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創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的創(chuàng)業(yè)指南
一個(gè)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，常常問：我該從事哪一行業(yè)？
對(duì)于有小本創(chuàng)業(yè)理想的很多人來說，通常不是缺乏資金，而是缺乏一門專業(yè)。
常常有一個(gè)予盾。
那些在大機(jī)構(gòu)做中上職位的人，收入固定，且通常有教育基礎(chǔ)，較懂得錢滾錢的投資手法，通常這類人較有閑資，其能力足于創(chuàng)業(yè)。但這類人所有的錢還不足于開大公司，而對(duì)一些小本經(jīng)營(yíng)，通常又缺乏實(shí)干經(jīng)驗(yàn)。
另一類人，略有小本經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，例如快餐店、時(shí)裝店之類。但是此類人通常缺乏資金，又不一定能夠處理很多財(cái)務(wù)上的問題。
所以說，這兩類人通�？梢院献�。例如后一種人，想做本行的老板，便可通過親友的關(guān)系，拉攏有閑資的人入股。
一般來說，有閑資而缺乏創(chuàng)業(yè)專門行業(yè)認(rèn)識(shí)的人，比有一技之長(zhǎng)，有創(chuàng)業(yè)意念，卻苦無資金創(chuàng)業(yè)的人多，因?yàn)楹笳呖蛇x擇由小做起，而前者則可能苦無門徑，永遠(yuǎn)無法開展個(gè)人事業(yè)。
而一個(gè)人有一技之長(zhǎng)，例如懂得開鎖，并不代表他該開業(yè)賣鎖，他可能開創(chuàng)一間時(shí)裝店也不為奇，只要他真能賺錢，能發(fā)展便可。
所以說，有一部分的創(chuàng)業(yè)人士，他們?yōu)榱讼胱鰟?chuàng)業(yè)者，而主動(dòng)投身另一行業(yè)，此種情況是比較危險(xiǎn)的。
因?yàn)橐婚_展事業(yè)，公司便有開支，不管能否賺錢也必需負(fù)擔(dān)。開始的創(chuàng)業(yè)基金未必可以應(yīng)付得那么長(zhǎng)久，很多小本創(chuàng)業(yè)便是在一種猶未摸通一行專業(yè)的情況下，宣布結(jié)業(yè)。
所以，真正想創(chuàng)業(yè)，又希望比較有把握的話，一定要對(duì)某一行業(yè)愈熟愈好，不要光憑想象、沖勁、理念做事。若真立志投身一項(xiàng)事業(yè)，不妨辭去本身工作，在該行業(yè)做一年半載，摸清摸熟行徑才開業(yè)也不遲。雖然這親較花時(shí)間，但總比開業(yè)后花錢好。
理想上當(dāng)然是因?yàn)橛幸婚T專業(yè)是熟悉的，因而萌發(fā)自立門戶之念。但要注意的是，不是每一行業(yè)都可小本創(chuàng)業(yè)，也不是每一種行業(yè)都正當(dāng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)。若心目中有一門事業(yè)認(rèn)為可供發(fā)展，應(yīng)該大膽付諸實(shí)行。而付諸實(shí)行的步驟不是立即開業(yè)，而是先做資料搜集和各項(xiàng)準(zhǔn)備工夫。
創(chuàng)業(yè)者的準(zhǔn)備工夫若做得足分、信心、沖勁自然較高，反之則容易泄氣。
萌發(fā)創(chuàng)業(yè)想法的最好途徑就是問自己：你最希望別人為你設(shè)計(jì)出什么樣的產(chǎn)品？
一顆枯萎的樹，無論怎么裝扮都無法再現(xiàn)生機(jī)。創(chuàng)業(yè)也是如此，成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該先找到出色的想法，再著手創(chuàng)業(yè)。如果你堅(jiān)持這一方法，就會(huì)逐步發(fā)現(xiàn)自己的想法對(duì)他人的價(jià)值，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)這些價(jià)值時(shí)，公司也就誕生了。
