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首席執(zhí)行官CEO如何寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷
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姓 名： 儲(chǔ)先生 性 別： 男
婚姻狀況： 已婚 民 族： 漢族
戶(hù) 籍： 安徽-安慶 年 齡： 34
現(xiàn)所在地： 浙江杭州 身 高： 170cm
希望地區(qū)： 浙江杭州、 上海
希望崗位： 經(jīng)營(yíng)/管理類(lèi)-(正/副)CEO/總裁/總經(jīng)理
經(jīng)營(yíng)/管理類(lèi)-分公司/辦事處經(jīng)理/主管
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/公關(guān)類(lèi)-市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
經(jīng)營(yíng)/管理類(lèi)-COO/運(yùn)營(yíng)官
教育經(jīng)歷
XX-09 ～ XX-06 合肥工業(yè)大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 大專(zhuān)
培訓(xùn)經(jīng)歷
XX-05 ～ XX-06 中研國(guó)際品牌管理機(jī)構(gòu) 服飾業(yè)生產(chǎn)與采購(gòu)管理、人力資源管理與運(yùn)作
XX-04 ～ XX-06 美國(guó)聯(lián)合時(shí)代管理公司 特許加盟與管理、服飾企業(yè)總部運(yùn)作管理
XX-06 ～ XX-07 奇正咨詢(xún)公司 現(xiàn)代物流規(guī)劃與管理
工作經(jīng)驗(yàn)
至今13年5月工作經(jīng)驗(yàn)，曾在6家公司工作
**公司 (XX-01 ～ 至今)
公司性質(zhì)： 合資企業(yè) 行業(yè)類(lèi)別： 咨詢(xún)與調(diào)查業(yè)(顧問(wèn)、企業(yè)管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán))
擔(dān)任職位： CEO 崗位類(lèi)別： (正/副)CEO/總裁/總經(jīng)理
工作描述： 1、鞋服企業(yè)管理方面咨詢(xún)?cè)\斷：利用科學(xué)的管理方式和管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推理分析，檢查出企業(yè)在管理方面所存在的病癥，找出管理中存在的病因的真正所在。
A、戰(zhàn)略版塊
一、外部環(huán)境分析
1、總體經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析;2、行業(yè)環(huán)境分析;3、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
二、內(nèi)部資源能力分析
1、現(xiàn)有及潛在資源調(diào)查分析;2、內(nèi)部能力分析
三、戰(zhàn)略制定
1、戰(zhàn)略綜合分析;2、戰(zhàn)略構(gòu)想;3、戰(zhàn)略方案的評(píng)價(jià)與篩選;4、戰(zhàn)略保證措施的選擇
四、戰(zhàn)略實(shí)施指導(dǎo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)分解;2、設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃;3、戰(zhàn)略調(diào)整
B、組織版塊
一、組織運(yùn)行現(xiàn)狀分析
1、管理體制分析;2、組織結(jié)構(gòu)分析;3、流程與制度分析;4、人員結(jié)構(gòu)分析;5、確定組織運(yùn)行存在的問(wèn)題
二、組織方案設(shè)計(jì)
1、公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：(1)公司治理結(jié)構(gòu)分析;(2)設(shè)計(jì)公司治理結(jié)構(gòu)方案
2、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：(1)設(shè)計(jì)總體組織架構(gòu);2)設(shè)計(jì)部門(mén)設(shè)置與部門(mén)職責(zé);(3)設(shè)計(jì)崗位設(shè)置與崗位職責(zé)
3、集團(tuán)管控模式設(shè)計(jì)：(1)影響集團(tuán)管控模式的因素分析;(2)選擇適合企業(yè)的集團(tuán)管控模式
C、人力資源版塊
一、人力資源規(guī)劃咨詢(xún)
1、人力資源供需狀況調(diào)查分析;2、設(shè)計(jì)人力資源規(guī)劃
二、職務(wù)分析
1、職務(wù)評(píng)估;2、設(shè)計(jì)職務(wù)說(shuō)明書(shū)
三、人力資源開(kāi)發(fā)與培訓(xùn)咨詢(xún)
1、人力資源開(kāi)發(fā)需求分析;2、設(shè)計(jì)人力資源培訓(xùn)體系
四、績(jī)效考核咨詢(xún)
1、調(diào)查分析現(xiàn)行績(jī)效考核體系運(yùn)行效果;2、設(shè)計(jì)績(jī)效考核體系
五、薪酬管理咨詢(xún)
1、薪酬模式的選擇及應(yīng)用;2、設(shè)計(jì)薪酬方案
D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)版塊
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念分析;2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析;3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力分析;4、確定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè);2、市場(chǎng)細(xì)分;3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇;4、市場(chǎng)定位
