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開發(fā)者在創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該明確的10件事
眾所周知,創(chuàng)業(yè)需要解決一系列令人頭疼的問題:業(yè)務(wù)開發(fā)的難題、前期資金周轉(zhuǎn)的問題、員工經(jīng)營(yíng)管理問題等。以下是小編收集整理的開發(fā)者在創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該明確的10件事，歡迎大家分享。
開發(fā)者在創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該明確的10件事
1.必須有人管理公司。
我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)之初沒有意識(shí)到的一點(diǎn)是，運(yùn)營(yíng)一家公司和一個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)并不是某位開發(fā)者的小小的兼職工作。它的工作量很龐大。事實(shí)上，我現(xiàn)在還是總經(jīng)理，并且這就是我的全職工作。我偶爾也會(huì)參與編碼和開發(fā)工作，但開發(fā)游戲并不是，可能永遠(yuǎn)也不會(huì)是我的日常工作任務(wù)之一。我是團(tuán)隊(duì)中不甚幸運(yùn)的一員，因?yàn)槲覕嗨土俗约何磥淼挠螒蜷_發(fā)工作，但卻對(duì)經(jīng)營(yíng)公司充滿激情。所幸的是，我喜歡商務(wù)，所以這個(gè)結(jié)果對(duì)我來說也不壞，但如果你并不喜歡商務(wù)，那么最好讓位請(qǐng)他人代勞。不僅如此，還要確保他們能夠同團(tuán)隊(duì)成員正常交流并進(jìn)行業(yè)務(wù)陳述，或者告訴他們?nèi)W(xué)習(xí)這種技能!例如，我負(fù)責(zé)人脈和業(yè)務(wù)聯(lián)系，整理財(cái)務(wù)和稅收分類，安排業(yè)務(wù)聯(lián)系并代表公司談判。我還要尋找競(jìng)爭(zhēng)、貸款和政府獎(jiǎng)助等機(jī)會(huì)，處理項(xiàng)目管理，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，制定預(yù)算，確保我們能夠在一定的財(cái)務(wù)參數(shù)內(nèi)制作出好游戲;為成員發(fā)薪，解決爭(zhēng)端，制定多數(shù)商業(yè)決策，控制領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和公司方向，執(zhí)行相當(dāng)多的非開發(fā)相關(guān)任務(wù)……我一有時(shí)候還要處理營(yíng)銷事務(wù)。這就引出了第2個(gè)要點(diǎn)。
2.要像制作游戲一樣盡量向營(yíng)銷活動(dòng)投入更多精力。
如果你從來不向別人介紹自己的游戲，那就沒有制作游戲的意義了。我們Static Games團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期以來所忽略的一點(diǎn)就是營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，對(duì)外宣傳自己。但如果用戶從來沒聽過你的產(chǎn)品，或者他們從來沒看過游戲，你又該如何說服他買下游戲呢?營(yíng)銷不能決定你的銷量，但銷量卻是決定你的收入和成功的因素。營(yíng)銷并不需要多少成本，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)候我們很容易發(fā)出自己的聲音，沒有理由不立即開始自己的營(yíng)銷活動(dòng)，但你們多數(shù)人卻不會(huì)這么做!有許多人專注于制作產(chǎn)品，但卻忽略了創(chuàng)建一個(gè)粉絲群或讓人們知道游戲存在性這件事，如果你沒有任何宣傳就發(fā)布了產(chǎn)品，并且沒有人知道你的產(chǎn)品，你的銷量就可想而知了。為產(chǎn)品打造聲勢(shì)需要時(shí)間，但你在Facebook、Twitter、YouTube或其他社交媒體，以及Blogspot和WordPress等免費(fèi)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳卻并不需要什么成本，并且可以讓你創(chuàng)建一種互惠互利的關(guān)系。營(yíng)銷需要大量時(shí)間，但你必須投入許多才可能有相應(yīng)的收獲。如果你花了數(shù)月時(shí)間制作游戲，那就有必要盡一切所能確保游戲能夠賣出去。
3.你成立公司不需要錢，但沒錢就無法生存!
