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創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗原因
什么是創(chuàng)業(yè)失��？倒閉了是失�。豢赡艹蔀橐患覀ゴ蟮墓緟s陷入平庸也是失��；預(yù)期目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)相差很大，也是失��；想做大做強(qiáng)，但總是小打小鬧，也是失敗；一遇風(fēng)雨就飄搖也是失敗。這些都是廣義的失敗。那么為什么會(huì)失敗呢？一起了解一下吧！
一、創(chuàng)業(yè)者的精神和道德層面
1.缺乏理想
每一個(gè)成功的企業(yè)家，給我的第一感覺就是有理想。反之，我們投資失敗的企業(yè)，失敗的首要原因就是缺乏理想和情操，把錢放到至高無上的地位。
我們原來投資的一家企業(yè)做艾滋病藥研究，預(yù)期可以是個(gè)明星企業(yè)。如果這個(gè)企業(yè)還存在的話，肯定在創(chuàng)業(yè)板第一批上市公司陣容里。但是它倒閉了，老板也鋃鐺入獄了。為什么呢？在做企業(yè)過程中，他利用這個(gè)平臺，想自己掙更多的錢。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者把錢看得最重要，早晚要失敗，因?yàn)樗赡転榱隋X做一些不該做的事情。
所以，做小生意勤快就夠，做中生意要拼智慧，如果要做大生意，必須靠德，也就是說要有理想。
2.只適應(yīng)順風(fēng)順?biāo)狈?jiān)持的決心和毅力
我們投了一個(gè)企業(yè)，做生物新藥。在過去十年里，它沒有一分錢收入。但是它堅(jiān)持下來了。在美國的同類藥，去年賣了78億美元，而我們做的這個(gè)藥，價(jià)格可以便宜一半。這個(gè)成功是個(gè)大成功，但如果沒有永不言棄的精神，這個(gè)公司早干不下去了。
我們投資的另一家企業(yè)，在路由器行業(yè)興盛時(shí)做路由器，做得不是太成功，就轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)安全。干了一段，又不行。現(xiàn)在轉(zhuǎn)向了系統(tǒng)集成—一個(gè)在中國可能做不大的行業(yè)。如果這位創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持做路由器，我想這家公司至少不是現(xiàn)在這種境地。
3.過于依賴以往的經(jīng)驗(yàn)，因循守舊拒絕改變
產(chǎn)品要升級，模式要?jiǎng)?chuàng)新，管理上也要?jiǎng)?chuàng)新。任何一方面，如果依賴以往的經(jīng)驗(yàn)，都可能導(dǎo)致失敗。我們投資過一個(gè)資源類行業(yè)企業(yè)，條件非常好。但是它死守傳統(tǒng)，不去開發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品，也沒有開拓創(chuàng)新的模式。金融危機(jī)前，傳統(tǒng)的產(chǎn)品每年能貢獻(xiàn)5千萬～6千萬元利潤，金融危機(jī)以后只有500萬了，處于半死不活狀態(tài)。
我們投資東莞的一家光電企業(yè)，以前做鋼結(jié)構(gòu)，后轉(zhuǎn)向高科技，現(xiàn)在是LED照明的亞洲老大，它的路燈已經(jīng)超過3000公里。你創(chuàng)新了，做了一個(gè)新產(chǎn)品，不用擔(dān)心過去的產(chǎn)品，這是環(huán)境變化帶給企業(yè)的變化。
4.長袖善舞，缺乏務(wù)實(shí)精神
有些創(chuàng)業(yè)者不是扎扎實(shí)實(shí)地干，而是投機(jī)取巧。比如說靠忽悠，靠忽悠能成一時(shí)，無法成一世。講門子、盼速成，希望一件事情很快能成功。天上掉餡餅也許有一次，不會(huì)有第二次。企業(yè)缺乏務(wù)實(shí)精神，今天不失敗，明天也會(huì)失敗。
5.為上市而上市，既害人又害己
企業(yè)上市，應(yīng)該是水到渠成的過程，不是靠單純的包裝。為上市拆東墻補(bǔ)西墻，拆一次可以，但如果遇到環(huán)境變化，那可能拆西墻補(bǔ)東墻也不夠。還有的企業(yè)為了上市而盲目擴(kuò)張，結(jié)果不能適應(yīng)市場需要，或者沒有團(tuán)隊(duì)去經(jīng)營擴(kuò)張以后的資產(chǎn)而導(dǎo)致失敗。
二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面
1.不清楚長期戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)不能只知道今天干什么，不知道明天干什么。長期發(fā)展戰(zhàn)略處在一個(gè)混沌狀態(tài)，你就沒法給員工指明方向。
