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八條準(zhǔn)則教你如何評(píng)估“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對(duì)他們擁有的資源或通過努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過程。以下是小編幫大家整理的八條準(zhǔn)則教你如何評(píng)估“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”，僅供參考，大家一起來看看吧。
八條準(zhǔn)則教你如何評(píng)估“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)” 篇1
所有的創(chuàng)業(yè)行為都來自于絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與投資者均對(duì)于創(chuàng)業(yè)前景寄予極高的期待遇，創(chuàng)業(yè)家更是對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在未來所能帶來的豐厚利潤滿懷信心。但是我們也都知道，幾乎九成以上的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想最后都落空。事實(shí)上，新創(chuàng)業(yè)獲得高度成功的幾率大約不到1%。其實(shí)，成功與失敗之間，除了不可控制的機(jī)運(yùn)因素之外，顯然一定有許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在開始的時(shí)候，就已經(jīng)注定未來可能失敗的命運(yùn)。創(chuàng)業(yè)本身是一種做中學(xué)的高風(fēng)險(xiǎn)行為，而且失敗也可能是奠定下一次創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。
以下我們針對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)與效益面，提出一套評(píng)估準(zhǔn)則，并說明各準(zhǔn)則因素的內(nèi)涵，目的是為創(chuàng)業(yè)家提供評(píng)估是否投入創(chuàng)業(yè)開發(fā)的決策參考。
市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則：
1、市場(chǎng)定位：一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必然具有特定市場(chǎng)定位，專注于滿足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來增值的效果。因此評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，可由市場(chǎng)定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等，來判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值。創(chuàng)業(yè)帶給顧客的價(jià)值越高，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)也會(huì)越大。
2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：針對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行5項(xiàng)分析，包括進(jìn)入障礙、供貨商、顧客、經(jīng)銷商的談判力量、替代性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的威脅，以及市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。由市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析可以得知新企業(yè)未來在市場(chǎng)中的地位，以及可能遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的程度。
3、市場(chǎng)規(guī)模：市場(chǎng)規(guī)模大小與成長速度，也是影響新企業(yè)成敗的重要因素。一般而言，市場(chǎng)規(guī)模大者，進(jìn)入障礙相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也會(huì)略為下降。如果要進(jìn)入的是一個(gè)十分成熟的市場(chǎng)，那么縱然市場(chǎng)規(guī)模很大，由于已經(jīng)不再成長，利潤空間必然很小，因此這項(xiàng)新企業(yè)恐怕就不值得再投入。反之，一個(gè)正在成長中的市場(chǎng)，通常也會(huì)是一個(gè)充滿商機(jī)的市場(chǎng)，所謂水漲船高，只要進(jìn)入時(shí)機(jī)正確，必須會(huì)有獲利的空間。
4、市場(chǎng)滲透力：對(duì)于一個(gè)具有巨大市場(chǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)滲透力(市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的過程)評(píng)估將會(huì)是一項(xiàng)非常重要的影響因素。聰明的創(chuàng)業(yè)家知道選擇在最佳時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，也就是市場(chǎng)需求正要大幅成長之際，你已經(jīng)做好準(zhǔn)備，等著接單。
5、市場(chǎng)占有率：從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)預(yù)期可取得的市場(chǎng)占有率目標(biāo)，可以顯示這家新創(chuàng)公司未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一般而言，在成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，最少需要擁有20%以上的市場(chǎng)占有率。但如果低于5%的市場(chǎng)占有率，則這個(gè)新企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力雖然不高，自然也會(huì)影響未來企業(yè)上市的價(jià)值。尤其處在具有贏家通吃特點(diǎn)的高科技產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)必須擁有成為市場(chǎng)前幾各的'能力，才比較具有投資價(jià)值。