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的選擇：(1)產(chǎn)品策略，(2)品牌策略，(3)價(jià)格策略，(4)渠道策略，(5)促銷(xiāo)策略，(6)推廣策略，
3、設(shè)計(jì)客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)
4、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理方案
5、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)
6、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、執(zhí)行與控制方案
2、鞋服專(zhuān)題項(xiàng)目方面的咨詢(xún)：作為企業(yè)的管理顧問(wèn)要為客戶(hù)提供專(zhuān)項(xiàng)咨詢(xún)服務(wù)，包括設(shè)計(jì)項(xiàng)目解決方案等。
A、總部層面：
分公司管控系統(tǒng)——市場(chǎng)拓展板塊(基礎(chǔ)、行動(dòng)、決策)、市場(chǎng)維護(hù)板塊(銷(xiāo)售分析、商品采購(gòu)、商品銷(xiāo)售、商品促銷(xiāo))、店務(wù)保障板塊(賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)對(duì)接、道具管理、店鋪工程跟進(jìn))、商品物流板塊(進(jìn)庫(kù)、出庫(kù)、調(diào)撥、運(yùn)輸、庫(kù)存、退貨)、人力行政板塊(人力規(guī)劃、制度流程建設(shè)、薪酬福利、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、績(jī)效考核、總務(wù)管理)、財(cái)務(wù)管理板塊(預(yù)算編制、費(fèi)用控制、回款督促、帳務(wù)對(duì)帳、門(mén)店經(jīng)營(yíng)分析)
營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)——三級(jí)組貨模式(門(mén)店、區(qū)域公司/代理、總部)、商品買(mǎi)手體系(一店一規(guī)劃)、市場(chǎng)系統(tǒng)——區(qū)域招商管控體系(會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)+盈利模式發(fā)布)、區(qū)域市場(chǎng)作業(yè)體系(渠道策略、布局規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)策略)、新店開(kāi)業(yè)支援體系(培訓(xùn)、促銷(xiāo)、陳列、管理)、費(fèi)用控制體系
維護(hù)系統(tǒng)——零售運(yùn)營(yíng)體系(新款上市、賣(mài)場(chǎng)調(diào)整、營(yíng)業(yè)管理、顧客管理、銷(xiāo)售分析、促銷(xiāo)執(zhí)行)、零售支援體系(店務(wù)運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)管理、貨品統(tǒng)籌和顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo))、零售終端訓(xùn)化體系(服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、零售技能、視覺(jué)陳列、商品買(mǎi)手)
B、分公司層面：
分銷(xiāo)系統(tǒng)——商品品類(lèi)管理體系(期貨訂貨、庫(kù)存預(yù)警、零售分析)
招商系統(tǒng)——招商業(yè)務(wù)技能提升體系(業(yè)務(wù)手法、溝通話(huà)術(shù)、談判策略、后臺(tái)跟蹤)
零售系統(tǒng)——門(mén)店經(jīng)營(yíng)診斷體系(門(mén)店位置、門(mén)店形象、品牌推廣、賣(mài)場(chǎng)環(huán)境、貨品組合、店員銷(xiāo)售力、促銷(xiāo)活動(dòng)、貨品陳列、庫(kù)存管理)、單店業(yè)績(jī)提升體系(技能傳授、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)、實(shí)戰(zhàn)演練)、零售商品周速動(dòng)管控體系(商品分析、賣(mài)場(chǎng)分析、銷(xiāo)售分析)
3、分析和挖掘客戶(hù)的培訓(xùn)需求，推薦管理培訓(xùn)課程;負(fù)責(zé)企業(yè)管理培訓(xùn)課程、公開(kāi)課、及拓展訓(xùn)練課程的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣;
4、負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)的維護(hù)和開(kāi)發(fā)，利用管理工具，為客戶(hù)提供解決建議并促成合作;
5、通過(guò)電話(huà)、郵件、信函或拜訪的方式尋找客戶(hù)與客戶(hù)建立聯(lián)系;
**公司 (XX-05 ～ XX-12)
公司性質(zhì)： 股份制企業(yè) 行業(yè)類(lèi)別： 紡織品業(yè)(服飾、鞋類(lèi)、家紡用品…)
擔(dān)任職位： 分公司副總經(jīng)理 崗位類(lèi)別： (正/副)CEO/總裁/總經(jīng)理
工作描述： 工作描述：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，協(xié)助制定公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系，推動(dòng)公司管理的制度化、規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步。
