嬰兒用品的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間：2022-08-24 06:37:04 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃我要投稿

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　　母嬰用品市場(chǎng)簡(jiǎn)介：

嬰兒用品的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經(jīng)商名言。據(jù)專業(yè)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析顯示：占據(jù)20××年十大最新賺錢項(xiàng)目榜首的便是母嬰用品店！

　　據(jù)第五次全國(guó)人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)0—3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)，其中城市里為1090萬(wàn)，每年約有1750萬(wàn)新生兒誕生；0—6歲的嬰幼兒有1億之巨。也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明，我國(guó)的母嬰市場(chǎng)每年約有2000億元的市場(chǎng)規(guī)模，嬰兒紀(jì)念品作為分支市場(chǎng)之一，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。有數(shù)據(jù)表明，省會(huì)級(jí)城市的嬰兒紀(jì)念品的平均消費(fèi)水平達(dá)到300—500元，有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這一標(biāo)準(zhǔn)。

　　隨著計(jì)生政策的傾斜與人口的高速增長(zhǎng)，新生兒成為兩三個(gè)兩代獨(dú)生子女家庭關(guān)愛(ài)呵護(hù)的焦點(diǎn)。0—6歲家庭新父母?jìng)兡挲g平均在25—35之間，這個(gè)年齡階段的人群，是社會(huì)中消費(fèi)能力最強(qiáng)的黃金群體。他們從懷孕開始到寶寶降生，只要是對(duì)寶寶的成長(zhǎng)有好處的各個(gè)領(lǐng)域支付，從不吝嗇，加之隔代長(zhǎng)輩推波助瀾，作為年輕的父母，在孩子身上的投資無(wú)論在人力、物力還是財(cái)力等方面均無(wú)怨無(wú)悔，不計(jì)代價(jià)。

　　投資分析：

　　投資一家50平方米母嬰用品店的收益表（單位：元）

　　新店裝修，20000

　　店面租金，2000

　　水電雜費(fèi)，400

　　人員工資，3000

　　首批進(jìn)貨，60000

　　每月補(bǔ)貨，50000

　　每月銷售，75000

　　凈利潤(rùn)，5000

　　營(yíng)銷方式：

　　營(yíng)銷研究要根據(jù)母嬰群體的購(gòu)買特點(diǎn)進(jìn)行決策。關(guān)鍵是滿足顧客需求，重點(diǎn)突出親情化營(yíng)銷。有條件的話，可先行深入了解這個(gè)行業(yè)，去一些成功的專賣店實(shí)地借鑒經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，要了解母嬰產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，最好能掌握一定的醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等相關(guān)知識(shí)。

　　現(xiàn)在的孕產(chǎn)婦和年輕媽媽的生、養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)通常都比較缺乏，她們非常需要一些專業(yè)的指導(dǎo)或建議，比如孕產(chǎn)期如何護(hù)理、寶寶該怎樣添加輔食等知識(shí)。如果在店里購(gòu)買嬰孕用品的同時(shí)能很方便得到這些嬰孕常識(shí)，就會(huì)獲得消費(fèi)者的信任，她們的消費(fèi)行為就會(huì)逐漸忠誠(chéng)化，店里的生意也就能興旺持久。

　　嬰幼兒用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都屬于易耗品，流通很快，所以培養(yǎng)固定的消費(fèi)群很重要。年輕的父母非常重視對(duì)孩子的撫育，他們的消費(fèi)具有鮮明的連貫性，這為專賣店贏利的持久性提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

　　在客戶管理工作方面，要選擇好重點(diǎn)客戶，開展人性化銷售。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還可建立嬰幼兒檔案，可根據(jù)檔案材料做好售后服務(wù)工作，問(wèn)問(wèn)他們買了某種商品后使用效果如何，甚至還可采用些溫情銷售手法，在嬰幼兒生日來(lái)臨之際給個(gè)問(wèn)候、贈(zèng)送小禮品等，這樣客戶關(guān)系穩(wěn)定，生意自然好。

