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創(chuàng)業(yè)獲取收入的四種模式總結(jié)
有一個(gè)問題是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須面對且無法回避的，那就是怎么獲取收入，說白了就是怎么掙錢。作者分享了他對收入模式的理解，希望本文對大家有所啟發(fā)，也歡迎創(chuàng)業(yè)者們投稿，分享創(chuàng)業(yè)路上的點(diǎn)滴。
盈利模式涵蓋收入模式，范圍會更大一些，收入減掉支出才是利潤。今天重點(diǎn)講怎么獲得收入，也就是通過什么樣的模式掙到錢。
創(chuàng)業(yè)者只要走向創(chuàng)業(yè)的道路，一定要想明白三個(gè)問題：
第一個(gè)問題是我的產(chǎn)品是什么，我滿足人的什么樣需求;
第二個(gè)問題就是創(chuàng)業(yè)我怎么去獲得收入，我的收入模式是什么;
第三個(gè)問題是我怎樣實(shí)現(xiàn)盈利，怎樣使公司健康有序的發(fā)展，使創(chuàng)業(yè)者本身真正的掙到錢。
收入模式大多大同小異，但真正總結(jié)出來主流的收入模式只有四種。絕大多數(shù)公司的收入模式都可以從這四種中看到影子，萬變不離其宗。一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，可以在產(chǎn)品本身上進(jìn)行創(chuàng)新，但在收入模式上就不要想太多的創(chuàng)新了，否則距離成功只會越走越遠(yuǎn)。這四種主流的收入模式有，
第一種是低買高賣的產(chǎn)品銷售模式，依靠產(chǎn)品差價(jià)獲得收入;
第二種是廣告收入模式;
第三種是服務(wù)費(fèi)用模式，依靠提供服務(wù)獲得收入;
第四種是會員費(fèi)用模式，本質(zhì)上是提供會員服務(wù);
下面我們通過一些具體的案例來理解一下這四種收入模式。
先從三大產(chǎn)業(yè)中各行業(yè)的角度看一下，
第一產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)，農(nóng)林牧漁，以自然生產(chǎn)物料進(jìn)行操作，依靠自己的勞動去種植、養(yǎng)殖或捕獵商品，同時(shí)銷售商品獲得收入。以蘋果為例，農(nóng)民先花錢購買蘋果樹苗，經(jīng)過幾年的精心培育，結(jié)出蘋果果實(shí)，銷售蘋果這實(shí)物產(chǎn)品獲得收入。第一產(chǎn)業(yè)基本都是以銷售實(shí)物產(chǎn)品為收入來源的，直白點(diǎn)就是單純賣東西。
第二產(chǎn)業(yè)是工業(yè)，對生產(chǎn)資料進(jìn)行加工并銷售，包含采礦業(yè)、電力燃?xì)狻⒔ㄖ䴓I(yè)、制造業(yè)，無論是規(guī)模宏大的世界級的石油公司，還是到街邊簡單的加工作坊，收入模式本質(zhì)上也是賣產(chǎn)品，低買高賣，獲取產(chǎn)品差價(jià)，只是買的時(shí)候很多都還不是商品本身，對原材料進(jìn)行一定的加工制造才能銷售獲得收入。以中國制造為例，中國有無數(shù)個(gè)大大小小的加工廠，他們生產(chǎn)著形式多樣、等級不一的產(chǎn)品，滿足著世界人民衣食住行各方面的基本需求，商業(yè)模式非常簡單，開工廠、找訂單、賣產(chǎn)品，賺取產(chǎn)品差價(jià)。制造業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，從中衍生出其它類的經(jīng)濟(jì)，只是現(xiàn)在隨著虛擬經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡劣，中國制造正面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，很多工廠舉步維艱。