2、在公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略、資本運(yùn)作等方面向總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案。
3、根據(jù)公司總體規(guī)劃目標(biāo)，擬訂年度、季度、月份指標(biāo)與回籠資金，制訂具體的方案、措施，并組織實(shí)施、檢查落實(shí)，監(jiān)督全過(guò)程，完成任務(wù)。
4、負(fù)責(zé)建立科學(xué)合理的進(jìn)銷(xiāo)存管理體系和代理經(jīng)營(yíng)管理體系，確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展和良性循環(huán)，確保貨品上市的及時(shí)性，確保自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)店和公司庫(kù)存的合理性。
5、負(fù)責(zé)組織周、旬、月的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析評(píng)估工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針、政策，以提升銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)速度。
6、負(fù)責(zé)分管下屬部門(mén)的日常管理與監(jiān)督，并對(duì)其績(jī)效負(fù)責(zé)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)下屬部門(mén)隊(duì)伍，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
7、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)推廣、策劃、方案執(zhí)行的審核報(bào)批工作，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升與單店業(yè)績(jī)提升。
8、與公司客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，挖掘用戶(hù)需求，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度，組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種經(jīng)營(yíng)手段，完成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及回款任務(wù)。
9、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門(mén)進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門(mén)關(guān)系。
10、有效地管理經(jīng)銷(xiāo)商，協(xié)助處理大客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查。
11、協(xié)助總經(jīng)理推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作，配合人力資源開(kāi)展企業(yè)文化工作。 。
12、在總經(jīng)理缺席時(shí)，受委托代行總經(jīng)理職務(wù)。
管理經(jīng)驗(yàn)：匯報(bào)對(duì)象：董事總經(jīng)理 |下屬人數(shù)：300 | 直屬下屬：總監(jiān) 人 |年收入：30萬(wàn)元/年
業(yè)績(jī)描述：06年至08年期間協(xié)助總經(jīng)理分管華東區(qū)本部(浙江、安徽、南京、上海);期間浙江08年完成產(chǎn)值8600萬(wàn)(凈進(jìn)貨額)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)120余家，安徽08年完成產(chǎn)值3200萬(wàn)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)40余家，南京(不含蘇錫常地區(qū))08年完成產(chǎn)值3000萬(wàn)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)40余家，上海08年產(chǎn)值2500萬(wàn)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)30余家。
09至2010年分管地區(qū)換防分管華中區(qū)本部(江西、湖南);截止2010年10月江西完成產(chǎn)值3200萬(wàn)(凈進(jìn)貨額)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)30余家，湖南完成產(chǎn)值5500萬(wàn)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)60余家
離職原因： 合同任職期限到期，因照顧家庭子女未續(xù)約
**公司 (XX-01 ～ XX-05)
公司性質(zhì)： 股份制企業(yè) 行業(yè)類(lèi)別： 紡織品業(yè)(服飾、鞋類(lèi)、家紡用品…)
擔(dān)任職位： 市場(chǎng)總監(jiān) 崗位類(lèi)別： 市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
工作描述： 將上任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)留下的一盤(pán)活力不強(qiáng)、質(zhì)量不高的終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整合，并把嚴(yán)重積壓和滯銷(xiāo)貨品分類(lèi)，同時(shí)建立多種渠道進(jìn)行資金回籠，在短時(shí)間內(nèi)(3個(gè)月)完成部門(mén)、業(yè)務(wù)等流程，根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)狀況制定市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略方案，帶領(lǐng)組織團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)樣板店工程。
