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最新關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指導(dǎo)
中國人才網(wǎng)小編：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，切忌沖動，雖然沖動有時(shí)侯會被認(rèn)為是果斷。因?yàn)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)失敗的原因中，缺少經(jīng)驗(yàn)是重要的一條。而在創(chuàng)業(yè)時(shí)做一個(gè)可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，可以幫助大學(xué)生理清思緒，發(fā)現(xiàn)問題，重要的是了解經(jīng)營中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，以作好防范工作。這樣，可以提高創(chuàng)業(yè)成功的可能性。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，一般是提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，然后圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn)
應(yīng)該：
1) 清楚、簡潔
2) 展示市場調(diào)查和市場容量
3) 確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客
4) 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)
5) 要有一個(gè)投資退出策略
6) 解釋為什么你最合適作這件事
7) 請讀者做出反饋
不應(yīng)該：
1) 過分樂觀
2) 提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)
3) 只面向產(chǎn)品
4) 忽視競爭對手
5) 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場
6) 交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
7) 濫發(fā)計(jì)劃——仔細(xì)尋找可能的投資人
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在創(chuàng)業(yè)時(shí)各階段的要求：
基本部分：
1、 機(jī)會
1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會
瞄準(zhǔn)清晰的市場需求
瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)
2)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念
使用類比、給出例子
解釋怎樣滿足顧客的需求
3)描述市場中的競爭
競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么?
您的競爭優(yōu)勢是什么?您如何保持這些優(yōu)勢?
2、策略
策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型：
怎樣贏利?
怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中?
誰是顧客?
3、怎么做
1)描述贏利潛力、預(yù)期收入，贏利能力、回收策略。
2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。
3)行動計(jì)劃。
可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：
命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：
直觀，時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力，吸引顧客的注意力。
注意：
(1)以顧客為中心描述這一計(jì)劃的框架
你的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分
目前尚未解決的問題
特定的大型應(yīng)用
這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決計(jì)劃
對顧客需求的特殊之處
初步的成功
例子或者是類比：X是一個(gè)提議中的公司，它應(yīng)用Y技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品/服務(wù)以滿足迅速發(fā)展的Q市場上D億美元的需求，使用S解決方案，針對/解決R問題。
(2)使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當(dāng)。
(二)階段
在經(jīng)過一系列投資者考察專業(yè)知識培訓(xùn)后提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括附錄在內(nèi)一般為20-40頁長。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題。
1、明確你的顧客群
把注意力集中到一個(gè)清晰的市場，并與潛在的顧客交談。
例如：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是熒光雪撬，那么：
誰會買熒光雪橇
美國有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者8%，即為6百萬;其中50%的人每年購買一個(gè)，為3百萬，價(jià)格：$500/雙，估計(jì)市場容量：15億美元。
實(shí)現(xiàn)：
顧客;相關(guān)產(chǎn)業(yè);分銷商/零售商;競爭對手;出版的報(bào)告;因特網(wǎng)上的信息論文等等;團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn);教授指導(dǎo)。
2、說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù)
創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤;銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中;價(jià)格;銷售方式供選方案;
顧客：銷售渠道?
創(chuàng)業(yè)用戶：決策者?
制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣?
分銷商：誰作為你和顧客的橋梁?
科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎?說明為什么?
為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)
對于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值;
與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價(jià)格;
決策者預(yù)算：
成本+利潤=價(jià)格
從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限?
3、展示大的潛力
使用類比的方法說明
這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小?
舉例說明大潛力的特點(diǎn)。
例如：
3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬到1億美元：
每個(gè)員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上;
退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IPO)：
稅前利潤達(dá)20%以上;
收益和員工年增長率達(dá)100%-200%
五年內(nèi)償清投資的50%-100%。
市場年增長率達(dá)20%以上;
用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。
4、描述產(chǎn)品/服務(wù)
描述你的產(chǎn)品/服務(wù)的性能，市場亮點(diǎn)等
5、分析你的競爭對手
弄清競爭對手和替代產(chǎn)品;
找到合作伙伴;
掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙;
劃出競爭空間;
當(dāng)前你的角逐者/解決方案;
誰是當(dāng)前的直接競爭對手;
例如：本地局域網(wǎng)/PC機(jī)服務(wù)公司：
有哪些替代產(chǎn)品和解決方案?
別的角度的解決方案?
動作要求 我們的競爭力
與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會買嗎?如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么?
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