如何降低創(chuàng)業(yè)成本

　　“方法”一：借助創(chuàng)業(yè)園，真的很便宜

　　追蹤案例：天津的鄭小姐大學(xué)畢業(yè)后，相中了一個刺繡項目。她考察了市內(nèi)很多繁華地段的店鋪，但由于租金太貴，并均要交付一年的租金，而不得不放棄。最后她來到婦女創(chuàng)業(yè)園進行考察。沒想到，創(chuàng)業(yè)園不但為她免費代辦個體工商執(zhí)照，還能享受很多優(yōu)惠政策，且租金也不貴。鄭小姐只交了半年租金以及首批進貨費，共計2萬元便開業(yè)了，比在其他地段開店便宜了近3萬元。

　　結(jié)果：鄭小姐的小店開張后第二個月就盈利了。截至2015年6月，她的月盈利超過了2萬元。

　　提示：目前全國近百個城市都有針對草根投資者的創(chuàng)業(yè)園區(qū)，在創(chuàng)業(yè)園區(qū)里投資者可以最大限度地享受政策優(yōu)惠(包括貸款優(yōu)惠)。

　　適用領(lǐng)域：適合各類創(chuàng)業(yè)項目。

　　“方法”二：轉(zhuǎn)租帶照商戶，實惠在暗處

　　追蹤案例：2014年底，河北省的王女士通過朋友介紹，轉(zhuǎn)租了一家原本經(jīng)營不錯的禮品商鋪(含營業(yè)執(zhí)照)，王女士用來經(jīng)營草鞋禮品店。盡管商鋪位置不錯，租金不低，但比王女士重新找店鋪、裝修、辦照便宜了近3萬元。

　　結(jié)果：由于商鋪位置不錯，兩個月后，王女士的小店便開始盈利，現(xiàn)在每月都有近萬元的純利。

　　提示：這個方法不僅節(jié)省了投資者前期尋找場地、辦理開業(yè)手續(xù)等方面的時間和費用，對店鋪的人流量也有直觀、明確的了解。目前市場中有很多商鋪可以買賣以及租賃，并且經(jīng)營的證照齊全。這個方法在華南、華中地區(qū)十分流行。同時該方法利于投資者前期考察，比如：店鋪地理位置優(yōu)劣、商鋪規(guī)模大小、競爭對手密集程度等情況。同時投資者需要注意四點，一是，租賃前一定要到公證處進行公證;二是，要了解前任店主轉(zhuǎn)租的原因，避免出現(xiàn)不必要的糾紛;三是，一定要和商鋪的房東取得聯(lián)系，避免出現(xiàn)“二房東”轉(zhuǎn)租現(xiàn)象;四是，必須經(jīng)營營業(yè)執(zhí)照上涉及的業(yè)務(wù)。

　　適用領(lǐng)域：需要開店經(jīng)營的項目，如餐飲、服裝、飾品等領(lǐng)域。

　　“方法”三：利用行業(yè)資源，確實很省錢

　　追蹤案例：廣州的于先生原在某品牌4S汽車店從事采購工作，對業(yè)內(nèi)很多研發(fā)機構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)很熟悉。同時他對產(chǎn)品運作也了如指掌。目前市場上汽車養(yǎng)護產(chǎn)品多數(shù)是貼牌產(chǎn)品，即品牌企業(yè)研發(fā)一款產(chǎn)品后，交給加工廠生產(chǎn)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品貼上品牌標識發(fā)往各地的零售終端。2013年于先生從本刊尋覓到一個汽車養(yǎng)護項目，利用工作資源，找家加工廠加工產(chǎn)品。這個方法讓他省去了近10萬元的建廠以及購買設(shè)備的費用。

　　結(jié)果：由于工作原因，于先生有著豐富的銷售渠道。很快他的產(chǎn)品憑借過硬的質(zhì)量，低廉的價格打開了市場。截至2015年6月，他已經(jīng)賺取了近60萬元的純利。

　　提示：這種方法存在較高的隱形門檻，即投資者必須在業(yè)內(nèi)有較為雄厚的人脈關(guān)系，并熟知業(yè)內(nèi)的各種資源(如加工、銷售、研發(fā))，否則很難實現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)。

　　適用領(lǐng)域：各種加工類項目、經(jīng)銷類項目。

　　“方法”四：利用地域差，精打細算有便宜

　　追蹤案例：廣州的徐先生準備投資一個環(huán)保建材項目，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在廣州建廠至少投資50萬元，但徐先生沒有這么多錢。后來，他通過朋友了解到，如果在山東建廠，費用僅有20萬元，當(dāng)?shù)剡�有優(yōu)惠政策。同時山東省還是該項目主要原材料的集散地，原材料采購成本也較低。綜合計算下來，比在廣州建廠便宜了40多萬元(含流動資金)。

　　結(jié)果：由于徐先生利用了不同地域經(jīng)濟水平的差異，大大降低了建廠初始投資成本，讓他有更多的資金投放在宣傳和招商上。約半年后，他便開始盈利了。目前月盈利約30萬元。

