當投資人說你的公司沒那么值錢時，創(chuàng)業(yè)者該如何應(yīng)對？

和前兩年相比，現(xiàn)在的初創(chuàng)公司籌集資金更加困難了。對于那些仍然在探尋商業(yè)模式的初創(chuàng)公司而言，要么無法籌集到資金，要么干脆就接受“流血融資”(down round)吧。

實際上，如果你的公司估值打折，那么這時，投資人會認為你的公司沒有那么值錢，至少，沒有你上一輪融到資金那么值錢。

Brad Horowitz是著名的 Andreessen Horowitz風投公司合伙人，也是許多初創(chuàng)公司的`董事會成員，比如Lytro和Foursquare。這里，他為那些如今想要籌集資金的創(chuàng)業(yè)者提供了一些建議。

他說市場往往不是那么具有邏輯性，相反，市場是感性的，這也是為什么市場總是出現(xiàn)波動的原因。在如今江河日下的投資環(huán)境中，他把那些努力籌集資金的創(chuàng)業(yè)者比喻為泰坦尼克號上的船長。他們已經(jīng)撞上了冰山，現(xiàn)在他們要做的，就是準備好救生艇，Horowitz的這一觀點發(fā)表在《財富》雜志的一個論壇上。

Horowitz表示，企業(yè)遭遇降價融資并非世界末日。如果你正在燒投資人的錢，而且還沒有產(chǎn)生收入，那么你將沒有其他選擇，在遭遇降價融資時，你公司的估值會相對較低。“你需要弄清楚如何盡快讓企業(yè)停止放血，否則就為時已晚，”Horowitz寫道，“交點學費固然讓人感到不爽，但是好過自殺。”

如果創(chuàng)業(yè)者想要挽救正在下沉的泰坦尼克，那么在降價融資中會面對一些問題，而這些問題則恰恰是創(chuàng)業(yè)者需要解決的。員工的情緒往往也會產(chǎn)生負面影響。“如果你募集到的CYE資金量較低，你的員工不僅僅會感到吃驚，他們甚至會懷疑你是不是在欺騙他們，”Horowitz寫道。企業(yè)創(chuàng)始人需要如實的向員工解釋融資形勢，并讓他們保持信心。

Horowitz建議，企業(yè)創(chuàng)始人可以說些這樣的話，比如“是的，我們完成的這輪融資估值是打折的。沒錯，的確有些糟糕，但這絕對不是世界末日。”

他最后提醒所有創(chuàng)業(yè)者要牢記——現(xiàn)金為王。如果你的初創(chuàng)公司不賺錢，那么就祈禱它被收購吧。

“如果你能賺錢，那么投資人對你而言毫無意義;相反，如果你不賺錢，那么想獲得成功，就得靠這些陌生投資人的仁慈了。”

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