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開(kāi)在大學(xué)城的賺錢小店推薦
大家都說(shuō)在校園附近做生意是最賺錢的，那么哪些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目適合在大學(xué)城開(kāi)的呢?讓小編來(lái)告訴你吧！
一、圖書音像店
商機(jī)分析
經(jīng)記者調(diào)查，大學(xué)城里學(xué)校多，學(xué)生多，閱讀人群大，做圖書和音像這塊就有了利潤(rùn)。一般在這里做圖書和影像制品的適合兩類人，一是平時(shí)專門賣書販書的小商人，還有就是勤工儉學(xué)的學(xué)生比較多。
專門賣書販書的小商人一般有了特定的進(jìn)貨渠道，相對(duì)比較便宜和便捷。他們多數(shù)進(jìn)的是盜版或翻版書，價(jià)格相當(dāng)便宜，書店里幾十塊的大部頭，他們一般幾塊，十幾塊就能買到。另外他們把攤位設(shè)在學(xué)校門口不遠(yuǎn)，購(gòu)買方便，學(xué)生都挺愿意來(lái)的。
在校大學(xué)生也比較多，平時(shí)靠擺個(gè)書攤勤工儉學(xué)。擺書攤適合學(xué)生的時(shí)間安排。這個(gè)季節(jié)白天天氣熱，太陽(yáng)大，擺書攤沒(méi)有什么人光顧。只有到了伴晚的時(shí)候，過(guò)來(lái)看書的人比較多，到天色暗下去，人家看不清楚字，就又不來(lái)了。學(xué)生一般白天有課，晚有上晚自習(xí)，正好伴晚能勻出點(diǎn)時(shí)間出來(lái)。作為一個(gè)學(xué)生，還有裙帶優(yōu)勢(shì)，不少相識(shí)的老師、同學(xué)往往都來(lái)照顧下生意。
進(jìn)貨渠道
專門賣書販書的小商人一般進(jìn)盜版或翻版的圖書。進(jìn)太好的正版書，學(xué)生普遍缺乏購(gòu)買能力，進(jìn)多了沒(méi)有銷量。相對(duì)而言，盜版圖書比正版圖書要便宜許多倍，而且只是多了些錯(cuò)別字。學(xué)生主要閱讀面是各類小說(shuō)，而且多是只走馬觀花的看看故事情節(jié)，所以不在乎那幾個(gè)錯(cuò)字。有一些印刷廠是主要業(yè)務(wù)就是印刷該類翻版讀物，打通該類進(jìn)貨渠道是當(dāng)務(wù)之急。
勤工儉學(xué)的貧困大學(xué)生，一般沒(méi)有任何相關(guān)的啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)。于是可以把目光投向了舊書市場(chǎng)。每年的畢業(yè)時(shí)節(jié)，都會(huì)產(chǎn)生大量的舊書。學(xué)生們?cè)陔x開(kāi)學(xué)校的時(shí)候，背著厚重的行旅，往往無(wú)暇顧忌手頭上笨重的書籍。最可惜的是，多以稱重的方式當(dāng)廢品賣給廢品收購(gòu)的，做了炮竹。讀了四年大學(xué)，誰(shuí)沒(méi)有幾十本、百把本書，其中有些書還是有很大價(jià)值的，當(dāng)廢品賣了很可惜，把他收購(gòu)過(guò)來(lái)，再賣給需要的人。舊雜志一般1—2塊，舊小說(shuō)3—5塊，價(jià)格很便宜，不少學(xué)生愿意購(gòu)買。當(dāng)然你首先要懂書，才能有的放矢。知道什么書有收藏價(jià)值，什么書有閱讀價(jià)值。像教學(xué)課本，基本上都是滿天飛的，所以除了留下品像好的，大多也處理到廢品市場(chǎng)。至于光碟，主要是游戲和電影光碟。只要不影響裝機(jī)和放映效果，基本上也能賣的比較好。學(xué)生們也愿意把看過(guò)和玩膩了的游戲和電影光碟以低價(jià)處理給你!
