- 相關(guān)推薦
初次創(chuàng)業(yè)者必知的技巧
當你想要開始創(chuàng)業(yè)的時候，你也許會認為創(chuàng)業(yè)所需要的只是一個良好的創(chuàng)意，其次就是資金問題了。下面是小編為大家搜集整理出來的有關(guān)于初次創(chuàng)業(yè)者必知的技巧，希望可以幫助到大家！
掌握技巧 融會貫通
“專注于掌握新的技巧，成為一臺不斷學習的機器。要想蓋一間房子或是一棟大樓，一種工具或是一種技巧完全不夠，因此你要不斷的學習，掌握盡可能多的技巧。你并不需要精通每一個技巧，成為這方面絕對的權(quán)威，但是你至少應該理解它們�！�
“在我看來，最重要的技巧就是學會如何進行融資。完全依靠自己的積蓄和信用卡來開啟一段創(chuàng)業(yè)旅程，是一個風險極高、毫無理智可言的行為。排在融資技巧之后的，就是培養(yǎng)自己的銷售技巧，尤其是大宗訂單的銷售技巧。沒有銷售技巧，無論是個人還是企業(yè)，都無法完成創(chuàng)業(yè)工作。而且缺乏銷售技巧也會導致你難以獲得融資。
懂法律
大多數(shù)小型企業(yè)需要做與大型企業(yè)一樣的工作。只不過在小企業(yè)中，創(chuàng)始人需要扮演所有的角色。但是創(chuàng)始人的時間和精力都十分有限，因此你可以考慮將一些對于企業(yè)的核心能力不是那么重要的工作進行外包，例如簿記和書寫財務報表等。將這些工作外包，能夠讓創(chuàng)業(yè)者專注在最重要的工作上，那就是引領(lǐng)企業(yè)獲得成長。
“無論你身處哪個行業(yè)，都應該熟悉該行業(yè)的法律、行業(yè)標準和行業(yè)準則，你還要熟悉市場的競爭情況�！�
保持自信
“創(chuàng)業(yè)者的成功，需要你擁有紀律性、勇氣和愿景，這些東西能讓你成為世界級選手。自信是一切工作的關(guān)鍵。在擁有了這些東西之后，另一個非常重要的因素就是行動。成功的創(chuàng)業(yè)者就像是成功的運動員一樣，他們在行動前不會進行無謂的過度分析，也沒有等待的時間。他們會歷程做出行動。成功的5個重要步驟分別是專注、責任感、堅定不移、超越結(jié)果和緊迫感。
測試+嘗試
“在一個人在進行創(chuàng)業(yè)之前，他應該知道的最重要的東西應該是 ‘如果我開發(fā)了這個產(chǎn)品，有人會花錢購買它嗎?’換句話說，就是你想要銷售的這個產(chǎn)品會在市場上找到出口嗎?或者在短期的未來，它能在市場上找到出口嗎?初創(chuàng)企業(yè)倒閉最常見的一個原因，就是資金用完了，但是其實這只是一個癥狀，而不是根本原因。造成資金用完的最根本愿意，就是你創(chuàng)造了一個沒人想要的產(chǎn)品。結(jié)果是你得企業(yè)既無法獲得積極的現(xiàn)金流，也無法從投資人那里獲得融資。確定一個產(chǎn)品是否會受到市場的接受，最好的方法就是在全心開始工作之前進行試水，例如接觸潛在消費者，請他們進行問卷調(diào)查、嘗試預售，或是進行眾籌融資等�！狥oundersuite CEO Nathan Beckord。
了解客戶的需求
