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如何選擇創(chuàng)業(yè)方向
創(chuàng)業(yè)需要像打仗一樣，先熟悉軍法，明確方向，“謀定而后動(dòng)”，才能取得“戰(zhàn)爭(zhēng)”的勝利。下面給大家介紹如何選擇創(chuàng)業(yè)方向，一起來(lái)了解一下吧!
1.顛覆性的技術(shù)或產(chǎn)品
如果你擁有了一個(gè)顛覆性或者是革命性的技術(shù)或者是產(chǎn)品，這簡(jiǎn)直是理想的創(chuàng)業(yè)方向，不過(guò)對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)講，這個(gè)機(jī)會(huì)幾乎為零。
比如說(shuō)你和你兄弟是在高校搞科研的，本來(lái)就領(lǐng)一份工資搞科研，搞著搞著突然憋了一個(gè)大招，出來(lái)了一個(gè)非常革命和顛覆性的東西，比如世界本來(lái)只有火車汽車，你們哥倆在高校里突然憋出一個(gè)飛機(jī)，或者你們自己不是搞科研的，但是發(fā)現(xiàn)你們的朋友里有高校搞科研的，并且已經(jīng)憋了一個(gè)大招，這個(gè)招特別有價(jià)值，但你這個(gè)朋友對(duì)它的商業(yè)性一無(wú)所知，所以就等你把他騙出來(lái)一起創(chuàng)業(yè)了。這一類的事情不是不會(huì)發(fā)生，但從概率上，它跟我們沒(méi)有什么關(guān)系。如果你真的撞上了這么一個(gè)，那就是祖宗積德了，正常情況下是不會(huì)有的。
2.發(fā)現(xiàn)一個(gè)小的藍(lán)海，在細(xì)分市場(chǎng)做出新品類
你發(fā)現(xiàn)了一片藍(lán)海，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)需求的重大機(jī)會(huì)，這是比較好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。比如說(shuō)你發(fā)現(xiàn)滴滴已經(jīng)搞定了中國(guó)人坐出租車的城市出行，但是下樓去蘭州拉面館吃碗面的那幾百米還沒(méi)有人管，你發(fā)現(xiàn)了這個(gè)，別人也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)，而且別人還想到了，做了一個(gè)共享單車，于是這個(gè)東西就火起來(lái)了。這就是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
如果你研究這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目研究多了，你會(huì)非常深切地認(rèn)同一點(diǎn)，選擇比努力重要的多。這個(gè)可能很多人不愛(ài)聽(tīng)，它不符合我們成長(zhǎng)時(shí)候吸收的那種心靈雞湯，你只要努力，一定會(huì)有一個(gè)回報(bào)，或者念念不忘必有回響。但是在現(xiàn)實(shí)世界里你會(huì)發(fā)現(xiàn)，選擇常常都比努力重要的多。
其實(shí)不光是創(chuàng)業(yè)，人一生都是這樣的。比如說(shuō)你做商業(yè)選對(duì)了項(xiàng)目，做一個(gè)空氣凈化器，拉十幾個(gè)人辛苦一年，可能就能賺到幾千萬(wàn)到一個(gè)億。但是你選錯(cuò)了項(xiàng)目，比如說(shuō)你糊涂，非要做手機(jī)，拉著六七百個(gè)人辛苦了四五年，可能還在賠錢。再比如說(shuō)選老婆，你選對(duì)了老婆，兩口子幾十年高高興興的什么事都沒(méi)有，選錯(cuò)了老婆，要各種小心翼翼地經(jīng)營(yíng)、維護(hù)一個(gè)婚姻，你小心翼翼地做了這些事情，最后效果也不怎么樣。所以選擇要比努力重要的多，尤其到了商業(yè)領(lǐng)域里，一定要記得這個(gè)。
