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想要成功創(chuàng)業(yè) 五大猶太人商規(guī)值得學(xué)習(xí)
想要成功創(chuàng)業(yè)，選擇適合自己的項目固然重要，在創(chuàng)業(yè)的過程中抓住無限的商機和學(xué)習(xí)良好的商規(guī)也是必須的。那么現(xiàn)在小編就來為有著創(chuàng)業(yè)想法的你整理一些創(chuàng)業(yè)者比較值得學(xué)習(xí)的猶太人致富商規(guī)。
一：發(fā)現(xiàn)和抓住無人感知但有潛力的行業(yè)和產(chǎn)品，當(dāng)然質(zhì)量、功能是第一位的
有潛力，代表未來;質(zhì)量好，贏得信賴;功能強，深得人心。但發(fā)現(xiàn)并抓住這樣的行業(yè)或產(chǎn)品不是一件容易的事情，而且即便抓住機會之后，能否做好做強做久也是難題。大家習(xí)慣于認(rèn)為火爆時髦的、快速發(fā)展的行業(yè)機會多，人人跟風(fēng)，最終很可能陷入爛競爭，就拿光伏行業(yè)來說，前些年很多人認(rèn)為是支“潛力股”，于是蜂擁而上，以至于如今泛濫成災(zāi)，“雙反”收場。
好不容易找到有潛力的行業(yè)(產(chǎn)品)，比如太陽能熱水器，但真正能做好的也寥寥無幾，根源在于質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)把控理念及體系的缺失或者不健全。
二：分析、研究，想想哪類人會更感興趣。(第一批吃螃蟹)
記住，總有5%-10%的人只買最獨特、絕不買從眾的產(chǎn)品，這與價格和功能是否完善無關(guān)。要專注于這類人，他們是你的貴人。事實上這是一個測客需和選客群的定位過程，一旦你選定了這一部分客戶，你必然要舍棄另外95%的人群，“有舍才有得”。如果你這些人也想做，那部分人又不愿放棄，到頭來兩方都服務(wù)不好，費了兩倍的心血，換來“竹籃打水一場空”的結(jié)局。
三：客戶買最喜歡、最相信的，而不是最便宜的。(只有分不清好壞時才買最便宜的)
第一步，建立信任;第二步，展示最好的，剩下讓他自己選擇。不是一上來就急切推薦最便宜的、也不是推薦別人都推薦的東西，而是展示最好的、顧客最喜歡的東西。猶太人的生意之所以這樣，是因為他們琢磨透了人心。
我曾經(jīng)到國外的鉆石店，最好、最漂亮的鉆石一定展示在最顯眼的地方，并且營業(yè)員只“科普”“不推薦”，他們會介紹這一款哪個公主婚禮時佩戴、那一款哪個王妃最愛等等，在自信從容的講解中，很多顧客愈發(fā)覺得物超所值。而國內(nèi)的某些業(yè)務(wù)員急于想賣出產(chǎn)品，費盡心思推薦便宜的款式反而有失自信淡定，甚至讓人反感。
四：一定要在同一個客戶身上做盡可能多筆生意，因為客戶找可信的商家和產(chǎn)品更不易，他們更愿意、更習(xí)慣買同一個商家(品牌)，尤其是在當(dāng)前形勢下。所以要將生意做一輩子并延續(xù)到他的下一代。
現(xiàn)如今幾乎沒有一個行業(yè)是安全的，為謀取暴利很多商家喪失了道德底線，三聚氰胺奶粉、毒豆芽、轉(zhuǎn)基因食品、不合格藥品等等。在這種背景下，讓客戶找到一個靠得住的產(chǎn)品和商家更是難上加難!
那些飽受劣禍困擾的社會精英，正苦于尋找不到正直的商界良心，甚至沒辦法舍近求遠(yuǎn)，寧可出國買洋貨也不愿再受假劣之害。這群人都是有購買力和判斷力的人，如果我們專注于這類客戶，解決他們的擔(dān)憂，滿足他們的需求，我相信他們會喜出望外甚至一輩子都認(rèn)定你，重復(fù)消費也就理所當(dāng)然。
五：不花錢、少花錢，借別人的地方或機會，在幫他賺錢的同時賺他客戶的錢。
借場營銷是利用別人的場地宣傳營銷你的產(chǎn)品，目前已是比較流行的一種方式，并不稀奇。為什么別人會心甘情愿地借給你場地、幫你賺錢?肯定是你在銷售自己產(chǎn)品的同時也為他帶來利益，換句話說就是他幫你賺錢的同時也是在幫自己。
比如汽車4S店里擺滿了重新定義家庭野營的太陽能手提微廚房，高檔別墅售樓處免費提供太陽能美食，這樣你賣產(chǎn)品的同時也幫他們拉攏人氣，你們會形成異業(yè)聯(lián)盟，從而達成雙贏、甚至多贏。
創(chuàng)業(yè)是很多人的愿望，人們普遍都希望可以成功的創(chuàng)造屬于自己的好事業(yè)未來，帶來諸多良好的事業(yè)前景，也成功的創(chuàng)造好的商機。那么以上的猶太人致富商規(guī)，也許可以為您帶來一些幫助和啟發(fā)。
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