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團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)相對(duì)容易成功
團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)易成功
組成團(tuán)隊(duì)與管理團(tuán)隊(duì)是成功創(chuàng)業(yè)家需要具備的主要能力之一，風(fēng)險(xiǎn)投資者在評(píng)估是否投資時(shí)，不僅要考察項(xiàng)目、市場(chǎng)等前景，也要考察創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的潛力。
因此，創(chuàng)業(yè)家需要提出一套能夠凝聚人心的遠(yuǎn)景與經(jīng)營(yíng)理念>，形成具有共同目標(biāo)、語(yǔ)言、文化、互信與利益分享的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
“我們這里所有的企業(yè)都是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)。”北京清華科技園副主任羅建北告訴記者，截至目前，清華科技園共有100家企業(yè)，絕大多數(shù)都是高科技團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)。“對(duì)于高科技創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)肯定是核心，但除了技術(shù)，起碼還需要有人來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷，所以，這種創(chuàng)業(yè)必然不是單干可以完成的。”作為科技園的管理者，羅建北每天都要和各種各樣的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)打交道。
市場(chǎng)需求是出發(fā)點(diǎn)
“高科技團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)，肯定是企業(yè)的核心。”羅建北說(shuō)，很多團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者都明白這個(gè)道理，甚至自己就是技術(shù)研發(fā)人員。
可他們往往有一種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，總覺(jué)得自己的產(chǎn)品肯定是最先進(jìn)、科技含量最高的，只要能夠產(chǎn)生出來(lái)，就一定會(huì)有很多人來(lái)買。因此，他們通常很少做市場(chǎng)調(diào)研，而是把有限的資金幾乎全部投入到了產(chǎn)品的研發(fā)上。等他們千辛萬(wàn)苦把產(chǎn)品研究出來(lái)的時(shí)候，他們才發(fā)現(xiàn)，很少甚至沒(méi)有人來(lái)買他們的產(chǎn)品，“市場(chǎng)讓他們感到了壓力”。
羅建北表示，為了讓產(chǎn)品更好地走向市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查和研究，“知道目前需要什么樣的科技產(chǎn)品。很多時(shí)候，人們需要的是用起來(lái)最方便的東西，而并非是科技含量最高的東西”。
所以，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)要充分發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，在做科研的時(shí)候，也要有相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。
資金要用到最需要的地方
“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的失敗，幾乎所有的企業(yè)都是因?yàn)闆](méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)資金。”羅建北說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期，資金都是很有限的。如何充分利用資金，成了讓很多創(chuàng)業(yè)者頭痛的事情。
第一種，過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)，把所有的資金都投入到研發(fā)過(guò)程中，這樣，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后不能立即獲得市場(chǎng)認(rèn)可時(shí)，很容易造成沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)資金。
第二種，企業(yè)稍微有了一點(diǎn)成績(jī)，有了一點(diǎn)資金積累，就開始盲目擴(kuò)張。羅建北舉例說(shuō)，科技園有一個(gè)企業(yè)，因?yàn)檠邪l(fā)出了一種市場(chǎng)急缺的產(chǎn)品，效益很好�？墒遣痪�，幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者便投資了很多他們認(rèn)為可行的項(xiàng)目，結(jié)果新項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)和想像差距很大，企業(yè)很快出現(xiàn)了資金短缺的問(wèn)題。“如果你有一個(gè)市場(chǎng)很需要的產(chǎn)品，就一定要集中所有力量，把這一點(diǎn)做好，不要盲目擴(kuò)張。”
第三種，創(chuàng)業(yè)初期，規(guī)模不大，品牌推廣卻做得和大企業(yè)一樣。“你開各種會(huì)議，做各種宣傳，都是需要錢的，而這部分資金本是用來(lái)維持企業(yè)生存的。”
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