Static Games在我們剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候并不需要什么資金。我們都有學(xué)生貸款，臺(tái)式電腦，一些開源開發(fā)軟件，以及很好的激情和機(jī)遇感。但是，生活卻需要錢，你確實(shí)需要在辭職或者成為全職獨(dú)立開發(fā)者之前考慮到這些成本。記住，貸款或存款必須足以支撐相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。如果你的游戲需要9個(gè)月的開發(fā)時(shí)間，你銀行帳戶中的錢就要足夠償還房租、水電費(fèi)、伙食、出行、娛樂、不可預(yù)見的成本。如果你沒有足夠的錢支付這些，那么可能就要三思了。至少要像我們團(tuán)隊(duì)的一些人一樣，做一份兼職。這并沒有什么丟人的——個(gè)人生存要優(yōu)先于企業(yè)生存。
4.如果無力承擔(dān)就不要一開始就制作自己的IP。
Static Games在我們已經(jīng)在開發(fā)的自有IP這一基礎(chǔ)上創(chuàng)立，我們也從中賺到了一些錢。但是，值得注意的是你在能夠銷售之前要先制作自己的IP，這意味著漫長(zhǎng)的零收入時(shí)期，甚至你的銷售額可能還不足以支持你的生活。鑒于這一情況，你創(chuàng)立自己的公司時(shí)最好是先作為外包工作室接單，Static Games就擁有這方面的大量經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)業(yè)之初這可能比制作你自己的IP更具盈利性。當(dāng)然，這種收入更有保障，并且說實(shí)話，你在他人產(chǎn)品的基礎(chǔ)上磨煉自己的技能，更有助于開發(fā)自己的項(xiàng)目。例如，Remode Studios這家成功的工作室曾經(jīng)有6年時(shí)間是承接外包項(xiàng)目，后來才開始制作自己的IP。我們?cè)贏muzo Games(在1998年以4T2 Multimedia之名成立)的好友也是直到20xx年才開始制作自己的原創(chuàng)IP。
5.從小型團(tuán)隊(duì)入手。
嚴(yán)肅地說，只能讓你真正需要的人入伙。我熱愛我們的團(tuán)隊(duì)，但這正是我們剛成立時(shí)的一大疏忽。你創(chuàng)業(yè)時(shí)的成本越小就越好，如果你可以用更少的人手制作產(chǎn)品，那我強(qiáng)烈推薦你采用這一方法。兩個(gè)人的團(tuán)隊(duì)比7人團(tuán)隊(duì)更易于實(shí)現(xiàn)生存所需的銷量和收益。想想看，如果你的首個(gè)產(chǎn)品收益是4萬英磅，你的開發(fā)團(tuán)隊(duì)只有2個(gè)人。你可能就能夠拿回大筆錢。但如果該游戲是由7人制作，就像我們一樣——那么大家分到的錢就沒有多少了!除非有人對(duì)你的公司特別重要，或者他們能夠以較小的時(shí)間加快產(chǎn)品開發(fā)，否則就要謹(jǐn)慎考慮你是否真的需要他們加入，并在你的計(jì)劃中將其忽略。
6.不要為首個(gè)項(xiàng)目制定過大的目標(biāo)。
你得計(jì)算一下完成首個(gè)產(chǎn)品所需要的時(shí)間。然后將其乘以2。這才是你的產(chǎn)品實(shí)際所需要的開發(fā)時(shí)間。有許多人一開始就沒有領(lǐng)會(huì)游戲真正所需的制作時(shí)間，所以一開始就要先從有趣和簡(jiǎn)單的部分入手。產(chǎn)品的制作時(shí)間有很大可能超過你的預(yù)期，記住，你此時(shí)還需要支付生活成本!除此之外，你還很可能無法從首款游戲中賺到什么錢，所以要盡量發(fā)布能夠讓你賺到一些錢，磨煉你技藝的游戲。如果你試圖花太多時(shí)間制作一款重量級(jí)的游戲，那么最后你很可能是花光了所有錢，并不得不因?yàn)闆]有發(fā)布任何作品而倒閉。
