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創(chuàng)業(yè)新人最容易犯的九大錯誤
對于創(chuàng)業(yè)新人來說，難免會犯一些不知道的錯誤，但是如果我們能夠在我們創(chuàng)業(yè)之前就把握住這些我們必定會犯的錯誤的話，是不是就可以避免很多創(chuàng)業(yè)中不該犯的錯誤了呢?這樣或許就會提高我們創(chuàng)業(yè)成功的可能性。那么一般創(chuàng)業(yè)新人會犯哪些錯誤呢?現(xiàn)在就由中國人才網(wǎng)的小編為大家分享一些創(chuàng)業(yè)新人會犯的常見問題。
1、相信直覺，而非驗(yàn)證你的想法
你的生意想法可能像一個有利可圖的游戲改變者，但是沒有驗(yàn)證的話，你非常容易失敗。在你投入時間和金錢在你的想法之前，花點(diǎn)時間測試它。咨詢那些來自創(chuàng)業(yè)社區(qū)的專家，并且把你的想法帶到你的潛在客戶前，以便你可以基于他們的反應(yīng)進(jìn)行學(xué)習(xí)和調(diào)整。
2、沒讓你的業(yè)務(wù)足夠快地進(jìn)入市場
太多的生意想法失敗是由于發(fā)布的太慢，他們的發(fā)布需要既秘密又有策略性地才會成功。不要花費(fèi)幾十年來完美你的想法和你的產(chǎn)品特性。相反，搞出你最有價值的產(chǎn)品，發(fā)布，看看人們?nèi)绾畏磻?yīng)。組后，重要的不是累積繁多的產(chǎn)品性能，因?yàn)橹豢慨a(chǎn)品性能不能讓創(chuàng)業(yè)公司成功。
3、不知道何時是關(guān)鍵的
通過你早期驗(yàn)證的努力，你可能得到了你沒有想到的反饋。別認(rèn)輸，或者忽視你從中一起學(xué)習(xí)的東西，這應(yīng)該啟發(fā)你去改變你的商業(yè)模式去預(yù)防失敗，許多成功的企業(yè)是借此找到一個新的路徑。
比如，Instagram開始是以基于定位基礎(chǔ)的社交網(wǎng)絡(luò)Burbn，上傳和分享照片只是一個產(chǎn)品特性，但是這個特性，用戶使用最多。所以Burbn重生為instagram，后面的故事就是眾人皆知了。
4、你接受了太多建議，或者根本沒有建議
智慧輸入可能成就你的企業(yè)，也可能搞砸你的企業(yè)。忽視他們或者不尋求他們，意味著你在盲飛。你的成功幾率會很低。另一方面，太多的反饋有它自己的危險。要和幾個你所在領(lǐng)域中，創(chuàng)過業(yè)，也出售過公司的幾個有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者建立關(guān)系。
一般來說，為你業(yè)務(wù)的特別部分選擇顧問，而非全面業(yè)務(wù)。比如，你放了很重的精力在利用社會化媒體進(jìn)行營銷，那么找一個知道如何通過社會化媒體獲得用戶的顧問。這個顧問可能不知道太多你的真正業(yè)務(wù)，但是這個人在你可能不知道的領(lǐng)域里會更有見識。
5、不做營銷，沒有問題
太多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為他們的好創(chuàng)意就是讓他們的產(chǎn)品得以銷售，但是他們錯的太遠(yuǎn)了。建立一個有力的網(wǎng)絡(luò)營銷舉動是現(xiàn)在每個公司都必須做的，非常好的事情。
Ilya Pozin創(chuàng)建的Ciplex，雖然犯過很多錯，但他們堅(jiān)持不要外部資金來發(fā)展。他們就是通過SEO，絕大多數(shù)通過網(wǎng)上營銷，給他們帶來了穩(wěn)定的客戶流。這些方式確保他們更容易被客戶找到。然后他們致力于研發(fā)好的產(chǎn)品，并且著力于確保讓他們快樂的客戶推薦他們給這些客戶的朋友。沒有這些，Ciplex可能早就消失了。
6、把客戶放在最后