如果一個(gè)想法曾被人拋棄，那么其他人也可能會(huì)對(duì)其棄若敝履，然而這卻使這個(gè)想法再一次變成無人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)，對(duì)你而言可能是一次很好的機(jī)遇。
創(chuàng)業(yè)過程中，最關(guān)鍵的事情莫過于找到一個(gè)你能解決的需求缺口。
出色的創(chuàng)業(yè)想法通常有三個(gè)共同點(diǎn)：來自創(chuàng)始人的自身需求、在創(chuàng)始人的能力范圍內(nèi)、具有獨(dú)創(chuàng)性。
雖然創(chuàng)業(yè)者都知道應(yīng)該從當(dāng)下的需求缺口入手，但產(chǎn)品無人需要的創(chuàng)業(yè)公司還是數(shù)不勝數(shù)。
比起需求人數(shù)眾多但單位需求量小的產(chǎn)品，選擇需求人數(shù)少但單位需求量巨大的產(chǎn)品才是明智的選擇。
如果當(dāng)初Mark Zuckerberg設(shè)計(jì)的Facebook僅停留在哈佛學(xué)生間，那就不算是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)想法。Facebook創(chuàng)業(yè)想法的成功之處在于實(shí)現(xiàn)了以點(diǎn)到面的推廣，點(diǎn)和面之前的聯(lián)系就是大學(xué)間的相似性，即它在哈佛流行之后迅速遍及各個(gè)大學(xué)。
如果你既是程序員又是目標(biāo)用戶，那就再好不過了，因?yàn)樾掳姹镜纳a(chǎn)環(huán)節(jié)和用戶測(cè)試都可以由你負(fù)責(zé)。
人們?cè)谝粋�(gè)陌生的地方更容易發(fā)現(xiàn)問題：一是因?yàn)楫?dāng)?shù)鼐用癫粫?huì)像軟件工程師一樣用軟件技術(shù)解決自身問題，二是作為一個(gè)完全陌生的外來者，你可以用更客觀的態(tài)度來審視當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)現(xiàn)象。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，被競(jìng)爭(zhēng)者打敗是很罕見的事情。所以如果無人與你競(jìng)爭(zhēng)或者你的產(chǎn)品供不應(yīng)求，那么你就有了自己的立足之地。
擁擠的市場(chǎng)是一個(gè)好兆頭，因?yàn)樗馕吨撌袌?chǎng)仍有需求，而且還沒有出色的壟斷者。
創(chuàng)業(yè)者在初期所做的小事就是人工招攬用戶。幾乎所有創(chuàng)業(yè)公司都要經(jīng)歷這個(gè)階段。你不能坐等用戶上門，必須主動(dòng)出擊。
我們鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)公司以周增長(zhǎng)率的方式記錄自己的進(jìn)步。比如你當(dāng)前擁有100名用戶，那么你下周的目標(biāo)就是再招攬10名用戶，即增長(zhǎng)10%。也許你覺得100和110相差無幾，但如果你保持每周增長(zhǎng)10%，不久就能發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)數(shù)量的巨大。如果你堅(jiān)持下來，一年之后就會(huì)擁有1.4萬名用戶，而兩年之后就是200萬。
假如你在同一時(shí)間招攬1000名用戶，你就必須傭金渾身解數(shù)，滿足他們的不同需求，然而效果可能還不盡如人意。但只要市場(chǎng)依舊存在，你完全可以人工招攬用戶，然后逐步向非人工方式轉(zhuǎn)變。
如何人工招攬用戶呢？如果你設(shè)計(jì)的東西是以解決自身問題為目的，那么只（創(chuàng)業(yè)前需要準(zhǔn)備8個(gè)方面）需找到與你相似的群體就行，其過程往往直截了當(dāng)。如果不是，你就必須深思熟慮地尋找最合適的目標(biāo)用戶。通常的辦法是通過無目標(biāo)性的發(fā)布得到各類用戶的初始信息，找出其中對(duì)產(chǎn)品的興趣最大的一類人，最后尋找與之相似的用戶群體。
就算在你買了筆記本電腦，Tim Cook也不會(huì)給你一張手寫的說明書。大公司無法做到這樣微小的用戶服務(wù)，但小眾的你可以，提供他們所無法提供的用戶服務(wù)就是你的優(yōu)勢(shì)。