“了解你得潛在客戶，并且制定出如何與他們?nèi)〉媒佑|的計劃。很多時候，準備創(chuàng)業(yè)的人會在沒有考慮過這個問題的情況下就成立企業(yè)了，他們根本不知道自己有沒有受眾，或是市場對他的產(chǎn)品有沒有需求。如果你找到了需求和市場，那么你就要嘗試與潛在客戶進行接觸。這個工作所需要的時間，應該是你所預計的兩倍。例如，你原本預計與潛在客戶進行5個月的接觸，那么在實際工作中，這個接觸時間應該為10個月�！�
預測+衡量+確保
“一個企業(yè)的存在，視為了給社會中的一部分人提供價值，并且為企業(yè)的股東創(chuàng)造回報。衡量一個企業(yè)是否完成了這個工作，最好的指標就是凈營收。你要不斷監(jiān)測企業(yè)的基本數(shù)據(jù)，例如營收和開銷，這樣做能夠幫助你獲得健康的利潤。對于這些數(shù)據(jù)，你要進行預測、統(tǒng)計和保持。
做好與各種小bug做斗爭的心態(tài)
“在創(chuàng)業(yè)的準備階段，你所花的時間，應該是原計劃的兩倍。在面對突如其來的挑戰(zhàn)的時候，你要保持開放的心態(tài)，因為堅持是一個成功創(chuàng)業(yè)的根本特征。
發(fā)現(xiàn)機遇 保持創(chuàng)業(yè)激情
“我認為，在開始創(chuàng)業(yè)之前，最重要的東西就是找到一個自己喜歡的機遇，并且在開始之后就要有決心。創(chuàng)業(yè)者必須要擁有突出的專注度和韌性。
小本創(chuàng)業(yè)技巧，小本創(chuàng)業(yè)投資的“孫子兵法”：
創(chuàng)業(yè)投資和行兵打仗一樣，要講究戰(zhàn)術(shù)策略。孫子兵法憑借三十六計成為戰(zhàn)爭史上的經(jīng)典兵書，其實在大眾投資理財中，也有一些法門可以幫助小本投資者降低投資風險，我們也可以視其為投資中的“孫子兵法”.
1．不要大量借貸投資
普通大眾大多是小本投資，由于經(jīng)濟相對比較拮據(jù)，又希望手中這點錢賺錢，在投資過程中，只能贏，不能輸。因此，開始投資時，要根據(jù)自身的情況量力而行，不能借貸太多。因為大量借貸風險大，創(chuàng)業(yè)的心理壓力大，極不利于經(jīng)營者能力的正常發(fā)揮。
2．不要盲目去趕熱門生意的潮
在投資創(chuàng)業(yè)初期，很多人由于不熟悉市場，往往是跟著感覺走，看到別人做什么生意賺了錢，盲目仿效跟風，也不考慮自身情況。這樣，往往因為市場供過于求或不適合做這項經(jīng)營，結(jié)果血本無歸。因此，在投資時要學會鉆空子、找冷門，做到“人無我有”。
3．從小生意做起，不要貪大求全
有的人剛投資創(chuàng)業(yè)時，由于心中沒底，見別人開公司辦企業(yè)大把大把賺錢，心就癢癢，總想一口吃個大胖子，到頭來很有可能吃大虧。因此，對于手中沒有什么資金又無經(jīng)營經(jīng)驗的投資者，不妨先從小生意做起。小買賣雖然發(fā)展慢，但用不著為虧本擔驚受怕，還能積累做生意的經(jīng)驗，為下一步做大生意打下基礎(chǔ)。以較少的資本搞小生意，先了解市場，等待時機成熟，再大量投入干大生意，是很多小本投資者的經(jīng)驗之談。
4．學一門技術(shù)，穩(wěn)穩(wěn)當當賺錢