我們投資做太陽能的晶科能源時(shí)，公司單一做拉晶，在行業(yè)內(nèi)處于二三流地位，很快碰上金融危機(jī)。面臨金融危機(jī)，企業(yè)認(rèn)真分析了行業(yè)狀況，做了戰(zhàn)略調(diào)整，由原來的拉晶擴(kuò)展到電池片，再擴(kuò)展到電池組件，2010年在紐交所發(fā)行股票上市，前段時(shí)期又以很高的價(jià)格增發(fā)了一次。晶科2010年前三季度實(shí)現(xiàn)凈利人民幣5.14億，其中第三季度實(shí)現(xiàn)2.59億，環(huán)比增長43.6%，同比增幅高達(dá)1865%，這家企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了第一流的太陽能企業(yè)行列。
企業(yè)步入金牛業(yè)態(tài)后，現(xiàn)金流非常好，就一定要考慮轉(zhuǎn)型升級。如果金牛的時(shí)候不轉(zhuǎn)型，不做戰(zhàn)略調(diào)整，有朝一日可能變成瘦狗。
2.戰(zhàn)略只在淺層打轉(zhuǎn)，缺乏探求深層規(guī)律的魄力和本領(lǐng)
一些企業(yè)只是在過往經(jīng)驗(yàn)上找出路，只在表面資源上做文章，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)都沒長大。一定要跳出來，通過創(chuàng)新方式使企業(yè)獲得發(fā)展。
3.不敢擴(kuò)張或者無序擴(kuò)張
擴(kuò)張是一把雙刃劍。對于創(chuàng)業(yè)者來講，第一，不能做小腳女人—不去擴(kuò)張。第二，不能偏聽偏信資本運(yùn)作者的主意，在不該擴(kuò)張的時(shí)候去擴(kuò)張。要按照自己的發(fā)展規(guī)律去做。擴(kuò)張不及則憂，但擴(kuò)張過度，比不及還差，就像一句成語「過猶不及」。
一家位于蘭州的企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為不需要擴(kuò)張，可以滿足市場需要。隔幾年一看，滿足不了市場需求了，于是想要擴(kuò)張，卻突然發(fā)現(xiàn)，第一錢不夠，第二競爭對手已經(jīng)一大幫了。這就是「不及則憂」。
另有一家企業(yè)，本來有合適的時(shí)機(jī)上市。但他認(rèn)為規(guī)模大了以后可以賣更好的價(jià)錢，于是買了美國的一整條生產(chǎn)線，結(jié)果這條生產(chǎn)線從建立那天起就沒有一分錢的盈利，企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)倒閉了。如果他不盲目擴(kuò)張，上市有了更多錢以后，再看究竟應(yīng)該采取什么方式擴(kuò)張，也許已經(jīng)成功了。這就是「過猶不及」。
擴(kuò)張應(yīng)該循序漸進(jìn)。我們投過一家做工業(yè)化廚房的企業(yè)，第一個(gè)廚房還沒有運(yùn)行，就去擴(kuò)張做第二個(gè)廚房。第一個(gè)廚房的運(yùn)營是非常必要的，在運(yùn)營中找到好和不好的地方，再根據(jù)運(yùn)行的實(shí)際情況建第二個(gè)廚房。結(jié)果還沒能把第二個(gè)廚房擴(kuò)張起來，資金鏈就斷裂了。
我們現(xiàn)在投了一個(gè)做連鎖餐飲的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者要來深圳收購15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。我對他說，千萬不要一下子收購15個(gè)，極限不能超過3個(gè)。結(jié)果他試了3個(gè)點(diǎn)，深圳2個(gè)，東莞１個(gè)，都失敗了，因?yàn)楫a(chǎn)品不適合這個(gè)地方經(jīng)銷。所以，創(chuàng)業(yè)如果不知道行不行，要先試，再循序漸進(jìn)地推進(jìn)。
4.資本運(yùn)作戰(zhàn)略出問題
很多企業(yè)家缺乏資本運(yùn)作的判斷能力，偏聽偏信財(cái)務(wù)顧問。但如果企業(yè)制定了資本運(yùn)作的規(guī)劃，企業(yè)家一定要自己首先搞明白，完全明白是不大容易的。要持續(xù)積累，這是非常重要的。
大體了解后，還要做到兼聽則明。只聽一家財(cái)務(wù)顧問給出的意見也許會(huì)違背企業(yè)利益最大化。因?yàn)樨?cái)務(wù)顧問是有特長的。比如說我的特長是做美國上市，我如果給你推薦別的地方，我的飯碗就沒有了。
5.財(cái)務(wù)杠桿的戰(zhàn)略不當(dāng)
不利用財(cái)務(wù)杠桿，沒有合理的負(fù)債，那你就不是一個(gè)很好的企業(yè)家。但如果負(fù)債過高，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)就增高，正常情況下高負(fù)債還能撐得住，一遇到經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，特別是金融危機(jī)，就撐不住了。