招攬用戶的一項(xiàng)咨詢類技術(shù)是向他們展示你的軟件的功能
創(chuàng)業(yè)公司必須高速增長(zhǎng)。在孵化期間，保持每周5-7%的增長(zhǎng)勢(shì)頭才算良好，如果能達(dá)到10%，就算是十分出色了。相反的，如果你的增長(zhǎng)率僅為1%，那就意味著你對(duì)自己的未來走向仍不清楚。
營(yíng)收是衡量增長(zhǎng)的最佳指標(biāo)，其次是活躍用戶數(shù)。
創(chuàng)業(yè)公司最好制定一個(gè)自認(rèn)為能達(dá)到的增長(zhǎng)率，隨后的每周都為之奮斗。這一目標(biāo)清楚明了，如果你的目標(biāo)是每周7%，那么下周的唯一目標(biāo)就是竭盡全力去完成它。如果沒有達(dá)到，那就意味著這一周一事無成，必須引起重視創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板之創(chuàng)業(yè)指南創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板之創(chuàng)業(yè)指南。
1.單一創(chuàng)始人
你需要同事與自己一起頭腦風(fēng)暴，需要他們給你糾錯(cuò)，在受挫時(shí)同樣需要他們的鼓舞。
2.差勁的地理位置
選擇一個(gè)既有自己所需要的人才，又有支柱產(chǎn)業(yè)，還能遇到同行的地方來創(chuàng)立自己的公司。
3.小眾市場(chǎng)
避免競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)很可能也錯(cuò)失了好的想法。
4.衍生的想法
不要單純地模仿Facebook，要從被它所忽視的某些變動(dòng)入手，在另一個(gè)角度尋找想法。不要從某家公司和它已經(jīng)解決的問題入手，而要超前地考慮它未來可能解決的問題。
5.固步自封
許多成功的創(chuàng)業(yè)公司的最終業(yè)務(wù)和最初的設(shè)想相差甚遠(yuǎn)。換言之，時(shí)刻完善、不斷提升自己的想法是十分必要的，但過度頻繁地改變想法同樣非常危險(xiǎn)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)目前的想法無法再取得進(jìn)展時(shí)，尋找新出路才是明智之舉。如果你可以將原有成果與每次的新想法相結(jié)合，那你已經(jīng)進(jìn)入了聚合階段。如果你的想法備受用戶的期待，那你大可放手一搏。
6. 雇用差勁的程序員
多數(shù)商人都看不清程序員的能力。
7.選擇了錯(cuò)誤的平臺(tái)
如何選擇合適的平臺(tái)？這一事務(wù)通常由出色的程序員負(fù)責(zé)。不過對(duì)于非程序員的人來說，一個(gè)竅門可以幫你選擇：造訪一家頂級(jí)計(jì)算機(jī)科學(xué)部門，看看他們?cè)谘芯宽?xiàng)目中使用哪些平臺(tái)。
8.拖延發(fā)布
只有將自己的想法展現(xiàn)給用戶，才能更全面地了解它。
9.過早發(fā)布
統(tǒng)籌全局，找尋共通之處。從最小且有用的子集著手，不僅是你的必經(jīng)之路，還可以在最壞的情況下節(jié)約時(shí)間。此外，初期投資者是相當(dāng)寬容的，他們不會(huì)奢求一款全能的產(chǎn)品，所以你有足夠的時(shí)間來打造自己產(chǎn)品的閃光點(diǎn)。
10.沒有具體的目標(biāo)用戶群體
如果你自己都不了解產(chǎn)品，怎么能吸引到用戶呢？
11.融資過少
在籌集資金時(shí)，必須確保金額足夠自己下一步的運(yùn)作。你必須提前打算下一步計(jì)劃，并籌集相應(yīng)的資金。在你有想法時(shí)就該計(jì)劃運(yùn)作模式，確定了運(yùn)作模式時(shí)就該計(jì)劃發(fā)布，發(fā)布后就該計(jì)劃增長(zhǎng)階段。
12.開銷無節(jié)制
雇用人數(shù)過多是開銷巨大的主要原因之一。精兵簡(jiǎn)政，把錢花在有價(jià)值的人身上才是明智的選擇，這不僅是為了節(jié)約開支，也是為了保持員工的專業(yè)性。通常在最初階段，你需要的只是編程人員和外出招攬用戶的員工。
13.融資額過大