6、產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，也可以反應(yīng)新企業(yè)的前景是否亮麗。例如，從物料與人工成本所占比重之高低、變動(dòng)成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)量大小，可以判斷伴企業(yè)創(chuàng)造附加價(jià)值的幅度以及未來可能的獲利空間。
效益評(píng)估準(zhǔn)則
1、合理的稅后凈利：一般而言，具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，至少需要能夠創(chuàng)造15%以上稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利是在5%以下，那么這就不是一個(gè)好的投資機(jī)會(huì)。
2、達(dá)到損益平衡所需的時(shí)間：合理的損益平衡時(shí)間應(yīng)該能在兩年以內(nèi)達(dá)到，但如果三年還達(dá)不到，恐怕就不是一個(gè)值得投入的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。不過有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)確實(shí)需要經(jīng)過比較長的耕耘時(shí)間，通過這些前期投入，創(chuàng)造進(jìn)入障礙，保證后期的持續(xù)獲利。在這種情況下，可以將前期投入視為一種投資，才能容忍較長的損益平衡時(shí)間。
3、投資回投率：考慮到創(chuàng)業(yè)可能面臨的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，合理的投資回報(bào)率應(yīng)該在25%以上。一般而言，15%以下的投資回報(bào)率，是不值得考慮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
4、資本需求：資金需求量較低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，投資者一般會(huì)比較歡迎。事實(shí)上，許多個(gè)案顯示，資本額過高其實(shí)并不利于創(chuàng)業(yè)成功，有時(shí)還會(huì)帶來稀釋投資回報(bào)率的負(fù)面效果。通常，知識(shí)越密集的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)資金的需求量越低，投資回報(bào)反而會(huì)越高。因此在創(chuàng)業(yè)開始的時(shí)候，不要募集太多資金，最好通過盈余積累的方式來創(chuàng)造資金。而比較低的資本額，將有利于提高每股盈余，并且還可以進(jìn)一步提高未來上市的價(jià)格。
5、毛利率：毛利率高的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較低，也比較容易取得損益平衡。反之，毛利率低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)則較高，遇到?jīng)Q策失誤或市場(chǎng)產(chǎn)生較大變化的時(shí)候，企業(yè)很容易就遭受損失。一般而言，理想的毛利率是40%。當(dāng)毛利率低于20%的時(shí)候，這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就不值得再予以考慮。軟件業(yè)的毛利率通常都很高，所以只要能找到足夠的業(yè)務(wù)量，從事軟件創(chuàng)業(yè)在財(cái)務(wù)上遭受嚴(yán)重?fù)p失的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)會(huì)比較低。
6、策略性價(jià)值：能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場(chǎng)上的策略性價(jià)值，也是一項(xiàng)重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)。一般而言，策略性價(jià)值與產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、利益機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)程度密切相關(guān)，而創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈所能創(chuàng)造的加值效果，也與它所采取的經(jīng)營策略與經(jīng)營模式密切相關(guān)。
7、資本市場(chǎng)活力：當(dāng)新企業(yè)處于一個(gè)具有高度活力的資本市場(chǎng)時(shí)，它的獲利回收機(jī)會(huì)相對(duì)也比較高。不過資本市場(chǎng)的變化幅度極大，在市場(chǎng)高點(diǎn)時(shí)投入，資金成本較低，籌資相對(duì)容易。但在資本市場(chǎng)低點(diǎn)時(shí)，投資新企業(yè)開發(fā)的誘因則較低，好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也相對(duì)較少。不過，對(duì)投資者而言，市場(chǎng)低點(diǎn)的成本較低，有的時(shí)候反而投資回報(bào)會(huì)更高。一般而言，新創(chuàng)企業(yè)的活躍的資本市場(chǎng)比較容易創(chuàng)造增值效果，因此資本市場(chǎng)活力也是一項(xiàng)可以被用來評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的外部環(huán)境指標(biāo)。
8、退出機(jī)制與策略：所有投資的目的都在于回收，因此退出機(jī)制與策略就成為一項(xiàng)評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要指標(biāo)。企業(yè)的價(jià)值一般也要由具有客觀鑒價(jià)能力的交易市場(chǎng)來決定，而這種交易機(jī)制的完善程度也會(huì)影響新企業(yè)退出機(jī)制的彈性。由于退出的難度普遍要高于進(jìn)入，所以一個(gè)具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，應(yīng)該要為所有投資者考慮退出機(jī)制，以及退出的策略規(guī)劃。
八條準(zhǔn)則教你如何評(píng)估“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)” 篇2
