu)質(zhì)、最高端的產(chǎn)品。所以我們開(kāi)發(fā)“xx經(jīng)典”。xx經(jīng)典系列產(chǎn)品采用年份和度數(shù)區(qū)分，以適應(yīng)不同市場(chǎng)，不同消費(fèi)者的需要，xx經(jīng)典10年我們價(jià)格定位是500多元；xx經(jīng)典20年價(jià)格定位是700多元；xx經(jīng)典30年價(jià)格定位是1388元；xx經(jīng)典50年價(jià)格定位是一萬(wàn)多元；80年xx經(jīng)典的價(jià)格定位是8萬(wàn)多元。價(jià)格是品牌價(jià)值的體現(xiàn)，品牌價(jià)值是價(jià)格提升的根本。我們只有把這個(gè)品牌打造成功了，我們xx這個(gè)品牌才有真正的價(jià)值，所以說(shuō)今年我們要下大力氣打造我們的核心產(chǎn)品。同時(shí)，也要支持把紅xx這個(gè)產(chǎn)品做大做強(qiáng)，只有這兩個(gè)產(chǎn)品，才能真正代表xx品牌高端產(chǎn)品的形象。如果說(shuō)我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上只賣(mài)幾十元、一百多元，那它就代表了不了四大名酒，代表不了xx酒的品牌形象。今天的茅臺(tái)零售價(jià)已達(dá)2000多元，五糧液、國(guó)窖1573已達(dá)1400多元。我們還賣(mài)幾十塊錢(qián)的產(chǎn)品，作為中國(guó)四大名酒之一的xx酒我們還怎么宣傳呢？所以，我們今年要下決心，全力打造我們的核心產(chǎn)品。
二是要下大力氣梳理、整合、全面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力提升xx系列產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)那些低價(jià)位產(chǎn)品、影響企業(yè)形象的產(chǎn)品、銷(xiāo)量小的產(chǎn)品，我們將堅(jiān)決予以淘汰！那么做低價(jià)位產(chǎn)品的一些經(jīng)銷(xiāo)商，很可能會(huì)有有思想顧慮，也許會(huì)認(rèn)為今后不做xx低價(jià)位產(chǎn)品，就沒(méi)什么可做的了，這是一方面。另一方面，也許會(huì)想我們費(fèi)了很大勁，好不容易包銷(xiāo)了一個(gè)產(chǎn)品，到現(xiàn)在卻要被淘汰，我們今后還做什么呢？經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，你們不做低價(jià)位產(chǎn)品，可以做我們的核心產(chǎn)品、高價(jià)位的產(chǎn)品，包括我們一些好的、高價(jià)位的包銷(xiāo)產(chǎn)品。除了xx經(jīng)典，我們還可以做紅xx、六年、十五年、國(guó)花瓷、華山論劍等一批優(yōu)秀的`產(chǎn)品，特別是幫助我們打造核心產(chǎn)品“xx經(jīng)典”。如果我們利用三五年時(shí)間把xx經(jīng)典打造成功了，達(dá)到緊俏的程度、批條的程度，那么你們就能賺大錢(qián)了。像茅臺(tái)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到07年一直價(jià)格比較低、一直超不過(guò)五糧液，他們通過(guò)歷練、堅(jiān)持做市場(chǎng)、通過(guò)抓高端消費(fèi)者，功夫不負(fù)有心人，今天的茅臺(tái)賣(mài)到到1800多元，做一噸茅臺(tái)酒就能賺到200多萬(wàn)元，做這樣的產(chǎn)品比做黃金還賺錢(qián)，我希望我們的xx經(jīng)典能有這么一天光輝的前景。
我們要提升xx品牌的價(jià)值，一個(gè)重要的方面就是要從市場(chǎng)出發(fā)不斷的漲價(jià)，通過(guò)漲價(jià)來(lái)提升品牌的價(jià)值。我們的品牌應(yīng)該往高端走，不能往低端走，這一次公司漲價(jià)有一些產(chǎn)品漲幅達(dá)到10%、20%、30%、50%，個(gè)別產(chǎn)品甚至達(dá)到了60%。因?yàn)槲覀儍r(jià)格太低，不能做沒(méi)利潤(rùn)、虧損的產(chǎn)品，再者經(jīng)銷(xiāo)商做低價(jià)位產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也非常微薄。所以，我們不希望在座的各位朋友做我們的低價(jià)位產(chǎn)品，做那些影響我們xx品牌形象、你們經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間又非常小、銷(xiāo)量又不大的這些產(chǎn)品。希望所有的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，能夠跟著我們的思路走、跟著我們的戰(zhàn)略走，與我們攜手并肩，協(xié)同發(fā)展，這也是我們復(fù)興四大名酒的第二個(gè)重大舉措，希望廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友全力支持。
三是要下大力氣提升xx企業(yè)形象，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌的宣傳力度，大力弘揚(yáng)xx企業(yè)歷史文化和品牌文化。
