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抓住剛需是創(chuàng)業(yè)成功的不二法門
導(dǎo)語:抓住剛需是創(chuàng)業(yè)成功的不二法門,看看下面文章教你如何做。
選擇創(chuàng)業(yè)方向非常重要
選擇正確的創(chuàng)業(yè)方向很重要,男怕入錯(cuò)行女怕嫁錯(cuò)郎,一旦選擇了錯(cuò)誤的行業(yè)和市場(chǎng),不管你多努力,其結(jié)果都會(huì)陷入“雞肋”狀態(tài),如果有條件,最好選擇最肥的市場(chǎng),廣闊天地才能大有所為。
創(chuàng)業(yè)時(shí)最常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是“會(huì)啥做啥”,創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣于選擇自己最擅長(zhǎng)的東西來創(chuàng)業(yè),揚(yáng)長(zhǎng)避短當(dāng)然是對(duì)的,但如果只是盯著自己會(huì)做的事情,不管需求是否存在、是否剛需、是否足夠大,很容易選擇錯(cuò)誤的方向。
在選擇創(chuàng)業(yè)方向時(shí),必須要綜合考慮自己的特長(zhǎng)、用戶需求和自己的愛好三大因素。我不認(rèn)為很多人提到的選擇行業(yè)是重要的,雖說一個(gè)朝陽行業(yè)才能催生一個(gè)巨大的公司,一個(gè)夕陽行業(yè)機(jī)會(huì)很少,但是朝陽行業(yè)照樣有很多公司死掉,夕陽行業(yè)照樣有很多欣欣向榮的公司,關(guān)鍵還是看你自己的特長(zhǎng),以及有沒有抓住用戶需求。
經(jīng)常有人找我咨詢創(chuàng)業(yè)的問題,我第一個(gè)與他們探討的問題就是方向選擇是否正確,這是基礎(chǔ)。
和他們探討創(chuàng)業(yè)方向時(shí),我又會(huì)先從了解他們的特長(zhǎng)入手,了解他們能夠掌握什么獨(dú)特的資源,他們的特長(zhǎng)是什么,這是非常重要的考慮因素,以己之長(zhǎng)與他人之短競(jìng)爭(zhēng)才有勝機(jī)。
然后基于他們的特長(zhǎng)和資源,在他們的行業(yè)之中去尋找用戶的需求,越是剛需的、用戶群體越大的需求越好。抓需求不必抓多,抓住一個(gè)剛需就足夠。針對(duì)的需求越多產(chǎn)品越復(fù)雜,而且不容易抓住重點(diǎn)。滿足了剛需,用戶自己會(huì)找過來,可有可無的需求,花再大的力氣也會(huì)事倍功半。
如果找到了,再去推演設(shè)計(jì)什么樣的產(chǎn)品來滿足用戶的需求,以及如何確定價(jià)格,如何推廣等等。
當(dāng)然,這其中也要關(guān)注你是否愛好,這也是一個(gè)考量因素,畢竟我們沒有必要做一個(gè)自己根本不感興趣的創(chuàng)業(yè)方向。興趣是最好的老師,因?yàn)閻酆貌艜?huì)投入,才能支撐自己走過過程中的千難萬險(xiǎn)。讓一個(gè)喜歡文學(xué)的青年去學(xué)物理基本上可以斷定他不可能學(xué)好,反之,如果你選擇了一個(gè)自己愛好的事情來創(chuàng)業(yè),你會(huì)煥發(fā)出無限的活力和創(chuàng)造力。
這三個(gè)因素,是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須選擇的,在三者之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn),至于順序和權(quán)重,因人而異,選擇余地大的人可以首選自己的愛好再考慮需求,選擇余地小的人就必須首先考慮需求、自己的特長(zhǎng)最后再考慮自己的愛好。但是無論如何,需求都是最基礎(chǔ)的,沒有需求一切都是空想。
如果我們?cè)趯?duì)的時(shí)間做對(duì)的事,想不成功都難;相反,如果在錯(cuò)誤的時(shí)間、地點(diǎn)和錯(cuò)誤的對(duì)手打了一場(chǎng)錯(cuò)誤的戰(zhàn)爭(zhēng),其結(jié)果自然一目了然。
我也認(rèn)為選對(duì)創(chuàng)業(yè)方向已經(jīng)成功了80%以上,正確的方向讓你事半功倍,錯(cuò)誤的方向讓你事倍功半。中國(guó)有一個(gè)典故叫“南轅北轍”,如果方向錯(cuò)了,執(zhí)行力越強(qiáng)錯(cuò)得就越深,失敗得就越慘。
抓住剛需是成功的不二法門
要緊緊抓住用戶的強(qiáng)需求,圍繞用戶需求創(chuàng)業(yè),解決他們的需求,這是最重要的。需求的強(qiáng)弱既決定了市場(chǎng)的大小,也決定了成功的概率,需求越強(qiáng)市場(chǎng)越大,需求越強(qiáng)成功的機(jī)會(huì)越大。
什么是需求?用戶愿意支付代價(jià)的需要就是需求。我經(jīng)常講,商業(yè)就是做出有人愿意花錢買的產(chǎn)品,并找到一種方法把產(chǎn)品源源不斷地賣出去。
所謂抓住用戶需求,就是要想清楚什么人在什么情況下要用我們的產(chǎn)品做什么,就是要抓住那些大多數(shù)人大多數(shù)情況下都非用不可的需要。
我的朋友蔣宇飛曾經(jīng)總結(jié)過:產(chǎn)品是道,營(yíng)銷是術(shù)。總結(jié)得非常到位。
我認(rèn)為根本上決定公司經(jīng)營(yíng)成敗的,是市場(chǎng)份額;根本上決定市場(chǎng)份額的,不是營(yíng)銷而是產(chǎn)品;決定產(chǎn)品成敗的,是需求。
當(dāng)我們糾結(jié)于公司經(jīng)營(yíng)不暢時(shí),不如低下頭來審視我們的產(chǎn)品是否有需求,是否很好地解決了需求。
對(duì)于自己的產(chǎn)品,要經(jīng)常問自己四個(gè)問題:(1)哪些人需要我們的產(chǎn)品?(2)他們用我們的產(chǎn)品干什么?(3)我們的產(chǎn)品是否足夠好?(4)我們的價(jià)格是否可以接受?
如果這四個(gè)問題的答案都是正面的,我們的產(chǎn)品應(yīng)該沒有問題,剩下的就是營(yíng)銷問題,我們是否找到了一種方法能夠把產(chǎn)品源源不斷地賣出去?這是同樣關(guān)鍵的問題,酒好不怕巷子深的時(shí)代早已經(jīng)過去,好的產(chǎn)品找不到可復(fù)制的營(yíng)銷方法照樣不可能成功。
不論是做產(chǎn)品還是做服務(wù),我們都需要清楚我們的用戶是誰。如果只是少數(shù)人在少數(shù)時(shí)候才會(huì)需要的,趁早別做,那叫概念不叫商品。如果是大多數(shù)人在大多數(shù)情況下非用不可的,那是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。越多的人在越多的情況下非用我們的產(chǎn)品不可,就說明需求越大。如果你能找到一個(gè)所有人每天都要用的產(chǎn)品,你就是騰訊了。
你不可能為所有人服務(wù),也不可能滿足所有人的需求。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看,放棄一部分用戶往往是最經(jīng)濟(jì)的選擇。為了滿足最后20%的用戶,你往往需要增加80%的成本,不如索性放棄這些用戶。