所有的創(chuàng)業(yè)行為都來自于絕佳的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與投資者均對(duì)于創(chuàng)業(yè)前景寄與極高的期待，尤其創(chuàng)業(yè)家更是對(duì)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在未來所能帶來豐厚的利潤，抱持高度的信心。
不過我們都知道，幾乎九成以上的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想最后都會(huì)落空。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)獲得高度成功的機(jī)率大約不到百分之一。還有更多不為人知的創(chuàng)業(yè)失敗個(gè)案。
成功與失敗之間，除了不可控制的運(yùn)氣因素之外，顯然一定有許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在開始的時(shí)候，就已經(jīng)注定未來可能失敗的命運(yùn)。雖然創(chuàng)業(yè)本身是一種邊做邊學(xué)的高風(fēng)險(xiǎn)行為，而且失敗也可能是奠定下一次創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。
不過這些先天體質(zhì)不良，市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)不對(duì)，或者具有致命瑕疵的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，如果創(chuàng)業(yè)者能先以比較客觀的方式進(jìn)行評(píng)估，那么許多悲劇結(jié)局就不至于一再發(fā)生，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率也可以因此而大幅提升。
下面針對(duì)如何評(píng)估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，提出一套包括市場(chǎng)、效益、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、策略特色等六大要素的評(píng)估準(zhǔn)則，并說明各準(zhǔn)則因素的內(nèi)涵，目的是為創(chuàng)業(yè)家與投資家評(píng)估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否值得投入作決策參考。
一、市場(chǎng)面的評(píng)估準(zhǔn)則
�。保袌�(chǎng)基礎(chǔ)
一個(gè)好的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必然是具有特定市場(chǎng)基礎(chǔ)，專注于滿足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來增值的效果。因此評(píng)估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，可由市場(chǎng)定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸途徑是否流暢、產(chǎn)品線是否可以持續(xù)衍生等，來判斷新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值。若能帶給顧客越高的價(jià)值，則創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)也會(huì)越高。
�。玻袌�(chǎng)結(jié)構(gòu)
針對(duì)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行五方面分析，包括進(jìn)入障礙、上游廠商、顧客、渠道商的談判力量、替代性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的威脅、以及市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。由市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析可以得知新創(chuàng)企業(yè)未來在市場(chǎng)中的地位，以及可能遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊的程度。
�。常袌�(chǎng)規(guī)模
市場(chǎng)規(guī)模大小與成長速度，也是影響新創(chuàng)業(yè)成敗的重要因素。一般而言，市場(chǎng)規(guī)模大者，進(jìn)入障礙相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也會(huì)略為下降。如果要進(jìn)入的是一個(gè)十分成熟的市場(chǎng)，那么縱然市場(chǎng)規(guī)模很大，由于已經(jīng)不再成長，利潤空間必然很小，因此這項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)恐怕就不值得投入。反之，一個(gè)正在成長中的市場(chǎng)，通常也會(huì)是一個(gè)充滿商機(jī)的市場(chǎng)，所謂水漲船高，只要進(jìn)入時(shí)機(jī)正確，必然會(huì)有獲利的空間。
４．市場(chǎng)滲透力
對(duì)于一個(gè)具有龐大市場(chǎng)潛力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)滲透力(市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的過程)評(píng)估將會(huì)是一項(xiàng)非常的重要的影響因素。聰明的創(chuàng)業(yè)家知道選擇在最適時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，也就是當(dāng)市場(chǎng)需求正要大幅成長之際，你已經(jīng)將產(chǎn)能備好，等著接單。
�。担袌�(chǎng)占有率
由新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)預(yù)期可達(dá)成的市場(chǎng)占有率目標(biāo)，可以顯示這家新創(chuàng)公司未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一般而言，要成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，最少需要擁有20%以上的市場(chǎng)占有率。但如果低于５%的市場(chǎng)占有率，則這項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯然不高，自然也會(huì)影響未來企業(yè)上市的價(jià)值。尤其處在具有贏家通吃特質(zhì)的高科技產(chǎn)業(yè)，新創(chuàng)業(yè)必須要擁有能夠成為市場(chǎng)前幾名的能力，才比較具有被投資的價(jià)值。