今年10月8日我們參加了央視廣告招標(biāo)，奪得了央視一套18點(diǎn)59分30秒左右的黃金資源。過(guò)去這些資源都是茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、汾酒等占領(lǐng)。今年我們不惜重金奪得了這個(gè)黃金資源，目的就是要在全國(guó)提升我們xx的品牌形象，讓全國(guó)消費(fèi)者、讓全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商朋友都感到我們xx有種“王者歸來(lái)”的強(qiáng)大氣勢(shì)和堅(jiān)強(qiáng)決心，提高經(jīng)銷(xiāo)商的信心。xx品牌今年在央視一套、二套、四套、新聞?lì)l道、音樂(lè)頻道每天不下十多條廣告，全年產(chǎn)品廣告和企業(yè)形象廣告3900多條。在其它地方衛(wèi)視，我們還將投入相應(yīng)的廣告費(fèi)用做宣傳，我們還要做好高端媒體、報(bào)刊、雜志、戶外路牌、公交車(chē)體等廣告宣傳，進(jìn)一步加大品牌宣傳力度，提升xx品牌形象和企業(yè)形象，這也是我們今年的第三大重要舉措。
四是要下大力氣做強(qiáng)做大我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和規(guī)模，擴(kuò)大xx酒的市場(chǎng)覆蓋面和占有率。
針對(duì)這一目標(biāo)，我們將采取以下三條舉措：
1、繼續(xù)鞏固提高省內(nèi)市場(chǎng)，提升高端產(chǎn)品省內(nèi)市場(chǎng)的占有率，利用我們?cè)陉兾鞯奶鞎r(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)資源，把省內(nèi)的市場(chǎng)做細(xì)、做精、做強(qiáng)，努力把xx品牌做成陜西省內(nèi)的第一大品牌。我們xx酒現(xiàn)在陜西省的占有率比較高，但高端酒占有率比較低。我們要通過(guò)努力把xx經(jīng)典、紅xx、十五年、六年等一批重要的產(chǎn)品在陜西做強(qiáng)做大，牢牢占據(jù)高端產(chǎn)品地位，并要不斷擴(kuò)大銷(xiāo)量。我們一定要擠占和分割茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等高端產(chǎn)品的市場(chǎng)，使我們xx酒在陜西的市場(chǎng)永遠(yuǎn)固若金湯。
2、在省外通過(guò)xx經(jīng)典的銷(xiāo)售來(lái)帶動(dòng)整個(gè)xx品牌的整體銷(xiāo)售，擴(kuò)大省外市場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍和占有率。同時(shí)，我們將全力支持省外有實(shí)力、有網(wǎng)絡(luò)、有團(tuán)隊(duì)、有戰(zhàn)略眼光的包銷(xiāo)商把省外xx酒市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
3、我們將成立大客戶管理服務(wù)部，專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效地服務(wù)我們的大客戶，全力支持他們進(jìn)一步做大做強(qiáng)。大客戶的條件是：具有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，雄厚的資金實(shí)力，優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和高超的營(yíng)銷(xiāo)手段，在省外年銷(xiāo)售額過(guò)5000萬(wàn)元、在省內(nèi)年銷(xiāo)售額過(guò)億元的客戶，我們都將納入大客戶管理服務(wù)部。今年我們省內(nèi)已確定了六年十五年、紅xx、華山論劍、國(guó)花瓷這四個(gè)大客戶，希望我們經(jīng)銷(xiāo)商都向他們靠攏。
五是我們將下大力氣改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)公司的服務(wù)職能和服務(wù)質(zhì)量，轉(zhuǎn)變我們的營(yíng)銷(xiāo)觀念，改變我們的銷(xiāo)售模式，提高我們的快速反應(yīng)機(jī)制，做好市場(chǎng)的服務(wù)保障工作。
今年，我們本著精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、提高效率、縮短流程，服務(wù)市場(chǎng)的宗旨和目的。將營(yíng)銷(xiāo)公司做了大的改革調(diào)整，將機(jī)關(guān)改為行政部、市場(chǎng)部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部、監(jiān)管部六個(gè)部門(mén)，組成為市場(chǎng)快速反應(yīng)的后臺(tái)保障體系。同時(shí)我們將市場(chǎng)分為六個(gè)部來(lái)管理運(yùn)營(yíng)，成立了xx經(jīng)典、省內(nèi)綜合產(chǎn)品、省外綜合產(chǎn)品3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部，大客戶、省內(nèi)包銷(xiāo)產(chǎn)品、省外包銷(xiāo)產(chǎn)品3個(gè)管理服務(wù)部。3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部主要經(jīng)營(yíng)我們的核心產(chǎn)品xx經(jīng)典和我們的綜合產(chǎn)品，這個(gè)也是我們的重點(diǎn)，我們將加大投入，和經(jīng)銷(xiāo)商一起來(lái)共同做市場(chǎng)、共同啟動(dòng)終端，共同培育我們的品牌。3個(gè)管理服務(wù)部，主要職能是管理市場(chǎng)、管理價(jià)格，進(jìn)一步提高我們的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。