全面主持公司貨品上市計(jì)劃、加盟商訂貨培訓(xùn)計(jì)劃、陳列計(jì)劃的制訂與執(zhí)行，并實(shí)施于各加盟客戶(hù)、直營(yíng)店鋪，對(duì)各店鋪的貨品進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)控，做到各店鋪“貨如輪轉(zhuǎn)”，完成預(yù)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)。其它方面工作如下：
1、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)思路的確定處理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)務(wù)工作，和公司營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組建;
2、制定年度營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售政策;對(duì)實(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析;各部門(mén)人員培訓(xùn)制定與實(shí)施，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)行管理與領(lǐng)導(dǎo)及監(jiān)督
3、根據(jù)公司總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)單元對(duì)外提升公司、產(chǎn)品形象、建立維護(hù)、改善、鞏固客戶(hù)關(guān)系的系列營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)推廣及廣告宣傳策劃，并牽頭組織實(shí)施;
4、同時(shí)完善公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理管理中心績(jī)效制度，對(duì)分公司績(jī)效進(jìn)行考核;
5、根據(jù)總公司目標(biāo)制訂分公司任務(wù)與目標(biāo)任務(wù)分解，鞏固現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與拓展延伸;
6、對(duì)地域品牌服裝服飾進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、服裝產(chǎn)品市場(chǎng)信息收集，分析研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定市場(chǎng)品牌形象推廣與新聞媒體炒作;
管理經(jīng)驗(yàn)：匯報(bào)對(duì)象：總監(jiān) |下屬人數(shù)：32 | 直屬下屬：部門(mén)經(jīng)理 人 |年收入：15萬(wàn)元/年
業(yè)績(jī)描述：任職期間單年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)從900萬(wàn)到3500萬(wàn)(凈進(jìn)貨額)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的通路粗放模式到終端的扁平化精耕細(xì)作方式的轉(zhuǎn)變，通過(guò)不到一年的工作，現(xiàn)該品牌已在當(dāng)?shù)?0%的地方建立了10家終端形象店，15家大店/總店，30余家終端樣板店和10余家合伙聯(lián)營(yíng)店，初步確立了品牌地位，在行業(yè)中擁有較好的口碑及品牌形象。
離職原因： 受獵頭公司推薦到泉州市七匹狼體育用品有限華東區(qū)分公司(集團(tuán)控股)
**公司 (XX-03 ～ XX-03)
公司性質(zhì)： 股份制企業(yè) 行業(yè)類(lèi)別： 紡織品業(yè)(服飾、鞋類(lèi)、家紡用品…)
擔(dān)任職位： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 崗位類(lèi)別： 市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
工作描述： 工作描述：
負(fù)責(zé)服裝公司的籌建與日常管理; 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部整體計(jì)劃與管理;負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，并創(chuàng)建適合公司發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式并實(shí)施;負(fù)責(zé)與合作伙伴進(jìn)行談判，為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展創(chuàng)造有利條件;負(fù)責(zé)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的搭建、管理以及自營(yíng)店的管理，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，完成公司的銷(xiāo)售任務(wù);負(fù)責(zé)公司員工的培訓(xùn)、晉升、考核、評(píng)估管理工作。
具體工作內(nèi)容如下：
1、年度營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)分析及整合：