�。叮a(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)
由產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，也可以反應(yīng)該項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)的前景是否亮麗。例如，由物料與人工成本所占比重之高低、變動(dòng)成本與固定成本的比重、以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)量大小，可以判斷這項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)能夠創(chuàng)造附加價(jià)值的幅度以及未來可能的獲利空間。
二、效益面的評(píng)估準(zhǔn)則
�。保侠淼亩惡髢衾�
一般而言，具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，至少需要能夠創(chuàng)造15%以上稅后凈利。如果新創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利是在5%以下，那么這就不是一個(gè)好的投資機(jī)會(huì)。
�。玻_(dá)到損益平衡所需的時(shí)間
合理的損益平衡時(shí)間應(yīng)該能在兩年以內(nèi)達(dá)成，但如果三年還達(dá)不到，則恐怕就不是一個(gè)值得投入的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。不過有的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)確實(shí)需要經(jīng)過比較長的耕耘時(shí)間，并經(jīng)由這些前期投入，創(chuàng)造進(jìn)入障礙，并因此保證后期的持續(xù)獲利。在這種情況下，可以將前期投入視為一種投資，而較長的損益平衡時(shí)間，就可以獲得容忍。
�。常顿Y報(bào)酬率ＲＯＩ
考慮到新創(chuàng)業(yè)開發(fā)可能面臨的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，合理的ROI應(yīng)該在25%以上。一般而言，15%以下的投資報(bào)酬率，將不是一個(gè)值得考慮的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
�。矗Y本需求
資金需求量較低的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，一般會(huì)比較受到投資者的歡迎。事實(shí)上，許多個(gè)案顯示，資本額過高其實(shí)并不利于創(chuàng)業(yè)成功，有時(shí)還會(huì)帶來稀釋投資報(bào)酬率的負(fù)面效果。通常，越是知識(shí)密集的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)于資金的需求量越低，投資報(bào)酬反而會(huì)越高。因此在創(chuàng)業(yè)開始的時(shí)候，不要募集太多的資金，最好透過盈余積累的方式來創(chuàng)造資金。而比較低的資本額，將有利于拉高EPS，并且還可以進(jìn)一步提高未來上市的價(jià)格。
�。担�
毛利率高的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較低，也比較容易達(dá)成損益平衡。反之，毛利率低的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)則較高，遇到?jīng)Q策失誤或市場(chǎng)產(chǎn)生較大變化的時(shí)候，企業(yè)很容易就遭受損失。一般而言，理想的毛利率是40%。當(dāng)毛利率低于20%的時(shí)候，這個(gè)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就不值得再予考慮。
６．策略性價(jià)值
能否創(chuàng)造新創(chuàng)業(yè)在市場(chǎng)上的策略性價(jià)值，也是一項(xiàng)重要的評(píng)價(jià)指針。一般而言，策略性價(jià)值與產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、利益機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)程度密切相關(guān)，而新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)于產(chǎn)業(yè)價(jià)值煉所能創(chuàng)造的加值效果，也與所采行的經(jīng)營策略與經(jīng)營模式密切相關(guān)。
７．資本市場(chǎng)活力
當(dāng)新創(chuàng)業(yè)處于一個(gè)具有高度活力的資本市場(chǎng)，他的獲利回收機(jī)會(huì)相對(duì)也會(huì)來的比較高。不過資本市場(chǎng)的變化幅度極大，因此在市場(chǎng)高點(diǎn)時(shí)投入，資金成本較低，籌資相對(duì)容易。但在資本市場(chǎng)低點(diǎn)時(shí)，投資新創(chuàng)業(yè)開發(fā)的誘因則較低，好的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也相對(duì)較少。不過對(duì)投資者而言，市場(chǎng)低點(diǎn)的取得成本較低，有的時(shí)候反而投資報(bào)酬會(huì)更高。一般而言，新創(chuàng)企業(yè)在活絡(luò)的資本市場(chǎng)比較容易創(chuàng)造增值效果，因此資本市場(chǎng)活力也是一項(xiàng)可以被用來評(píng)價(jià)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的外部環(huán)境指針。
�。福顺鰴C(jī)制與策略
所有投資的目的都在于回收，因此退出機(jī)制與策略就成為一項(xiàng)評(píng)估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要指針。企業(yè)的價(jià)值一般也要由具有客觀鑒價(jià)能力的交易市場(chǎng)來決定，而這種交易機(jī)制的完善程度也會(huì)影響新創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制的彈性。由于退出的困難度普遍要高于進(jìn)入，所以一個(gè)具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，應(yīng)該要為所有投資者考慮退出機(jī)制以及退出的策略規(guī)劃。
