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創(chuàng)業(yè)和投資的8條鐵律
擁有或看中一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，就像知道一個(gè)秘密。這個(gè)秘密是你相信，大多數(shù)人都不相信、不屑、不理解的東西。這對(duì)創(chuàng)業(yè)或投資來說，會(huì)是一種噪音，卻也是一種機(jī)會(huì)。無(wú)論創(chuàng)業(yè)還是投資，成功的關(guān)鍵往往都是抓住了別人沒有看到的機(jī)會(huì)。下面是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)和投資的8條鐵律，歡迎閱讀參考。
1、被錯(cuò)誤定價(jià)的機(jī)會(huì)
“如果每個(gè)人都喜歡你的點(diǎn)子，我可能會(huì)擔(dān)心這個(gè)點(diǎn)子的前瞻性不夠。”任何想創(chuàng)業(yè)的人，都應(yīng)該是在找一個(gè)“被錯(cuò)誤定價(jià)的機(jī)會(huì)”。雖然市場(chǎng)很快會(huì)自動(dòng)糾正消除這種機(jī)會(huì)，但總有經(jīng)濟(jì)體明顯充滿不確定性，而這些經(jīng)濟(jì)體，就是創(chuàng)業(yè)者尋找機(jī)會(huì)的最佳區(qū)域。
通常而言，大企業(yè)會(huì)對(duì)信息流通已經(jīng)很充分的地方進(jìn)行投資，Chris Dixon(Andreessen Horowitz 合伙人)關(guān)于這點(diǎn)的原話是：如果所有人都覺得你主意不錯(cuò)，那可能表示這里不會(huì)有明顯利潤(rùn)。
實(shí)際上，所有聰明的投資人也在渴求資產(chǎn)的錯(cuò)誤定價(jià)。市場(chǎng)不是完全有效的，在私人、新興和模糊市場(chǎng)，表現(xiàn)尤其低效。
2、如何發(fā)現(xiàn)一個(gè)真正的好點(diǎn)子?
發(fā)現(xiàn)一個(gè)好點(diǎn)子就像知道一個(gè)秘密，Peter Thiel(《從0到1》作者)這么形容它：一些你相信，但絕大部分人不信的東西。那么你要怎么才能發(fā)現(xiàn)一個(gè)好點(diǎn)子?
1)、這個(gè)領(lǐng)域你比別人更懂;
2)、你比別人更清楚問題所在;
3)、從獨(dú)特的生活經(jīng)驗(yàn)中借鑒。
也就是說，最可能知道“秘密”在哪的人，通常是那些有深厚專業(yè)知識(shí)的人。創(chuàng)始人對(duì)自己進(jìn)入的市場(chǎng)，理解非常深刻，而且創(chuàng)始人通常是在“人格化”自己的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)以及最終的公司。
3、早期創(chuàng)投的本質(zhì)
種子投資以及早期創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上是一件有關(guān)“得到多少優(yōu)質(zhì)信息”的事，而幾乎所有信息在此刻都沒有公諸于眾。有質(zhì)量的信息是非常難獲得的，優(yōu)質(zhì)信息是那些能幫創(chuàng)業(yè)公司找到并創(chuàng)建他們正尋求的錯(cuò)誤定價(jià)機(jī)會(huì)的信息，然而在創(chuàng)業(yè)早期，“不確定性”是常伴創(chuàng)業(yè)者左右的。
而風(fēng)投的任務(wù)就是幫助創(chuàng)業(yè)者快速而低成本地找到他們需要的信息。同樣，這種對(duì)信息的渴望，也適用風(fēng)投本身，最好的投資人總是在試圖尋找信息，尤其是那些還沒公開發(fā)布的信息。
4、最好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子
最好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子基本有如下特點(diǎn)：
1.既有強(qiáng)者像扔玩具一樣拋棄了它;
2.分拆別人已在做的功能;
3.往往始于一個(gè)興趣愛好;
4.經(jīng)常挑戰(zhàn)社會(huì)規(guī)范。
同時(shí)，最好的想法通常來源于直接經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你從傳統(tǒng)智慧中區(qū)分出你的直接經(jīng)驗(yàn)，這里可能就是產(chǎn)生最好創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的地方。