交一些學費，學一門專業(yè)技術(shù)，也不失為一種穩(wěn)當?shù)耐顿Y方式。古今中外不乏這方面的成功例子。21世紀是知識經(jīng)濟時代，要想跟上時代步伐，就必須重視智力投資，結(jié)合自身情況學好一門手藝，就不愁找不到賺錢的路子。
5．不要輕信致富廣告，謹慎選擇投資項目
現(xiàn)在，一些吹噓“投資少，見效快、回報高”等能一夜暴富的廣告鋪天蓋地，以高額回報為誘餌，專騙那些發(fā)財心切的人。其實，投資的利潤率一般處于一個上下波動但相對穩(wěn)定的水平。投資項目的利潤有高低，但不會高得離譜。因此，凡吹噓暴利者，其中必有詐。投資者在選擇項目時，最好先到當?shù)丶夹g(shù)部門、工商部門咨詢一下，以免上當受騙。
6．緊跟市場，拾遺補缺
小本投資者由于勢單力薄，經(jīng)不起市場競爭的大風大浪。因此，在選擇投資項目時就應審時度勢，即不要向市場領(lǐng)導者挑戰(zhàn)，也不要白費精力緊隨其后。要選擇別人不愿意干或尚未顧及的那部分市場，采取補缺填空策略。這樣既可以開發(fā)屬于自己有利可圖的“角落”市場，同時又最大限度地避免與強手直接較量。但是，必須做好三方面的工作：一是要善于把握市場和緊跟市場；二是要善于在市場上捕捉商機；三是要善于創(chuàng)造新市場。
7．背靠“大樹”好乘涼
小本投資者選擇依附大企業(yè)，走“寄生型”發(fā)展之路，也不失為一條回避風險的良策。張偉是大學音樂系的鋼琴老師，一位賣鋼琴的同學向他訴苦說，他的鋼琴店生意不錯，就是對鋼琴的調(diào)音、保養(yǎng)等售后服務跟不上，顧客有意見。張偉一聽這話，心里突然一亮，這不是一個挺好的投資門路嗎？自己是鋼琴老師，有這方面專長，開這樣的店只需有一間鋪面一套工具就行，投資小，而且全市獨一無二。依附同
學的鋼琴店開一間這樣店鋪，不愁沒有市場。現(xiàn)在，張偉的服務部生意很好。
8．集中優(yōu)勢，聯(lián)手協(xié)作
小本投資由于規(guī)模小、實力弱，不可能四面出擊，收到規(guī)模效益�？梢酝ㄟ^幾家小投資者聯(lián)手，集中優(yōu)勢攻入目標市場，力爭哪怕是在一個小小的領(lǐng)域里形成相對優(yōu)勢，創(chuàng)立自己的特色，從而使自己的勢力得到發(fā)展壯大。當然，這種聯(lián)合應當做到以下幾點：一是集中優(yōu)勢，每個合作者都將自己的優(yōu)勢貢獻出來，形成一個統(tǒng)一的核心優(yōu)勢；二是相互信任，坦誠相待，效益共享，風險共擔；三是不必長期聯(lián)合，有機會則聚，任務完成則散，協(xié)作對象不固定，通過聯(lián)合獲利來壯大各自的實力。
創(chuàng)業(yè)該具備的思維：
1.學會傾聽
無論如何，你都應該讓自己成為一名優(yōu)秀的聆聽著。在和其他人對話的時候，你要認真投入，并且還要向?qū)Ψ教岢鼍唧w的問題。
雖然有的時候一些假裝傾聽的技巧很實用，例如對著對方點頭，而其實你的思緒早已經(jīng)飄到千里之外了。但是傾聽其實是創(chuàng)業(yè)者一個非常重要的技能，你要學著關(guān)注身邊所有人所遇到的問題，以及他們的需求。
向?qū)Ψ教岢鼍唧w的問題，能夠幫你更快的讓對方敞開心扉。記住，一定要是具體的問題，試著體會下面兩個問題之間的區(qū)別：“你今天過的怎么樣?”以及“你昨天準備的那個產(chǎn)品介紹，收到好的反饋了嗎?”