三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面的評(píng)估準(zhǔn)則
�。保罴褕F(tuán)隊(duì)組合
由聲譽(yù)卓著創(chuàng)業(yè)家領(lǐng)軍，結(jié)合一群各具專業(yè)背景成員所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，再加上緊密的組織內(nèi)聚力與共同的價(jià)值觀分享，這種所謂最佳團(tuán)隊(duì)組合可以被視為新創(chuàng)業(yè)成功的最佳保證。因此評(píng)價(jià)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，絕對(duì)不可忽視創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組合的成分以及團(tuán)隊(duì)整體能夠?qū)ν獍l(fā)揮的程度。
�。玻a(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)背景
創(chuàng)業(yè)者與他的團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于所要投入產(chǎn)業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與了解程度多寡，也會(huì)影響新創(chuàng)業(yè)是否獲得成功的機(jī)率。一般可以經(jīng)由產(chǎn)業(yè)內(nèi)專家對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的背景經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)能力的評(píng)價(jià)，來獲得這項(xiàng)信息。再好的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不具備相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)背景，則對(duì)于投資者恐怕就不會(huì)具有任何吸引力。
�。常\信正直的人格
創(chuàng)業(yè)者的人格特質(zhì)也是一項(xiàng)會(huì)影響新創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，尤其針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的人品與道德觀。在業(yè)界具有良好聲譽(yù)，重視誠信、正直、無私、公平等基本做人處事原則的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于評(píng)價(jià)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)通常都具有顯著加分的效果。許多絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，最后都是因?yàn)閮?nèi)部爭(zhēng)權(quán)奪利而導(dǎo)致功敗垂成，這也突顯領(lǐng)導(dǎo)者人格特質(zhì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功的重要性。
�。矗畬I(yè)坦誠
一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者與他的團(tuán)隊(duì)成員，在各項(xiàng)經(jīng)營管理與技術(shù)專業(yè)工作上，通常能夠以理性客觀的態(tài)度，坦誠面對(duì)各項(xiàng)問題，不刻意欺騙客戶與投資者，不逃避事實(shí)，不否認(rèn)自己的不足，并且創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員也知道應(yīng)該如何去做，才能克服自己的缺失。在許多創(chuàng)業(yè)失敗個(gè)案中，都可以看到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)深怕別人看穿自己的缺失，因此強(qiáng)烈防御他人質(zhì)疑，一味掩飾問題，以及推諉責(zé)任的態(tài)度，不但沒有面對(duì)缺失的勇氣，也沒有解決問題的智能。精明的投資者經(jīng)常可由訪談的過程中，來判斷創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)坦誠度，并做為是否支持該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的重要決策參考
四、個(gè)人面的評(píng)估準(zhǔn)則
�。保c個(gè)人目標(biāo)契合程度
創(chuàng)業(yè)過程中遭遇的困難與風(fēng)險(xiǎn)極大，因此有必要了解創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，以利于判斷他愿意為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)付出的代價(jià)程度。一般認(rèn)為，新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與個(gè)人目標(biāo)的契合程度越高，則創(chuàng)業(yè)者投入意愿與風(fēng)險(xiǎn)承受意愿自然也會(huì)越大，新創(chuàng)業(yè)目標(biāo)最后獲得實(shí)現(xiàn)的機(jī)率也相對(duì)較高。因此，一個(gè)具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，一定是一個(gè)能充分與創(chuàng)業(yè)者個(gè)人目標(biāo)相契合的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
�。玻畽C(jī)會(huì)成本
一個(gè)人一生的黃金歲月大約只有30年光景，期間可分為學(xué)習(xí)、發(fā)展與收獲等不同階段，而為了這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，你將需要放棄什么？可以由其中獲得什么？得失的評(píng)價(jià)如何？在決定進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之前，所有參與創(chuàng)業(yè)的成員都需要仔細(xì)思考創(chuàng)業(yè)所要付出的機(jī)會(huì)成本。必須經(jīng)由機(jī)會(huì)成本的客觀判斷，才可以得知新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否真的對(duì)于個(gè)人生涯發(fā)展具有吸引力。
