公益項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
時(shí)光在流逝，從不停歇，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的公益項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
公益項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1
一、公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：
大學(xué)生校園健身護(hù)眼公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
二、公益創(chuàng)業(yè)背景：
隨著現(xiàn)代多媒體的迅猛發(fā)展，手機(jī)電腦成為了當(dāng)代大學(xué)生不可或缺的社交工具和娛樂(lè)項(xiàng)目，在豐富了大學(xué)生生活的同時(shí)，也導(dǎo)致了大學(xué)生體力和視力甚至整個(gè)身體素質(zhì)的急劇下降，越來(lái)越多的人戴上了眼鏡、增加了鏡片厚度、甚至患上各種眼部疾病，越來(lái)越多的人缺乏鍛煉、體弱多病、虛胖肥胖、甚至?xí)绊懼欣夏陼r(shí)的身體健康。
道理是這樣的，但是大學(xué)生豐富多彩的社交生活和學(xué)習(xí)生活使得大學(xué)生很難抽出時(shí)間進(jìn)行身體鍛煉、很難形成和保持良好的用眼習(xí)慣，也就很難阻止自身視力減弱、體質(zhì)減弱這一趨勢(shì)。
三、公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：
鑒于大學(xué)生所面臨這一背景趨勢(shì)，以遼寧大學(xué)為例，在學(xué)校各教學(xué)樓內(nèi)設(shè)置健身護(hù)眼發(fā)電機(jī)，就是一種簡(jiǎn)單將護(hù)眼儀器、健身器材和人力發(fā)電機(jī)的結(jié)合。
學(xué)生在上下課課間時(shí)間可以在簡(jiǎn)單健身的同時(shí)，接受護(hù)眼儀器的眼部保護(hù)和治療。
�。ɡ簩W(xué)生坐上健身自行車(chē)，開(kāi)始踩動(dòng)踏板，以此產(chǎn)生電力啟動(dòng)護(hù)眼機(jī)，在學(xué)生騎自行車(chē)的同時(shí)，前方屏幕顯示綠色護(hù)眼動(dòng)態(tài)視頻，只有在運(yùn)動(dòng)發(fā)電的同時(shí)前方護(hù)眼機(jī)才會(huì)運(yùn)作，每次大約5—10分鐘。）為使所有學(xué)生都得到護(hù)眼健身的.機(jī)會(huì)，上機(jī)前必須進(jìn)行校園卡身份驗(yàn)證，一人不能連續(xù)兩次使用機(jī)器。
四、公益創(chuàng)業(yè)目的：
1、為大學(xué)生提供課余護(hù)眼和健身的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)大學(xué)生視力情況和身體素質(zhì)。
2、響應(yīng)教育部號(hào)召，增強(qiáng)學(xué)生的體育鍛煉與綜合素質(zhì)
公益項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2
一、項(xiàng)目名稱(chēng)
歷代名畫(huà)記——古代書(shū)畫(huà)經(jīng)典復(fù)制品展
二、項(xiàng)目背景
近年國(guó)家一直加大文化投入，為傳統(tǒng)文化的傳承、發(fā)揚(yáng)提供便利，但作為幾千年文明流傳下來(lái)的歷代書(shū)畫(huà)經(jīng)典，因?yàn)闅v史的原因均已成為不可隨意展覽的重要文物。
因此，觀眾已經(jīng)非常難得有機(jī)會(huì)通過(guò)展覽、展示看到歷代書(shū)畫(huà)珍品，特別是各大專(zhuān)院校師生，因地域、場(chǎng)館、時(shí)間的限制更難有機(jī)會(huì)欣賞歷代珍品。即使是專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)院校，因條件限制也難以讓學(xué)生隨時(shí)欣賞書(shū)本、課堂中所提及的.精品佳作。