企業(yè)相互亂擔(dān)保害人害己，而且喪失了被營救的條件。我們投資過一家細(xì)分行業(yè)老大的企業(yè)，一味搞擴(kuò)張，錢不夠就借款。借款得找人擔(dān)保，就跟另外一家企業(yè)搞互保，結(jié)果擴(kuò)張本身失敗了。原本還有挽救的機(jī)會(huì)，但跟他互保的對象也失敗了，沒有辦法救。所以，相互亂擔(dān)保是害人害己的辦法，千萬不要為降低財(cái)務(wù)成本而搞互保。
三、公司治理結(jié)構(gòu)層面
1.實(shí)施家族式管理，缺乏輔助決策體系的監(jiān)督
很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是家族企業(yè)，不少還是夫妻店。我的觀點(diǎn)是，如果一個(gè)企業(yè)想成功，必須關(guān)掉夫妻店。家族企業(yè)想成功，必須適度地進(jìn)行決策陽光化。家族企業(yè)會(huì)產(chǎn)生什么問題呢？第一是員工缺乏責(zé)任感。第二是碰到困難的時(shí)候，員工很難跟你同舟共濟(jì)。第三是無法做到集思廣益。
2.核心創(chuàng)業(yè)人員持股比例過低
核心創(chuàng)業(yè)人員的持股比例如果低于30%，成功率就低（國有企業(yè)除外，國有企業(yè)給員工10%或15%的股份就很好了，因?yàn)榛A(chǔ)不一樣）。我們投過這樣的企業(yè)，行業(yè)很好，企業(yè)水平也很高，但從這個(gè)公司出來的人，已經(jīng)締造了一批偉大的公司，而這個(gè)企業(yè)卻走向沒落。原因就是骨干沒有股份。還有一些靠風(fēng)投支持下來的公司，大股東是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持股比例很小，這種企業(yè)的成功率也低。創(chuàng)業(yè)者骨干股份少，做事的心態(tài)和辦法都不一樣。
另外，老板不變，團(tuán)隊(duì)常變不可取。遇到困難，應(yīng)該讓團(tuán)隊(duì)去持股而不是換一個(gè)團(tuán)隊(duì)、改個(gè)產(chǎn)品，這種做法成功率不高。
3.激勵(lì)與約束不匹配
激勵(lì)不到位，等于不激勵(lì)。該花100元的只花了60元，等于白花。我一貫的主張是，單給團(tuán)隊(duì)高薪水、高待遇是不行的，應(yīng)該給他股份。約束也非常重要。約束的目的是什么呢？就是讓人「有賊心無賊膽」。賊心管不了，但賊膽可以靠制度來管。
4.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的智力結(jié)構(gòu)過于單一，風(fēng)格過于重合
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果知識結(jié)構(gòu)不齊全，都是一類專長的人，很容易出問題。有人適合搞技術(shù)，有人善于搞管理，有人善于搞經(jīng)營；內(nèi)向的人適合搞科研，外向的人適合搞經(jīng)營—應(yīng)該作這樣的分析判斷，做到人員合理搭配。人才結(jié)構(gòu)好的企業(yè)，成功率非常高；人才結(jié)構(gòu)不好的企業(yè)，成功率低，或者成功了也是小成功。
5.實(shí)際控制人的精力過于分散
很多創(chuàng)業(yè)家同時(shí)做很多事情，不如專注做一件事情。如果作為老板，你已經(jīng)不專注了怎么辦？第一，你的CEO必須持有公司股份，太少了不行；第二，你應(yīng)該有人格魅力，在員工面前，你的人格魅力非常重要。如果人格魅力不夠，失敗的可能性更大。
四、產(chǎn)品技術(shù)層面
1.知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力
知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，對企業(yè)盈利能力影響非常大。中國也有靠知識產(chǎn)權(quán)作為主要營收的企業(yè)，更多的情況是，由于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)得比較好，企業(yè)獲得一個(gè)比較好的發(fā)展環(huán)境。如果在知識產(chǎn)權(quán)方面有重大瑕疵，這樣的項(xiàng)目不要做。
2.技術(shù)門檻和市場門檻低
門檻包括兩個(gè)：技術(shù)門檻和市場門檻。門檻高低，不能用簡單和復(fù)雜來區(qū)分。有的企業(yè)做的事情，看起來很簡單，但門檻很高。因?yàn)槭袌龅匚灰彩情T檻—新浪、攜程都挺簡單，但市場地位高，有規(guī)模，這樣的企業(yè)門檻很高。
3.可替代性強(qiáng)
作為創(chuàng)業(yè)者，替代趨勢的分析非常重要。有三種替代：第一種是革命性的，比如說LCD（液晶）替代CRT；第二種是多樣性的，比如電影和電視劇，過去電視劇把電影贏得一塌糊涂，后來電影歸來了；第三種是差異性的，比如網(wǎng)下網(wǎng)上購物方式的長期共榮。
4.有天花板