投資效益
一般擺個(gè)地?cái)偩涂梢粤�，�?jié)省了租金。進(jìn)貨渠道打開(kāi)后，每本書的成本大約只有幾塊錢。我們把價(jià)格抬到2—5倍，10 塊錢左右往外賣。利潤(rùn)還是很可觀的。每天能賣個(gè)十來(lái)本，輕松賺個(gè)百把塊錢。
學(xué)生們把舊書籍以高于收廢品的價(jià)格少許收回來(lái)，加上都是學(xué)生，其他同學(xué)基本很愿意把書籍轉(zhuǎn)讓過(guò)來(lái)。收購(gòu)價(jià)折合每本只有幾毛錢。賣出去每本能賣到1—5塊錢，盡管因時(shí)間原因，一天只擺兩三個(gè)小時(shí)的攤位。但是還是能賺到二三十塊錢，大大貼補(bǔ)了生活開(kāi)支。
妙招指引
找個(gè)有樹(shù)陰的地兒，定做幾把舒適的小靠椅，讓挑書的人有個(gè)舒適的環(huán)境挑書，試讀……進(jìn)而留住讀書的人。讀書人的是書攤的衣食父母，他們是書攤的回頭客，需求客，留住了他們，就留住了書攤的活力。炎熱的夏日，要是找一家賣冰鎮(zhèn)綠豆湯之類的一起靠近設(shè)攤，也是留住客人的一手妙著。
二、日雜百貨店
胡女士的日雜百貨小店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)三四年了，經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是附近的學(xué)生。胡女士說(shuō)，市場(chǎng)附近有五所大專院校，她的客戶幾乎都是這幾所學(xué)校的學(xué)生，小店的生意也隨著學(xué)校的開(kāi)學(xué)和放假形成旺季和淡季。特別是開(kāi)學(xué)那一兩個(gè)月，光顧小店的顧客很多，日營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到2000多元;而學(xué)生一旦放假，一天的營(yíng)業(yè)額就只有幾百元。生意即便如此，胡女士也并不打算將店面搬到別的地方。“經(jīng)營(yíng)了幾年已經(jīng)有了一批固定的客戶，他們對(duì)我還蠻信任的。”
此外，胡女士的這家店就她一個(gè)人經(jīng)營(yíng)，好在胡女士的家離這不遠(yuǎn)，中午、晚上兩頓飯由家人送來(lái)，需要進(jìn)貨時(shí)，就由老公臨時(shí)幫著看會(huì)兒店。因此雇工的工資就省掉了，一個(gè)月的開(kāi)銷基本上就是水電費(fèi)、房租、進(jìn)貨費(fèi)用等等。
由于胡女士做的都是小商品生意，一般來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大的風(fēng)險(xiǎn)。要說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)的話莫過(guò)于進(jìn)貨進(jìn)多了，或者說(shuō)進(jìn)貨時(shí)款式?jīng)]有選擇好，造成了產(chǎn)品積壓。“其實(shí)，就算出現(xiàn)這種情況也不要緊，可以通過(guò)打折降價(jià)的方式來(lái)搞促銷，這樣不會(huì)造成太大的損失。”胡女士說(shuō)，“開(kāi)店最主要就是看店主下多少工夫，凡是能好好盯著的，就一定能開(kāi)下去。”
經(jīng)營(yíng)秘訣一：不求賣精，只求貨全
在胡女士的小店里，兩邊的貨架上擺放著各式各樣顏色鮮艷的日常百貨用品，雖然種類繁多，但貨品碼放得井井有條，一目了然。
俗話說(shuō)，貨不全不賺錢。小百貨店面對(duì)的消費(fèi)群體是普通的大學(xué)生，因此，在商品的結(jié)構(gòu)上要盡量以大眾化消費(fèi)的日常用品為主，確保學(xué)生前來(lái)購(gòu)買時(shí)，不會(huì)空手而歸。這些日常用品雖然價(jià)格不高，但卻是日常的必需品，并且其中的利潤(rùn)也可觀，所以說(shuō)經(jīng)營(yíng)這些小商品，要力求齊全。
另外，還有一些針頭線腦什么的，在一些大商場(chǎng)很難見(jiàn)著影子的小件商品，在胡女士這個(gè)小店里都能找著，并且品種還挺齊全的。胡女士說(shuō)，別看這些不起眼的小東西，學(xué)生的需求量還蠻大的呢。這些商品，有時(shí)能賺個(gè)“對(duì)本利”呢。