第三產(chǎn)業(yè)是服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)包含了第一第二產(chǎn)業(yè)外的所有行業(yè)，東西就復(fù)雜很多，我們選擇一些重點(diǎn)行業(yè)或者企業(yè)來看一看。
1、住宿和餐飲業(yè)，以如家、7天、漢庭、桔子水晶等經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店為例，他們?yōu)榭蛻籼峁┑氖亲∷薹⻊?wù)，解決的是消費(fèi)者住的需求，收入模式是住宿費(fèi)用，是服務(wù)費(fèi)，而以俏江南、真功夫、海底撈、肯德基、麥當(dāng)勞等為主的餐飲型企業(yè)，他們?yōu)榭蛻籼峁┏缘氖称�，銷售的是產(chǎn)品，解決消費(fèi)者食的需求，收入模式就是依靠產(chǎn)品差價(jià)來賺取利潤;
2、金融業(yè)，包含銀行、證券、基金、保險(xiǎn)等，金融業(yè)基本上都是提供金融服務(wù)賺取服務(wù)費(fèi)用，如銀行提供貨幣的管理服務(wù)，證券公司是代理企業(yè)上市，獲取相應(yīng)的傭金和扣點(diǎn)，公募基金公司是募集大量資金，幫助股民炒股，獲取基金的管理費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)投資公司的盈利模式也是幫助LP進(jìn)行資金的管理投資，收取管理費(fèi)，保險(xiǎn)業(yè)也一樣;
3、廣告行業(yè)，包含廣告設(shè)計(jì)、制作、代理、銷售等，廣告行業(yè)的收入模式是廣告費(fèi)嗎?其實(shí)不是，大量廣告公司構(gòu)成了廣告業(yè)，但他們的收入模式不是廣告費(fèi)，而是代理服務(wù)費(fèi)，幫助媒體和品牌服務(wù)。以奧美、麥肯、李奧貝納等國際4A為例，他們一方面服務(wù)于各類媒體，幫助媒體銷售廣告，另一方面服務(wù)于大大小小的品牌商，幫助品牌商制作、購買廣告，賺取的是服務(wù)費(fèi);
4、媒體行業(yè)，包含電視、報(bào)紙、雜志、電臺、互聯(lián)網(wǎng)門戶等，媒體最主要的收入模式就是廣告，不同類型的品牌商、企業(yè)主在各種類型媒體上做廣告，銷售自己的理念和產(chǎn)品，媒體則依靠廣告獲取收入維持媒體本身的運(yùn)營。央視2013年廣告招標(biāo)，158.8億這個(gè)數(shù)字很好的詮釋了這一點(diǎn)。
5、批發(fā)和零售業(yè)，這屬于傳統(tǒng)的商業(yè)，制造商、品牌商、代理商和零售商，制造商、品牌商和代理商都是依靠銷售產(chǎn)品賺取產(chǎn)品差價(jià)獲得收入，零售商則分為兩種不同類型，以國美、蘇寧、百盛、銀泰等家電賣場和百貨商場為例，經(jīng)營模式以代銷為主，收取的是銷售扣點(diǎn)，很多按照流水倒扣的形式，這樣收入模式本質(zhì)上是服務(wù)費(fèi)，而不是產(chǎn)品差價(jià)，而以家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)這些超市為例，經(jīng)營模式以經(jīng)銷為主，收取的是產(chǎn)品差價(jià)，就比較注重產(chǎn)品毛利的管理，收入模式就是產(chǎn)品銷售模式。當(dāng)然，這個(gè)區(qū)分也不是絕對的，很多零售商根據(jù)供應(yīng)商的不同，兩種模式會共用;
6、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不能用一個(gè)行業(yè)來代表了，互聯(lián)網(wǎng)代表的是整個(gè)虛擬經(jīng)濟(jì)，目前現(xiàn)在虛擬經(jīng)濟(jì)正在不斷與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相融合，線上線下正在一體化，這個(gè)紐帶正是現(xiàn)在如火如荼的電子商務(wù)。我們先來看互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的幾個(gè)不同分支。