聆聽的能力會給你帶來許多收獲，例如幫你在正確的時間點做出正確的業(yè)務決策。
2.尋找解決方式
你要讓自己成為那個能夠解決問題的人。如果你偶然發(fā)現(xiàn)了一個問題，最好的做法，就是將這個問題告知給你的團隊，如果你的團隊解決不了這個問題，你就為他們提供一個可行的解決方式。
要想做到這一點，你就必須要結(jié)合上一條：聆聽。當別人向你傾訴的時候，你很可能會發(fā)現(xiàn)他們所遇到的問題，這時你就應該嘗試找到這個問題的解決方式。
但是，有一點需要注意的是，除非你確定對方真的非常在乎你的意見，否則就不要急著提供解決方式，否則對方很可能不但不領(lǐng)你的情，還會覺得你“多管閑事”。很多時候，我們總是會過分熱情，而忽視了對方的真實需要，也許人家只是想拿你當個吐槽對象，并沒有向你討教的意思。
3.開始時就要認真
創(chuàng)業(yè)并不意味著一定要辭去你當前的工作，你也可以兩者兼顧。但是這并不意味著你可以將其視為雞肋，一旦開始，你就要做到認真。你可以在維持當前工作的情況下，開始一項你熱衷的項目。這個項目可以是各種形式：例如創(chuàng)建一個播客。在管理播客的過程中，你可以給自己制定一些目標，例如保持訪客數(shù)量的不斷增加，而且增加速度也要達到一定的水平;提高你在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度，然后找到通過這個播客獲得盈利的方式。
何時才是開始追求夢想最好的時機?這個時機根本就不存在。與其思前想后，不如從今天就開始。
互聯(lián)網(wǎng)和各種軟件為你提供了寶貴的工具，你可以使用他們制作產(chǎn)品原型，或是搭建國際社區(qū)，而且這一切都不需要你冒險辭職。你可以將原型產(chǎn)品賣給那些最急切需要這些產(chǎn)品的客戶。你也無需依靠出版商的支持，就可以在網(wǎng)上發(fā)布你自己寫的書。
不要等待所謂優(yōu)秀的時機。就像SamuelBeckett說過的那句著名的話：
“嘗試過。失敗過。沒關(guān)系。再來一次。下次以一種更好的方式失敗�！�
失敗無法避免。你也許會失敗許多次。但是你永遠不應該認輸，每一次失敗其實就是你在全球頂尖大學里度過的每一個學期。
4.控制恐懼
創(chuàng)業(yè)是一件很恐怖的事情。但是，做什么事情沒有風險呢?舒適的生活與改變世界從來就不是好朋友。你應該習慣這種提心吊膽的生活，創(chuàng)業(yè)者都是走在刀刃上的人。
在我眼中，恐懼就像是爐灶上的火焰。一方面，它可以把飯做熟，另一方面，它也有可能燒到我的手�？謶帜軌虿粩啾薏吣��？謶忠材茏屇惚苊庾龀鲷斆У氖虑椤５侨绻刂撇缓�，任其蔓延，恐懼也有可能把你燒成灰燼。
如果有一天，你發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)沒有了恐懼感，不要覺得這是一件好事。你應該想先自己身體里有一團恐懼的火焰一直在燃燒，然后學會控制它，而不是將其忽略。
不要誤認為恐懼就是懦弱。也不要覺得忽視恐懼就是勇敢的表現(xiàn)。有點兒恐懼感沒什么不好。
5.擁抱不確定性
如果說恐懼就是一團在你腦中的某個角落不斷燃燒的火焰，那么不確定性就是你賴以生存的空氣。作為一名創(chuàng)業(yè)者，你需要不斷的制定計劃和戰(zhàn)略。但是無論多完美的計劃，都有失控的可能性�，F(xiàn)實總是會在你眼前撕碎你的計劃，把你留在原地目瞪口呆。