　　無(wú)論以哪種方式經(jīng)營(yíng)嬰兒用品店，只要有好的產(chǎn)品，加上正確的經(jīng)營(yíng)模式，肯定會(huì)有好的回報(bào)的。

　　另外如果有電腦上網(wǎng)，還可以開一家母嬰用品網(wǎng)店，不需另外進(jìn)貨，就可以增加新的利潤(rùn)來(lái)源。

　　開母嬰用品店賣哪些東西？

　　衣：這是第一位，任何一個(gè)嬰兒用品店，假如衣不是主要產(chǎn)品，生意一定會(huì)比較累，（單一產(chǎn)品專賣店除外）衣包括：內(nèi)衣、外套、帽子、鞋子、襪子、和一些日常用的紡織品。

　　食：食品包括奶粉、輔助食品、保健食品、是一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品，但嬰兒用品店不一定都能上，因?yàn)槭称樊?dāng)?shù)馗鞔蟪卸加�，并且價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，還有一個(gè)原因就是食品比較占資金，對(duì)于那些投資不是很大的客戶來(lái)說(shuō)，就更要注意上食品這一塊了。

　　住：住表示居家的意思，產(chǎn)品包括：日用品、床上用品、床、搖籃，對(duì)于嬰兒來(lái)說(shuō)，床就是他的家，理論上，每個(gè)寶寶都應(yīng)該有一張嬰兒床，不僅能培養(yǎng)寶寶的獨(dú)立性格，還能給寶寶一個(gè)完全獨(dú)立的空間，但對(duì)于面積不是很大的嬰兒用品店來(lái)說(shuō)，嬰兒床這些體積大的產(chǎn)品不一定適合上，假如上的少，那客戶沒(méi)什么選擇余地，假如上的多，又太占地方，所以，對(duì)于面積少于50平米以下的，最好不要上嬰兒床，但日用品和床上用品卻是不管你的面積有多大，都必需上的一些產(chǎn)品，日用品是一年四季都暢銷的商品，床上用品也是四季能銷，特別是秋季后，就更是重點(diǎn)產(chǎn)品了。

　　行：行的產(chǎn)品包括了：推車、三輪車、扭扭車、電動(dòng)車、自行車、車后座、防雨篷、汽車安全車座椅，這些產(chǎn)品雖然比較占面積，但利潤(rùn)還是比較可觀的，一般的嬰兒用品店，特別是小縣城或鎮(zhèn)上的，就一定要上童車，不一定要上全，但至少可以上推車、三輪車、扭扭車和自行車。

　　玩：玩的產(chǎn)品包括：木制玩具、塑料玩具、充氣玩具、智力開發(fā)玩具，玩是寶寶的天性，寶寶早期很多的知識(shí)和對(duì)外界的認(rèn)識(shí)都是通過(guò)玩具獲得，小孩子玩得越多，就越聰明，其實(shí)在嬰兒用品店中玩具是很重要的產(chǎn)品，同時(shí)也是利潤(rùn)比較高的一塊，但玩具的特性在于：假如靠自然銷售，銷量是不大的，營(yíng)業(yè)員一定要有能力把玩具的重要性提升到一個(gè)教育的高度。

　　學(xué)：學(xué)的產(chǎn)品包括：寶寶書籍、光盤、幼教產(chǎn)品、這是寶寶的精神糧食，一樣是不可或缺的產(chǎn)品。問(wèn)題和玩具一樣，假如靠自然銷售，那一樣是沒(méi)什么銷量。但不管怎么樣，營(yíng)業(yè)員一定要學(xué)會(huì)銷售書籍，因?yàn)闀彩抢麧?rùn)高，重復(fù)消費(fèi)強(qiáng)的商品。假如嬰兒用品店里連書籍都推銷不了，那營(yíng)業(yè)員的銷售能力一定出問(wèn)題。

