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小本創(chuàng)業(yè)技巧
在這個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時(shí)代，許多創(chuàng)業(yè)者都想在商海中一試身手，但并不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都具備創(chuàng)業(yè)的條件，不同的情況要有不同的應(yīng)對(duì)技巧。下面是小編分享的小本創(chuàng)業(yè)技巧，一起來看一下吧。
小本創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)業(yè)
第一，面對(duì)門類眾多的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者到底要入哪一行，這是創(chuàng)業(yè)者邁出的關(guān)鍵一步。小本創(chuàng)業(yè)者在選擇行業(yè)時(shí)最好依托一個(gè)成熟的行業(yè)。因?yàn)樾袠I(yè)成熟度高，就能利用現(xiàn)成的消費(fèi)群，省去開拓新市場(chǎng)的費(fèi)用和喚醒消費(fèi)者的麻煩。
第二，小本創(chuàng)業(yè)者需要專注支流業(yè)務(wù)，放棄主流業(yè)務(wù)。比如說生產(chǎn)一臺(tái)汽車，需要很多零部件，汽車制造商需要有巨額的資金支撐，而巨額的資金又是小本創(chuàng)業(yè)者無力承擔(dān)的，那么，小本創(chuàng)業(yè)者可以生產(chǎn)零部件，市場(chǎng)廣、投資少。所以，對(duì)小本創(chuàng)業(yè)者來說，選擇在細(xì)分市場(chǎng)做支流業(yè)務(wù)，專注消費(fèi)者的個(gè)性化需求是明智之舉。
第三，明確產(chǎn)品定位，滿足部分消費(fèi)者的.需求即可。受資金限制，小本創(chuàng)業(yè)者在生產(chǎn)產(chǎn)品或出售商品時(shí)不要求大而廣，最好是少而精。比如說生產(chǎn)服裝的，如果定位是童裝的話，不妨再把范圍縮小些，只生產(chǎn)三歲到五歲或者零歲到三歲的嬰幼兒服裝，把產(chǎn)品做精，出路也很廣。因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模大，即使只滿足部分消費(fèi)者的需求，也足夠小本創(chuàng)業(yè)者吃飽。
第四，服務(wù)要到位。相比較以前，消費(fèi)者對(duì)各行各業(yè)的服務(wù)要求越來越高。小本創(chuàng)業(yè)者本來鋪的攤子就小，要想抓住消費(fèi)者的眼球，個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)必不可少。服務(wù)比同行更優(yōu)，也能增加勝算的把握。
小本創(chuàng)業(yè)通用技巧
想到小本生意，大家很容易就會(huì)想到什么路邊賣早點(diǎn)的小攤、開網(wǎng)店做代理之類的。其實(shí)小本生意所涵蓋的范圍是很廣泛的。有的小本生意也可以做的靈活體面，很輕松。像現(xiàn)在比較受歡迎的“定制”店，就是抓住了人們追求個(gè)性時(shí)尚的心理，很火。差點(diǎn)跑題了，言歸正傳，那么要怎樣才能把小本生意做好，做大做強(qiáng)呢。總結(jié)起來是四個(gè)字：“變”“巧”“多”“利”。
一、“變”
“變”是指變化，小本生意經(jīng)營(yíng)過程中環(huán)境常常是瞬息萬變的，市場(chǎng)行情此一時(shí)彼一時(shí)。誰的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，誰就能贏得時(shí)間，爭(zhēng)得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。小本經(jīng)營(yíng)有一個(gè)明顯的優(yōu)點(diǎn)就是“船小掉頭快”，只要經(jīng)營(yíng)者時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的商機(jī)，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。比如“變形金剛”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，最早獲知信息的都是一些小商人，他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)建立起了穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系，投資不多但都獲利頗豐。變反映的小本經(jīng)營(yíng)者的應(yīng)變能力，這是小本經(jīng)營(yíng)取得成功的一個(gè)重要因素。
二、“巧”
巧指的是巧占市場(chǎng)空缺點(diǎn)，做人所未作，想人所未想。小本經(jīng)營(yíng)者如果被動(dòng)地隨波逐流，可能永無出頭之日。其實(shí)，經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，社會(huì)愈進(jìn)步，人們的需求就愈細(xì)化。事實(shí)上，大市場(chǎng)之間一定存在著大企業(yè)無暇顧及的縫隙市場(chǎng)，它非常適合小本經(jīng)營(yíng)。因此，小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄、強(qiáng)化的思維模式，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)空上把握市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，深入研究消費(fèi)需求、獨(dú)辟蹊徑，致力于經(jīng)營(yíng)人無我有的商品和服務(wù)，巧占市場(chǎng)空白點(diǎn)。巧考驗(yàn)的是小本經(jīng)營(yíng)者敏銳的市場(chǎng)眼光，能把握先機(jī)。
三、“多”
多指的是要不怕吃虧，服務(wù)周到，讓顧客滿意。有時(shí)商家為了促銷，有的打價(jià)格戰(zhàn)走薄利多銷之路，有的給顧客贈(zèng)物返券，有的搞抽獎(jiǎng)回報(bào)，有的借媒體之勢(shì)大做廣告，可謂費(fèi)盡心機(jī)想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。開禮品定制店的趙老板，想出了“定制禮品送婚紗照”的方式，一時(shí)間吸引了很多準(zhǔn)新婚夫婦和情侶上門定制，生意火爆。這考驗(yàn)的`是小本經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，不能太考慮短期利益，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，才能持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
四、“利”
這個(gè)“利”指的是為顧客提供便利。資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)重“守”，做小生意的小本經(jīng)營(yíng)重“走”。資本雄厚的企業(yè)，可以通過各大媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等顧客主動(dòng)上門。小本經(jīng)營(yíng)者一般經(jīng)營(yíng)的是日常生活用品，容易和顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系，因此流動(dòng)銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。利字考驗(yàn)的是小本經(jīng)營(yíng)統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，要從全局的高度為顧客提供便利。
無論是小本生意還是大生意，我們都要全心全意的經(jīng)營(yíng)，處處從客戶的角度考慮，隨時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方式和方法，這樣才能把生意做好。當(dāng)然如果你達(dá)到了以上所說的四點(diǎn)要素，證明你是一個(gè)很有能力的小本創(chuàng)業(yè)者，生意一定會(huì)蒸蒸日上的。
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