這無關(guān)與你的產(chǎn)品、服務(wù)和概念是多么與眾不同，如果他們和你客戶想要的不一樣，他們不會買，你也不會有利潤。你已經(jīng)知道在你發(fā)布產(chǎn)品之前，你需要客戶的反饋。不要忘記在產(chǎn)品發(fā)布以后，繼續(xù)和你的客戶交流。
7、在集資方面做了錯誤的決定
沒有錢，你的企業(yè)不能開始，這是一次方程式。不容易的是知道你要什么，你在哪里找到這些錢。無論你是選擇自籌、集資還是找風(fēng)投，重要的是明確你的資金策略，并且讓這個資金策略可以被通過。
8、讓廣泛聯(lián)絡(luò)低優(yōu)先級
最終，你的成功決定你認(rèn)識誰。如果你不走出來和那些潛在的客戶、行業(yè)專家進(jìn)行交談，你一定會失去無數(shù)機(jī)會。把廣泛聯(lián)絡(luò)進(jìn)入你的要做事情的清單中。讓你作為創(chuàng)業(yè)者和思想領(lǐng)袖的曝光率增加，這種曝光是包括網(wǎng)上和線下的。
9、雇傭錯誤的人
聰明的創(chuàng)意不會讓你成功，你聘用的人將你的聰明想法變成現(xiàn)實(shí)，才能讓你成功。這就是為何招聘是非常重要的任務(wù)，一個你必須小心從事的事情�？紤]找出那些與你有不同軟實(shí)力的人，你需要一些故意唱反調(diào)的人，幫助你找到平衡。
如果你正在創(chuàng)業(yè)，我不知道這些錯誤，你有嗎?如果有的話，現(xiàn)在改正，還來得及。
那么對于一個初創(chuàng)業(yè)者具體該怎樣操盤呢?
1、選擇一個大方向。創(chuàng)業(yè)有很多方向，電子商務(wù)，游戲，社交，o2o等等。通過不斷的學(xué)習(xí)，關(guān)注創(chuàng)投信息，科技博客等，同時融入創(chuàng)業(yè)圈子和別人交流，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)選擇一個自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改，因?yàn)楦粜腥绺羯�，任何行業(yè)都有潛規(guī)則，需要交學(xué)費(fèi)的，需要時間。如果不斷的換大行業(yè)，很可能時間也浪費(fèi)了，但是樣樣懂一點(diǎn)樣樣又不精。創(chuàng)業(yè)就是要做別人做不了的事情，點(diǎn)子不重要，成為一個領(lǐng)域的專家才是最重要的。怎么成為專家，時間積累和錯誤教訓(xùn)很必要。舉例：好的方向：互聯(lián)網(wǎng)金融，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，軟硬結(jié)合，大數(shù)據(jù)，健康和醫(yī)療，清潔能源，新農(nóng)業(yè)，細(xì)分O2O等;陷阱的方向：泛o2o大平臺，移動互聯(lián)網(wǎng)，社交平臺，3D打印機(jī)等。所謂陷阱就是，被炒作的很熱很宏觀很美好的樣子，實(shí)際根本不覺被可操作性，或者成本極其高昂，或者關(guān)鍵技術(shù)沒有突破，不是草根應(yīng)該干的事情。具體大方向如何呢?三個考慮點(diǎn)：一是新技術(shù)產(chǎn)生帶來的新市場(注意是新技術(shù)，不是技術(shù)升級，技術(shù)升級往往時間窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要輕易去動)比如：互聯(lián)網(wǎng)革命。二是國家政策放寬帶來的市場。比如允許商品交易帶來房產(chǎn)市場。預(yù)估一下，土地確權(quán)將造就一個新的地主階級，同時也會帶來新的市場，新農(nóng)業(yè)的前景看好。三是收入提高帶來的消費(fèi)升級。比如：縣城的肯德基、麥當(dāng)勞跟菜市場一樣，比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類，生意差不了。把一二線城市的消費(fèi)形態(tài)往縣市級城市遷移會是個大趨勢。當(dāng)然最重要的還是要根據(jù)自身的條件和興趣，任何你能想到的事情都會有很多人做，怎么做的比別好，需要自己考慮。