目前，伴隨書(shū)畫(huà)仿真復(fù)制技術(shù)的發(fā)展，加之各大博物館對(duì)館藏歷代名畫(huà)的整理，歷代名畫(huà)的仿真復(fù)制產(chǎn)品質(zhì)量日漸提高。目前，采用最先進(jìn)的數(shù)字微噴打印技術(shù)仿制的書(shū)畫(huà)作品，制作精良，雖“下真跡一等”，卻氣韻不失，展現(xiàn)出歷代名畫(huà)的神韻。這為歷代書(shū)畫(huà)名作親近普通大眾提供了機(jī)會(huì)，為普及藝術(shù)教育帶來(lái)契機(jī)。
本著傳承文化、開(kāi)拓視野的理想，以提高美育水平為己任，北京道東文化公司籌備“名畫(huà)進(jìn)校園”的公益展覽活動(dòng)。
以“觸摸經(jīng)典，傳承文化”為主題，北京道東文化公司精心挑選百余件歷代經(jīng)典書(shū)畫(huà)的仿真復(fù)制件，走進(jìn)各院校學(xué)府，促成學(xué)子們近距離觀摩中國(guó)古代書(shū)畫(huà)經(jīng)典的機(jī)會(huì)，激發(fā)大家對(duì)傳統(tǒng)文化藝術(shù)的興趣，開(kāi)拓視野，促進(jìn)交流！
三、項(xiàng)目目的
1、宣傳傳統(tǒng)文化，增加大學(xué)生對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的了解。
2、給專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)類(lèi)院校學(xué)生，提供近距離欣賞高水平作品的機(jī)會(huì)。
3、美術(shù)知識(shí)普及，提高大學(xué)生審美水平。
4、提高大學(xué)生民族自豪感，一定程度減少崇洋媚外思想。
四、項(xiàng)目目標(biāo)
在校大學(xué)生，包括藝術(shù)類(lèi)、非藝術(shù)類(lèi)的所有大學(xué)生。
五、活動(dòng)開(kāi)展
�。ㄒ唬�(zhǔn)備階段
1、展覽舉辦各相關(guān)單位
主辦單位：xxxxx大學(xué)
北京道東文化藝術(shù)傳播有限公司
承辦單位：道東藝術(shù)網(wǎng)
展覽時(shí)間：一周
展覽地點(diǎn)：各院校的美術(shù)館或展廳
布展時(shí)間：展前兩天
展品數(shù)量：100幅
2、展品準(zhǔn)備
由北京道東文化藝術(shù)傳播有限公司準(zhǔn)備參展的100件作品。參展作品為正規(guī)制作的合法產(chǎn)品，保證展品的高質(zhì)量。
3、場(chǎng)地準(zhǔn)備
合作藝術(shù)院校免費(fèi)提供場(chǎng)地使用。
4、海報(bào)設(shè)計(jì)
由北京道東文化藝術(shù)傳播有限公司進(jìn)行海報(bào)設(shè)計(jì)，交由對(duì)應(yīng)院校打印張貼。
5、展覽宣傳
由北京道東文化藝術(shù)傳播有限公司負(fù)責(zé)北京地媒體的選擇、投放；合作院校負(fù)責(zé)院校所在地的媒體宣傳工作。
6、展品運(yùn)輸
由北京道東文化藝術(shù)傳播有限公司安排2名人員運(yùn)輸，運(yùn)輸人員同時(shí)作為公司方派出人員參與展覽的布置工作。
�。ǘ┡e辦階段
1、展覽布置
由北京道東文化藝術(shù)傳播有限公司派出2名人員；合作院校安排負(fù)責(zé)老師1名、學(xué)生6名共同布展。現(xiàn)場(chǎng)布置、海報(bào)張貼等
2、展覽開(kāi)幕
根據(jù)需求安排大或小的展覽開(kāi)幕式
3、安排值班人員，看護(hù)展覽作品。
（三）展品銷(xiāo)售
現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)作品若有人購(gòu)買(mǎi)，可以以優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售！
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(二)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介
1.團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)