　　孕：孕嬰兩個(gè)字是連一起的，孕婦的產(chǎn)品也是嬰兒用品店的一個(gè)關(guān)鍵品種，其本質(zhì)的目的是：假如服務(wù)好了孕婦，那寶寶的消費(fèi)也一定是在我們這里。孕婦用的產(chǎn)品有：孕婦裝、防輻射服、媽媽書籍、胎教光盤、孕婦內(nèi)褲、哺乳文胸、托腹褲、產(chǎn)后用品等，假如面積比較大的，那就上孕婦裝，假如面積不是很大，那除了孕婦裝以外別的產(chǎn)品都上。之所以一定要上孕婦產(chǎn)品是因?yàn)樵趮雰河闷沸袠I(yè)，孕婦是黃金客戶，假如孕婦沒(méi)什么產(chǎn)品讓孕婦進(jìn)來(lái)，這是很失敗的一個(gè)產(chǎn)品布局。

　　護(hù)：護(hù)是指洗護(hù)產(chǎn)品，洗護(hù)用品利潤(rùn)很低，但是必需品，主要的品牌有：強(qiáng)生、菲麗潔、愛(ài)護(hù)、斯貝斯等，洗護(hù)用品從4月份開始旺銷，一直會(huì)到9月份。

　　這8個(gè)系列產(chǎn)品是嬰兒用品店量重要的產(chǎn)品，只要對(duì)照著這個(gè)排序就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的店里有哪些產(chǎn)品做得不夠好，假如沒(méi)有做好這些產(chǎn)品，那這個(gè)店不管面積有多大，那客戶進(jìn)來(lái)后感覺(jué)就是：看看好像很多，但沒(méi)什么可以真正購(gòu)買。現(xiàn)在生意不是很好的店面可以仔細(xì)對(duì)照，是不是出些問(wèn)題！

　　本項(xiàng)目適用的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式：

　　母嬰用品實(shí)體店、母嬰用品網(wǎng)店，網(wǎng)上淘寶店等。

　　相關(guān)鏈接：

　　華景路上，兩邊店鋪林立，超市、銀行、飲食、美容美發(fā)、藥店、洗衣店……+這是個(gè)成熟的社區(qū)。我們的主角“今生寶貝婦嬰用品店”就在這條路上。推開“今生寶貝”的店門，雖然店鋪里的裝修不是特別講究，卻給人一種很“溫馨”的感覺(jué)。100平米大小的店鋪中，除了10平米左右的倉(cāng)庫(kù)、1平米的試衣間外全部擺滿了婦嬰用品：孕婦和BB服裝、奶粉、奶瓶、奶嘴、紙尿片、小孩的泳衣、泳褲、泳圈、嬰兒車、嬰兒床及配套床上用品、嬰兒餐椅、清洗劑和洗衣液，還有玩具專區(qū)……

　　店主張先生和古女士夫妻倆很好客，我們?cè)诘赇伒慕锹淅镆贿吅戎Ψ虿�，一邊聊開了小店的生意。原來(lái)古女士夫妻倆都是上班一族，過(guò)著早九晚五的生活。兩年前，古女士的哥哥在天府路開了家婦嬰用品店，古女士是股東之一。依靠哥哥的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與進(jìn)貨渠道，古女士夫妻倆決定盤下了華景路上這家店鋪，略略裝修后經(jīng)營(yíng)至今。

　　走品牌路線

　　記者發(fā)現(xiàn)，這里的婦嬰用品都是些品牌產(chǎn)品。由于家人有孕嬰產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，所以古女士當(dāng)初就沒(méi)有選擇加盟孕嬰品牌的方式開店，也節(jié)約了一部分加盟費(fèi)用。但在進(jìn)貨時(shí)，卻主要采購(gòu)一些加盟品牌的產(chǎn)品，一來(lái)質(zhì)量有保證，二來(lái)省去了品牌宣傳的費(fèi)用。張先生說(shuō)，在華景這樣一個(gè)成熟高尚的小區(qū)，雜牌是行不通的，只能走品牌路線。