一些專業(yè)的軟件公司，市場占有得差不多之后就下來了，又去規(guī)劃另外一個(gè)專業(yè)軟件。應(yīng)該開始規(guī)劃的時(shí)候，就要多規(guī)劃幾個(gè)產(chǎn)品，奮斗空間不能太窄。如果人家認(rèn)為你有天花板，就不會(huì)有興趣。你想私募很困難，或者上市了股票價(jià)格走不上去，這都是天花板造成的。
5.單一市場
以前中國企業(yè)能出口是好企業(yè)，現(xiàn)在要既能出口又能內(nèi)銷才算好。兩個(gè)市場都敢賣，就說明對國內(nèi)和國外的銷售都掌握了規(guī)律。單一市場有一個(gè)很大疑問—經(jīng)濟(jì)周期和宏觀環(huán)境變化可能導(dǎo)致生存困難。
6.對資源和環(huán)境的依賴大
創(chuàng)業(yè)或投資，朝減少消耗的方向走，成功的可能性就更大。對于現(xiàn)有的企業(yè)來講，有兩條對策：第一要逐步減少對資源和環(huán)境的依賴；第二要提高應(yīng)對環(huán)境變化的本領(lǐng)。在金融危機(jī)時(shí)有一個(gè)現(xiàn)象：需求減少了，但有限的需求會(huì)特別集中，這會(huì)造成個(gè)別企業(yè)更加優(yōu)秀。
我們扶植上市的東方日升，做太陽能的。2007年利潤是2000萬元，2008年太陽能行業(yè)大洗牌，東方日升的利潤漲到8000萬元。2009年利潤達(dá)到1.35億元，2010年1～9月業(yè)績1.5億元。它何以持續(xù)增長？因?yàn)橛邢h(huán)境的本領(lǐng)。
7.沒有差異化的競爭優(yōu)勢
產(chǎn)品與技術(shù)的水準(zhǔn)要與眾不同。產(chǎn)品與技術(shù)市場基礎(chǔ)要牢固，市場要有一個(gè)認(rèn)可度。所以我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)要爭取做哪怕很小的細(xì)分市場的第一第二，做后邊的不行。另外，產(chǎn)品與技術(shù)的經(jīng)營管理要略勝一籌。核心就是成本控制，成本控制好了，就可能在別人不掙錢的時(shí)候掙錢，在別人掙小錢的時(shí)候掙大錢。
五、商業(yè)策略與經(jīng)營模式層面
1.泡沫階段趕潮流
創(chuàng)業(yè)也好，投資也好，不要在行業(yè)中后期或頂點(diǎn)進(jìn)入，否則未來3～5年都是艱難的生存期。
我們曾經(jīng)投資一家企業(yè)，投資當(dāng)年就是利潤最高點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)走到頂點(diǎn)了。要選擇在行業(yè)的爬坡階段投資。2006年底，我們投資了做鋰電池正極材料的企業(yè)，利潤不足300萬。在別人還不敢投的時(shí)候我們投了，結(jié)果企業(yè)高速成長，2009年利潤已經(jīng)達(dá)到4000萬元，上市了，我們賺了近50倍。
2.產(chǎn)業(yè)鏈過長
干一件事，要考慮你的鏈條究竟有多長。我們投資了很多芯片設(shè)計(jì)公司，后來發(fā)現(xiàn)到終端短的企業(yè)都成功了，而到終端長的企業(yè)，情況不太好，這就叫「鏈條過長容易斷」。
我們還投資了電視購物公司。電視購物公司在國外挺好，在中國卻沒有一個(gè)偉大公司出現(xiàn)。細(xì)分起來，就是因?yàn)樾枰愕嗟沫h(huán)節(jié)太多。首先，要有頻道資源，可能這個(gè)城市簽了那個(gè)城市簽不下來。第二，要選擇好的產(chǎn)品也不容易。第三，購物人的觀念也非常重要。中國是一個(gè)誠信不夠的國家，大家對電視購物不相信，影響營銷效果。第四，還有跟商家利益分配的問題，事情很復(fù)雜。因?yàn)榄h(huán)節(jié)太多，某一個(gè)點(diǎn)出了問題就不行。
3.制約點(diǎn)太廣太多
同樣的道理，如果辦成一件事情需要蓋很多「公章」，這事就很難。產(chǎn)品也一樣，如果你做的產(chǎn)品配套環(huán)節(jié)太多，也會(huì)非常困難。
4.雪中送炭還是錦上添花
這是需求分析的問題。每一個(gè)項(xiàng)目，你都可以這樣去考慮：它是雪中送炭還是錦上添花？雪中送炭要比錦上添花好。例如，手機(jī)支付有兩種：一種可以把信用卡集成在手機(jī)SIM卡上，付款只要帶手機(jī)就可以。另一種模式是把通過桌面執(zhí)行的電子支付搬到手機(jī)上。前一種模式是雪中送炭，后一種模式就是錦上添花。同樣兩個(gè)項(xiàng)目，雪中送炭的應(yīng)該是優(yōu)先選項(xiàng)，如果是「錦上添花」型項(xiàng)目，那必須高舉高打。
5.領(lǐng)先一大步等于賠錢等三年
要干領(lǐng)先一小步的事，而不要干領(lǐng)先一大步的事。領(lǐng)先一大步的事國家來干。
6.忽略新項(xiàng)目的凌亂美