應對不確定性的關(guān)鍵，就是要保持自己的靈活性。
很多人都將不穩(wěn)定視為他們最大的敵人，對于這些人來說，創(chuàng)業(yè)并不適合他們。那些將不確定性視為有趣的挑戰(zhàn)的人，才更適合創(chuàng)業(yè)，也更適合我們?nèi)ツぐ荨?/p>
這些人會犯錯，會被現(xiàn)實打的滿地找牙，跪在地上苦苦掙扎，也會來到放棄的邊緣。但是他們只是在邊緣上休息一下，從來不會放棄。因為這些人知道，要想贏得戰(zhàn)爭，就要經(jīng)歷無數(shù)場戰(zhàn)役。
因此，在你下一次經(jīng)歷挫敗的時候，你要做幾次深呼吸，在錯誤中學習，然后再從頭開始。
6.不要覺得所有人都在針對你
創(chuàng)業(yè)者總是會覺得自己很孤單，他們環(huán)視四周，發(fā)現(xiàn)沒有任何人相信他們。你也會經(jīng)歷這種孤單，也許你會覺得自己快被這種感覺逼瘋了。而且當你嘗試尋求幫助的時候，你還會一次又一次的被別人拒絕。
你的隊友會質(zhì)疑你的決定。你的競爭對手會對你無情的嘲笑。那些你最信任的人，也會讓你失望。你會覺得自己成為了所有人的目標，大家都在針對你。
你要做的，就是接受這種決絕。我并不說你要成為受虐狂。你應該做的，是習慣這種孤獨，其他人不相信你的愿景，并不代表你的想法是錯誤的。其他人對你的拒絕，也不會左右你的成功。
也許對于很多人來說，這是最艱難的事情之一，至少對我來說是這樣的，我一直很難接受其他人的拒絕。但是一旦你證明了自己是正確的，哪怕只是一個小小的事情，你的自信心就會大大的提高。
每個人都有自己的觀點和興趣，他們有自己需要解決的問題。另外，矛盾的是，一個人的性格越缺失，他或她忍耐其他人缺陷的程度就越低。
這只是其他人的想法，而且并非針對你。雖然他們可能傷害了你，對你品頭論足或是讓你暴怒不已，那時因為他們并不理解你的想法。能夠看穿我們真正想法的人，是那些可遇而不可求的“靈魂伴侶”，這種伴侶，只有少數(shù)幸運者才能在有生之年遇到。對于其他絕大多數(shù)人來說，我們只能在黑暗中孤獨前行。
7.學會呼吸
壓力會導致人呼吸變淺，從而導致血氧含量下降。其結(jié)果就是，緊張按和焦慮感上升。忘記正確的呼吸方式，會導致我們出現(xiàn)各種生理反應，例如頭痛、肌肉酸痛以及睡眠紊亂。
因此，當有人告訴你要深呼吸的時候，你最好照著他們說的做。在壓力陡增的情況下，正確的呼吸方式往往能夠讓你進入更好的狀態(tài)，而且效果遠比藥物和酒精好的多。
每隔一段時間，我就會感覺世界正在用它的重量嘗試把我壓的粉身碎骨。在這種情況下，我通常會停下手頭的工作，不斷深呼吸，然后將注意力集中在身邊那些最小的細節(jié)上。這樣做總是能讓我的思緒回到安全地帶中。
你可以下載一個冥想應用、報名參加瑜伽班，或是找一個能教會你正確的呼吸方式的專業(yè)人士。很多年前，有一次我在跑步的時候扭傷了腳，我的理療師有幾次在治療的時候只是讓我跟著他的節(jié)奏進行呼吸。當時作為學生的我，我覺得理療師就是在騙我的錢。而今天，我開始非常感謝他的這些呼吸訓練，原來通過呼吸就可以在很短的時間內(nèi)減輕疼痛感。
8.優(yōu)先級與放松
很多人應該都聽說過即帕累托法則，也就是80/20法則。這個法則的內(nèi)容是：80%的結(jié)果都來源于我們20%的行動。雖然我們都熟知這個法則，但是大多數(shù)人還是會在工作中將其徹底遺忘。我們總是會讓自己同時處理大量的事情，然后把自己搞得“壓力山大”。然后還欺騙自己說這種忙碌和為之付出的汗水終究有一天會以某種方式給我們帶來回報。