7.要公開而不是隱藏你的游戲理念。
我所認(rèn)識(shí)的許多獨(dú)立開發(fā)者會(huì)避談自己正在開發(fā)的游戲內(nèi)容，總擔(dān)心別人會(huì)竊走自己的想法，我發(fā)現(xiàn)了很奇怪的一點(diǎn)。成功的開發(fā)者總是很健談，并且總能成為社區(qū)的中心，也更樂于談及自己正在開發(fā)的項(xiàng)目。事實(shí)上，讓越多人知道你的項(xiàng)目越好。這樣就會(huì)有更多人傳播你的游戲，更多人給你反饋和建議，更多人可以向你提供潛在的機(jī)會(huì)。當(dāng)于某些人交談時(shí)，我發(fā)現(xiàn)他們很害怕他人竊走自己的想法，但實(shí)際上在諸多獨(dú)立開發(fā)者和產(chǎn)品中，多數(shù)理念都不是原創(chuàng)的。但如果有人真的發(fā)布了一款類似你想法的游戲，而你的網(wǎng)站上擁有備份更新目錄和截圖，多數(shù)人就會(huì)來看看該游戲并發(fā)出“這款游戲很像某人開發(fā)的另一款游戲”這種感嘆。你并不會(huì)因?yàn)樽约汗剂苏陂_發(fā)項(xiàng)目而失去什么，但你確實(shí)可以從所有相關(guān)營(yíng)銷中獲利。一定要記住這一點(diǎn)。
8.保持自我激勵(lì)。
如果你是在家里工作，遲早會(huì)因?yàn)槔淠┒炊艿酱驌簟Ｗ晕壹?lì)對(duì)獨(dú)立開發(fā)者來說極為關(guān)鍵，說服自己在早晨早起有時(shí)候會(huì)變得非常困難。如果你一直在不同地方工作就很容易喪失斗志，你也無法看到其他人的游戲開發(fā)進(jìn)度，沒有人在背后督促你時(shí)的積極性總會(huì)下降。沒有了嚴(yán)格的朝九晚五的日程安排，只有自我施加的截止日期，你可能就會(huì)在某些時(shí)候落后了，并且很可能在某些天會(huì)日上三桿時(shí)才起床，這樣你每天才工作5小時(shí)。但重要的是不要讓這種情況成為常態(tài)。我從Eric Thomas那里摘錄了一些激勵(lì)格言貼在自己的電腦背景上。當(dāng)我心生惰性時(shí)，我就會(huì)看看這些格言。這很奏效。總之要找一些能夠激勵(lì)你的東西，讓自己保持工作，無論這些東西是什么。記住你的團(tuán)隊(duì)成員指望你，并且如果你不投入時(shí)間和精力就不會(huì)成功!盡快找一些激勵(lì)自己的東西，努力工作才是完成產(chǎn)品的唯一途徑，產(chǎn)品越早完成，你就越早創(chuàng)收。
9.你不只是個(gè)開發(fā)者，你還是個(gè)企業(yè)家。
我認(rèn)為這一點(diǎn)與我提出的第1點(diǎn)基本相似，但記住你并不只是一名開發(fā)者。你是一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)者，你的職責(zé)并不會(huì)隨著游戲開發(fā)的結(jié)束而終止。沒錯(cuò)你得制作游戲，但你還得營(yíng)銷推廣，發(fā)布，支持，以及處理制作環(huán)節(jié)上的所有其他事務(wù)。你可能會(huì)自主發(fā)布游戲，那么你就要擔(dān)起發(fā)行商的責(zé)任了，這一點(diǎn)要切記。除此之外，你還要記住自己必須處理商務(wù)，其中包括購買保險(xiǎn)、填與報(bào)稅單，設(shè)置銀行帳號(hào)等。要獲得成功你就不能局限于開發(fā)者的角色!
10.你并不需要無所不知，也不需要完全聽從他人意見!