對項(xiàng)目亮點(diǎn)的準(zhǔn)確判斷是成功的一半。比如騰訊。十年前，騰訊找我們投資，我們看不明白，或者說對凌亂美沒看明白，沒投。如果當(dāng)時(shí)投5百萬元，現(xiàn)在的市值應(yīng)該是400億元。所以，不能忽略創(chuàng)新項(xiàng)目的凌亂美。創(chuàng)業(yè)也好，做投資也好，對項(xiàng)目亮點(diǎn)的判斷是很重要的。
7.當(dāng)雜貨鋪掌柜
每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該專業(yè)化，如果已經(jīng)專業(yè)化，就要把細(xì)分領(lǐng)域做精。我們也做過這樣的項(xiàng)目，企業(yè)本身業(yè)務(wù)是專業(yè)化的，但它沒有把專業(yè)化的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域去做精，而是每一個(gè)都去做，最后它失敗了。
8.單一依賴
對單一客戶和市場的依賴也很可怕，有的時(shí)候企業(yè)家覺得單一依賴很舒服—對特定市場的依賴，是因?yàn)檫@個(gè)市場提供的利潤高，換了一個(gè)特定市場可能利潤低。
但應(yīng)該從更長的時(shí)間點(diǎn)來看這個(gè)問題，因?yàn)槭袌霏h(huán)境是不斷變化的。此外，做資本運(yùn)作的時(shí)候，如果你多個(gè)市場，投資人的想象空間就大，估值就高。所以，不管從經(jīng)營角度來講，還是從投資角度來講，都要盡量規(guī)避單一依賴。
十大常見創(chuàng)業(yè)失敗原因
1、缺乏市場需求
公司存在的意義或者成功的一大前提是，能否能解決用戶真實(shí)存在的痛點(diǎn)和需求，但是很多人辛辛苦苦忙了一圈，消費(fèi)者根本不買賬
2、資金耗盡，錢不夠了
這個(gè)問題包含兩種情況，第一個(gè)情況是是變現(xiàn)速度太慢，要么是業(yè)務(wù)的盈利能力慢，要么是融資能力慢；第二個(gè)原因是花錢太快，把錢花在了不該花的地方，或者是沒有控制好成本
3、定位錯(cuò)誤，選擇了競爭激烈的紅海市場
很多創(chuàng)業(yè)老板，經(jīng)常是懷揣夢想就創(chuàng)業(yè)了，根本就沒考慮市場結(jié)構(gòu)、競爭態(tài)勢，往往是已經(jīng)做了一陣了，發(fā)現(xiàn)自己選擇的賽道競爭非常激烈，自己業(yè)務(wù)，跟行業(yè)巨頭撞車，而且缺少核心競爭力
4、團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題
這里面主要有三種情況，團(tuán)隊(duì)不和，經(jīng)常內(nèi)斗，把時(shí)間都花在了內(nèi)部消耗上；要么是人員配置不合理，只有產(chǎn)品人員，缺少了技術(shù)人員，營銷人員；第三種情況團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足，比如我就看到很多創(chuàng)業(yè)者，自己的顧客是誰，競爭對手是誰都容易分不清
5、缺少發(fā)展戰(zhàn)略
缺失戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)迷失自己的方向，導(dǎo)致業(yè)務(wù)重心不確定、不聚焦，創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)間、資金、精力都特別的有限，如果不能保持專注，今天想干這個(gè)，明天想干那個(gè)，注定會(huì)失敗
6、執(zhí)行力太差
它也包括很多原因，最常見的是眼高手低，往往是想法很好，有很多點(diǎn)子，結(jié)果做出來的產(chǎn)品很垃圾，或者是有了想法執(zhí)行速度很慢，幾個(gè)月過去了什么事情都沒做
7、被競爭對手淘汰出局
所謂商場如戰(zhàn)場，只有做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，如果忽略了競爭對手，忽略了行業(yè)發(fā)展趨勢，很容易導(dǎo)致產(chǎn)品或者服務(wù)在用戶體驗(yàn)，專業(yè)性上輸給其他人，創(chuàng)業(yè)者時(shí)刻要有競爭意識，保持競爭優(yōu)勢
8、缺乏適合自己的商業(yè)模式
所謂商業(yè)模式就是我們的商業(yè)邏輯，同樣的賽道，不同的商業(yè)模式，成長速度和資本價(jià)值往往有天壤之別，它在起點(diǎn)就告訴我們，我們的市場機(jī)會(huì)在哪
9、不懂市場營銷
不管你公司的產(chǎn)品有多好，但是如果沒有人知道它，或者抓錯(cuò)了賣點(diǎn)，沒有品牌塑造的信任感，那還是銷售不出去
10、對宏觀趨勢的把握不到位
今年受影響的很多行業(yè)都是因?yàn)閷τ诤暧^趨勢的把握不到位，宏觀趨勢包含六大維度，政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、科技、環(huán)境和法律，每一個(gè)都足以決定一個(gè)行業(yè)的未來發(fā)展方向。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗原因