A、宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析;行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析;產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析;競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析;企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析(SWOT分析);
B、根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展及企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況，制定階段性產(chǎn)品線的整合方案，并有效地部署實(shí)施;
2、年度營(yíng)銷(xiāo)整體策略規(guī)劃：
A、企業(yè)的總體發(fā)展目標(biāo)策略——銷(xiāo)售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)占有目標(biāo)、市場(chǎng)擴(kuò)張目標(biāo)和品牌發(fā)展目標(biāo);年度、月季度銷(xiāo)售目標(biāo)分解、區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)、產(chǎn)品延續(xù)開(kāi)發(fā)目標(biāo)等;
B、年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算——廣告制作費(fèi)、媒體投放費(fèi)、宣傳品費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、市場(chǎng)維護(hù)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等;
C、市場(chǎng)策略——產(chǎn)品策略(產(chǎn)品定位、產(chǎn)品類(lèi)別組合、產(chǎn)品擴(kuò)張、產(chǎn)品延伸等);價(jià)格策略(價(jià)格定位、產(chǎn)品組合價(jià)格定位、促銷(xiāo)價(jià)格策略等);渠道與管理策略(分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)拓展、分銷(xiāo)渠道定位、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理、區(qū)域市場(chǎng)管理、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品推廣、區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)等);
D、促銷(xiāo)策略——長(zhǎng)期促銷(xiāo)計(jì)劃與方式、短期促銷(xiāo)計(jì)劃與方式、零時(shí)促銷(xiāo)計(jì)劃與方式;
3、年度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃與掌控：
A、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的目標(biāo)(目標(biāo)制訂、目標(biāo)考核);
B、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的具體實(shí)施方案與展開(kāi)(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等);
C、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的費(fèi)用預(yù)算、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行監(jiān)控與把關(guān);
D、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分析、預(yù)測(cè)與統(tǒng)計(jì)，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷(xiāo)售所需貨品年度、季度、月度計(jì)劃;
4、營(yíng)銷(xiāo)管理：
A、協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)中心與公司其它部門(mén)的工作關(guān)系;
B、制定營(yíng)銷(xiāo)管理標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)業(yè)務(wù)流程、并完善與監(jiān)督執(zhí)行，組織進(jìn)行信息管理、價(jià)格管理、廣告管理和促銷(xiāo)管理，進(jìn)一步提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;
C、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)部文控(上行下文)規(guī)范、監(jiān)督執(zhí)行及協(xié)調(diào)工作，指導(dǎo)并監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)、客戶(hù)檔案、營(yíng)銷(xiāo)合同、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)檔案的歸口管理;
D、制定營(yíng)銷(xiāo)資金使用計(jì)劃，產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，加速資金流轉(zhuǎn)，有效控制各項(xiàng)行營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的開(kāi)支，提高營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的投入產(chǎn)出率;
管理經(jīng)驗(yàn)：匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理 |下屬人數(shù)：36 | 直屬下屬：部門(mén)經(jīng)理 人 |年收入：12萬(wàn)元/年