３．對(duì)于失敗的底線
古人說，留得青山在，不怕沒材燒。創(chuàng)業(yè)必然需要面對(duì)可能失敗的風(fēng)險(xiǎn)，但創(chuàng)業(yè)者也不宜將個(gè)人聲譽(yù)與全部資源都?jí)涸谝淮蔚膭?chuàng)業(yè)活動(dòng)上。理性的創(chuàng)業(yè)者必須要自己設(shè)定承認(rèn)失敗的底線，以便保留下次可以東山再起的機(jī)會(huì)。因此在評(píng)估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，也需要了解有關(guān)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于失敗底線的看法。通常挺而走險(xiǎn)與成王敗寇的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，也不會(huì)被投資者視為是一個(gè)好的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
�。矗畟�(gè)人偏好
評(píng)估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，也需要考慮新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容與進(jìn)行方式是否能夠符合創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的偏好，包括工作地點(diǎn)、生活習(xí)慣、個(gè)人嗜好等。
�。担L(fēng)險(xiǎn)承受度
由于每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承受度可能都不一樣，因此這也將成為影響新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的重要因素。一般而言，風(fēng)險(xiǎn)承受度太高或太低均不利于新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)承受度太低的創(chuàng)業(yè)家，由于決策過于保守，相對(duì)擁有的創(chuàng)新機(jī)會(huì)也會(huì)比較少。但風(fēng)險(xiǎn)承受度太高的創(chuàng)業(yè)家，也會(huì)因?yàn)楣伦饕粩S的舉動(dòng)，而常將企業(yè)陷入險(xiǎn)境。一個(gè)能以理性分析面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的人，才是比較理想的創(chuàng)業(yè)家，由他來執(zhí)行的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)相對(duì)才會(huì)比較具有吸引力。
�。叮�(fù)荷承受度
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的耐壓性與負(fù)荷承受度，也是評(píng)量新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一項(xiàng)重要指針。負(fù)荷承受度與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員愿意為新創(chuàng)業(yè)投入工作量多寡，以及愿意忍受的辛苦程度密切相關(guān)。一般來說，由負(fù)荷承受度較低的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所提出的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，成功的機(jī)率也一定會(huì)較低。
五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)面的評(píng)估準(zhǔn)則
１．成本競(jìng)爭(zhēng)力
一個(gè)好的新創(chuàng)業(yè)開發(fā)案，通常都具有可以經(jīng)由持續(xù)降低成本來創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。除了以發(fā)揮經(jīng)濟(jì)規(guī)模來降低成本之外，良好的品質(zhì)管理、高效率的生產(chǎn)管理、優(yōu)越的采購能力、快速的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、比較高的自制率等，也都是有助于降低成本的有效手段。因此一項(xiàng)具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，應(yīng)該能夠?qū)τ谖锪铣杀�、制造成本、管銷成本等擁有掌控與持續(xù)降低成本的能力�？傊�，新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所呈現(xiàn)的成本競(jìng)爭(zhēng)力，將是評(píng)價(jià)這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)最后能否獲得成功的重要指針。
�。玻袌�(chǎng)控制力
對(duì)于市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格、客戶、渠道、零件價(jià)格的控制力，攸關(guān)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)廠商通常都具有比較高的市場(chǎng)控制力。因此，一個(gè)缺乏市場(chǎng)控制力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，他的投資吸引力也一定會(huì)比較低。如果一個(gè)新創(chuàng)創(chuàng)業(yè)對(duì)于關(guān)鍵零件來源與價(jià)格缺乏控制力，對(duì)于經(jīng)銷渠道與經(jīng)銷商也缺乏控制力，同時(shí)訂單幾乎完全依賴少數(shù)一兩個(gè)客戶，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)一定很高，要想持續(xù)獲利也會(huì)非常困難。不過，如果新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，那么就比較有機(jī)會(huì)擺脫這種為他人所控制的市場(chǎng)困局。
�。常M(jìn)入障礙