孔子曰:“一日三省吾身”，我們做生意或開公司，雖然不能做到像孔夫子那樣一日要反省很多次，但是在重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，尤其是臨近年關(guān)，做來年規(guī)劃的時(shí)候，更應(yīng)該好好對我們的事業(yè)進(jìn)行一次認(rèn)真的反思。
我們元?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過調(diào)查、訪談及研究1000多家失敗的創(chuàng)業(yè)公司案例以及自己切身的經(jīng)歷，總結(jié)了9條創(chuàng)業(yè)失敗最主要的原因，尤其是最后一條，尤為重要，希望引起各位創(chuàng)業(yè)朋友的重視，盡量避免這些問題。沒有創(chuàng)業(yè)的朋友也要多看看，多了解一下，為以后的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、陷入了偽需求的陷阱中
創(chuàng)業(yè)公司能成功，最大的一個(gè)前提是解決客戶真實(shí)存在的痛點(diǎn)和需求，但很多創(chuàng)業(yè)公司，都是以老大的想法為核心在做事，根本沒有去驗(yàn)證這個(gè)需求是不是真的有用戶需要。
其實(shí)判斷一個(gè)需求是否真的存在方法有很多，最直接的一個(gè)方法就是對比一下你想要做的產(chǎn)品和沒有這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候?qū)δ繕?biāo)群體的影響有多大？
周老板是專做餐飲門店的食品供應(yīng)鏈的，后來他又找到了一個(gè)國外的紅酒代理渠道，成本低品質(zhì)也不錯(cuò)，他認(rèn)為這個(gè)紅酒品牌應(yīng)該可以很快打開市場，所以就快速簽約拿下了一個(gè)省的代理做試點(diǎn)。
他是想怎么做呢？周老板跟很多燒烤店的老板都很熟，所以他想要把這個(gè)紅酒品牌推廣到燒烤店里，想想一邊吃著燒烤一邊喝著紅酒，多爽快��！
可真正的情況是，吃燒烤就是要吃個(gè)爽快，喝個(gè)痛快，而紅酒要醒酒，還要用特殊的玻璃杯，需要慢慢搖細(xì)細(xì)品，吃燒烤和喝紅酒混在一起，怎么都不搭調(diào)。而最終，這個(gè)紅酒品牌三個(gè)月的時(shí)間在燒烤店也沒有賣出幾瓶。
2、盲目地進(jìn)入自己不熟悉的領(lǐng)域
很多朋友剛開始創(chuàng)業(yè)都不知道自己能做什么，甚至有些朋友創(chuàng)業(yè)前明明有非常好的工作，后來看到別人在熱門行業(yè)賺到錢了，自己也想切入進(jìn)去撈點(diǎn)快錢，根本沒有想過自己對這一行熟不熟悉，盲目進(jìn)入后，什么都不懂，最后投資的錢肯定都打了水漂。
劉總之前是做英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，因?yàn)楦鞣N原因，他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在2021年關(guān)門了。因?yàn)樗⒄Z比較好，琢磨來琢磨去，他就聯(lián)系了之前的幾個(gè)英語老師，一起合伙轉(zhuǎn)行去做了外貿(mào)，大半年過去了，也沒有成交幾筆訂單。
其實(shí)很多朋友想想就都知道了，現(xiàn)在很多企業(yè)招聘新員工，都需要經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)和成長，才能勝任職位。而你想在某個(gè)行業(yè)撈錢，不結(jié)合實(shí)際情況去做個(gè)調(diào)研分析，也不考慮自身的資源和能力，貿(mào)貿(mào)然就進(jìn)去了，最后不但錢沒了，自信心也被打擊了，事后你大概率會(huì)說，這個(gè)行業(yè)根本不賺錢。
其實(shí)，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的，365行行行出狀元，沒有一個(gè)行業(yè)是不賺錢的，無非是賺多賺少的問題。每個(gè)行業(yè)都有它的運(yùn)作模式和核心渠道，所以你最好集中精力從自己熟悉的行業(yè)做起，因?yàn)楫吘鼓阍谶@個(gè)行業(yè)已經(jīng)有了一定的人脈資源和認(rèn)知沉淀，在生意往來和客源方面相對有一定的保障性，對可能遇到的問題和風(fēng)險(xiǎn)，都有一定的預(yù)測和準(zhǔn)備方案，這樣就能避免走很多彎路，節(jié)省下寶貴的時(shí)間和錢財(cái)。
3、沒有足夠的資金支撐繼續(xù)運(yùn)作
我們經(jīng)常會(huì)問創(chuàng)業(yè)者一個(gè)問題，你當(dāng)下最缺的是什么？相當(dāng)多的一部分人給出的答案是：錢。的確如此，如果創(chuàng)業(yè)者沒有做好財(cái)務(wù)預(yù)算，在營運(yùn)或生產(chǎn)上也無法有效運(yùn)用資金，必然難以創(chuàng)造利潤。創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)需要錢，要繼續(xù)撐下去更需要錢。