業(yè)績(jī)描述：任職期間完成2004年度(2004年3月~2005年2月)全年公司下達(dá)計(jì)劃銷(xiāo)售指標(biāo)6500萬(wàn)元(銷(xiāo)售指標(biāo)以加盟商進(jìn)貨額計(jì)算)，春夏季1300萬(wàn)元，秋冬5200萬(wàn)元。
并根據(jù)2004年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成2004年度拓展終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)200家，上半年拓展100家，下半年計(jì)劃拓展100家(按10%的淘汰率計(jì)算)，全國(guó)共拓展18個(gè)省的市場(chǎng)，其中省代理15個(gè)。
全面管理營(yíng)銷(xiāo)中心(東北區(qū)、中原西北區(qū)、西南區(qū)、華東直營(yíng)區(qū))，協(xié)助代理商拓展市場(chǎng)、終端管理、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、三流管理等工作。
離職原因： 對(duì)公司發(fā)展方向有歧義，尋求更適合自己更大發(fā)展空間，挑戰(zhàn)自我
**公司 (XX-01 ～ XX-12)
公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè) 行業(yè)類(lèi)別： 紡織品業(yè)(服飾、鞋類(lèi)、家紡用品…)
擔(dān)任職位： 董事長(zhǎng)助理 崗位類(lèi)別： 總經(jīng)理助理
工作描述： 工作描述：
1、負(fù)責(zé)組織研究、擬定網(wǎng)絡(luò)連鎖特許經(jīng)營(yíng)的整體規(guī)劃;
2、宏觀把握各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài);
3、及時(shí)了解和掌握各區(qū)域網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題，作好及時(shí)和妥善的解決;
4、組織研究和擬訂加盟商加盟費(fèi)用的方案，并負(fù)責(zé)實(shí)施;
5、負(fù)責(zé)制訂網(wǎng)絡(luò)連鎖及特許經(jīng)營(yíng)(包括加盟商)的管理辦法和規(guī)章制度;
7、協(xié)助董事長(zhǎng)或總經(jīng)理開(kāi)拓重大項(xiàng)目，協(xié)助董事長(zhǎng)建立全面的銷(xiāo)售戰(zhàn)略;
8、主持系統(tǒng)例會(huì)、批閱文件、傳達(dá)指示、布置工作，負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)的日常工作、人事和行政事務(wù)(包括考勤、工作紀(jì)律、環(huán)境衛(wèi) 生和工作效率);
9、負(fù)責(zé)公司行政工作的整體規(guī)劃、運(yùn)作、規(guī)章制度的建立、審核、實(shí)施與督控;
10、負(fù)責(zé)公司辦公及運(yùn)作程序的制定與實(shí)施;
11、負(fù)責(zé)公司企業(yè)對(duì)外形象的建立與宣傳，CIS導(dǎo)入的總體規(guī)劃、審核;
12、負(fù)責(zé)公司人力資源的總體規(guī)劃，實(shí)施招聘、引進(jìn)、挖掘、甄選和審查;
13、負(fù)責(zé)員工的崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)，審核培訓(xùn)規(guī)劃、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算;
14、負(fù)責(zé)公司各部門(mén)之間的總協(xié)調(diào);
15、參與總經(jīng)理室對(duì)公司薪資結(jié)構(gòu)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、調(diào)整;
16、負(fù)責(zé)員工的獎(jiǎng)懲、晉升、降職、考核、評(píng)定、激勵(lì)的審核;
17、協(xié)助董事長(zhǎng)處理突發(fā)事件，推進(jìn)主要的客戶(hù)管理計(jì)劃及活動(dòng)
管理經(jīng)驗(yàn)：匯報(bào)對(duì)象：董事長(zhǎng) |下屬人數(shù)：46 | 直屬下屬：部門(mén)經(jīng)理 人 |年收入：65000萬(wàn)元/年
業(yè)績(jī)描述：在此期間協(xié)助董事長(zhǎng)完成對(duì)全國(guó)60家特許經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，順利完成4500萬(wàn)的鋪貨計(jì)劃。協(xié)助董事長(zhǎng)成功的導(dǎo)入CIS企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，使公司品牌形象達(dá)到預(yù)期理想效果。制訂出完整有效的培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲、晉升、降職、考核、評(píng)定、激勵(lì)制度，完善公司薪資結(jié)構(gòu)，總協(xié)調(diào)公司各部門(mén)之間的銜接工作。
離職原因： 公司經(jīng)營(yíng)不善倒閉
**公司 (XX-05 ～ XX-12)
公司性質(zhì)： 跨國(guó)公司(集團(tuán)) 行業(yè)類(lèi)別： 旅游業(yè)
擔(dān)任職位： 兼職訓(xùn)練員 崗位類(lèi)別： 銷(xiāo)售類(lèi)-管理/商務(wù)
工作描述： 雖然是一份兼職工作，但它讓我學(xué)到了當(dāng)今世界最大的快餐餐飲企業(yè)——麥當(dāng)勞，的訓(xùn)練體系和先進(jìn)的管理方法，在此期間我接受了麥當(dāng)勞系統(tǒng)的培訓(xùn)，后升遷至訓(xùn)練員崗位，負(fù)責(zé)麥當(dāng)勞的所有新加入員工的訓(xùn)練工作，在此我在麥當(dāng)勞獲益非淺，它是我人生路途上的一個(gè)美好故事。