　　提示：目前國內(nèi)各地經(jīng)濟水平差異較大，一些經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)為了發(fā)展本地經(jīng)濟，對于投資者均有較大幅度的優(yōu)惠，如免交三年的營業(yè)稅，可以免息貸款等。

　　適用領(lǐng)域：生產(chǎn)類項目，尤其建材類、環(huán)保類、服飾類、電子類產(chǎn)品、家居日用品等領(lǐng)域。

　　“方法”五：走虛擬路線，節(jié)省80%成本

　　追蹤案例：福州的廖小姐表示，2013年初，自己選擇經(jīng)銷某高端家居用品，為了節(jié)約創(chuàng)業(yè)成本走虛擬化路線。一是從網(wǎng)上向企業(yè)進貨;二是開網(wǎng)店銷售產(chǎn)品;三是利用網(wǎng)站宣傳產(chǎn)品;四是在網(wǎng)上雇伙計。廖小姐告訴記者，利用網(wǎng)絡(luò)比開實體店整整節(jié)省了8萬元。

　　不少投資者都清楚開網(wǎng)店節(jié)約成本，但是廖小姐的另外三個渠道就需要介紹了，第一，現(xiàn)在很多企業(yè)為降低成本，也開始開網(wǎng)店，批發(fā)價格要比實體店低一半以上;第二，通過論壇、網(wǎng)站發(fā)帖子宣傳產(chǎn)品，這樣的宣傳成本要比發(fā)送傳單、做廣告便宜95%;第三，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)推出了一項業(yè)務(wù)，就是有人專門負責(zé)向買家推薦商家的業(yè)務(wù)，往往一個人會負責(zé)上千個商家業(yè)務(wù)，因此每個商家的投入會很低，比實體店雇伙計便宜80%以上。

　　結(jié)果：結(jié)果，截至2014年6月，廖小姐在淘寶網(wǎng)已經(jīng)成為皇冠級賣家，月盈利超過了6萬元。

　　提示：投資者為了提高工作效率，一般選擇下午3點-5點，晚上8點-12點上線做生意，因為這兩個時間段均是網(wǎng)民上網(wǎng)的高峰期。另外，現(xiàn)在很多人都選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，競爭較為激烈，投資者最好主動出擊，通過論壇加強宣傳，否則僅靠買家主動發(fā)現(xiàn)，難以成功。

　　適用領(lǐng)域：經(jīng)銷、代理類項目。

　　“方法”六：農(nóng)村包圍城市策略，創(chuàng)業(yè)成本很低

　　追蹤案例：湖北武漢市的霍先生2008年10月從本刊相中了某環(huán)保建材，想進行投資。通過了解，企業(yè)對省級城市代理商要求較高，單是資金就需要50萬元，霍先生手里并無這么多資金。而縣級城市代理商的要求相對較低，只需要投資15萬元，霍先生可以承受。經(jīng)過再三衡量，霍先生選擇縣級代理商級別。

　　結(jié)果：由于該縣級城市正處于經(jīng)濟大開發(fā)階段，霍先生的產(chǎn)品比較好賣。2009年6月，他已經(jīng)收回了前期的15萬元投資，并賺取了近20萬元的純利�；粝壬�的下一步計劃是拿下武漢的代理權(quán)。

　　提示：這個方法比較適合經(jīng)濟較發(fā)達的二三線城市投資者使用。投資者在選擇目標市場時，最好選擇經(jīng)濟處于上升期，離省會城市、一線城市較近，并且有大量優(yōu)惠創(chuàng)業(yè)政策的市場。因為除了企業(yè)要求的條件低，當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)成本也較低，而且市場對于一些新奇特產(chǎn)品接受程度較快，利于開拓市場。

　　適用領(lǐng)域：各種代理加盟類、招商類項目。

　　“方法”七：爭做“第一個吃螃蟹的人”，只做“新奇特”項目

　　追蹤案例：濟南的劉先生是創(chuàng)業(yè)一步網(wǎng)的老讀者了，他表示，自己的高招就是，只做新奇特生意，盡可能成為當(dāng)?shù)刈鲞@個生意的“第一人”。因為很多企業(yè)在推廣新產(chǎn)品的時候，為了打開市場，往往推廣初期會有很多大力度的優(yōu)惠舉措，尤其對于第一個敢吃螃蟹的人的支持力度更大。劉先生表示，這種方法約比后期進入的投資者節(jié)約了近二分之一的成本。

　　結(jié)果：劉先生前后代理過十多種產(chǎn)品，幾乎每次代理時間不超過2年，共賺取了100多萬元。

　　提示：由于投資新奇特項目需要投資者有敏銳的市場嗅覺和獨到的眼光，不適合墨守成規(guī)的投資者借鑒。同時其經(jīng)營風(fēng)險較高，如市場需求把握不好，投資就有可能打水漂。投資者需要注意，投資新奇特項目必須要講究一個“快”字，做當(dāng)?shù)鬲氁环萆�意，一旦所在區(qū)域有了同類項目經(jīng)營者，就要果斷退出。

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