深圳的楊老板是一個(gè)在旅游行業(yè)做了10多年的創(chuàng)業(yè)者，至今負(fù)債數(shù)百萬，陪著妻子一起擺地?cái)偂Ｒ浪?jīng)最風(fēng)光的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)有三四百人，每年的營收有幾個(gè)億。
馬云曾經(jīng)說過，創(chuàng)業(yè)失敗的兩大原因是，沒開始和沒堅(jiān)持。而創(chuàng)業(yè)者能夠繼續(xù)堅(jiān)持的前提是，有充足的資金支持。許多人在創(chuàng)業(yè)時(shí)并沒有考慮到流動(dòng)資金的重要性，所以在沒有足夠的流動(dòng)資金的前提下，就貿(mào)然創(chuàng)業(yè)、擴(kuò)大規(guī)�；蜻M(jìn)行多元化投資。殊不知，很多人在創(chuàng)業(yè)進(jìn)行的不是很順利的時(shí)候，需要堅(jiān)守一段時(shí)間，就因?yàn)闆]有充足的流動(dòng)資金而不得不提前放棄。所有如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)，沒有充足的流動(dòng)資金能夠維持半年以上的正常運(yùn)作，最好不要輕易去創(chuàng)業(yè)。
4、合伙人團(tuán)隊(duì)選擇和管理不善
很多人決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，都喜歡跟自己熟悉的親朋好友一起創(chuàng)業(yè)，大家相互扶持，有錢出錢，有力出力，確實(shí)這也是創(chuàng)業(yè)初期的一種好辦法。但很多時(shí)候，一旦雙方產(chǎn)生矛盾，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)優(yōu)勢也徹底玩完，甚至最后連朋友都做不成。
所有各位要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友，在選擇合伙人時(shí)，一定要謹(jǐn)慎，寧缺毋濫。
那對于創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)也不能單槍匹馬，多個(gè)人就多份力量，我們近期會(huì)給大家分享創(chuàng)業(yè)怎么選擇合伙人怎么找合伙人，這里先簡單說三條最重要的：
�。�1）不要和過于弱小的人合作
很多人在剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，就想著終于可以當(dāng)老板翻身當(dāng)家作主了，所以遇到比較強(qiáng)勢的合伙人，即使各方面也比較合適，但由于擔(dān)心這種人會(huì)搶走自己的主導(dǎo)權(quán)，所有往往會(huì)選擇比自己弱小的合伙人，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)就是：比你弱的人能力也不強(qiáng)，對你事業(yè)的幫助不大，而且一旦遇到問題，弱小的合伙人往往會(huì)拖你的后腿。
�。�2）不要輕易地和不熟悉的人合伙
合伙創(chuàng)業(yè)就意味著目標(biāo)一致、三觀一致、頻率也一致才能持續(xù)走下去，不熟悉的人，如果不深入接觸，就草率的達(dá)成合作，這是對自己的人生不負(fù)責(zé)。
我們的伙伴邱總就曾經(jīng)在一個(gè)項(xiàng)目里載了跟頭。邱總的一個(gè)朋友介紹了一個(gè)工程項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目需要邱總和他朋友的朋友出資進(jìn)行合作，但必須得有邱總牽頭主導(dǎo)才可以，因?yàn)榍窨傇谶@個(gè)行業(yè)已經(jīng)做過很多年了，有非常多的客戶資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，出于對朋友的信任，雙方在沒有簽正式合同的情況下，邱總就開工了，結(jié)果開工了三個(gè)月，邱總墊付了幾十萬進(jìn)去，那位朋友的資金仍然沒有到位，還一直推脫說先讓邱總墊付，等他有資金了馬上注資。這時(shí)候邱總就騎虎難下了，繼續(xù)投入的成本非常大，他Hold不住，不投吧，前期的投入就白白損失了，后來也沒有找到其他合適的合伙人，最終只能停掉了，由此可見，選擇一個(gè)知根知底的合伙人有多么重要就不用多說了吧。
�。�3）尚未達(dá)成共識，在有分歧隱患的情況下達(dá)成了合作
這里涉及的內(nèi)容就非常多了，比如股權(quán)分配不合理，合伙人之間對公司的發(fā)展方向不一致等等，導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)層之間不停的內(nèi)耗，最終分道揚(yáng)鑣，這樣的案例比比皆是。所以在確定合作前事先達(dá)成共識是很重要的一件事。