離職原因： 兼職到期，沒(méi)有續(xù)簽合同
**公司 (XX-05 ～ XX-12)
公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè) 行業(yè)類(lèi)別： 紡織品業(yè)(服飾、鞋類(lèi)、家紡用品…)
擔(dān)任職位： 省區(qū)督導(dǎo) 崗位類(lèi)別： 銷(xiāo)售類(lèi)-管理/商務(wù)
工作描述： 1、全面貫徹執(zhí)行市場(chǎng)經(jīng)理規(guī)劃的陳列方案;
2、 對(duì)公司舉行的全國(guó)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)跟進(jìn)，并收集促銷(xiāo)信息回饋;
3、 對(duì)全國(guó)的終端專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行日常的營(yíng)業(yè)指導(dǎo)、日常店務(wù)訓(xùn)導(dǎo)和服務(wù);
4、 協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)全國(guó)代理商進(jìn)行陳列知識(shí)訓(xùn)導(dǎo);
5、 參與對(duì)全國(guó)代理商終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化的訓(xùn)導(dǎo);
6、 深入了解本工作，把握最新銷(xiāo)售技巧信息，并把最新的銷(xiāo)售技巧對(duì)全國(guó)代理商，進(jìn)行有效傳播;
7、 定期對(duì)終端品牌專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行品牌形象維護(hù)，對(duì)有形象問(wèn)題的終端專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)行書(shū)面形式上報(bào)，并提出整改意見(jiàn);
8、 對(duì)全國(guó)終端專(zhuān)賣(mài)店的帳務(wù)管理進(jìn)行全面細(xì)致的訓(xùn)導(dǎo)，做到帳務(wù)規(guī)范化明了化;
9、 定期或不定期收集全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析與評(píng)估，并以書(shū)面的形式進(jìn)行匯報(bào);
10、 配合新店開(kāi)業(yè)相關(guān)事項(xiàng)的準(zhǔn)備和籌措，并對(duì)新店進(jìn)行相關(guān)的訓(xùn)導(dǎo)與指導(dǎo)、培訓(xùn);
11、 配合市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)全國(guó)終端專(zhuān)賣(mài)店所有貨品進(jìn)行價(jià)格監(jiān)督;
12、 執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)部制定的訓(xùn)鋪計(jì)劃，對(duì)問(wèn)題區(qū)域進(jìn)行訓(xùn)鋪管理;
13、 對(duì)終端專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行人力資源配備指導(dǎo)，并協(xié)助代理商建立培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)終端專(zhuān)賣(mài)店員工、管理者進(jìn)行有計(jì)劃的職業(yè)生涯訓(xùn)練;
在拜麗德任職專(zhuān)賣(mài)店總店長(zhǎng)(直營(yíng)店)期間，負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)作管理包括銷(xiāo)售、人事、貨品等方面。制訂月、季度、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，及時(shí)跟蹤銷(xiāo)售情況，帶領(lǐng)同事完成預(yù)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)，協(xié)助、參予總公司的各期員工培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)的后期跟進(jìn)工作，控制店鋪售賣(mài)的貨品結(jié)構(gòu)、庫(kù)存量，及時(shí)跟蹤貨品的銷(xiāo)售情況，積極配合總部下達(dá)的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，并提出自己的促銷(xiāo)方案和具體操作方案建議。及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)程、并每次超額4%——10%完成總部定額的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，獲總公司評(píng)選的年度“最佳店長(zhǎng)”稱(chēng)號(hào)，。后調(diào)任總部區(qū)域督導(dǎo)，維持現(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)專(zhuān)賣(mài)店管理及后續(xù)支持。完善制訂專(zhuān)賣(mài)店管理體系及工作流程，制訂下達(dá)每月計(jì)劃目標(biāo)，指導(dǎo)培訓(xùn)專(zhuān)賣(mài)店長(zhǎng)(全國(guó)性的3次)，維護(hù)品牌區(qū)域形象，扶持新加盟開(kāi)業(yè)(16家平均店45平方以上)，先后培養(yǎng)出新鋪見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)4名;主管3名;資深顧客導(dǎo)購(gòu)10名;新入職員工若干。使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力提高，代理商信心進(jìn)一步加強(qiáng)。
離職原因： 因家母逝世離職
技能專(zhuān)長(zhǎng)