通過(guò)今年對(duì)機(jī)關(guān)和市場(chǎng)的改革，我們要做到“七快”，這也是經(jīng)銷(xiāo)商朋友經(jīng)常反映和非常關(guān)心的問(wèn)題。我們要做到一是產(chǎn)銷(xiāo)銜接要快；二是業(yè)務(wù)辦理要快；三是產(chǎn)品發(fā)運(yùn)要快；四是財(cái)務(wù)結(jié)算要快、五是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品要快；六是打假、投訴處理、售后服務(wù)要快；七是市場(chǎng)投入費(fèi)用要快。我們要做到這幾快，并要使這幾快落到實(shí)處，還需要廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友和我一起監(jiān)督執(zhí)行。凡是我們哪個(gè)機(jī)關(guān)部門(mén)和事業(yè)部做不到這幾快，一經(jīng)查出，那么我們就要調(diào)整他們的崗位，這既是公司對(duì)員工的要求，也是我們的對(duì)廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友的承諾。
最后，我用責(zé)任、誠(chéng)信、感恩、創(chuàng)新這四個(gè)詞來(lái)結(jié)束我今天的發(fā)言。
責(zé)任：我們xx人和經(jīng)銷(xiāo)商朋友的共同責(zé)任就是要打造百億xx，復(fù)興四大名酒，讓我們xx品牌重回名酒第一梯隊(duì)陣營(yíng)，這是我們當(dāng)前的歷史責(zé)任。希望我們所有的朋友、團(tuán)結(jié)起來(lái)共同承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。這個(gè)責(zé)任履行不了，就對(duì)不起我們的祖宗、對(duì)不起xx、對(duì)不起子孫后代，所以，這是一個(gè)歷史責(zé)任，意義重大，但是我們必須承擔(dān)。
誠(chéng)信：它是我們從商的一個(gè)很重要的法寶，做人、做商都必須講誠(chéng)信。xx人講誠(chéng)信，就是要把我們的產(chǎn)品質(zhì)量做好，把我們的服務(wù)做好，把我們履行合同的職責(zé)做好，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到我們xx人是講誠(chéng)信的，我們xx企業(yè)是講誠(chéng)信的，只有樹(shù)立了誠(chéng)信這個(gè)形象，那么，我們的事業(yè)才能成功。作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，也要講誠(chéng)信。經(jīng)銷(xiāo)商朋友就是要認(rèn)真履行合同，銷(xiāo)售好產(chǎn)品，培育好市場(chǎng)，不低價(jià)傾銷(xiāo)，不竄貨、維護(hù)好xx這個(gè)品牌，這也是我們共同的誠(chéng)信。
感恩：在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，不辭辛勞，經(jīng)營(yíng)xx產(chǎn)品，為xx事業(yè)的發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)，我們xx人要感恩。我們的感恩就是要把這個(gè)品牌做好、質(zhì)量做好、服務(wù)做好，讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商朋友有錢(qián)賺、能賺錢(qián)、多賺錢(qián)、賺大錢(qián)。這就是我們xx人為經(jīng)銷(xiāo)商感恩要積極做的事。那么，作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，感恩也需要你們維護(hù)好這個(gè)品牌，因?yàn)檫@個(gè)品牌給大家?guī)?lái)財(cái)富，把xx這個(gè)品牌做強(qiáng)做大就是最好的感恩。
創(chuàng)新：創(chuàng)新是我們事業(yè)發(fā)展前進(jìn)的動(dòng)力，也是我們復(fù)興xx這個(gè)四大名酒的重要法寶。當(dāng)前，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，那么，我們只有在銷(xiāo)售中不斷創(chuàng)新，才能贏得市場(chǎng)。我們企業(yè)在今后的工作中，要做到技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。我們經(jīng)銷(xiāo)商也需要?jiǎng)?chuàng)新。今后，我準(zhǔn)備建立一個(gè)郵箱，一是收集我們經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)秀的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)用來(lái)推廣，促進(jìn)我們的銷(xiāo)售，二是掌握我們經(jīng)銷(xiāo)商的投訴和對(duì)市場(chǎng)的意見(jiàn)和建議，我要掌握這兩方面的信息，了解一線經(jīng)銷(xiāo)商的心聲、監(jiān)督我們的管理人員和銷(xiāo)售人員，及時(shí)調(diào)整思路、革新觀念、與時(shí)俱進(jìn)，更好的做好服務(wù)工作。
