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學(xué)習(xí)李嘉誠(chéng)怎樣創(chuàng)辦小型企業(yè)
李嘉誠(chéng)1950年創(chuàng)辦長(zhǎng)江塑膠廠,發(fā)展到今天擁有一個(gè)多元化業(yè)務(wù)的商業(yè)帝國(guó)不是偶然的.他在初初創(chuàng)立塑膠廠時(shí),就全身心投入,除了做企業(yè)的管理外,還承擔(dān)了設(shè)計(jì)、推銷、采購(gòu)等多種職能,勤奮刻苦優(yōu)于常人.
但真正讓他事業(yè)發(fā)展壯大的,是他深諳小型企業(yè)的發(fā)展之道:找到獨(dú)特的市場(chǎng)定位;誠(chéng)信無(wú)欺,迎難而上;知人善用;不斷累積企業(yè)聲譽(yù),贏得更大的發(fā)展契機(jī).
獨(dú)特的市場(chǎng)定位李嘉誠(chéng)開辦長(zhǎng)江塑膠廠時(shí),主要生產(chǎn)塑膠玩具和塑膠日用品,與當(dāng)時(shí)其他業(yè)內(nèi)企業(yè)并無(wú)明顯的差異.
為了使企業(yè)贏得更大的發(fā)展,李嘉誠(chéng)日夜思索,發(fā)現(xiàn)了塑膠花的商機(jī).他于是飛赴意大利參觀塑膠花工廠,并應(yīng)聘進(jìn)入工廠學(xué)習(xí)塑膠花的生產(chǎn)、制造工藝.
回到香港后,他確定塑膠花為公司業(yè)務(wù)主攻方向,召集業(yè)務(wù)骨干在一個(gè)多月內(nèi)開發(fā)出適合東方人審美標(biāo)準(zhǔn)新品塑膠花,并以低廉的價(jià)格快速上市,迅速占領(lǐng)了香港的塑膠花市場(chǎng).
誠(chéng)信為首,迎難而上長(zhǎng)江塑膠廠開發(fā)的塑膠花,款式新穎,價(jià)格便宜,因此接到了大量定單;但也遭遇擴(kuò)張時(shí)通常遇到的資金短缺的困難.
故事起因于某歐洲批發(fā)商希望大量訂購(gòu)塑膠花,準(zhǔn)備預(yù)付訂金,但希望李嘉誠(chéng)提供有實(shí)力雄厚的公司或個(gè)人擔(dān)保,保證產(chǎn)品可以按時(shí)供貨.
李嘉誠(chéng)遍尋親友、銀行,都沒有獲得擔(dān)保.但他沒有放棄,與設(shè)計(jì)師連夜奮戰(zhàn),設(shè)計(jì)出了9款新樣品,提供給客戶選擇.
歐洲客戶非常滿意他們的產(chǎn)品,在獲知李嘉誠(chéng)沒有財(cái)務(wù)擔(dān)保后,依然對(duì)他說:“你的真誠(chéng)和信用,就是最好的擔(dān)保.”
危機(jī)變成轉(zhuǎn)機(jī),長(zhǎng)江的產(chǎn)品迅速打入了歐洲市場(chǎng),營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)成倍增長(zhǎng).1958年,長(zhǎng)江公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)一千多萬(wàn)港元,純利一百多萬(wàn)港元.
知人善用創(chuàng)業(yè)時(shí),李嘉誠(chéng)需要忠心耿耿、忠實(shí)苦干的人才,他選擇了兩員干將——盛頌聲和周千和,盛頌聲負(fù)責(zé)生產(chǎn),周千和主理財(cái)務(wù).他們兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,輔助李嘉誠(chéng)創(chuàng)業(yè).
事業(yè)發(fā)展壯大后,李嘉誠(chéng)提升優(yōu)秀的管理人才,霍建寧就是典型.
他擅長(zhǎng)理財(cái)和財(cái)務(wù)策劃,長(zhǎng)實(shí)全系的重大投資安排、股票發(fā)行、銀行貸款、債券兌換等,都是由霍建寧策劃或參與抉擇,35歲時(shí)已經(jīng)被委任為長(zhǎng)實(shí)董事副總經(jīng)理.
遠(yuǎn)見1958年,香港當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)并不被世人看好,李嘉誠(chéng)果斷進(jìn)入,先后在北角、柴灣興建工業(yè)大廈,后又在1967年香港地產(chǎn)低潮時(shí),購(gòu)入大量廉價(jià)地盤物業(yè),在隨后的香港經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中,他成為香港最大的地皮所有者.
利人利己,贏得企業(yè)發(fā)展的契機(jī).1977年,長(zhǎng)實(shí)參與地鐵遮打站、金鐘站的上蓋興建權(quán)競(jìng)投.競(jìng)投前,李嘉誠(chéng)細(xì)心研究了地鐵公司的情況,提出了以現(xiàn)金支付為主,競(jìng)投地鐵車站口的上蓋物業(yè)的發(fā)展權(quán).最后,在30多家競(jìng)爭(zhēng)中,李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司勝出.
獲勝源于李嘉誠(chéng)利人利己的策略.他執(zhí)掌的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司提供現(xiàn)金做建筑費(fèi),滿足地鐵公司急需現(xiàn)金的需要;上蓋商廈建成后,利益由地鐵公司與長(zhǎng)江實(shí)業(yè)分享,并打破對(duì)半開的慣例,地鐵公司占51%,長(zhǎng)江實(shí)業(yè)占49%.
1978年,長(zhǎng)實(shí)開發(fā)的地鐵上蓋物業(yè)海富中心和環(huán)球大廈銷售理想,地鐵公司主席唐信公開表示:“中環(huán)、金鐘地鐵車站上蓋地產(chǎn)發(fā)展,將為本公司二期、三期工程的車站上蓋合作,樹立了樣板.”
此次合作,李嘉誠(chéng)獲得了商業(yè)界的聲譽(yù),為日后取得銀行的信任,參與其他大型項(xiàng)目合作創(chuàng)造了良好的契機(jī).
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