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草根創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)新思路
1.氣球雜貨店
有一家小雜貨店，最近一年生意平平。于是，老板想出了一個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法，結(jié)果盈利迅速翻番。他準(zhǔn)備一些會(huì)飛的氫氣球，然后把小件商品綁在氣球上，如：飾品、手機(jī)殼、玩具、小食品等等。五顏六色的氣球掛著商品飄在店里，很快就吸引了顧客的目光，尤其是學(xué)生和小朋友購(gòu)買(mǎi)欲望大增。而且顧客拿取方便，順手就牽羊了，銷(xiāo)售量大增。而每個(gè)氣球的成本不過(guò)幾分錢(qián)而已，起到了四兩撥千斤的效果。
2.搖出“豹子”就免單
“哇!三個(gè)6!”蔣先生打開(kāi)骰盅蓋時(shí)，有點(diǎn)不敢相信自己的眼睛，他也并不清楚搖出三個(gè)6的“豹子”意味著什么。站在一旁的女服務(wù)員，隨后一邊記錄一邊興奮地恭喜他：“先生，你搖出三個(gè)6，中了‘免單’獎(jiǎng)，今天這頓小龍蝦我們免費(fèi)請(qǐng)你吃了!”
這一幕發(fā)生在位于重慶的一家主營(yíng)油爆龍蝦的大排檔里。這家大排檔的老板李健毫不避諱地承認(rèn)，顧客中獎(jiǎng)概率是18%，雖然不算低，但是對(duì)于自己的大排檔而言沒(méi)有什么損失，因?yàn)轭櫩涂梢曰?dòng)，可以有“賭”運(yùn)氣的成分，提升客流量，自己拿出的20%的利潤(rùn)回饋顧客，早就因?yàn)榭土髁康奶嵘鴽_抵掉了。
3.古文斷句促銷(xiāo)巧用
四川一家牛雜湯鍋店憑著“為賦打標(biāo)點(diǎn)，免費(fèi)品湯鍋”這一妙招，迅速帶旺了人氣。牛雜店初開(kāi)時(shí)生意并不好，幾番冥思苦想后，喜歡舞文弄墨的老馮想出一招--寫(xiě)一篇不加標(biāo)點(diǎn)的古文，請(qǐng)來(lái)店的人斷句，斷得好的，免費(fèi)送湯鍋吃，通讀古文，吃飯就能免單。招牌一打出去，吸引了不少居民慕名前來(lái)讀賦。但過(guò)了好長(zhǎng)一段時(shí)間，能讀通“牛雜賦”的人寥寥無(wú)幾。有些居民不服輸，干脆回家翻閱古籍資料，再回過(guò)頭來(lái)斷句。人氣高了，老馮就借機(jī)給居民講起了“蹺腳牛雜”的由來(lái)，以及他從各大醫(yī)書(shū)上查閱后知曉的關(guān)于食用牛雜的營(yíng)養(yǎng)、保健功效，一時(shí)吸引了不少人好奇品嘗。這一嘗，大家發(fā)現(xiàn)老馮的牛雜湯味道還不錯(cuò)，就陸續(xù)回頭來(lái)吃。
4.“表現(xiàn)咖啡屋”屹立不倒
廣州市內(nèi)，“表現(xiàn)咖啡屋”可以稱(chēng)得上一個(gè)不大不小的經(jīng)營(yíng)奇跡。截至今年8月份，它已經(jīng)在中山路開(kāi)過(guò)了8年時(shí)光，月入過(guò)萬(wàn)元。而同期多少咖啡廳紅極一時(shí)又先后倒閉。“表現(xiàn)咖啡屋”的老板龍小姐當(dāng)年出于為藝術(shù)展覽攤薄成本而開(kāi)設(shè)咖啡館，后者卻變成主業(yè)，以展覽作為陪襯，咖啡生意特別興旺，建立了一個(gè)龐大的熟客群。定期舉辦的展覽花樣翻新，這個(gè)月辦雕塑展，下個(gè)月辦家具展。顧客花錢(qián)喝飲料，免費(fèi)看展覽，何樂(lè)而不為?