當(dāng)然選對(duì)了之后，肯定也是要努力執(zhí)行出來(lái)的。很多人都想找到一個(gè)牛逼的點(diǎn)子，然后創(chuàng)業(yè)，但是單純的點(diǎn)子是一文錢都不值的。無(wú)論你有一個(gè)自己覺(jué)得多牛逼、多絕妙的點(diǎn)子，如果你接觸的聰明人足夠多，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)別人也有差不多的想法，而且常常比你想的還要早。所以單純的點(diǎn)子是不值錢的，一旦想到了一個(gè)好的點(diǎn)子，馬上就要把它執(zhí)行出來(lái)，效率很重要。
發(fā)現(xiàn)一片特別大的藍(lán)海需要聰明、敏銳的觀察力，而多數(shù)人發(fā)現(xiàn)的所謂藍(lán)海，其實(shí)是意淫出來(lái)的假藍(lán)海、偽需求。那么多人都在創(chuàng)業(yè)，怎么可能留有大量被忽視的領(lǐng)域等著你呢？這是一個(gè)小概率事件。
從概率上比較可能、比較務(wù)實(shí)一點(diǎn)的情況是發(fā)現(xiàn)一個(gè)小的藍(lán)海，在這個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)上做出一個(gè)新的品類，做出一點(diǎn)成績(jī)來(lái)。運(yùn)氣好的話，成績(jī)也不會(huì)太小。
舉個(gè)例子，比如說(shuō)白色家電，如果智能化這一輪做出點(diǎn)什么，真正能幫助用戶解決痛點(diǎn)的東西，還有一點(diǎn)機(jī)會(huì)，否則白色家電整體上已經(jīng)塵埃落定、沒(méi)機(jī)會(huì)了。但是，有沒(méi)有可能從里面發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的需求，做出一個(gè)新的品類呢？
這是有可能的。比如說(shuō)牛奶老出事，買回來(lái)的成品豆?jié){質(zhì)量太差，很難喝。于是有人就花了大力氣去弄出一個(gè)好用的豆?jié){機(jī)來(lái)，這個(gè)豆?jié){機(jī)可能不需要你從零開(kāi)始發(fā)明，你把傳統(tǒng)上難用的、笨重的、糟糕的、復(fù)雜的豆?jié){機(jī)，調(diào)整成簡(jiǎn)單易用的傻瓜式的好產(chǎn)品，然后營(yíng)銷上對(duì)消費(fèi)者連教育帶引導(dǎo)，通過(guò)這個(gè)方式讓本來(lái)是百分之幾的消費(fèi)牛奶的消費(fèi)者，現(xiàn)在改去喝家庭自制的豆?jié){。如果這個(gè)運(yùn)作好了，也能弄出一個(gè)幾十億、甚至上百億市值的公司來(lái)，中國(guó)就有這種現(xiàn)成的例子。
當(dāng)然，引導(dǎo)消費(fèi)者去追隨你要做的新品類的時(shí)候，也要看看他們可能被引導(dǎo)過(guò)去的基礎(chǔ)條件是不是具備。比如說(shuō)在中國(guó)，喝豆?jié){本來(lái)就有群眾基礎(chǔ)，再加上牛奶出事，所以你引導(dǎo)他們?nèi)ズ榷節(jié){，這個(gè)是成立的，但如果你去美國(guó)賣豆?jié){機(jī)，教育美國(guó)的消費(fèi)者喝豆?jié){，這基本上就沒(méi)有什么可能。就算有可能，可能需要你一輩子的時(shí)間。再比如中醫(yī)說(shuō)的“上火”這個(gè)概念，在中國(guó)也是很有群眾技術(shù)的，相信涼茶能去除上火也是有群眾基礎(chǔ)的，如果不具備這兩個(gè)條件，“怕上火，喝王老吉”這樣的廣告再燒幾個(gè)億打廣告，也是很難的。
這是第二種情況，也就是說(shuō)發(fā)現(xiàn)一片藍(lán)海。第一種情況是革命顛覆，這對(duì)絕大多數(shù)人是可遇不可求的。第二種，大的藍(lán)海在創(chuàng)業(yè)熱潮的時(shí)期機(jī)會(huì)不多，但小一點(diǎn)的藍(lán)海，如果仔細(xì)去挖掘，是有可能找到的。如果找到這樣一個(gè)東西，第一個(gè)或者第一批殺進(jìn)去，盡快弄出幾個(gè)好產(chǎn)品、好企業(yè)、好品牌來(lái)，是有望產(chǎn)生一個(gè)幾十億市值的公司的。
3.找到一個(gè)供給不足的增長(zhǎng)行業(yè)