當(dāng)你獲得了大筆資金之后，調(diào)轉(zhuǎn)方向就變得十分困難了。因?yàn)楫?dāng)你擁有的人力越來越多時(shí)，你在該領(lǐng)域的地位也就越突出，就越難改變想法。
14.薄弱的投資管理
你不應(yīng)該忽視投資人，因?yàn)樗麄兒芸赡苡凶约旱莫?dú)特見解。但不要讓他們參與公司的運(yùn)營(yíng)。
15. 為利益犧牲用戶
比起滿足用戶的需求，賺取用戶的錢要簡(jiǎn)單的多，但這并不是你改變商業(yè)模式的借口。
16.不接地氣
如果你想招攬用戶，就得離開電腦親自出門尋找用戶。
17. 創(chuàng)始人間的矛盾
我們建議對(duì)創(chuàng)始人賦權(quán)，這樣就可以維持正當(dāng)有序的退出程序。多數(shù)的矛盾并非由形勢(shì)引起，而是由人引發(fā)。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說，人才是最重要的因素，千萬不要在這方面將就。
18.沒有全心全意的投入
失敗的創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人往往沒有放棄自己的日常工作，而多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者則放棄了。
1.盡早發(fā)布
先發(fā)布初代版本，再根據(jù)用戶的反映進(jìn)行完善。滿是漏洞的版本只會(huì)招致用戶的不滿，如果產(chǎn)品還不夠完善，可以先發(fā)布迷你版。如果還有后續(xù)產(chǎn)品的話，用戶是不會(huì)介意迷你版的。
2. 不斷改善細(xì)節(jié)
在系統(tǒng)完善方面，你應(yīng)該做到每天或每?jī)商炀陀屑?xì)節(jié)性的改善。用戶喜歡不斷完善的網(wǎng)站，如果你根據(jù)他們的反饋進(jìn)行整改，他們對(duì)網(wǎng)站的好感也會(huì)增加，因?yàn)槎鄶?shù)公司都無視了用戶的意見。
3. 讓用戶開心
想讓用戶滿意，首先要向他們簡(jiǎn)要地解釋你的網(wǎng)站，然后向他們提供你力所能及的一切服務(wù)。如果你有出色的產(chǎn)品，一定要將它放在首頁，因?yàn)槎鄶?shù)用戶只瀏覽首頁。
4.不要自亂陣腳
許多創(chuàng)業(yè)公司的內(nèi)部壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)者的打壓。造成這一現(xiàn)象的原因復(fù)雜，但主要可歸結(jié)為內(nèi)部糾紛、懶惰以及忽視用戶。
5.承諾是對(duì)自己的預(yù)言
作為創(chuàng)業(yè)者最重要的是要有決心，一旦找到正確的方向就要堅(jiān)持到底，不能被輕易改變。
6.處處都是機(jī)遇
我們之所以對(duì)身邊的機(jī)遇視而不見是因?yàn)槲覀円呀?jīng)適應(yīng)現(xiàn)狀，并視之為自然了。
7.希望越大，失望越大
對(duì)自己的能力保持樂觀是可取的，但同樣要預(yù)想到機(jī)器或他人可能出現(xiàn)的問題。當(dāng)你聽到別人說“我們希望投資你”或者“我們希望得到你”之類的話，要下意識(shí)地意識(shí)到這些可能只是客套話，別抱太大的希望。
8.效率遠(yuǎn)比金錢重要
從經(jīng)濟(jì)角度來說，創(chuàng)業(yè)公司不應(yīng)該用來致富，而應(yīng)該用來提高工作效率。對(duì)于需要謀生的你而言，應(yīng)該把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作盡快致富的過度，而不是一生都停留在創(chuàng)業(yè)階段。
如何說服投資者
在說服投資者之前，首先要說服自己。只要你能讓自己相信自己的創(chuàng)業(yè)公司值得投資，那么投資者自然也會(huì)相信。這里的說服自己不是利用心理游戲增加自己的信心，而是真正客觀地評(píng)估自己的公司是否有投資價(jià)值。
如果沒有，就不要急著融資。如果有，那在面對(duì)投資者時(shí)只需要實(shí)話實(shí)說即可。在于投資者的交談過程中，他們更重視你的見解和事實(shí)，流暢的表達(dá)往往居于次要。
