創(chuàng)業(yè)者常見的十個錯誤
錯誤一：你的計劃書里羅列了一堆宏大的數字，但是它們都沒什么用
每個創(chuàng)業(yè)者都會提出遠大的目標，也會把他們寫進自己的計劃書里，給媒體和投資人看。Guy Kawasaki說，投資人想看到實際的、可行的數字。“如果你想說你的產品最終能成為一個吸引上百萬用戶使用的平臺，”Guy Kawasaki提出他的解決方案是，“不如實際一點，先給出最基本的數字，比如，現在你究竟能讓多少人到你的網站上來?”
錯誤二：擴張?zhí)欤タ刂?/strong>
有時候產品中的某個功能會幫創(chuàng)業(yè)者吸引不少用戶，而這些功能的實現需要創(chuàng)業(yè)公司聘請一些“天才”工程師或設計師。“你寄希望于某個天才工程師，他跟你說三個月后能把這個新產品/新功能做出來，然后你會給下一步的擴張制定計劃……”Guy Kawasaki說，其實不僅是創(chuàng)業(yè)，人的生活也應該“更實際一點”，“擴張就好像吃飯，你要先用你手上的`材料把飯做好吃掉，不要去想自己能吃的更多，發(fā)愁怎么做多、怎么洗盤子。”
錯誤三：過于依賴合作伙伴
銷售業(yè)績是一個公司成長的支柱。Guy Kawasaki不太客氣的說，“過于依賴合作伙伴的公司，恐怕自己的銷售業(yè)績和增長數據不怎么樣。對創(chuàng)業(yè)者來說，你想達到的目的之一是讓投資人不要對你指手畫腳，想實現這個目標很簡單——拿銷售業(yè)績出來看。”他的這段話和硅谷大大小小的Demo Day中創(chuàng)業(yè)者們強調增長數據的做法異曲同工，“銷售業(yè)績、增長數據，能解決所有問題。”
錯誤四：浪費太多時間去吸引投資人和媒體
投資和媒體曝光都是推動公司成長和銷售的重要方法，但它并非唯一。“在理想的世界里，你不需要花時間去說服投資人和媒體曝光，如果你的產品好，他們自己會來找你的。”Guy Kawasaki說。大多數人會反駁可我們并非生活在理想的世界里，“通往這個理想世界的鑰匙，是產品，至少是產品模型。這是創(chuàng)業(yè)者該花時間去想的事情。”
錯誤五：一份內容太多的PPT
作為一個投資人，Guy Kawasaki建議創(chuàng)業(yè)者在用PPT介紹產品時遵循“10-20-30”原則——PPT控制在10頁以內，確保在20分鐘內就可以講完，用介紹的前30秒說清楚你究竟做的是什么。“創(chuàng)業(yè)團隊提出一個切實的問題和他們的解決方案，投資人來投這個團隊，所以在前30秒告訴投資人你是誰，你做的是什么非常重要。”
錯誤六：等這件事做完了再去做下一件
“你經常聽到有人說，我要先融資，然后再建立團隊，等團隊到齊再做產品，等用戶超過一定數字再考慮賺錢。”Guy Kawasaki說，他認為創(chuàng)業(yè)者應該學會“同時開工”，把這一個個事情放在平行的位置上。他甚至把這個想法引申到生活態(tài)度上，認為日常生活中，高效的人總是同時處理多項事務，因為沒有機會等這件事做完了再去做下一件。
錯誤七：控制一切
這個“錯誤”是從前“等這件事兒做完了再去做下一件”中引申出來的，有些類似管理學的理論。Guy Kawasaki認為創(chuàng)始人同時做多項事情的方法之一就是選擇信任的人，不要試圖控制一切。
錯誤八：以為專利是防御競爭對手的有力武器
不管是在國內，還是在硅谷，任何創(chuàng)業(yè)公司都會遇到一個問題，“如果大公司來做個一模一樣的產品，你怎么辦?”這時候如果一個創(chuàng)業(yè)公司提前申請了專利可能會是個不錯的防御武器。Guy Kawasaki說，“我不是說專利沒有用，該申請還是要申請，但是別太指望專利。如果你做了一個產品，微軟也做了一個。你萬分慶幸自己獲得了相關技術的專利，然后為了防御這個有力的競爭對手，你把它告上法庭。同行提到你，會說，’哦，這是那個告微軟的公司’。我要強調我不是說專利沒有用，只是如果你太依賴它，被貼上這種標簽未必是一件好事。”而談到什么才是最好的防御武器，Guy Kawasaki似乎也很同意“進攻是最好的防御”的邏輯，“你的產品、業(yè)績，是防御的武器。”
錯誤九：在自己的社交圖譜中招聘
我在不少場合里都聽到創(chuàng)始人談到招聘的問題。對此Guy Kawasaki建議創(chuàng)業(yè)公司在招聘時注意“多樣化”，“你不能在自己的社交圖譜中招聘，因為他們大多數都跟你差不多。如果你想讓這個團隊充滿活力，就要讓每個人都不一樣，最好還能互補。開個玩笑，如果你很年輕，那你就要去找稍稍年長、有經驗的人。不管公司大小，你都要盡可能讓不同的人圍繞在你周圍。”
錯誤十：用對待朋友的態(tài)度對待投資人
不少投資人都會說，他們可以為創(chuàng)業(yè)者提供更多幫助。Guy Kawasaki提醒到，“歸根結底，投資人和你是商業(yè)關系。說的現實點，對投資人而言，你的價值是如何幫他們把1塊錢變成10塊錢。所以，別用朋友的標準來衡量你們的關系。你想讓他們不要對你的生活指手畫腳，你唯一要做的事情就是達到并超出他們的期望。對這一點，前面提到過了，這要靠銷售和增長數據。”
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