- 相關(guān)推薦
創(chuàng)業(yè)指南：開(kāi)文具店如何才能生意好？
開(kāi)文具店一直被人認(rèn)為是高利潤(rùn)行業(yè)。但十年來(lái)，從當(dāng)初的壟斷經(jīng)營(yíng)，到現(xiàn)在行業(yè)性批發(fā)市場(chǎng)林立、國(guó)際文具連鎖公司紛紛進(jìn)駐廣州，整個(gè)市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生了很大改變。傳統(tǒng)小型文體批發(fā)商店面臨著更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
十年前，整個(gè)廣東做文體用品批發(fā)生意的沒(méi)有幾家，不少人在那個(gè)時(shí)候選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，賺得自己的第一桶金。在天平日雜批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)文體批發(fā)店的林先生就是這樣一位——雖然沒(méi)有大富大貴，但也賺下了廣州的房產(chǎn)和一家人的無(wú)憂生活。
現(xiàn)在，仍然有不少人看好文體批發(fā)市場(chǎng)的前景，希望可以從中創(chuàng)業(yè)。但在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何才能站住腳、經(jīng)營(yíng)好，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要面對(duì)的問(wèn)題。
創(chuàng)富故事
開(kāi)文具店賺到大房子
林先生在天平日雜批發(fā)市場(chǎng)里開(kāi)了一間閱明文體批發(fā)店。這間30多平米的店鋪，林先生已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了十多個(gè)年頭了。一直以來(lái)，主要是林先生打理店鋪的生意，后來(lái)老婆也來(lái)店中幫忙，兩個(gè)人齊心合力賺錢(qián)養(yǎng)家，供子女上學(xué)讀書(shū)。
林先生是潮汕人，不太善于言談，當(dāng)初選擇文體用品批發(fā)的時(shí)候也沒(méi)有太多的想法。“我開(kāi)辦這家批發(fā)店的時(shí)候，起步?jīng)]有多高。主要是那時(shí)的生意比較好做，畢竟十年前開(kāi)文體用品批發(fā)的沒(méi)幾個(gè)。一來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，二來(lái)文具等產(chǎn)品的成本沒(méi)那么高，做文體批發(fā)生意的利潤(rùn)空間還是比較可觀的。因此，如果說(shuō)‘威水’，也就是當(dāng)初那幾年還經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)。”依靠文體批發(fā)生意，林先生很快就賺到了自己的第一桶金，幾年后就在天平架附近買(mǎi)了套房子。
開(kāi)文具店競(jìng)爭(zhēng)激烈
雖然在文體批發(fā)行業(yè)浸淫了十個(gè)年頭，但越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，讓林先生也不得不感嘆生意難做。“就說(shuō)這天平架，上個(gè)世紀(jì)90年代初還是天河的遠(yuǎn)郊區(qū)，到處是菜地和平房。但近年來(lái)大家都看到做批發(fā)有賺頭，所以你挨著我，我挨著你，文體批發(fā)店陸續(xù)在這個(gè)市場(chǎng)中遍地開(kāi)花。”
記者在市場(chǎng)中走了一圈，發(fā)現(xiàn)天平日雜批發(fā)市場(chǎng)中有眾多的文體批發(fā)商戶。據(jù)這些批發(fā)店的店主們介紹，現(xiàn)在，廣州市內(nèi)成行成市的文體批發(fā)市場(chǎng)，主要集中在荔灣、越秀及海珠區(qū)。“尤其是黃沙、一德路一帶，有幾千家店鋪在做文體用品批發(fā)生意。再加上一些辦公用品超市，而且超市、商場(chǎng)中也有文具零售，在一定程度上和我們這些傳統(tǒng)街邊文體店鋪搶生意。”而一些大公司在采購(gòu)的時(shí)候還是會(huì)到大型的文體批發(fā)市場(chǎng)，畢竟那里商品價(jià)格低、商品齊全。
3萬(wàn)元月銷(xiāo)售才不虧本
林先生說(shuō)，因?yàn)楹茈y和大型的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，所以為了爭(zhēng)取客源，這些文體店除了大方向做批發(fā)外，也兼做零售。零售主要是針對(duì)附近沙太路上的大專(zhuān)院校學(xué)生和小學(xué)生們。雖然，每個(gè)月的文體零售銷(xiāo)量并不是特別大，但由于文體的單品毛利潤(rùn)相對(duì)批發(fā)要高出不少，所以利潤(rùn)空間有較大的彈性。而如果批發(fā)的話，文體店一般都會(huì)提供電話訂購(gòu)以及免費(fèi)送貨服務(wù)。
雖然林先生不肯透露自己店鋪中的具體銷(xiāo)售情況，但記者還是幫他算了筆賬：林先生的店里請(qǐng)了3個(gè)店員，都是林先生的家鄉(xiāng)人，每個(gè)月包吃包住的人工要800元、店租5000元左右、雜費(fèi)(水電、垃圾費(fèi))大概就四五百元，一個(gè)月支出約有8000元�，F(xiàn)在，文體用品批發(fā)和零售的平均利潤(rùn)不到30%。按照這個(gè)比例計(jì)算，林先生的文體批發(fā)店每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額要近3萬(wàn)元才能保持收支平衡。