同志們、朋友們！我們xx復(fù)興四大名酒的步伐正在起步，這只鳳凰還沒(méi)有騰飛，現(xiàn)在正在準(zhǔn)備騰飛，三年不鳴，一鳴驚人，三年不飛，一飛沖天，xx的前景十分美好。我真誠(chéng)的希望，全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，和全國(guó)有實(shí)力的投資者，加盟我們xx陣營(yíng)，共同合作，共謀發(fā)展，共守誠(chéng)信，共享xx，共贏未來(lái)。
在此給大家拜個(gè)晚年，祝大家新年快樂(lè)、龍年吉祥、事業(yè)興旺、財(cái)源滾滾、健康平安！
謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿 10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
很榮幸能夠代表進(jìn)發(fā)公司參加這次座談會(huì)，在鋼材價(jià)格不斷暴跌的今天，這次座談會(huì)對(duì)于我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商的重視和支持。我謹(jǐn)代表進(jìn)發(fā)公司對(duì)能與海南武鋼長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽(tīng)聽(tīng)我們經(jīng)銷(xiāo)商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機(jī)會(huì)，以振奮人心。下面本人就以下幾點(diǎn)愚見(jiàn)與大家分享一下近來(lái)市場(chǎng)的狀況，談?wù)劕F(xiàn)今這種市場(chǎng)狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個(gè)人意見(jiàn)，希望大家多多包涵和指正。
一、認(rèn)清形勢(shì)：20xx年，在大家都認(rèn)為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時(shí)候，各種災(zāi)難紛至沓來(lái)，從雪災(zāi)到火車(chē)脫軌，從四川地震到xx，從cpi的瘋長(zhǎng)到鋼價(jià)一瀉千里，無(wú)一不影響著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，影響著中國(guó)鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展。
年初鐵礦石談判的失敗，導(dǎo)致鋼鐵原材料價(jià)格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價(jià)格一日千里，同時(shí)上半年石油期貨價(jià)格的持續(xù)上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應(yīng)付原材料價(jià)格的上漲還要面對(duì)石油價(jià)格對(duì)海運(yùn)的影響。但沒(méi)有想到的是鐵礦石等原材料價(jià)格大幅度上漲的危害竟到xx年下半年才得以體現(xiàn)，就像是一個(gè)重錘剛開(kāi)始舉到半空的時(shí)候，突然砸到了腳一樣，很疼。
鋼鐵行業(yè)也飽受?chē)?guó)際金融行情的沖擊，美國(guó)次貸危機(jī)的爆發(fā)引發(fā)美國(guó)大型金融機(jī)構(gòu)倒閉，雷曼戰(zhàn)車(chē)將美國(guó)經(jīng)濟(jì)拖到懸崖邊緣，波及整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)，新的金融格局即將破冰而出。而中國(guó)人也試著尋找抄底反擊的機(jī)會(huì)。美國(guó)次貸危機(jī)影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期、全球性通脹進(jìn)一步加劇以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出現(xiàn)放緩等情況使今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的復(fù)雜局面。