當(dāng)我在20xx年4月創(chuàng)立Static Games的時(shí)候，我對(duì)游戲開發(fā)或生意上的事情一無所知。我只是抱著積極的心態(tài)和樂觀的意愿去學(xué)習(xí)。沒有什么可以阻擋你創(chuàng)立自己的公司，并在前進(jìn)的過程中學(xué)習(xí)，說實(shí)話我認(rèn)為這是最好的學(xué)習(xí)方法了。不要害怕向他們尋求幫助，也永遠(yuǎn)不要羞于承認(rèn)你對(duì)有些事情不甚了解。你承認(rèn)自己并不完美這種坦誠的態(tài)度通�？梢宰屓藗兿嘈拍阒档脦椭�，并且你也有獲得成功的進(jìn)取心。此外還要記住，失敗不可怕，你在創(chuàng)業(yè)之初遇到的任何失敗都是在汲取經(jīng)驗(yàn)，總比你花費(fèi)無數(shù)走到最后才知道是死路一條要好。要將失敗視為學(xué)習(xí)新事物的途徑，記住如果沒有首次失敗你就無法進(jìn)步——只是不要重復(fù)相同的錯(cuò)誤!最重要的是，如果你向他人詢問建議，要自己判斷是否該相信他們。其他人可能經(jīng)驗(yàn)比你豐富，他們不太可能故意讓你誤入歧途，但有時(shí)候我經(jīng)營(yíng)Static Games時(shí)得到的最糟糕的建議正是來自行業(yè)中那些最成功和最高級(jí)的成員!記住，這是你的公司，你應(yīng)該自己判斷什么東西適合自己。
創(chuàng)業(yè)前需要考慮清楚的要素
1. 創(chuàng)業(yè)理念：首先要考慮你的創(chuàng)業(yè)理念是否獨(dú)特、創(chuàng)新，是否有市場(chǎng)需求。你的產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠解決某個(gè)問題，或者提供更好的解決方案。
2. 目標(biāo)市場(chǎng)：明確你的目標(biāo)市場(chǎng)是誰，了解他們的需求和痛點(diǎn)，這樣才能更好地定位你的產(chǎn)品或服務(wù)。
3. 競(jìng)爭(zhēng)分析：了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的地位。
4. 商業(yè)模式：明確你的商業(yè)模式，包括你的收入來源、成本結(jié)構(gòu)、盈利方式等。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，你需要考慮如何組建一支有才能、有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。
6. 資金問題：創(chuàng)業(yè)需要資金支持，你需要考慮你的資金來源，包括自有資金、投資人、銀行貸款等。
7. 法律問題：了解相關(guān)的法律法規(guī)，包括公司注冊(cè)、稅務(wù)、勞動(dòng)合同等。
8. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大，你需要考慮如何降低風(fēng)險(xiǎn)，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等。
9. 個(gè)人準(zhǔn)備：創(chuàng)業(yè)需要付出很多時(shí)間和精力，你需要考慮你是否準(zhǔn)備好接受這些挑戰(zhàn)。
10. 長(zhǎng)期規(guī)劃：明確你的長(zhǎng)期規(guī)劃，包括你的企業(yè)愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)等。
創(chuàng)業(yè)前要做的事
1.做你的研究。
你要確保你了解你將參與的行業(yè)，這樣你就可以占據(jù)主導(dǎo)地位。英國(guó)商業(yè)能源公司的創(chuàng)始人伊恩·賴特說，無論你認(rèn)為你的商業(yè)想法是多么獨(dú)特，你都應(yīng)該了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
賴特說：“僅僅因?yàn)槟阌幸粋�(gè)聰明的想法，并不意味著其他人也沒有同樣的想法，”賴特說。如果你不能提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好喝/或更便宜的東西，你可能需要重新考慮在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。”
2.確定您的受眾。
花點(diǎn)時(shí)間考慮一下你的目標(biāo)人群是誰。這些用戶將是你所做的每一個(gè)決定的驅(qū)動(dòng)力。了解誰需要你的產(chǎn)品或服務(wù)可以幫助調(diào)整你的產(chǎn)品，并確保你的市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售策略接觸到正確的人群。這個(gè)決定的一部分是了解您無論是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（B2C）還是企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）。在這些參數(shù)中有多個(gè)類別，包括但肯定不限于年齡、性別、收入和職業(yè)。如果沒有你的客戶，你就無法獲利，所以了解他們是誰，讓他們成為你的優(yōu)先事項(xiàng)。
拉哈尼法律的律師索尼婭·拉哈尼說：“確保你交付的是客戶想要的，而不是你想要的�！边@將讓你深入了解客戶的購買決定，并為你節(jié)省大量的試驗(yàn)�！�
3.有一個(gè)強(qiáng)大的使命。
脫穎而出并非易事，而且也沒有一個(gè)神奇的公式能保證結(jié)果。然而，了解你的業(yè)務(wù)目標(biāo)是知道這些決策的核心。通過認(rèn)識(shí)到您的業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)、差異和目的，您可以做出明智的選擇，以一種和諧的方式擴(kuò)展您的服務(wù)和市場(chǎng)。了解你的目標(biāo)會(huì)指導(dǎo)你在這個(gè)過程中做出重要的決定，所以要確保你的使命被明確定義。
