菜鳥批發(fā)市場進貨技巧
相信很多初次到批發(fā)市場進貨的菜鳥們一定會摸不著門道。以下是一些老手的批發(fā)市場進貨技巧可以給菜鳥們一些啟示。雖然說講的是服裝批發(fā)市場的那些事，其實各個批發(fā)市場都可以融會貫通的。看后，不妨多琢磨一下，相信你會有所受益的。
經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。
要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要一二年時間。這個古代的大俠修煉差不多，前幾年是基本功，后面練得是氣，是感覺。
批發(fā)市場里多講版，少講款
很多新手第一次去批發(fā)市場進貨的時候會遇到的問題，在某個檔口看貨的時候，有的老板會突然拿出一堆貨品來猛地向你推銷，很多新手店主這時候頭腦一熱，不知道為什么就會全部都買下，顯得自己相當被動，因此當你進入一家服裝的檔口的時候，就要保持腦袋的清醒。
如果你開口就問：“這款衣服怎么賣?”批發(fā)商就當你是菜鳥。更有菜鳥對一件衣服東摸摸西摸摸之后，問：“這件衣服多少錢賣?”批發(fā)商一聽就不舒服，心想：你當我這是零售賣場!最典型的就是：對你斜視，傲慢，愛理不理，口氣大。也不怪她們，因為在不少檔口，批發(fā)商上班的.第一件事就是填寫發(fā)貨單，某某客戶某某貨某某價格拿多少手，有客戶進來了，批發(fā)商愛理不理的�？蛻魡栆痪湄浽趺茨茫l(fā)商冷冷地回答“不賣現貨，訂貨的”�？蛻粢嗀�，少了還不行，非20手起訂不可。
這時候，連一些老鳥都會中槍。
某人閑逛一個批發(fā)市場。到一寫字樓門前探頭探腦的跟批發(fā)商說進去看看，批發(fā)商問你哪做的?他說我北京做的。批發(fā)商說，對不起我們北京有人做了。他牛的正眼不看批發(fā)商一眼，然后批發(fā)商問，你能幫走量嗎……兩回合對話下來，批發(fā)商又是請他坐又是倒水給他喝。
批發(fā)商牛，你更要牛
有人做二批進貨從不拿塑料袋更不會拉拖車。到檔口看貨，這看看那看看，等批發(fā)商先說話。批發(fā)商問，你哪里做?是打大包的還是打小包的。這時你可以說：你給我報個最低價，不要亂報價，我走的量比大包客還多。
以前的淘寶店主到市場問價，會問到僅比零賣客低比散客高的價錢。那時的淘寶店主沒有地位，去批發(fā)市場就想辦法裝。幾年過去，形勢發(fā)生了逆轉。據杭州四季青一些批發(fā)老板說：實體零售店主難伺候，一個款要幾件給不起價，還要包退換，而淘寶店主不怎么還價，一個款少則幾十件，多則上百件幾百件。
像廣州十三行、北京動物園等批發(fā)市場，一些阿里巴巴的淘寶的店主帶著幾個人甚至十幾個人來逛，店主身上啥也不帶就帶十幾張單一個合作檔口，甩一張單就走，剩下的就是檔口備貨隨從收貨。而且他們結賬不是現結是簽單定期結。這，才叫牛逼。
檔口看貨比價
首先，服裝買家應該先瀏覽一下批發(fā)市場，看看自己想購買的服裝有幾個檔口在賣。
然后選定一個檔口位置好的開始問價，因為檔口位置好一般價格也要高一些。先問要價，然后問最低價，同時很客氣地說：“我也剛來看，不太清楚價格，到別處問問您不介意吧?反正您這里要最便宜我再回來。”有道理也有禮貌，批發(fā)商也不好為難你。
接著到下一個攤位按上一個程序走，比如當對方提出最低價為150元的時候，就說：“剛才那邊還只要120元，你這里要150元，我再看看吧。”對方一定會說：“那你說多少吧。”這時候你可千萬不要報價，仍然和和氣氣地讓批發(fā)商報最低價，然后再比較。在批發(fā)商用降價勸說你拿貨的時候也要“義無反顧”地離開，因為這個價錢的水分一定仍然不小。假如對方不再挽留你，說明這個價錢應該接近底價了。
當檔口走得差不多的時候，服裝買家可以知道大概批發(fā)商能接受的底價大概是多少了，然后“狠砍”一個服裝不能接受的價錢，然后再往上抬一些，最終能在比較合理的價格成交。
服裝買家大可不必擔心批發(fā)商的利潤，因為他們主要靠批發(fā)服裝賺錢，靠的是走量掙錢。另外，很多服裝的成本價低得讓人難以置信。
服裝買家進貨與其和批發(fā)商“砍價”，不如讓批發(fā)商之間互相“砍價”。據說，這種方法多少還借鑒了博弈論的思想。當然，上面的方法是真對服裝買家進入新的批發(fā)市場而言的，如果與服裝批發(fā)商建立起了穩(wěn)定的供貨關系，大可以省去這些砍價的麻煩。
去批發(fā)市場考察，要求“四多三看大忽悠”
四多就是在市場多走多看多了解多比較，三看就是看價格看款式看模式。因為好貨不下地，好貨是藏著賣。面料市場，輔料市場也可以走走。像面料市場的倉庫區(qū)，看市場上哪些面料、哪些元素的花色是面料商囤貨最多的，有很多面料商囤貨的，那么，這些面料通常就會流行。服裝行業(yè)還有一句話，就是跟旺家。還有，可以看其它途徑：檔口批發(fā)商，搬運工，保安，倉庫區(qū)等等。
你要摸實價是不，問批發(fā)商這打包多少錢，批發(fā)商說160，你說咋這么便宜，我剛看樓上有一家230的，你家價錢真實惠。或者這樣問批發(fā)商，這打包多少錢，批發(fā)商說160，你說咋這么貴，我剛看樓下有一家110的。這就是業(yè)內講的忽悠，如果你不忽悠批發(fā)商，你是拿不到真實價格的。
人生如戲，全靠演技。
再給你們說一個實用小技巧：你看見某個店里面有好幾款衣服你都很喜歡的，那么你一進去就跟老板說：老板，我又來了，這兩天來了什么新款，然后拿著最顯眼處的幾件衣服看看，一般會是最新款：呀，這次來的衣服不錯哦，質量還是好啊，這一招很管用，老板一聽是回頭客，又這么熟悉他家的貨，不僅會很熱情的介紹，也不敢開高價，即使你從來沒去過這家店，甚至是第一次進貨也沒關系，你想想一天進進出出批發(fā)市場的人有多少呀，哪能個個都記得...