　　小店中的BB衣服都是百元以內(nèi)的價(jià)位，他們進(jìn)貨時(shí)看重的是衣服的質(zhì)地———+基本都要是純棉的，此外在款式也要注意BB的安全，不能有太多扣子等。孕婦服裝的價(jià)位一般在100元—300元之間。其中，有好幾款是孕婦電磁波防護(hù)服。這是近年來(lái)流行的產(chǎn)品，一套至少要300元左右，是店中最貴卻也是最好賣的產(chǎn)品之一。此外，還有專門為媽媽們準(zhǔn)備的產(chǎn)前弧形保胎帶、產(chǎn)后束腹帶和束腹褲，從中不難看出店主的細(xì)心與體貼。其它商品例如奶粉、紙尿片、玩具等和市價(jià)差不多。一款銷路不錯(cuò)的BB床要500元左右，古女士透露，“同款式同材料的在天河城吉之島要700多元呢！

　　巧設(shè)特價(jià)區(qū)

　　店鋪門口有個(gè)特價(jià)區(qū)貨架，總是會(huì)擺出些衣服、玩具等小玩意特價(jià)出售，而孕婦服裝也在進(jìn)行8折優(yōu)惠。這些小優(yōu)惠很能吸引媽媽們的眼球。

　　會(huì)員可打折積分

　　在這里購(gòu)物滿500元就可以申請(qǐng)會(huì)員卡，可以打折和積分。積分滿3000分時(shí)有禮品送，這也小店吸引消費(fèi)者的一個(gè)重要方式�！拔覀冞x在這里開店，一是看華景的人流量，二是這里的消費(fèi)氛圍不錯(cuò)，對(duì)經(jīng)營(yíng)這行來(lái)說(shuō)消費(fèi)水平很重要�！睆埾壬@樣說(shuō)，“其實(shí)我們的顧客很多是社區(qū)住戶、朋友和會(huì)員介紹過(guò)來(lái)的�！薄爱�(dāng)然，現(xiàn)在有一些孕婦會(huì)跑去中山八路的批發(fā)市場(chǎng)挑選BB的衣物和用品，那里的價(jià)格比較低，如果買得多就更劃算一些�！�

　　風(fēng)險(xiǎn)提示

　　利潤(rùn)控制：

　　古女士介紹說(shuō)，服裝的利潤(rùn)空間最大，這點(diǎn)大家都清楚。而奶粉等則沒(méi)什么利潤(rùn)可言，主要是為了做齊品種，而且進(jìn)貨時(shí)都是幾箱幾箱的，經(jīng)常壓貨。雖然可以用打折來(lái)促銷，但不同產(chǎn)品利潤(rùn)不同，打折時(shí)也是因產(chǎn)品而異，一般服裝可以打8折左右，其他產(chǎn)品就不能有這么低的折扣了。

　　競(jìng)爭(zhēng)：

　　孕嬰幼兒用品經(jīng)營(yíng)店雖然有較大的市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)的商家也很多，婦嬰用品店地址最好選在繁華地段、婦幼醫(yī)院附近或成熟社區(qū)內(nèi)。記者在“今生寶貝”店鋪的旁邊還有一家婦嬰品牌連鎖店，這對(duì)古女士的小店經(jīng)營(yíng)增加了一定壓力。

　　店主感言

　　我們夫妻檔開店，可以節(jié)約人工，但最大的“損失”是沒(méi)有節(jié)假日的概念：

　　一年+365天都走不開，更別說(shuō)一起去哪里旅游了。我們住在附近，是自己的房子，丈母娘出來(lái)幫我們帶小孩，我們才能騰出時(shí)間來(lái)打理店里的事。干這行，我覺(jué)得最大的特點(diǎn)就是存貨多，所以補(bǔ)貨倒不用很頻繁。

　　投資收益分析（以100平米店鋪為例）

　　按金13000元

　　店鋪裝修費(fèi)16000元

　　租金4500元

　　雜費(fèi)（水電、管理費(fèi)）500元

　　營(yíng)業(yè)額2000元/天×30=60000元

　　流動(dòng)資金25000元

　　總投資收益60000×15%—4500—500=4000元/月（平均利潤(rùn)率為15%）

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