第一分支，門戶網(wǎng)站，QQ、新浪、sohu、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站的本質(zhì)上是媒體，所以主要收入模式是廣告;
第二分支，視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷、土豆、奇藝等視頻網(wǎng)站本質(zhì)上也是媒體，所以主要收入模式還是廣告;
第三分支，搜索網(wǎng)站，百度、google、搜狗、soso等搜索網(wǎng)站，本質(zhì)上是入口，收入模式是搜索競價(jià)，這也是廣告收入;
第四分支，游戲網(wǎng)站，盛大、巨人、騰訊、網(wǎng)易等如火如荼的游戲業(yè)務(wù)，這是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最穩(wěn)定的營收模式，主要分為三種營收，一是銷售點(diǎn)卡，販賣時(shí)間，這本質(zhì)上是提供的一種會員服務(wù)，二是銷售道具，依靠道具賺錢，這是銷售的虛擬產(chǎn)品，三是植入廣告，獲取廣告收入。由于游戲的忠誠度及活躍度都很高，所以很多時(shí)候網(wǎng)絡(luò)游戲是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賺錢最穩(wěn)定最暴利的分支;
第五分支，電子商務(wù)，電子商務(wù)的本質(zhì)是零售，電子商務(wù)代表著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域延伸，線上線下正在不斷融合，也是多種收入的融合。如天貓，以收取商家扣點(diǎn)為主，這是服務(wù)費(fèi)，淘寶網(wǎng)，主要收入模式是淘寶直通車，這是搜素競價(jià)的廣告模式，在淘寶天貓上有無數(shù)的賣家，他們的營收則是銷售產(chǎn)品，賺取產(chǎn)品差價(jià)，在大淘寶生態(tài)圈中，還有無數(shù)的服務(wù)商，如軟件、物流、快遞、攝影等，他們提供的是服務(wù)，賺取服務(wù)費(fèi)。京東業(yè)務(wù)也可以分為兩塊，一是自營業(yè)務(wù)，賺取產(chǎn)品差價(jià)，一是POP開放平臺，賺取扣點(diǎn)服務(wù)費(fèi)。商業(yè)生態(tài)圈越復(fù)雜，收入模式也就越多樣化。
上面講了很多，但關(guān)于會員服務(wù)的案例比較少，現(xiàn)在我們分享幾個(gè)以會員服務(wù)為主要營收的案例。
第一個(gè)就是《創(chuàng)業(yè)家》雜志組織的黑馬會，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的組織，黑馬會收取每個(gè)會員每年3000元會費(fèi)，提供針對創(chuàng)業(yè)者的線上線下服務(wù)，第一批黑馬會成員約500名，第一年年收入預(yù)計(jì)150萬，且黑馬會的成員在不斷增加中，我就是黑馬會的第一批成員，編號008;另外鬼腳七的“七星會”，“邏輯思維”的會員費(fèi)，老高的“金冠俱樂部”會員費(fèi)，正和島的島鄰會員費(fèi)，等等，都是以會員提供增值服務(wù)的組織，收取會員費(fèi);
第二是QQ的會員服務(wù)，這個(gè)大家都很熟悉吧?無數(shù)人在使用，為騰訊提供源源不斷的現(xiàn)金流，可以說將會員服務(wù)發(fā)揮到了極致，新浪微博也推出了自己的會員系統(tǒng)，爭取依靠會員的不斷續(xù)費(fèi)獲得穩(wěn)定收入，這是以個(gè)人會員為目標(biāo)的;
