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初次創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)典秘籍
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造不同的價值的一種過程,這種價值的創(chuàng)造需要投入必要的時間和付出一定的努力,承擔(dān)相應(yīng)的金融、心理和社會風(fēng)險,并能在金錢和個人成就感方面得到回報。如今,面對國內(nèi)興起的創(chuàng)業(yè)熱潮,同質(zhì)化現(xiàn)象已非常嚴(yán)重,競爭異常激烈,那么,如何在激烈的環(huán)境中獲取創(chuàng)業(yè)的成功?
進(jìn)行理性創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)特別是初次創(chuàng)業(yè),一定要理性思考,弄清以下幾方面的問題:一是創(chuàng)業(yè)的盈利模式,必須找到利潤點,要有明確的利潤來源;二是要做最糟糕情況下的運營預(yù)算,而不是以理想的數(shù)據(jù)來做預(yù)測,要防止投資預(yù)算偏小、市場預(yù)測失準(zhǔn)、成本估算偏低等現(xiàn)象,過于理想化必然導(dǎo)致預(yù)期效益偏高,出現(xiàn)問題時就會措手不及;三是要有整合資源的能力,初次創(chuàng)業(yè)要" 整合一切可利用的力量",打造一個優(yōu)勢互補(bǔ)的利益共同體,以此有效降低成本,提升運營效率,使企業(yè)運營事半功倍;四是各種資源"鏈條"不能斷,這里的資源是指原輔材料、人才、產(chǎn)品、資金、渠道等要素,為做到這一點企業(yè)必須降低對某些資源的依存度,或者具備調(diào)動、牽制資源的能力;五是產(chǎn)品潛力,無論是有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品,產(chǎn)品必須有市場潛力與市場價值,這關(guān)系到市場成長性,如果產(chǎn)品成長性差,那么創(chuàng)業(yè)也就難以成功;六是技術(shù)應(yīng)具有新穎性,為成熟技術(shù),不應(yīng)是偽科學(xué)技術(shù)、實驗室技術(shù)、淘汰技術(shù),或政府禁止、不鼓勵采用的技術(shù),否則投資就可能"打水漂"。此外,創(chuàng)業(yè)者要對創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)顧客、資金來源、合作伙伴 (需要互補(bǔ)性)、創(chuàng)業(yè)方式、運營模式等都具有非常清晰的了解,從大處著眼,從小處著手,關(guān)注細(xì)節(jié),理性創(chuàng)業(yè)。
自我檢查分析
初次創(chuàng)業(yè),你可能會遇到來自不同方面的風(fēng)險,如政策風(fēng)險,包括國家及地方性法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策,臨時性、突發(fā)性出臺的政策法規(guī)等;決策風(fēng)險,不同的決策方案有不同的機(jī)會成本,以及不同的機(jī)會風(fēng)險;市場風(fēng)險,這是核心風(fēng)險因素,如更強(qiáng)勢的競爭對手出現(xiàn)導(dǎo)致競爭加劇,市場形勢變化;擴(kuò)張風(fēng)險,諸如企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張、經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)張、項目擴(kuò)張等方面,如果盲目擴(kuò)張,不能與企業(yè)能力、市場需求合拍,是極其危險的;人事風(fēng)險,不僅僅表現(xiàn)在使企業(yè)組織不能正常運行上,還表現(xiàn)在當(dāng)員工不能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)所用時,到競爭對手那里挖"墻角"等。
面對不同方面的風(fēng)險,創(chuàng)業(yè)者需要自我檢查分析,具備一些基本的素質(zhì),如勇氣信心、行業(yè)背景和思考能力。其中,創(chuàng)業(yè)勇氣和信心是第一位的,很多創(chuàng)業(yè)者歷經(jīng)艱辛與磨難,最終能夠走出創(chuàng)業(yè)低谷,信念發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。其實,對于初級創(chuàng)業(yè)者,最難過的就是"心理關(guān)":怕失敗、怕軟環(huán)境不好,這種心理阻礙了無數(shù)人創(chuàng)業(yè)前途。
對于資金難的問題,可以選擇向朋友籌集、設(shè)計商業(yè)計劃書去融資、申請創(chuàng)新基金、貸款等方式。在創(chuàng)業(yè)時,要善于整合內(nèi)外資源,有效借助外力或外部資源降低創(chuàng)業(yè)成本、加快企業(yè)成長速度、提升企業(yè)運營效率并提高企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率;要具備足夠的隨需而變能力,隨時應(yīng)對市場的不確定性變化。