記者手記：其實(shí)，小百貨店有一部分的商品并不起眼，但里面卻蘊(yùn)含著無(wú)限的商機(jī)，有些商品雖然是本小利薄，但能夠在周圍的消費(fèi)群體中贏得好“口碑”，帶來(lái)好人氣。所以說(shuō)，不能忽視那些小商品，賺錢是次要的，賺人心才能把生意做的長(zhǎng)久。貨全了，顧客的選擇余地大了，他們才能對(duì)你滿意，才能持續(xù)購(gòu)買。
經(jīng)營(yíng)秘訣二：學(xué)會(huì)吃虧，賺得人心
胡女士說(shuō)，有時(shí)學(xué)生來(lái)買東西，一些不起眼的小零頭錢干脆就舍去不算了。“讓他們?nèi)フ歼@個(gè)小便宜。但算賬時(shí)要說(shuō)明白，收款時(shí)不收就行了。”胡女士的這種“豪爽”帶給她的是一部分固定客源，“我這兒做許多老客戶的生意，他們都說(shuō)我夠意思，我估計(jì)，夠意思的里面，應(yīng)該有一部分這方面的因素吧。”
記者手記：在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，作為小百貨店的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該學(xué)會(huì)讓自己吃虧，不要和顧客去斤斤計(jì)較，對(duì)于顧客來(lái)要讓顧客知道他欠你個(gè)人情，從而產(chǎn)生一種感激的心理，以后再來(lái)買的幾率就會(huì)很大。開(kāi)好小百貨店，就要從小處、從細(xì)處為顧客著想，為他們著想，就是為你能夠做好生意著想。
經(jīng)營(yíng)秘訣三：特色擺放，引人視線
如遇學(xué)校開(kāi)學(xué)時(shí)間，針對(duì)學(xué)生對(duì)日需品的需求量很大，胡女士就把那些臉盆、水桶、衣架、暖水瓶、涼席、蚊帳等生活必需品擺在小店進(jìn)門處，而五顏六色的床單、被套等就懸掛在小店的門口，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，煞是奪目。
三、小飾品店
飾品，這個(gè)人們耳熟能詳?shù)拿~，在十年前，誰(shuí)都沒(méi)有看中它的市場(chǎng)潛力。但現(xiàn)在，我們不得不為這些小玩意感嘆，它為我們帶來(lái)了多大的市場(chǎng)和滾滾的財(cái)源啊!
飾品的主要消費(fèi)者是那些時(shí)尚女性、花季少女、職業(yè)女性，小小的飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。抓住了女人愛(ài)美的心理，就抓住了她們的錢袋子。
小飾品銷售沒(méi)有淡旺季，但每年的夏季是飾品銷售最為火爆的季度。 “玲瓏飾品屋”的李煜邊關(guān)照店內(nèi)熙熙攘攘的人流，邊琢磨怎么進(jìn)一步細(xì)分這些消費(fèi)者，最大限度的滿足她們的需求，同時(shí)賺飽自己的錢袋。
市場(chǎng)分析
目前在我國(guó)小飾品市場(chǎng)，像“伊泰蓮娜”、“妮美”、“雨蝶”、“蕾琪”、“VOV”、“顏而美”等品牌很受女性歡迎。飾品店的經(jīng)營(yíng)基本可分為三種模式：一種是針對(duì)消費(fèi)能力強(qiáng)的顧客開(kāi)設(shè)的檔次、價(jià)位都比較高的精品店，譬如韓國(guó)飾品專賣店，但投入的成本高，不容易準(zhǔn)確了解貨源市場(chǎng)，更不容易把握消費(fèi)者的品位需求;另一種是特色飾品專營(yíng)店，譬如藏飾、皮飾、銀飾專營(yíng)，但在任何一個(gè)地方，口味獨(dú)特到只喜歡一種質(zhì)地飾品的人還是不多的;第三種是全國(guó)連鎖加盟飾品店。一般說(shuō)來(lái)，飾品的利潤(rùn)是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)在6—12元之間。如此巨大的利潤(rùn)當(dāng)然是大多數(shù)小本投資者的首選。但是究竟怎樣開(kāi)好一個(gè)飾品店，下面給大家做具體介紹：
選址投入
因?yàn)轱椘返暌话闶轻槍?duì)職業(yè)女性、都市時(shí)尚女孩、女學(xué)生的。其中一大部分是學(xué)生，所以一般選擇在大學(xué)城里面或者大學(xué)、高中學(xué)校附近等年輕人多，特別是時(shí)尚潮流人士多的地方，或居民比較集中的居民區(qū)、繁華商業(yè)街等地方開(kāi)飾品店都比較理想。