高進(jìn)入障礙的市場(chǎng)，對(duì)于新創(chuàng)業(yè)開發(fā)相對(duì)比較不具有吸引力。同樣的，新創(chuàng)業(yè)如果無法制造進(jìn)入障礙，也不是一個(gè)好的投資機(jī)會(huì)。制造進(jìn)入障礙的方式，包括專利、核心能力、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、商譽(yù)、高品質(zhì)低成本、掌握稀有資源、掌握通路、快速創(chuàng)新縮短生命周期…等等。在一個(gè)處處存在障礙的市場(chǎng)中，通常比較困難發(fā)掘好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。不過缺乏進(jìn)入障礙的新市場(chǎng)，卻往往容易吸引大量的競(jìng)爭(zhēng)者，而使毛利快速下降。因此所謂具吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)入的應(yīng)該是一個(gè)障礙還不太高的新市場(chǎng)，但進(jìn)去以后就需要具備制造進(jìn)入障礙能力，以用來保護(hù)自身的市場(chǎng)利益。
六、策略特色面的評(píng)估準(zhǔn)則
一個(gè)具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，通常都需要具有某些特色，而這些特色往往能夠成為新創(chuàng)業(yè)未來成功的策略性影響因子。以下我們列舉可能影響新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功的十點(diǎn)策略特色，而發(fā)掘新創(chuàng)業(yè)是否具有這些特色，也是新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估不可或缺的工作。
�。保畡�(chuàng)業(yè)模式組合
主要評(píng)量新創(chuàng)業(yè)在創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)資源四者間是否能夠形成良好的搭配組合，也就是說這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是否在因緣際會(huì)與天時(shí)地利人和的情況下形成，并且將人、資源與機(jī)會(huì)之間做最佳的結(jié)合。
２．團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
主要評(píng)量創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、道德意識(shí)、管理能力、決策能力…等等之組合，也就是發(fā)掘創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成與運(yùn)作是否能夠?yàn)樾聞?chuàng)業(yè)帶來特定的優(yōu)勢(shì)。
�。常⻊�(wù)品質(zhì)
由于顧客服務(wù)品質(zhì)攸關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此新創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營模式是否能在服務(wù)品質(zhì)方面具有差異化特色，并且能夠創(chuàng)造明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)時(shí)的重要考量。
�。矗▋r(jià)策略
一個(gè)好的定價(jià)策略是采取略低于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)廠商產(chǎn)品的`價(jià)格，而不是以過低的價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。以低價(jià)位低毛利搶占市場(chǎng)，通常不是一種可取的競(jìng)爭(zhēng)策略。因此在進(jìn)行新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估時(shí)，也需要評(píng)量他的定價(jià)策略是否具有能夠創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)的特色。
�。担呗詮椥�
大型企業(yè)的最大弱點(diǎn)就是決策緩慢，尤其在需要調(diào)整策略方向的時(shí)候，往往要經(jīng)過長期的內(nèi)部折沖。反之，新創(chuàng)企業(yè)組織的包袱較少，決策速度與彈性相對(duì)較快，因此策略彈性將成為新創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于一項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估，我們當(dāng)然也要看他在面臨經(jīng)營環(huán)境變化之際，其經(jīng)營決策方面能做出怎樣快速彈性的應(yīng)對(duì)。
�。叮夹g(shù)優(yōu)勢(shì)
新創(chuàng)業(yè)擁有的技術(shù)領(lǐng)先程度、技術(shù)專利、技術(shù)授權(quán)、技術(shù)聯(lián)盟關(guān)系等，都可能成為一種可以創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)的策略特色。
�。罚M(jìn)入時(shí)機(jī)
能掌握市場(chǎng)機(jī)會(huì)窗口打開的時(shí)機(jī)，采取適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入策略，這項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率自然也將會(huì)大幅提升。因此新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)的判斷水準(zhǔn)，也將成為一項(xiàng)重要的策略特色。
８．機(jī)會(huì)導(dǎo)向
一般而言，凡是自動(dòng)上門的機(jī)會(huì)，品質(zhì)通常不高，而自己主動(dòng)發(fā)掘的機(jī)會(huì)，才比較可能帶來好的豐收。因此凡是能夠密切注意市場(chǎng)變化，主動(dòng)發(fā)掘并實(shí)時(shí)掌握新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率相對(duì)也一定會(huì)比較高。
９．銷售渠道