促銷(xiāo)手法也比較新奇：點(diǎn)名發(fā)短信，增加親切感。“與顧客交朋友是一件需要用心的事情，需要注意細(xì)節(jié)，不能完全率性而為。”小龍說(shuō)。比如說(shuō)，不輕易給顧客打電話(huà)就是商家需要秉承的守則;那么，發(fā)短信就成為了顧客與商家溝通的最佳手段。每季度辦展覽時(shí)，小龍都會(huì)給所有的熟客發(fā)通知短信。難能可貴的是，她在每個(gè)短信前都加上了顧客的名字。而且，對(duì)于那些對(duì)某些文化產(chǎn)品特別青睞的顧客，小龍的短信語(yǔ)句也有所不同，比如提醒“××(顧客的名字)，你喜歡的某某畫(huà)家將參加這次展覽”等等。這樣一來(lái)，商家的泛濫促銷(xiāo)行為被轉(zhuǎn)化成了一對(duì)一的貼心服務(wù)，留住了一干熟客。
5.外賣(mài)結(jié)同盟日入過(guò)萬(wàn)
在重慶，餐飲界又出現(xiàn)了一個(gè)新的做法，即各個(gè)美食外賣(mài)微商抱團(tuán)成立一個(gè)聯(lián)盟“外賣(mài)大咖”。該聯(lián)盟成立不到半個(gè)月，用戶(hù)銷(xiāo)量激增50%，日營(yíng)業(yè)額均超過(guò)萬(wàn)元。
“外賣(mài)大咖”發(fā)起人之一東東哥介紹，8個(gè)商家都算是本地外賣(mài)O2O界的“大腕”，比如“稻佃蝦扯蛋”粉絲數(shù)已超4萬(wàn)，“海鮮小鹵”已落子實(shí)體店，“PM.私房海鮮”在主城各區(qū)均設(shè)有專(zhuān)業(yè)廚房。目前，8家店的日營(yíng)業(yè)額均超萬(wàn)元，老板都全職經(jīng)營(yíng)，每個(gè)微店的廚房都近百平方米。之所以成立聯(lián)盟，是因?yàn)橹昂貌蝗菀追e累的顧客有流失的傾向。
東東哥表示，每家微店所售產(chǎn)品單一，顧客希望品嘗到多種個(gè)性化美食，而單個(gè)人或團(tuán)隊(duì)研發(fā)力度跟不上，于是找到業(yè)界知名且各具特色的外賣(mài)微商聯(lián)盟，整合菜品、粉絲等資源，以求突圍。聯(lián)盟成立后組織了幾場(chǎng)粉絲試吃活動(dòng)，希望粉絲資源互補(bǔ)。讓他意外的是，除帶來(lái)新的個(gè)人訂單外，公司、團(tuán)體客戶(hù)大幅增加，占新增總銷(xiāo)量的一半有余。
6.“30天就倒閉”書(shū)店
網(wǎng)上書(shū)店價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起，實(shí)體書(shū)店的生存問(wèn)題再次成為焦點(diǎn)。這時(shí)，一家30平方米的書(shū)店橫空出世，開(kāi)業(yè)不到半個(gè)月，平均每天賣(mài)一百多本書(shū)，每日營(yíng)業(yè)額在兩三千元，最高一天曾沖破五千元。如此短的開(kāi)業(yè)時(shí)間，如此小的規(guī)模，為什么這家書(shū)店業(yè)績(jī)能逆市輝煌?
此書(shū)店名為“30天就倒閉”，店如其名，口號(hào)是：歡迎光臨，促進(jìn)倒閉!這的確是一家開(kāi)30天就關(guān)門(mén)的書(shū)店，店里以售賣(mài)人文社科類(lèi)書(shū)籍為主。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的宣傳，成為一個(gè)民間自發(fā)的持續(xù)30天的文化節(jié)，并獲得了免費(fèi)的場(chǎng)地。
7.一臺(tái)電視催火電玩店
武漢的“80后”青年張亮開(kāi)了一家電玩產(chǎn)品店，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣�，只要你�?wèn)“見(jiàn)過(guò)那個(gè)聯(lián)機(jī)超大屏幕電視打游戲的店沒(méi)有”，很多人都會(huì)有印象。張亮的店內(nèi)，最吸引眼球的是一臺(tái)超大的平板電視，只要這臺(tái)電視聯(lián)機(jī)演示電玩游戲，店門(mén)口就會(huì)圍攏一群人。“既然我們賣(mài)的電玩游戲可以連接平板電視來(lái)玩，肯定要將效果演示到最好，就下狠心買(mǎi)了一臺(tái)大電視。”張亮這一無(wú)心插柳的舉動(dòng)，使得這臺(tái)電視成為店內(nèi)的促銷(xiāo)招牌。
有時(shí)候，店員們會(huì)在店里打游戲玩，這其實(shí)是一種潛移默化的促銷(xiāo)，誘惑了不少顧客進(jìn)店。很多人在店里玩著玩著就喜歡上了電玩，順便買(mǎi)走一部電玩游戲機(jī)。
8.種樹(shù)救活小旅館
一家旅館由于經(jīng)營(yíng)不善，面臨倒閉的危險(xiǎn)。一天，老板看著旅館后面的一塊平地，想出了一個(gè)點(diǎn)子。第二天，他在旅館大門(mén)邊貼出一幅大廣告，上面寫(xiě)道：“本旅館計(jì)劃將后面的空地提供給顧客種紀(jì)念樹(shù)之用。如果你有興趣的話(huà)，不妨種下一棵樹(shù)。為了留下永久的紀(jì)念，我們將給你拍照，并在樹(shù)上懸掛刻有你尊姓大名和種樹(shù)日期的木牌。下一次光臨時(shí)，出現(xiàn)在你眼前的將是枝繁葉茂的大樹(shù)。本旅館只收取樹(shù)苗費(fèi)。”結(jié)果，小旅館起死回生。
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