“飾品店裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)——盡量顯得時(shí)尚潮流。本身而言飾品就是一種潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌成為自己的免費(fèi)廣告。”李煜邊點(diǎn)貨邊回頭對(duì)記者說(shuō)。裝修費(fèi)用一般控制在2萬(wàn)以內(nèi);精品店裝修控制在3萬(wàn)元左右。1—2萬(wàn)元裝修大概在20—40平米左右店面，但具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平而定。同時(shí)需安裝鋼貨架、柜臺(tái)、射燈等必須品。
從籌備到正式營(yíng)業(yè)，支出的費(fèi)用有：一年的房租、裝修費(fèi)、首批的進(jìn)貨和部分的流動(dòng)資金。記者根據(jù)實(shí)地調(diào)查，在武漢這樣的省會(huì)城市適合開(kāi)飾品店的路段，像漢口江漢路在營(yíng)業(yè)前約需投入8萬(wàn)元，武昌光谷約需4萬(wàn)元。
進(jìn)貨渠道
在浙江義烏、廣東四會(huì)、武漢漢正街、上�；春Ｂ�、北京富龍、北京天興等小商品批發(fā)市場(chǎng)批貨。在挑選貨物時(shí)，一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋�、風(fēng)俗習(xí)慣來(lái)選擇，價(jià)位一定要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段，城市的消費(fèi)水平，收入情況等。
效益分析
小飾品的價(jià)格從幾元、幾十元至上百元不等，利潤(rùn)也不相同。按每天有顧客16位，每位消費(fèi)20元計(jì)，則日營(yíng)業(yè)額320元，月收益9600元，年毛利約為12萬(wàn)元，除去店面租金、員工工資及其他雜費(fèi)，年可獲純利70000元左右。
投資建議
1.做專業(yè)：近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大，做飾品生意的人越來(lái)越多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈了。不過(guò)，飾品的市場(chǎng)空間還很大，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧�，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。
2.貨類齊全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算2萬(wàn)元比較好，包括彩妝系列、頭飾、首飾、服飾等飾品系列、女士錢包、手袋系列、鑰匙鏈、卡通布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次搭配，以滿足不同消費(fèi)者的需求。要想貨物有特色，最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨，藏飾、傣飾都是很流行的。當(dāng)代人注重的是個(gè)性。
3.讓利促銷：“玲瓏飾品”生意火爆，李煜幾乎三天不到就要進(jìn)一次貨。這里面既有加盟總部提供的流行貨品，也有他根據(jù)自己與顧客的溝通，專門選擇的特色貨物。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，李煜很注意用優(yōu)惠手段吸引老顧客回頭，一次性消費(fèi)一定金額后，可以獲得會(huì)員卡，以后購(gòu)物可隨時(shí)享受折扣。李煜說(shuō)：“女性消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠措施總是很認(rèn)同的。同時(shí)還充分利用各種中西節(jié)日進(jìn)行主題銷售，抓牢愛(ài)湊熱鬧的青少年消費(fèi)群。服務(wù)一定要周到，這是保證回頭率的根本。”
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