創(chuàng)富經(jīng)驗(yàn)
根據(jù)顧客進(jìn)貨定價(jià)
記者走訪了市場(chǎng)內(nèi)的幾家文體用品批發(fā)店鋪，發(fā)現(xiàn)各家店中的文具和辦公用品都比較齊全，在產(chǎn)品上并沒(méi)有太大的區(qū)別，關(guān)鍵的區(qū)別是產(chǎn)品價(jià)位的高低。
在林先生店鋪附近有一家文體批發(fā)店，其店員告訴記者，他們店的文具價(jià)位可能是這個(gè)市場(chǎng)最高的。“來(lái)我們店的顧客一般是些公司，他們來(lái)批發(fā)時(shí)看重質(zhì)地和外觀，因此，我們店鋪在進(jìn)貨的時(shí)候有針對(duì)性，對(duì)于質(zhì)地和外觀這兩方面就特別講究。多數(shù)文體批發(fā)店鋪有固定的顧客群，就可以根據(jù)顧客的喜好來(lái)進(jìn)貨。
擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)格幅度
記者在采訪中還發(fā)現(xiàn)，一些文體批發(fā)店中產(chǎn)品的價(jià)格幅度都比較大，比如一支筆，由幾毛到十八元多的都有;籃球則低至十幾元、高至三、四百元。用店主的話說(shuō)，就是要以不同的檔次滿足不同的顧客。
據(jù)店主透露，文體用品的品種繁多，要分好檔次、用途和價(jià)格。雖然這樣可以吸引到更多顧客，但也對(duì)店鋪的資金規(guī)模、采購(gòu)能力都有更高的要求。不是所有的店鋪都有能力采購(gòu)大量高價(jià)產(chǎn)品，高價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)路計(jì)較窄，也容易造成積壓。而這么多品種的文具都要分檔次采購(gòu)又比較費(fèi)神，要非常仔細(xì)。所以在貨源部分可以代理一些比較有知名度的，比如中華牌鉛筆、英雄墨水等等。其余產(chǎn)品再自行采購(gòu)。
創(chuàng)富提醒
準(zhǔn)入門(mén)檻提高
店主提醒說(shuō)，目前做文體批發(fā)的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，而成本越來(lái)越高。現(xiàn)在起步做這行的話，起點(diǎn)也相對(duì)較高，可能要8萬(wàn)-10萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。此外，做文體批發(fā)開(kāi)始的時(shí)候會(huì)有一段“守候期”，對(duì)于壓貨也有一定的要求，所以要有一定的流動(dòng)資金供周轉(zhuǎn)。
地址選擇是關(guān)鍵
相比投資其他普通店鋪，文體店在選址方面的講究比較多。由于文體產(chǎn)品的使用者以文案人員和學(xué)生居多，因此選址要注意以辦公樓、寫(xiě)字樓和學(xué)校等為依托，而不是人流量大的地方就一定有生意。此外，對(duì)于毛利并不高的文體店來(lái)說(shuō)，一定要核算好租金成本。
一般來(lái)說(shuō)，文體店的店面不需要太寬，2-3米較為合適，但要有一定深度。在裝修上，可以風(fēng)格簡(jiǎn)單，但是貨架設(shè)置要合理，給人有得逛、方便逛的感覺(jué)。不要擠得讓顧客連轉(zhuǎn)身的地方都沒(méi)有。
文具批發(fā)也有淡旺季
來(lái)天平日雜批發(fā)市場(chǎng)中批發(fā)文體用品的，大多是中小企業(yè)或者學(xué)校進(jìn)行集體采購(gòu)，一年中也有淡季和旺季之分。好像針對(duì)學(xué)校的，開(kāi)學(xué)前和開(kāi)學(xué)初來(lái)采購(gòu)教學(xué)和學(xué)生用品的就比較多，而平時(shí)的生意會(huì)比較淡。另外，賣(mài)文具有時(shí)也像賣(mài)服裝一樣，要注意季節(jié)性和流行時(shí)尚�？赡苡幸魂囎舆@種文具很好賣(mài)，可過(guò)了一陣子就進(jìn)入了淡季。
避免文具損耗
在天平日雜批發(fā)市場(chǎng)中的文體店中，大多是一樓店鋪，二樓倉(cāng)庫(kù)，據(jù)文體批發(fā)的業(yè)內(nèi)人士介紹，做這行“壓貨”是經(jīng)常的現(xiàn)象，不過(guò)幸虧這些產(chǎn)品沒(méi)有什么“保質(zhì)期”，所以淡季的“壓貨”還可以等到旺季去賣(mài)。不過(guò)，一定還得考慮損耗，文具的損耗來(lái)自許多方面，如果儲(chǔ)存不當(dāng)也會(huì)造成虧損。
http://www.fuchuonang.cn/【創(chuàng)業(yè)指南：開(kāi)文具店如何才能生意好？】相關(guān)文章：
創(chuàng)業(yè)指南-如何創(chuàng)業(yè)才能成功09-25
辭職創(chuàng)業(yè)開(kāi)簾布店生意好07-17
如今在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做什么生意好的創(chuàng)業(yè)指南08-21
創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)驗(yàn)指南08-05
創(chuàng)業(yè)開(kāi)玩具店如何經(jīng)營(yíng)才能賺錢(qián)07-18
在農(nóng)村開(kāi)超市的創(chuàng)業(yè)指南08-02
開(kāi)奶茶店的創(chuàng)業(yè)指南08-25