第三是阿里巴巴的會員服務(wù)，我們都知道，阿里巴巴才是馬云做起來的第一個(gè)重量型企業(yè)，是阿里系統(tǒng)的老大哥，淘寶、天貓、支付寶都是后來的小弟小妹，阿里巴巴的主要產(chǎn)品就是中國供應(yīng)商這一會員產(chǎn)品，依靠萬人以上的電話營銷及地面營銷團(tuán)隊(duì)，向大量中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷會員服務(wù)，才得以構(gòu)建大阿里這一龐大事業(yè)，這是以企業(yè)會員為目標(biāo)的;
第四，58同城，58于2013年美國上市，吸引了無數(shù)目光，這樣的分類網(wǎng)站大家都熟悉吧?很多人在使用，大家在上面找房子、找工作，你知道58同城最主要的收入模式是什么嗎?58同城為大量的中小企業(yè)提供一個(gè)叫做“網(wǎng)鄰?fù)ā钡漠a(chǎn)品，用于這些單位在58同城進(jìn)行營銷推廣，獲取精準(zhǔn)客戶，這也是會員服務(wù);
第五，交友類網(wǎng)站，以百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)為代表的交友婚嫁類網(wǎng)站，主要營收也是收取會員費(fèi)，獲得會員收入;
第六，優(yōu)米網(wǎng)這樣的在線培訓(xùn)網(wǎng)站，提供的也是會員服務(wù)，向會員提供以創(chuàng)業(yè)、管理為核心的視頻教程，收取客戶會員費(fèi)，獲得穩(wěn)定的收入。
其它案例還有太多就不再一一舉例。
收入模式千千萬，總結(jié)下來主流的也就這四種，銷售產(chǎn)品，銷售服務(wù)，銷售廣告，銷售會員，萬變不離其宗，一切都可以涵蓋這里面，還是那句話，在產(chǎn)品上你可以去創(chuàng)新創(chuàng)造，在收入模式上就不要去創(chuàng)新創(chuàng)造了，踏踏實(shí)實(shí)的對照自己的產(chǎn)品和這些收入模式，選擇最合適最恰當(dāng)?shù)哪Ｊ饺?chuàng)造自己的營收。
創(chuàng)業(yè)的模式有哪些
在創(chuàng)業(yè)之初第一個(gè)重要選擇就是尋找一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，不獨(dú)以"模式為王"的電子商務(wù)和其它互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為然，尋找合適自己的創(chuàng)業(yè)模式。下面是小編為大家?guī)淼年P(guān)于創(chuàng)業(yè)的模式的知識，歡迎閱讀。
一、從打工做起的創(chuàng)業(yè)模式。
以未來個(gè)人創(chuàng)業(yè)為目的的打工，第一步要做好正確的選擇。要選擇自己喜歡的事做。在未來的創(chuàng)業(yè)路上你要付出幾年甚至十幾年的艱辛工作，一個(gè)人如果做自己喜歡的事，每天工作24小時(shí)也不覺得辛苦。如果是做自己不喜歡的事，每天工作一小時(shí)都是煎熬。否則，你也許會有一天因夢想遇到挫折，而在懶惰中放棄。要選擇最賺錢的行業(yè)去做。做不賺錢的事累死你，那是折磨自己的生命和浪費(fèi)資源。選擇你所在地區(qū)有規(guī)模有優(yōu)勢的行業(yè)做，每一個(gè)地區(qū)和城市的.經(jīng)濟(jì)資源是不一樣的。如果你不是選擇當(dāng)?shù)刭Y源獨(dú)特，規(guī)模最大的行業(yè)做，最終你的生意是做不大的。要以這樣的標(biāo)準(zhǔn)選擇打工的公司，而不是工資多高，條件多好。
第二步要有目的地去學(xué)習(xí)和積累。要學(xué)習(xí)你所在公司和企業(yè)的管理知識，產(chǎn)品知識和營銷知識，而不僅僅是你的崗位知識。要勤奮地幫老板做事，工作上做出優(yōu)異的業(yè)績，讓老板喜歡你進(jìn)而成為你的朋友，能夠幫助你，樂意把他的真經(jīng)告訴。
