初次創(chuàng)業(yè)不可犯的錯誤

　　創(chuàng)業(yè)過程中，有些錯誤會造成長期、不可逆的苦果，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該提前了解并試著避免。但另一些錯誤，后果不太嚴(yán)重，且會給創(chuàng)業(yè) CEO 與團(tuán)隊莫大教訓(xùn)，使大家終生受益，其實可以視為必經(jīng)的過程、必繳的學(xué)費。

　　以為這只是“營銷”的問題

　　認(rèn)為自己的產(chǎn)品很好，只是消費者不知道，所以重點應(yīng)該是做更多“營銷”。等你把錢花下去，才發(fā)現(xiàn)自己東西的付費轉(zhuǎn)換率、留存率、回購率、推薦率都有很大的問題，因此人流怎么來的就怎么離開，排行榜怎么上去的就怎么下來，導(dǎo)來再多下載量，活躍用戶數(shù)還是停留在原地。沒關(guān)系，這種當(dāng)上一次，虧個幾十萬、幾百萬，下次就會知道要先把產(chǎn)品調(diào)教好，等到看到自然成長，再用廣告加速。

　　團(tuán)隊可以解決所有問題

　　雖然還沒有健全的商業(yè)模式，雖然成本遠(yuǎn)大過營收、CPA >> LTV， 以為只要雇人才、建團(tuán)隊，這些問題都會迎刃而解。結(jié)果人湊齊了，才發(fā)現(xiàn)只是成本越墊越高，前面剩的跑道越來越短，商業(yè)模式卻沒有顯著的進(jìn)展。最后你會領(lǐng)悟，能夠產(chǎn)生有效策略、衍進(jìn)商業(yè)模式的超強人才確實存在，但都在做自己的事業(yè)，幾乎不可能在這個時候加入你。

　　把錢浪費在裝潢上

　　因為這是一場人才戰(zhàn)爭，因為 Google 的辦公室非常講究，所以我也要為同仁們創(chuàng)造頂級的工作環(huán)境。結(jié)果完工進(jìn)駐之后才發(fā)現(xiàn)像是吧臺這些精心規(guī)劃的設(shè)施，根本很少人會利用。很快空間不夠用了，只好通通撤掉再改回辦公區(qū)。再過不久連會議室都淪陷，馬上又要搬家，之前的投資結(jié)果只是白白浪費鈔票。沒關(guān)系，這種事情做過一次，下回就會務(wù)實很多。(而且你會發(fā)現(xiàn)薪水、辦公地點、文化、老板、團(tuán)隊，對于吸引、留下好人才來說，重要性都比裝潢來得高。)

　　無敵星星狀態(tài)

　　當(dāng)生意開始蒸蒸日上，齒輪一個卡一個順暢的運轉(zhuǎn)，你會進(jìn)入無敵星星狀態(tài)，認(rèn)為公司非常厲害，做什么事情都會成功，而且有不斷滾進(jìn)來的白花花鈔票做為最好的經(jīng)濟后盾。因此你忘了物理限制，開始挑戰(zhàn)一些夸張的目標(biāo)，給公司堆上大量風(fēng)險。不久之后這些新計劃開始一個個挫敗，因為你犯了被你擊倒的大家伙們犯的錯： 只有錢，卻沒有做那件事情的一流團(tuán)隊。更慘的是本業(yè)成長也會開始趨緩，甚至反轉(zhuǎn)。這會把你拉回去專注本業(yè)，并且教會你既有基礎(chǔ)謹(jǐn)慎擴張的重要。

　　沒有培養(yǎng)鐵桿供應(yīng)鏈

　　當(dāng)你找到一個高度可規(guī)模化的商業(yè)模式，忙著放大它的同時，卻把供應(yīng)鏈視為可以輕易置換的資源，甚至經(jīng)常壓榨他們來增加利潤。等到比你積極、資本比你雄厚的競爭對手們一個個進(jìn)到你的領(lǐng)域，開始把你的墻角個個擊破，搞得你眾叛親離，你才發(fā)現(xiàn)原來供應(yīng)鏈這么重要。上了這一課，你會學(xué)習(xí)對所有合作伙伴加倍的尊敬。

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