飾品店進(jìn)貨潛規(guī)則：千萬別被圖片迷惑

　　小飾品店進(jìn)貨，首先要看你店面的產(chǎn)品價位怎么定位。除了擺放一些學(xué)生喜歡的小飾品外，也可以進(jìn)一些稍高檔次的貨，比較適合將要踏入婚姻殿堂和已婚女性。比如婚慶類飾品，新娘皇冠，新娘套鏈，合金+水鉆的情侶戒指，水鉆頭花，等等。

　　價格為一般零售的5—3折

　　很多時候要靠你自己去淘的，你要在市場好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。最便宜的耳環(huán)有的低于1元錢，但是看上去還是很精致。像一般好一點的耳環(huán)是3—4元，不過，很多商家要求批發(fā)1打。1打一般為12個，部分要求的是單色一打;韓版的那些耳環(huán)大多10塊以內(nèi)，5元上下。是都挺好的材質(zhì)。但是要一打一打拿的，一打就是12個。也就是每款你要拿12個才能賣給你。項鏈也是10塊上下，常見的款式也就5—7塊了。量也是那么多。淘得好還有更便宜的。有更好一點質(zhì)量的，人家店里特有的款式和材質(zhì)，是按照他訂的零售價格打折之后的價格，4折左右。要是您對飾品比較熟悉的話網(wǎng)上混批會比較劃算。也就比市場多一到兩塊。但是款式你可以拿到很多。

　　進(jìn)貨規(guī)則一籮筐

　　進(jìn)貨其實和定位是相關(guān)的。你店的周圍環(huán)境決定了你店的定位，你店的定位決定了你該進(jìn)什么貨，絕對不能在大學(xué)附近賣筆，跑到小學(xué)附近賣項鏈，這點相信大家也都明白，但是盲目跟風(fēng)，有可能你就要中招。

　　第一次進(jìn)貨，肯定講究全、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是最好的。即使自己再喜歡，請你也少拿點，你喜歡顧客未必喜歡。通過第一次配貨，一般1—2個月的銷售，經(jīng)驗也就總結(jié)出來的。最好是批發(fā)商那能拿到換貨的待遇，但是很難。

　　一般來說，種類無非掛件百貨、頭飾、首飾、化妝品以及工具。掛件百貨沒什么好說的，大家都會有一些，錢包、手機(jī)包、手機(jī)掛件等等。頭飾要注意的，帶鉆的'東東最好少拿，又貴又不好賣。首飾可以多拿點，特別是耳環(huán)，一年四季好賣�；瘖y品工具也需要帶一點的。

　　總結(jié)起來就是：頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用。記住這個你的大方向就不會錯，下面具體解釋一下：

　　頭飾要全。頭繩有粗細(xì)、有布的、有透明的、有無縫的、有有縫的。一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點。那頭飾常用的有哪些呢?頭繩、頭花、發(fā)卡、發(fā)圈、發(fā)箍、一字夾、香蕉夾、青蛙夾、怪手夾。每個種類又有不同的款式，種類、大小，都可以搭配一點。

　　首飾要精，寧缺勿爛。為什么?第一，顧客買首飾大多是不在乎價格的，只要你的價格不要高得離譜，都能接受。這也是飾品店重要的收入來源。但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴(yán)重，所以一定要精挑細(xì)選。

　　同時我也在這警告各位在網(wǎng)上拿首飾的朋友，千萬不要看圖片!都是騙人的。這些圖片都是PS處理過的，他能把一個鐵項鏈做成銀的。

　　同時不要盲目相信牌子貨，牌子有什么用?還不是一樣的掉鉆，一樣的掉色。大眾飾品重要的是挑款式，而不是挑牌子。

　　百貨要奇。一個普通的打火機(jī)和夜光打火機(jī)的銷售有天壤之別，這個道理相信大家都明白�？梢蕴暨x一點好玩、好看的、出乎意料的產(chǎn)品，這樣百貨類的商品才能給你帶來可觀的利潤。

　　順便告訴大家：情侶類的商品永遠(yuǎn)不過時，永遠(yuǎn)好賣，情侶的杯子、項鏈、衣服、手機(jī)掛件、鑰匙掛件、形形色色的東西都可以考慮進(jìn)點。最重要的是，1次賣2個，利潤也高。

　　最后啰嗦一句，建議多跑批發(fā)市場，特別是本地的批發(fā)市場，多跟搞批發(fā)的老板交流，要懂得從交流的內(nèi)容之中提取有價值的信息，潛規(guī)則往往就隱藏在此。

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