我們總是會夢想自己每一天的工作時間能夠減少，但是又拒絕相信其實我們能在更短的時間內(nèi)完成更多的工作。時刻記住80/20法則就能夠幫你實現(xiàn)這個目標，你會發(fā)現(xiàn)，你每天80%的時間其實都處于效率低下的狀態(tài)。將這個法則運用到工作中，就是將最重要的工作放在你每天效率最高的那20%的時間內(nèi)。另外，你每天還應該抽出一定的效率低下時間來進行放松。
很多人都認為，創(chuàng)業(yè)者要想成功，每天最少應該工作16個小時，這種說法我完全不敢茍同。我認為，我們每天需要多種刺激來避免工作和思想的停滯。例如，如果你是一名營銷專家，你應該每天抽時間來閱讀相關(guān)的博客，或者在亞馬遜上買幾本營銷方面最新的著作進行閱讀。這樣做很好，你應該養(yǎng)成閱讀的習慣，除了專業(yè)書籍之外，你還應該時不時的讀幾本科幻小說，進行真正的休閑閱讀。休息并不是一件罪惡的事情。
9.為你的創(chuàng)造力提供營養(yǎng)
在某一個領(lǐng)域?qū)W習1萬個小時，能夠讓你成為這個領(lǐng)域的專家。然而，如果你想要獲得的創(chuàng)新和新鮮的創(chuàng)意，你應該牢牢記住，追求新鮮的創(chuàng)意不是一個人就能完成的事情，你還將需要其他人與你一起協(xié)作。
這個技巧與之前提到的聆聽技巧密不可分。最好的觀察者才能成為最好的創(chuàng)造者。
其實靈感一直都在我們周圍，只是99%的靈感都被我們忽略了。你應該參加各種各樣的活動，包括與朋友和家人一同度過的時間、體育運動、學習新東西或是旅游，這些活動都能夠解放你把捆綁的洞察力。
10.小夢想
生活給我們最貴重的禮物，就是讓你找到你的目標，你心里那個最大的夢想。你每一天的工作，都是為了實現(xiàn)這個夢想。
沒錯，你一定聽過這樣的話：“跟隨你夢想的腳步”，或是“世界上沒有什么事情是你做不到的”。這些話也許會讓你充滿干勁，但是它只是精神鴉片而已，只有那些希望盡快擺脫痛苦，尋求通往幸福的捷徑的人，才會相信這些陳詞濫調(diào)。
你的夢想應該與你的能力相匹配。追求夢想的旅程非常困難，而且它是一個永遠不會結(jié)束的挑戰(zhàn)。不幸的是，追求夢想甚至比參加馬拉松比賽還要困難無數(shù)倍。你能做的，只是穿上鞋，然后開始向前跑——而且你的速度一定不會很快，甚至像是剛剛學步的嬰兒。
在這個過程中，你要特別留意那些讓你高興的事情。我將這些事情成為“小夢想”。這些小夢想實現(xiàn)起來更容易，能讓你不斷變強，讓你獲得繼續(xù)向前的動力。如果一定要將追求夢想形容成為馬拉松，那么這些小夢想就是加大你肺活量、強壯你肌肉的東西。
之后，突然有一天，你嬰兒般的步伐會突然協(xié)調(diào)起來，你發(fā)現(xiàn)自己突然會跑了。也許還會有一個時刻，你發(fā)現(xiàn)自己遠離了地面，長出了翅膀開始想著那個大夢想飛翔。
【初次創(chuàng)業(yè)者必知的技巧】相關(guān)文章：
考研必知的常識03-10
2015高考語文語言文字運用必知技巧12-31
初次約會掌握的技巧07-09
面試必知的獨家秘笈03-26
跟單員必知之英語12-30
職場新人必知的職場法則10-14
新人制作簡歷必知要點02-10
求職必知的4件事02-13