5、公司管理層都是親戚朋友
很多創(chuàng)業(yè)者剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，由于招聘員工困難，也不太放心，所以就讓自己的親朋好友給自己打工，這就為公司未來的發(fā)展埋下了弊端。
其實(shí)想想也知道，任用親朋好友在自己的公司里做事，管輕了他們可能會(huì)松懈，效率難提升。管狠了，人家會(huì)覺得你是個(gè)老板就牛了，又不會(huì)真正服你，更有甚至到處說你壞話，最后鬧得你里外不是人。
無規(guī)矩不成方圓，所以要想公司能夠穩(wěn)定長久，就要制定科學(xué)合理的用人制度，對所有員工一視同仁，能者居上，優(yōu)勝略汰。
6、缺乏有效的執(zhí)行力
對于初創(chuàng)公司來說，好點(diǎn)子固然很重要，但好的執(zhí)行力更為重要。好點(diǎn)子很容易被競爭對手復(fù)制，你也無法阻止追隨者的腳步，只能不斷加快自己的腳步，才能一直位居前列。強(qiáng)有力的、可持續(xù)的執(zhí)行力是企業(yè)前進(jìn)的重要?jiǎng)恿Α?/p>
一家開在河南的小超市，短短十幾年的時(shí)間，竟然可以成為年銷售額數(shù)十億的零售巨頭，甚至把世界500強(qiáng)榜首的沃爾瑪也被它搞得混不下下去了。
這個(gè)超市就是胖東來。我們最近在分析胖東來為什么會(huì)成功，發(fā)現(xiàn)其中很重要的一條就是：從上到下強(qiáng)有力的執(zhí)行力。
7、缺乏誠信和商業(yè)道德
誠信是一個(gè)企業(yè)和一個(gè)人立足于社會(huì)的根本，這是企業(yè)發(fā)展的軟實(shí)力，是看不見的招牌，也許你可以靠小手段賺取一份利益，但丟失了誠信，其效果與殺雞取卵無異。
前不久和幾位朋友一起聚餐，其中一個(gè)朋友聊天時(shí)感嘆：你說我今年也認(rèn)識了有將近1000多個(gè)人了，怎么就沒有做成什么生意呢！我們幾個(gè)相視一笑，實(shí)在不想多說什么了。
這位朋友與我們很多人都做過生意，由于經(jīng)常拖欠別人的貨款，得罪了很多人，到最后人們提起他，一個(gè)個(gè)都弄得怨聲載道，沒有一個(gè)說他的好話。
所以說我們一定要注重名聲，寧愿放棄一些利益，也要贏得誠信的好名聲，這樣你的生意才能長久，身邊的朋友才愿意幫你。
8、急于求成，缺少發(fā)展戰(zhàn)略
于總是我見過的很聰明的一個(gè)人，每次見他都會(huì)有新的收獲，因?yàn)樗浅Ｉ糜诓蹲降揭恍﹦?chuàng)意點(diǎn)子，并且很樂意分享。
但他這人有個(gè)最大的缺點(diǎn)，就是做事急于求成，缺少發(fā)展戰(zhàn)略，今天覺得這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，應(yīng)該能掙錢，明天又覺得另外一個(gè)點(diǎn)子更好，更容易達(dá)成賺取的目標(biāo)，結(jié)果每個(gè)項(xiàng)目沒干2個(gè)月，覺得不掙錢，又換行了。
我們前面說過，每個(gè)行業(yè)都能賺錢，但這個(gè)錢怎么賺，什么時(shí)間能賺到多少，創(chuàng)業(yè)前一定要心里有數(shù)，不能打無準(zhǔn)備的仗。選好一個(gè)方向后，一定要多方考察，可以小本試錯(cuò)，但不能經(jīng)常否定自己之前的選擇。
如果你也想創(chuàng)業(yè)，但實(shí)在找不到什么好的門道，可以加入元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的官方群，我們會(huì)有很好的項(xiàng)目分享。
如果實(shí)在不知道怎么創(chuàng)業(yè)，那就多學(xué)學(xué)創(chuàng)業(yè)有關(guān)的知識，還有新聞，一點(diǎn)點(diǎn)地充實(shí)自己，隨著大腦里零零碎碎的想法越來越多，總會(huì)找出一條屬于自己的路。
這里還有幾條老生常談的建議，再強(qiáng)調(diào)下：
制定一個(gè)長期目標(biāo)，并分解成多個(gè)短期目標(biāo)去執(zhí)行
持之以恒朝目標(biāo)邁進(jìn)
在發(fā)展的道路上不斷調(diào)整戰(zhàn)略
9、沒有法律意識，不知道如何規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)
一些創(chuàng)業(yè)公司可能會(huì)面臨復(fù)雜的法律問題，而這可能是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的核心原因。
曾經(jīng)的直播一姐薇亞被全網(wǎng)封殺，已經(jīng)充分說明了這個(gè)問題的重要性！所以我們創(chuàng)業(yè)做事，一定要做合規(guī)合法的事情，否則遲早有一天，你會(huì)倒在這個(gè)問題上。
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