2、選擇一個切入點(diǎn)。一個大的方向有很多需求點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)一開始切忌全線展開，而是要選擇一個切入點(diǎn)。在一個點(diǎn)上取得絕對突破，然后再以線展開。以O(shè)2O為例：o2o是很大的方向，縮小到一個具體的行業(yè)，比如：餐飲(大家都熟悉但不是個好切入點(diǎn))。餐飲還太大，再縮小到快餐。接下來就要確定切入點(diǎn)，到底要在快餐這個行業(yè)解決什么問題。為誰毛利，對誰負(fù)責(zé)。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶信息管理?還是味道更好更便宜?一開始只需要解決一點(diǎn)。比如：解決送餐快。那么接下來很簡單，選擇目標(biāo)區(qū)域(寫字樓或者學(xué)校，集中容易驗(yàn)證)。什么網(wǎng)站啊，統(tǒng)統(tǒng)不要。找到一個目前正在做送餐生意的，跟他說免費(fèi)替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發(fā)現(xiàn)問題：不可能更快了。因?yàn)槊康斤堻c(diǎn)，寫字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標(biāo)準(zhǔn)餐，每個樓層提前都擺好了。而且每個店都有默契，如果來了新對手很可能會有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，發(fā)現(xiàn)開始想的不對吧。怎么辦?請看第四點(diǎn)。
3、明細(xì)工作量迅速推進(jìn)到底。選擇好切入點(diǎn)后，接下來就是速度和執(zhí)行。以小時統(tǒng)籌工作量，以天作為獎懲時間點(diǎn)，以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時，原因只有一個就是切入點(diǎn)超過了團(tuán)隊(duì)的操盤能力(一口吃個胖子不現(xiàn)實(shí))。如果不能把天作為獎懲時間點(diǎn)，執(zhí)行的速度和力度都會有影響。如果不能按周來審核計劃，就會錯失機(jī)會，浪費(fèi)時間，懈怠士氣。不怕錯，就怕拖。
4、調(diào)整切入點(diǎn)，再次推進(jìn)。如果推進(jìn)到底，發(fā)現(xiàn)最后的預(yù)期是錯誤的，沒關(guān)系，調(diào)整切入點(diǎn)繼續(xù)推進(jìn)。提高送餐速度不行，還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續(xù)按照上面的方法推進(jìn)。反復(fù)的快速試錯，是鍛煉團(tuán)隊(duì)和快速找到方向的最好做法。千萬不能不停的爭論，白白浪費(fèi)時間，錯失良機(jī)。
5、擴(kuò)張。找到突破點(diǎn)以后。迅速的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成流程，快速的擴(kuò)張。接下來可能的重點(diǎn)是找人，找錢。
6、建立門檻。業(yè)務(wù)模式上有沒有門檻，如果沒有就要在資本上迅速建立門檻。如果自身融資條件不佳，不能建立門檻�？焖倏紤]退路。
7、退出。沒有門檻的掙錢方式會短期內(nèi)吸引大量的競爭者，時間窗口非常短暫。首先能掙錢就掙錢，盡量多積累為以后艱苦的游擊戰(zhàn)準(zhǔn)備。其次考慮賣掉，如果能賣個不錯的價格也是可以接受的。如果既不能掙錢，又不能賣掉，那就果斷的關(guān)掉，重頭來過，不要猶豫。一個僵尸項(xiàng)目帶來的痛苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過迅速承認(rèn)失敗。
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