服裝批發(fā)商的兩條“忽悠”絕招：
一條是不停催促買家“你說多少嘛，你出多少錢要吧”，而買家一報價就等于引頸受戮了;另一條就是在成交以后“悔恨不已”，開口閉口“沒見過你這么砍價的，都這么砍價我們生意都不要做了。”兩招一結合，買家基本都認為自己拿到了低價的貨。
面對水分極大的服裝標價，服裝買家雖不能百戰(zhàn)百勝，但至少可以防止被“忽悠”。
批發(fā)市場資深店主告訴你8個批發(fā)市場進貨技巧：
1.要注意個人形象，有老板的樣子。說話有水平，有見地，盡量不要說行外話，以免被小看，當然也不要太裝逼，說話有分寸，其實很有技巧。
2.如果價格差不多達到心理的預計了，千萬不要再跟老板討價還價，過渡壓低批商的利潤，老板會覺得你很麻煩又小氣，不太想搭理你。批發(fā)價，其實每件賺得不多，如果30塊的能讓你 1塊，就已經是很給你面子了，別指望5塊，10塊的還價。
3.價格合適了，要先問清楚是否能換顏色和尺碼，一般都是可以的，但別指望能拿賣不出去的款來換新款，不過您能與老板做朋友，不喜歡的款，下次拿貨的時候也許能退，服裝生意做得長久，其實就是處感情，這個世界上良心好的批發(fā)商很多。
4.拿好貨，千萬不要在店里一件件檢查，只要數清衣服的件數就可以了，至于擔心質量問題，您可以回去以后再檢查，如果有質量問題再拿回來換，批發(fā)市場很多要在7天之內退換的，個別批發(fā)商還有其它要求，雖然說一般都能換，但是還是要養(yǎng)成每家新店都問清楚的習慣，以免遇到黑心的老板。當然毫無疑問，批發(fā)商最喜歡沒有退換貨的客戶，如果你們能自己解決一些比較難賣的款，哪怕是保本，批發(fā)商也會高看你一眼，一來二去，你會得到很多實惠，這些也是批發(fā)商會重點照顧的客戶，量和退換貨，其實是兩個關鍵。
5.一定要在交流中，盡量了解批發(fā)商的性格，投其所好，與之交朋友，從而可以得到更多價位上的和調換貨的好處，遇到好的批發(fā)商，一定要讓老板相信您是做生意的，是長久合作的，一般剛開始他們都會半信半疑，這個時候切記要說實話，等你做上一段時間。來進貨補貨的頻率高了，批發(fā)的老板自然給你最底的價格，其實好的生意，沒有太多的套路，雙方都合適的價格，共同賺錢，越好的生意越簡單。
6.批發(fā)商在跟你介紹的時候，你一定要回應，即使平時不愛說話，這是禮貌，也是學習交流的一個過程，跟他們成為朋友，讓他們也喜歡上你是最好不過了。山東有個客戶阿梅，她一到批發(fā)市場，那些檔口老板很遠就叫她，然后拉她過去，就算不拿貨，也要跟她聊會天，到了這個份上，不管做服裝，至少你為人處世，也是別人認可的，其實也算一種技能。
7.不要在店里有其他明顯屬于單買的客人的時候，不停詢問批發(fā)商批發(fā)價，老汪這邊也經常遇到這樣的情況，我有很多零賣的客戶在的時候，很多新手，就一直大聲的說，我少拿點20行嗎，18行嗎?你這么大聲說話，讓我零售六十多，八十多的生意還怎么做?做服裝一定要注意這細節(jié)，遇到這樣的情況，最好等到客人走了再問，如果實在想知道，可以讓批發(fā)商在店里的計算器上按出來，你要還價也可以用這種方式，將你期望的價格寫在計算器上，問批發(fā)商可行不。
8.服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是服裝創(chuàng)業(yè)者必須把握的關鍵一條。
行業(yè)術語注解：
一手：講的是這個產品全碼，如從27-32的臀圍。
打包：就是打一整包，講的是大客戶，一次可以從我的店里拿多少件以上(比如100件以上，不同檔口有不同要求)，一般針對外地二級批發(fā)商，拿得越多，價位相對越低。
混批：就是什么樣子什么類型的貨都拿叫混批。
散客：說的是離這個地方近的，市區(qū)，周邊近點的，一次拿幾件的那種客戶叫散戶，因為他離市場近沒有必要多拿，不用備貨。
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