具有創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)業(yè)需要一個契機(jī),除了市場定位的準(zhǔn)確,第一次創(chuàng)業(yè)能否成功很大程度上還仰賴創(chuàng)業(yè)人的個人素質(zhì)。如果你擁有良好的專業(yè)背景、人脈資源、經(jīng)營智慧,就大大增加了創(chuàng)業(yè)成功的系數(shù)。
創(chuàng)業(yè)不是一個可以克隆的模式,但激情和感情投入是成功的共性因素。在創(chuàng)業(yè)過程中,要學(xué)會適當(dāng)?shù)姆艞?創(chuàng)業(yè)時因資源和能力有限,需要集中精力把有優(yōu)勢項目做好,所謂厚積才能薄發(fā),而盲目的多元化經(jīng)營是致命的。要選擇合適的合作伙伴,合伙人的能力和資源能與創(chuàng)業(yè)者形成互補(bǔ),從而形成穩(wěn)定、可靠的合作關(guān)系。
在創(chuàng)業(yè)過程中,需要具有創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)業(yè)精神主要包括兩方面的含義:第一是精神層面,創(chuàng)業(yè)精神代表一種"以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的做事與思考方式";第二是實質(zhì)層面,創(chuàng)業(yè)精神代表"發(fā)掘機(jī)會,組織資源建立新公司,進(jìn)而提供市場新的價值。"對于初創(chuàng)企業(yè)來說,不僅需要個體的創(chuàng)業(yè)精神,還需要組織的創(chuàng)業(yè)精神。所謂個體的創(chuàng)業(yè)精神,指的是以個人力量,在個人愿景引導(dǎo)下從事創(chuàng)新活動,進(jìn)而創(chuàng)造一個新企業(yè);而組織的創(chuàng)業(yè)精神則指在已存在的一個組織內(nèi)部,以群體力量追求共同愿景,從事組織創(chuàng)新活動,進(jìn)而創(chuàng)造組織的新面貌。
善于拓展人脈
在創(chuàng)業(yè)過程中,要學(xué)會拓展人脈資源,首先是培養(yǎng)自信與溝通能力,其次是學(xué)習(xí)適時贊美他人的能力。其實,每個人都有一套積累人脈的方式,但是,到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力?提升人脈競爭力有許多技巧,前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣,才顯得很自然,也不為難自己。
想在創(chuàng)業(yè)過程中成功,要善于學(xué)會把握機(jī)會,抓住一切機(jī)會去培育人脈資源與關(guān)系,其實有許多機(jī)會就在你身邊,但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合,你可以在出發(fā)前先吃點東西,并提早到現(xiàn)場,因為那是認(rèn)識更多陌生人的機(jī)會;在外出旅行過程中,善于溝通與交流,主動與他人溝通等。其次是溝通能力,也就是了解別人的能力,包括了解別人的需要、渴望、能力與動機(jī),并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解呢?要學(xué)會傾聽,傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽,適時贊美別人也是溝通妙法。
在拓展人脈資源的過程中,要注意人脈的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度。人脈的深度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況,達(dá)到了什么級別;人脈的廣度即人脈關(guān)系橫向延伸的情況,范圍(區(qū)域與行業(yè))有多廣;人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個人所從事行業(yè)的相關(guān)性和人脈資源直接的相關(guān)性。人脈資源既要有廣度和深度,又需要關(guān)聯(lián)度,利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源,從長遠(yuǎn)考慮,千萬不要有人脈"近視癥",需要關(guān)注成長性和延伸空間。
總之,成功的創(chuàng)業(yè)都是相似的,失敗的創(chuàng)業(yè)各有各的不同,關(guān)鍵在于根據(jù)自身情況,包括資金能力、行業(yè)背景、團(tuán)隊情況、核心資源情況等選擇最適合的創(chuàng)業(yè)道路和模式,保持平常心,具有自信心和堅強(qiáng)的毅力,整合內(nèi)外部資源,動態(tài)調(diào)整,與時俱進(jìn),從而使初創(chuàng)企業(yè)在競爭激烈的社會中獲取健康快速的成長和發(fā)展。
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