4.選擇一個(gè)結(jié)構(gòu)。
在創(chuàng)業(yè)時(shí)需要邁出的關(guān)鍵第一步是選擇其法律結(jié)構(gòu)。他說：“它將規(guī)定業(yè)主的稅收、文件工作、責(zé)任和其他法律方面，以及公司是否能有員工。”此外，您必須獲得適當(dāng)?shù)谋镜刈?cè)�？茽栒f：“這意味著企業(yè)家將需要?jiǎng)?chuàng)建公司章程，獲得雇主身份證號(hào)碼，并申請(qǐng)必要的執(zhí)照，這將因各地區(qū)和行業(yè)而有所不同�！�
5.映射您的財(cái)務(wù)狀況。
創(chuàng)業(yè)需要一些錢但是你可能不能馬上就有這些錢。這就是為什么你需要尋找獲得資本的方法。 科爾說：“大多數(shù)企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)時(shí)使用的資金非常有限，這對(duì)很多人來說是一個(gè)巨大的障礙。”然而，對(duì)于一個(gè)嶄露頭角的企業(yè)主來說，這里有很多選擇。第一個(gè)也是最常見的地方是尋求資本的地方是與朋友和家人。如果這還不夠，那么將搜索范圍擴(kuò)大到天使投資者和風(fēng)險(xiǎn)投資家身上。如果這些選擇不能提供所需的金額，那么就通過銀行和小企業(yè)協(xié)會(huì)申請(qǐng)商業(yè)貸款。”
6.了解你的稅收負(fù)擔(dān)。
特拉維斯·希克爾是一位注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師，他建議企業(yè)家組織稅費(fèi)。有多筆付款需要支付，逾期申報(bào)任何一筆都可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果。 “你必須弄清楚你的工資是多少才能及時(shí)納稅，”西克爾說。時(shí)間可能會(huì)根據(jù)你的工資單的不同而有所不同。你還必須計(jì)算清楚其他的營(yíng)業(yè)稅，比如市、縣和省�！�
7.了解你的稅收負(fù)擔(dān)。
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8.了解風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)然，推出一個(gè)新的企業(yè)總是會(huì)有一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。計(jì)算、理解和規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)是您在開始開展業(yè)務(wù)前應(yīng)采取的重要步驟。這意味著在推進(jìn)商業(yè)計(jì)劃之前，要評(píng)估你所在行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
“企業(yè)家在購買商業(yè)保險(xiǎn)之前應(yīng)該知道他們所在的行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，”國(guó)際保險(xiǎn)公司的總裁杰夫·薩默斯說。例如，會(huì)計(jì)師會(huì)希望考慮專業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)，以防客戶提起訴訟，聲稱他們的納稅申報(bào)表上存在一個(gè)昂貴的錯(cuò)誤。餐館老板更有可能需要承擔(dān)滑倒事故的一般責(zé)任和酒類責(zé)任保險(xiǎn)，這些保險(xiǎn)可以支付訴訟費(fèi)用。”
9.制定一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書。
商業(yè)計(jì)劃概述了您為成功推出和持續(xù)增長(zhǎng)所需要采取的步驟。本文檔對(duì)于為您的業(yè)務(wù)建立一個(gè)重點(diǎn)、吸引c級(jí)專業(yè)人員為您工作以及尋求和保留資金非常重要。商業(yè)計(jì)劃書可以確保你與其他評(píng)估你公司的專業(yè)人士合作，所以一定要擱置這個(gè)文件，并在要求實(shí)做好準(zhǔn)備。
花點(diǎn)時(shí)間組裝好主要的零部件，包括：
您的任務(wù)聲明
對(duì)你的業(yè)務(wù)的描述
您的產(chǎn)品或服務(wù)的列表
對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和機(jī)遇的分析
該公司的決策者名單，以及他們的個(gè)人簡(jiǎn)歷
你的財(cái)務(wù)計(jì)劃，這樣那些接受審查的人就能了解這個(gè)機(jī)會(huì)
10.尋找一個(gè)導(dǎo)師或顧問
創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該是一段獨(dú)立的旅程，不管這聽起來有多么誘人。找到那些曾經(jīng)經(jīng)歷過這段旅程的人可以幫助你取得成功。與你所在行業(yè)的其他專業(yè)人士建立聯(lián)系，參加特定行業(yè)的研討會(huì)和活動(dòng)，并接觸你所在行業(yè)的思想領(lǐng)袖，學(xué)習(xí)他們的方法�；蛘�，你也可以考慮雇傭一個(gè)能給你明確建議的教練。
11.引進(jìn)專業(yè)人士。
企業(yè)家不可能知道經(jīng)營(yíng)新企業(yè)的一切。利用經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)可以確保你的起點(diǎn)是正確的。
特別重要的是要獲得法律援助，以確保你得到保護(hù)，并以正確的方式進(jìn)行這個(gè)過程。
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