專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)：
計(jì)算機(jī)水平： 中級(jí)
計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能： 能熟練操作office辦公自動(dòng)化軟件，sql7.0數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)和備份，熟悉ERP系統(tǒng)的的操作和數(shù)據(jù)分析，基本操作photoshop和crowdral圖形處理軟件，打字速度80字/分
技能專(zhuān)長(zhǎng)： 具有大中型服裝企業(yè)高中層管理經(jīng)驗(yàn)，特許經(jīng)營(yíng)品牌運(yùn)作、物流管理、專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理，擅長(zhǎng)企業(yè)流程整合管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)整合與物流戰(zhàn)略計(jì)劃，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理掌控與實(shí)施。
把握不同服裝從品牌定位的品牌操作(男裝、休閑裝、女裝等等)，對(duì)品牌運(yùn)作及商品企劃、市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)策劃、形象陳列、渠道開(kāi)發(fā)、通路創(chuàng)新、加盟管理等一系列工作實(shí)施有非凡的駕馭能力。
熟悉全國(guó)服裝市場(chǎng)，且擁有較完善個(gè)人儲(chǔ)備的全國(guó)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，掌握全盤(pán)處理服裝品牌全國(guó)性的市場(chǎng)運(yùn)作和各項(xiàng)事務(wù).能獨(dú)立開(kāi)展工作并在壓力下開(kāi)展工作。
擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析與溝通組織關(guān)系，具有開(kāi)發(fā)策劃庫(kù)存管理的經(jīng)驗(yàn)及EOQ(經(jīng)濟(jì)訂貨數(shù)量)。
對(duì)組建部門(mén)框架、工作流程、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、培訓(xùn)和考核有豐富的經(jīng)驗(yàn)和深入認(rèn)識(shí)能力，且對(duì)日常工作安排、部門(mén)整體運(yùn)作、管理體系、經(jīng)銷(xiāo)商管理有良好的思路，和行之有效完善的項(xiàng)目管理和考核經(jīng)驗(yàn)。
語(yǔ)言能力
普通話(huà)： 流利 粵語(yǔ)： 較差
英語(yǔ)水平：
英語(yǔ)： 一般
求職意向
發(fā)展方向： 定位：專(zhuān)注服飾類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)管理與系統(tǒng)落地執(zhí)行
目標(biāo)：未來(lái)三年內(nèi)從職業(yè)經(jīng)理人向企業(yè)合伙人過(guò)渡
其他要求： 對(duì)辦公設(shè)備要求 獨(dú)立辦公區(qū)域，寬帶互連網(wǎng)，獨(dú)立打印設(shè)備
食、宿、行要求 提供住宿，提供工作餐
其它方面的要求 每年提供半月帶薪年假
自身情況
自我評(píng)價(jià)： 大中型企業(yè)工作背景，股份制企業(yè)經(jīng)歷者背景;有很獨(dú)到的投資眼光，很強(qiáng)的策劃能力、談判能力;有豐富制定企業(yè)戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)，資金、成本、費(fèi)用、數(shù)據(jù)觀念強(qiáng)，分析判斷能力出色，思維能力強(qiáng)。
懂協(xié)調(diào)、善溝通，精通電腦、商務(wù)談判、善于交際;熟悉國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策、法律，精通融資、財(cái)務(wù)，熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理與團(tuán)隊(duì)合作，具有良好的工作習(xí)慣與優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力。懂得如何與政府、銀行和其他合作伙伴建立強(qiáng)大的關(guān)系。
本人形象與氣質(zhì)良好，外向充滿(mǎn)活力，穩(wěn)重機(jī)敏膽識(shí)過(guò)人，行事果斷有魄力，有很好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，能將公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，公正廉明大局觀念強(qiáng)，韜光養(yǎng)晦吃苦耐勞。談判能力、邏輯思維能力、領(lǐng)悟力、執(zhí)行力強(qiáng)，具有統(tǒng)籌能力及說(shuō)服力
興趣愛(ài)好： 業(yè)余愛(ài)好旅游、閱讀、美食、品茗、影視欣賞、運(yùn)動(dòng)
附：
工作項(xiàng)目的內(nèi)容介紹也要把握一定的度量
在工作經(jīng)驗(yàn)方面，作為應(yīng)聘一方來(lái)說(shuō)，他們想要看到的其實(shí)是工作實(shí)踐能力，以及豐富的經(jīng)驗(yàn)。因此可以通過(guò)對(duì)工作內(nèi)容上的描述來(lái)展現(xiàn)出來(lái)，一般來(lái)說(shuō)保持有三到五點(diǎn)就可以了。
此外，還需要注意的一點(diǎn)是，一些工作經(jīng)驗(yàn)不是很足的人，盡量不要去挑戰(zhàn)高難度，尤其是一些工作經(jīng)驗(yàn)要求高的職位，否則很容易就被淘汰掉。
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