第三步是充分利用好你的平臺資源。要利用公司或企業(yè)的平臺，廣泛結(jié)交和積累人脈資源和其它資源。就算比較成熟以后也不要盲目的，急迫的脫離這個(gè)平臺。嘗試?yán)矛F(xiàn)有的平臺資源為自己做點(diǎn)事，先兼職或叫在職創(chuàng)業(yè)，做出了自己的事業(yè)基礎(chǔ)，各方面條件充分成熟以后，在脫離打工，開創(chuàng)自己的事業(yè)。當(dāng)然你的老板是不會允許的，但可能他就是這樣成功的。
二、捆綁成功人的創(chuàng)業(yè)模式。
創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)有效秘訣就是跟對人，跟成功的人做事。有一個(gè)關(guān)于個(gè)人財(cái)富的統(tǒng)計(jì)，一般你所擁有的財(cái)富是你身邊朋友的平均值。因此我們看到，窮人有的都是窮朋友，富人有的都是富朋友。在你有個(gè)人創(chuàng)業(yè)打算后，就要找出一個(gè)成功的人，想方設(shè)法地結(jié)交他。不管困難也好，冷落也好，屈辱也好，跟定他。無論東南西北風(fēng)，咬住青山不放松。要有目的，有準(zhǔn)備地用心去學(xué)習(xí)成功人如何做事，如何思考．要用心智去感悟成功人是如何成功的，因?yàn)槌晒κ怯蟹椒ê屯緩降�，要認(rèn)認(rèn)真真地幫助成功人做事，成為成功人的朋友，讓成功人能真心地幫助你，教導(dǎo)你．千點(diǎn)萬點(diǎn)，不如明師一點(diǎn)．成功的最好的方法，就是重疊成功人的腳印。
三、從業(yè)務(wù)代表做起的模式。
先確定一個(gè)你日后要經(jīng)營的行業(yè)和產(chǎn)品，在這個(gè)行業(yè)中選擇一個(gè)好的公司，然后去做這個(gè)公司的業(yè)務(wù)代表。在你所在的城市為這個(gè)公司開拓市場，銷售產(chǎn)品，進(jìn)而熟悉這個(gè)行業(yè)，了解這個(gè)產(chǎn)品，擁有這個(gè)市場。條件成熟后從業(yè)務(wù)代表轉(zhuǎn)換成代理商，開始自己的創(chuàng)業(yè)。為此目的只要選擇到好的公司，無論什么條件，無論有沒有底薪，你都要接受。因?yàn)槟憬邮艿牟皇谴蚬さ臈l件，而是接受未來的夢想。
四、摸石頭過河的創(chuàng)業(yè)模式。
這種模式能滿足急迫實(shí)現(xiàn)夢想，自己當(dāng)老板的渴望，馬上就可以開買賣創(chuàng)業(yè)．但這是一條下策，這樣的創(chuàng)業(yè)模式一定會走很長一段彎路，經(jīng)歷無數(shù)的挫折和失敗。因此你要交更多的學(xué)費(fèi)，承受更多的孤獨(dú)，遭受更多的誤解，甚至在一次又一次的挫折和失敗中，因喪失信心而最后放棄。
你會一次又一次地走到錯路和歧路上去，需要在失敗和實(shí)踐中不斷反思，不斷修正自己．但還是起步早，磨難多，成功晚．一但不能正確地修正錯誤，那將是一條不歸路。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也是這樣，選擇一個(gè)喜歡做的事和一個(gè)賺錢的行業(yè)，結(jié)識一個(gè)同業(yè)成功的朋友．先做他做的事，和他一起做事，然后才有自己做事的資本和成功．成功一定是需要幫助的，沒有潛艇如何下海，沒有飛機(jī)如何上天，沒有貴人幫助如何成就事業(yè)。古人范蠡，做官成功，務(wù)農(nóng)成功，經(jīng)商成功．這正是所謂的一理通百理通吧．其實(shí)從政也好，經(jīng)商也好，做名人大家也好，要想在事業(yè)上獲得成功，也就是這么個(gè)方法，這么個(gè)道理。
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