5、團(tuán)隊(duì)比好點(diǎn)子更值得被考慮
對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，早期推薦營(yíng)銷項(xiàng)目時(shí)，實(shí)際上更應(yīng)該被推銷的，是你自己和你的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，展示自己的一個(gè)最優(yōu)方式，就是先建立產(chǎn)品原型，這也是為什么這么多風(fēng)投告訴創(chuàng)業(yè)者——“等你有 Demo 再回來談”的原因。他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是否能建立起來其實(shí)一點(diǎn)也不懷疑，他們真正疑惑的是：這個(gè)東西，是否能由你把它建立起來。
6、風(fēng)投的焦點(diǎn)
判斷一個(gè)偉大的風(fēng)投在于，它是否能對(duì)未來做出一個(gè)真正非共識(shí)性的預(yù)測(cè)，而不是只基于目前情況做預(yù)測(cè)。為自身利益而與“共識(shí)”有些偏差，看起來就像自殺，但偶爾做一做，是非常正確的。
太多風(fēng)投機(jī)構(gòu)都在隨大流，實(shí)現(xiàn)卓越的投資業(yè)績(jī)，取決于對(duì)價(jià)值判斷的洞察力。風(fēng)投基本上就是在這三點(diǎn)上進(jìn)行比拼：必須學(xué)習(xí)別人還沒學(xué)習(xí)的東西，必須能看到和別人不一樣的東西，對(duì)已有東西能比其他人分析得更好。
7、市場(chǎng)規(guī)模的界定
向風(fēng)投展示過項(xiàng)目的人都知道，風(fēng)投對(duì)所謂的“市場(chǎng)規(guī)模”很著迷。
“如果你和 VC 使用電子表格爭(zhēng)論市場(chǎng)規(guī)模，你早就已經(jīng)不在辯論桌上。”對(duì)早期創(chuàng)業(yè)公司而言，你絕不能依賴定量分析去估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模。創(chuàng)業(yè)公司都在對(duì)廣泛和長(zhǎng)期性的趨勢(shì)做賭博，好的風(fēng)投能理解這一點(diǎn)。
對(duì)尋求必要財(cái)務(wù)回報(bào)的 VC，創(chuàng)業(yè)公司正試圖解決的潛在市場(chǎng)規(guī)模必須巨大。但一方面，如果哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者翻出一個(gè)電子表格，并試圖以此做有關(guān)市場(chǎng)規(guī)模的定量假設(shè)，投資人可能會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者大打折扣。另一方面，風(fēng)投通常不喜歡看到?jīng)]映射到現(xiàn)實(shí)的、基于不切實(shí)際假設(shè)的分布曲線，他們確實(shí)希望看到不能用非常確定性的東西去界定的市場(chǎng)，但也希望看見能夠支撐想象力的盡可能多的相關(guān)性事實(shí)，而不是把各種猜想當(dāng)事實(shí)來談。
8、投資者的不同類型
有兩種類型的投資者，一種是拼命找好的人才和幫助這些人通過創(chuàng)建偉大的東西來創(chuàng)造價(jià)值;另一種則只想要?jiǎng)e人的一片天地。這也就是“創(chuàng)造者”和“提取者”的差異。
創(chuàng)始人常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是，把融資這件事看成是交易，但其實(shí)它應(yīng)該是種非常深刻的關(guān)系構(gòu)建。創(chuàng)始人經(jīng)常性地只是把錢當(dāng)成了錢，但錢也分為很多種：聰明的錢、愚蠢的錢、高誠(chéng)信的錢，以及低誠(chéng)信的錢。
也許有些創(chuàng)始人，會(huì)因?yàn)樽约旱?VC 非常會(huì)向公眾造勢(shì)而感覺良好，但真正聰明的企業(yè)家，會(huì)喜歡那種能直接在組建團(tuán)隊(duì)、如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)以及分銷等具體事情上幫上忙的投資人。
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