評(píng)估自己公司的投資價(jià)值時(shí)，你必須詳細(xì)了解該領(lǐng)域的知識(shí)。如果你不了解，就會(huì)輕易地被自己的觀點(diǎn)說服，然而投資者會(huì)輕易識(shí)破你那無知的自信。
通過你對(duì)他們問題的回答，投資者很快就能判斷出你是否了解該領(lǐng)域，也能進(jìn)一步了解你的市場(chǎng)情況。
創(chuàng)業(yè)者看重創(chuàng)業(yè)想法，但投資者看重創(chuàng)業(yè)公司的市場(chǎng)。假如有X名用戶愿意每年花Y美元購(gòu)買你的產(chǎn)品，那么你的公司的全部可獲得市場(chǎng)（TAM）就是X*Y美元。投資者并不指望你能全額獲得這些錢，只是把它當(dāng)作你的盈利上限。
你的目標(biāo)市場(chǎng)必須足夠廣闊，還必須在自己的能力范圍內(nèi)，但真正的市場(chǎng)可以卻很小。事實(shí)上，以小市場(chǎng)起步更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗扔邪l(fā)展?jié)摿τ帜芤迫氪笫袌?chǎng)。
如何向投資者介紹
1.解釋創(chuàng)業(yè)內(nèi)容
開門見山地介紹你的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，最好第一句話就開始。
2.迅速的demo展示
展示性說明比任何口頭描述都更有效。
3.描述要準(zhǔn)確，避免含糊不清
你的首要目標(biāo)不是在短時(shí)間內(nèi)詳盡闡述自己的未來前景，而是先引起投資者進(jìn)一步的興趣。
4. 陳述為主，不要交談
在展示過程中，保持一人陳述，其他人關(guān)注電腦。講話時(shí)盡量靠近并注視投資者，禮貌地引起他們的關(guān)注。
5.始終圍繞主要問題
如果你只有幾分鐘時(shí)間，著重解釋你的產(chǎn)品以及它的優(yōu)點(diǎn)。
6.不要在商業(yè)模式方面太費(fèi)功夫
精明的投資者不會(huì)在短暫的展示期間過分關(guān)注商業(yè)模式，而且現(xiàn)階段的商業(yè)模式往往并不正確。
7.語速平緩，吐字清晰
語速盡量放慢，比日常交流的速度要慢很多。
8.一人陳述
創(chuàng)業(yè)公司通常想向投資者展示創(chuàng)始人間的平等關(guān)系，這雖然是難得的品質(zhì)，也是投資者所希望的，但盡量保持一人陳述，因?yàn)榉止ふ故緯?huì)分散投資者的注意力。
9.表現(xiàn)得自信
舉止比語言更有說服力，不要說類似“我們富有激情”或者“我們的產(chǎn)品很出色”的話。如果你的產(chǎn)品真的出色，如實(shí)地介紹它就是投資者最大的希望。
10.表現(xiàn)真實(shí)的自己
在展示階段，你只需要向投資者表現(xiàn)自己的才智和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。如果你為了隱藏自己的經(jīng)驗(yàn)不足而不懂裝懂，反有損自己的形象。要知道投資者的識(shí)破能力往往比你的編造能力強(qiáng)。
11.幻燈片上不要寫滿文字
如果一張幻燈片上的文字過多，觀眾就會(huì)略讀。如果你只是在讀幻燈片上的內(nèi)容，觀眾很可能會(huì)只關(guān)注幻燈片，從而忽視你的展示。
12.具體數(shù)字更具說服力
不論是哪個(gè)階段的數(shù)據(jù)，都盡量在展示中呈現(xiàn)給觀眾，因?yàn)槿藗儗?duì)數(shù)字的印象更加深刻。比如你能指出訪客留下了12頁的評(píng)論，就更具說服力。但也不要過度使用數(shù)字，不要一下說出好幾個(gè)數(shù)字，列出關(guān)鍵的具體數(shù)據(jù)即可，諸如你所在的市場(chǎng)規(guī)模之類的數(shù)據(jù)就不必列舉。
13.添加一些用戶經(jīng)歷
如果你能舉出具體的用戶問題，并說明你的解決方案會(huì)使得展示更加真實(shí)。最好的用戶經(jīng)歷莫過于你自己的經(jīng)歷，其次是朋友或兄弟姐妹等的私人經(jīng)歷。
14.構(gòu)想你的宣傳語
如果你的產(chǎn)品出色，又有讓人為之一振的宣傳語，那么投資者將對(duì)你過目難忘。
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