目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條，市場(chǎng)價(jià)格一落千丈。國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)xx年以來(lái)的高速增長(zhǎng)后，20xx年由于五金制品、汽車(chē)制造、家電等下游行業(yè)對(duì)鋼材需求萎縮，鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷。高負(fù)債率擴(kuò)張的企業(yè)，一旦資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴(yán)重降低市場(chǎng)需求。下半年隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增速回落，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國(guó)內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長(zhǎng)，出口量因控制而減少，節(jié)能減排的政策實(shí)施，再加上需求回落，國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求的局面已經(jīng)形成。
這次鋼市的下跌不同于往年，往年的'下跌是政策性的導(dǎo)向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。我們要認(rèn)清這一形勢(shì)，做好各方面的準(zhǔn)備，才能渡過(guò)鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)冬。
二、如何抱團(tuán)。如今的市場(chǎng)價(jià)格距離最高點(diǎn)時(shí)相差超過(guò)xx元，經(jīng)銷(xiāo)商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作，是減量還是不干，這樣的處境將進(jìn)一步加劇鋼廠與經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾，隨之而來(lái)的是鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)人購(gòu)買(mǎi)，無(wú)力購(gòu)買(mǎi)。在這樣的境況下，重拾市場(chǎng)信心必先重拾經(jīng)銷(xiāo)商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經(jīng)銷(xiāo)商兩者互為一體，就應(yīng)共同發(fā)展，共謀盈利。鋼廠的優(yōu)勢(shì)在于只要產(chǎn)品好，就算足不出戶也自然會(huì)有很多經(jīng)銷(xiāo)商自動(dòng)上門(mén)求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場(chǎng)近，可以及時(shí)地響應(yīng)市場(chǎng)的需求，一旦市場(chǎng)有變化，我們經(jīng)銷(xiāo)商肯定會(huì)主動(dòng)與海南武鋼溝通市場(chǎng)變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場(chǎng)變化從而達(dá)到互相調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)訂貨量、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格、調(diào)整價(jià)格，現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了，做到按訂單生產(chǎn)。既然大家同坐一條船就該互相扶持。
三、其他合作模式。與鋼廠簽訂銷(xiāo)售產(chǎn)品的協(xié)議，這是其一，也是長(zhǎng)期的模式，也是鋼廠增值的基本點(diǎn)和持續(xù)點(diǎn)；其他貿(mào)易模式：比如扶持經(jīng)銷(xiāo)商做出口貿(mào)易，增加貨物流通渠道；金融、資源合作：企業(yè)運(yùn)營(yíng)少不了資金支持者，目前樂(lè)從的銀行都可以開(kāi)展貨物抵押貸款業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到某個(gè)價(jià)位的時(shí)候，海鋼完全可以與我們經(jīng)銷(xiāo)商合作，利用經(jīng)銷(xiāo)商的金融和現(xiàn)貨資源渠道，同時(shí)解決資金和資源問(wèn)題，階段性集中采購(gòu)原料，以求降低采購(gòu)成本，讓大家的合作空間更加寬廣。
綜上所述，鋼廠與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系密不可分，要渡過(guò)這個(gè)“嚴(yán)冬”，唯有相互扶持、同舟共濟(jì)。經(jīng)銷(xiāo)商要強(qiáng)化銷(xiāo)售渠道，在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境底下，通過(guò)有效的銷(xiāo)售手法和適合時(shí)宜的銷(xiāo)售價(jià)格擴(kuò)大銷(xiāo)售量。鋼廠適時(shí)調(diào)整產(chǎn)量，適時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進(jìn)步、共同發(fā)展。我們確信只有我們精誠(chéng)地與你們合作，必定能共同驅(qū)走這個(gè)嚴(yán)冬，迎接溫暖的春天的！我們也相信春天離我們不遠(yuǎn)了，希望藉著這次機(jī)會(huì)表達(dá)我們對(duì)海南武鋼的支持和信任。
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