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創(chuàng)業(yè)融資者的商業(yè)計劃書怎么寫
一、商業(yè)計劃書是融資的“見面禮”
投資者沒有太多的時間聽我們說自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，因此準(zhǔn)備好詳細(xì)的商業(yè)計劃書交給投資者，讓他帶回去給顧問團隊評估，好的商業(yè)計劃書能讓投資者作出正面的評估意見。
二、商業(yè)計劃書是最好的溝通工具
創(chuàng)業(yè)者在融資前期，一定會接觸很多投資者，不可能將眾多投資者召集在一起溝通。對眾多投資者在短時間內(nèi)達成共識的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“商業(yè)計劃書”同時發(fā)給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。創(chuàng)業(yè)籌劃者應(yīng)了解商業(yè)計劃書是溝通工具，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)業(yè)計劃邁不出第一步的原因。
三、商業(yè)計劃書必須正確、清楚
所謂正確，即必須注意數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，只要提到數(shù)字必須有根據(jù)，經(jīng)得起推敲。所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業(yè)計劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構(gòu)想。
四、商業(yè)計劃書的核心關(guān)鍵因素是什么?
一份好的商業(yè)計劃書對融資能起到關(guān)鍵性影響，如何寫好商業(yè)計劃書?商業(yè)計劃書的核心關(guān)鍵點又是什么呢?
通過多年的撰寫經(jīng)驗，與幾百位VC和PE交流，總結(jié)出一份好的商業(yè)計劃書的關(guān)鍵因素是：
一、行業(yè)市場機會是什么?
1、目標(biāo)市場在哪里?
2、這個市場是否成熟?
3、你是否能成為這個市場的前三名?
二、產(chǎn)品和服務(wù)
1、產(chǎn)品或服務(wù)是什么?
2、能為客戶解決什么?
3、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性?
三、客戶是誰?
1、現(xiàn)在的客戶是誰?
四、銷售模式是什么?
1、如何銷售?
2、那種銷售模式?
3、銷售渠道是那種?
五、管理團隊成員?
1、管理團隊怎么組成?
2、他們有什么經(jīng)驗?
3、不足之處如何彌補?
六、收入模式是什么?
1、如何賺錢?
2、收入模式是什么?
七、融資計劃是什么?
1、希望得到多少投資?
2、資金的用處?
八、競爭對手是誰?
1、當(dāng)前競爭對手?
2、潛在的競爭對手?
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