這是絕大多數(shù)平庸的人的選擇，某個(gè)行業(yè)在增長(zhǎng)，已經(jīng)有了一些市場(chǎng)供給，但是供給不足，或者是可能供給不足，這種情況是多數(shù)人創(chuàng)業(yè)時(shí)候的常見(jiàn)選擇。因?yàn)閺倪x擇項(xiàng)目的角度來(lái)講，它是比較務(wù)實(shí)和難度相對(duì)低的，但相應(yīng)的代價(jià)就是你執(zhí)行起來(lái)難度非常高。
實(shí)際上，所有人都觀察到某個(gè)行業(yè)還在增長(zhǎng)，也觀察到很多人才投入到這個(gè)行業(yè)，還觀察到這個(gè)領(lǐng)域里已經(jīng)出現(xiàn)了一兩個(gè)隱隱的、未來(lái)可能形成壟斷勢(shì)頭的公司，同時(shí)也觀察到格局還沒(méi)有完全塵埃落定，又覺(jué)得就算塵埃落定，這個(gè)行業(yè)也足夠大，很可能允許前四家甚至前五家都能活好，然后又覺(jué)得自己可能會(huì)比走在前面兩三年的那些公司做的更好或者是更快，于是就投身進(jìn)去了，這是絕大多數(shù)人選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方式。
如果投身的是這樣一個(gè)領(lǐng)域，就不要指望能非常快速的成事，這個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程一定是一個(gè)疲勞的、艱難的、緩慢的過(guò)程，要有充分的心理準(zhǔn)備，如果對(duì)時(shí)間周期的預(yù)期嚴(yán)重誤判，會(huì)走的格外辛苦，就是這樣。
所以整體上要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，第一革命顛覆，不太現(xiàn)實(shí)，第二，大的藍(lán)海沒(méi)找到，找到一個(gè)小的藍(lán)海，那說(shuō)明你在項(xiàng)目選擇上，如果沒(méi)看走眼的話，還是比較聰明、有優(yōu)勢(shì)的。最慘的就是第三種，某個(gè)行業(yè)還在增長(zhǎng)，你也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么藍(lán)海，只是覺(jué)得這個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭還沒(méi)有完，可能跟著能分一杯羹，這個(gè)相對(duì)是最困難的。
4.為了實(shí)現(xiàn)自己長(zhǎng)久的夢(mèng)想
還有比第三種更糟糕的就是第四種，為了實(shí)現(xiàn)自己長(zhǎng)久以來(lái)的一個(gè)夢(mèng)想，比如說(shuō)從小想做一個(gè)像博朗電器這樣的產(chǎn)品型企業(yè)，想做索尼這樣的企業(yè)，想做蘋果這樣的企業(yè)，然后希望自己能夠成為像博朗兄弟、盛田昭夫、喬布斯這樣的偉大的明星企業(yè)家。
長(zhǎng)久以來(lái)懷有這樣的夢(mèng)想，于是有一天創(chuàng)業(yè)，就靠著這個(gè)夢(mèng)想的支撐選擇了項(xiàng)目往下走。一般說(shuō)來(lái)，如果你單獨(dú)是由夢(mèng)想構(gòu)成的選擇，是剛才講過(guò)的幾種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇里最不可取的。
總之，剛才提到的四種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇方式里，最糟糕的就是那種不管不顧現(xiàn)狀、不考慮整體形勢(shì)、不考慮成長(zhǎng)性、不考慮整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，就想實(shí)現(xiàn)自己的一個(gè)夢(mèng)想，如果是這樣的話，是嚴(yán)重不提倡的。除非你是那個(gè)誰(shuí)的兒子，有花不完的錢，你爹允許你燒，燒他幾十個(gè)億都沒(méi)有問(wèn)題，否則正常人創(chuàng)業(yè)是不應(yīng)該用這種方式的。
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