渠道經(jīng)常是一個(gè)被忽略的議題，但渠道卻可能對(duì)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生致命影響的因素之一。技術(shù)背景創(chuàng)業(yè)者通常會(huì)有一種錯(cuò)誤的認(rèn)知，他們以為只要產(chǎn)品精良，自然顧客就會(huì)上門。但實(shí)際上，許多優(yōu)秀的產(chǎn)品卻從來沒有接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，而原因就是它們?nèi)狈m當(dāng)?shù)匿N售渠道。所以新創(chuàng)業(yè)是否在銷售渠道規(guī)劃方面具有一定程度的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)與策略特色，也應(yīng)該是評(píng)估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不可忽視的重點(diǎn)。
１０．誤差承受力
由于所有的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃都是屬于預(yù)估，因此未來的實(shí)況必定與假設(shè)情境有極大的出入。所謂新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃誤差承受力是指，在實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)前提下，執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的彈性，以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)資源能夠承受變動(dòng)的程度。一項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)如果對(duì)于未來情境預(yù)測(cè)誤差能有比較高的承受力量，則也應(yīng)該被視為是一項(xiàng)具有策略特色的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
雖然前述針對(duì)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)提出許多的評(píng)估準(zhǔn)則，但由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風(fēng)險(xiǎn)特質(zhì)的活動(dòng)，沒有一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是完美的，因此是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然還是一件比較主觀的決策。我們看到許多后來獲得重大成功的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，都曾歷經(jīng)無數(shù)次的閉門羹。顯然伯樂相千里馬，也是一種主觀性的決策。
縱然新創(chuàng)業(yè)決策是主觀的，但新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估仍然應(yīng)該是一種理性與客觀的行為，除了要經(jīng)由體檢新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的缺失，來尋求改進(jìn)之道，進(jìn)而提升新創(chuàng)業(yè)開發(fā)的成功機(jī)率，同時(shí)也希望避免投入具有致命瑕疵的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。因此我們可以說，發(fā)掘新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所隱藏的致命瑕疵，并因此能夠聰明的拒絕這種注定失敗命運(yùn)的新創(chuàng)業(yè)，也是新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的主要目的之一。
所謂致命瑕疵的定義，一般會(huì)因新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵與創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力高低而有所差異。不過當(dāng)我們?cè)谠u(píng)估一項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)以下八點(diǎn)致命瑕疵之一，則創(chuàng)業(yè)者與投資家都必須要戒慎恐懼，因?yàn)檫@項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)未來極有可能面臨失敗的后果。
1.創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)不良，尤其在人格特質(zhì)上具有明顯的瑕疵。
2.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)缺乏相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)管理能力，創(chuàng)業(yè)試誤期長，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)成本太高。
3.新創(chuàng)業(yè)看不到市場(chǎng)基礎(chǔ)，無法顯示創(chuàng)造顧客價(jià)值的能力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也不具有明顯優(yōu)勢(shì)。
4.新創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不明顯，市場(chǎng)規(guī)模不大或市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)時(shí)間還遙遙無期。
5.新創(chuàng)業(yè)的資源能力有限，無法達(dá)到可以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。
6.看不出來能夠獲得顯著利潤的機(jī)會(huì)，包括毛利率、投資報(bào)酬率、損益平衡時(shí)間等指針，都無法達(dá)到合理的底線目標(biāo)。
7.新創(chuàng)業(yè)無法具備市場(chǎng)控制能力，關(guān)鍵資源與通路均掌握在他人手中，隨時(shí)都有陷入經(jīng)營危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。
8.新創(chuàng)業(yè)缺乏策略特色與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幾乎不可能獲得顯著的成功，也不具備創(chuàng)造顯著價(jià)值的條件，因此根本不值得投入。
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