2.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
3.團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)(包括成員簡(jiǎn)介及分工情況)
(三)項(xiàng)目介紹
1.產(chǎn)品(或服務(wù))特性
2.產(chǎn)品(或服務(wù))與已有產(chǎn)品對(duì)比
(四)公益性
1.社會(huì)問(wèn)題描述
2.受益群體
(五)商業(yè)模式
1.啟動(dòng)資金來(lái)源
2.盈利模式
(六)市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)調(diào)研及分析(或計(jì)劃)
(1)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
(2)國(guó)外市場(chǎng)
(3)競(jìng)爭(zhēng)分析
(4)初期市場(chǎng)
2.市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
3.預(yù)計(jì)最大市場(chǎng)規(guī)模
(七)財(cái)務(wù)分析
1.所有權(quán)結(jié)構(gòu)
2.預(yù)計(jì)初步穩(wěn)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式下資金流
(八)實(shí)踐初步安排
(九)附錄
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項(xiàng)目名稱(chēng)：
垃圾藝術(shù)展覽館
團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：
“垃圾”精英團(tuán)隊(duì)
項(xiàng)目簡(jiǎn)述：
《20xx世界末日》的熱播，加深了全球人民對(duì)環(huán)境生態(tài)危機(jī)的擔(dān)憂與思索。社會(huì)發(fā)展到今天，環(huán)境污染已岌岌可危，環(huán)境保護(hù)已刻不容緩。而一提到環(huán)境污染，相信很多人最先想到的就是生活中到處可見(jiàn)的垃圾。我們的團(tuán)隊(duì)，正是深刻認(rèn)識(shí)到垃圾對(duì)人們生活造成的影響，于是打算建設(shè)一個(gè)垃圾展覽館，向大家更直觀更全面地展示垃圾的方方面面。垃圾，是如何讓我們觸目驚心的？垃圾，又是怎樣變廢為寶的？垃圾，不敢輕易說(shuō)愛(ài)你，垃圾，最可愛(ài)的'就是你……
項(xiàng)目目標(biāo)：
我們的垃圾展覽館，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益、公益效益、經(jīng)濟(jì)效益的良好結(jié)合。其目標(biāo)在于：
1、通過(guò)兩個(gè)展區(qū)的垃圾作品展示，直觀地將垃圾的丑與美展現(xiàn)給人們，加深人們對(duì)當(dāng)今社會(huì)現(xiàn)實(shí)的深刻理解，同時(shí)宣傳環(huán)保理念，使保護(hù)環(huán)境、減少制造垃圾的觀念深入人心；
2、促進(jìn)變廢為寶的垃圾藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；
3、通過(guò)垃圾藝術(shù)品的銷(xiāo)售獲取一定的經(jīng)濟(jì)效益。
項(xiàng)目計(jì)劃：
展覽館分兩部分：A是垃圾展館，B是垃圾藝術(shù)展館。
A展館分五個(gè)小區(qū)，展出的垃圾污染指數(shù)依次上升，由參觀者自行選擇是否參觀。泡沫塑料，飲料瓶，塑料袋……垃圾堆山、垃圾掛樹(shù)、垃圾下河……讓參觀者切身實(shí)地感受到環(huán)境污染的岌岌可危、環(huán)境保護(hù)的刻不容緩。
如何再現(xiàn)垃圾呢？
一、通過(guò)塑膠或泡沫模型，搭建各種“大型”垃圾場(chǎng)；
二、展示圖片、播放影頻、公布數(shù)據(jù)；
三、收集各污染地人們的心情語(yǔ)錄，側(cè)面展現(xiàn)出垃圾的危害。
B展館共分三個(gè)小分區(qū)。第一區(qū)，我們會(huì)將廣泛搜集來(lái)的用垃圾制作成的工藝美術(shù)品展示給大家。毛線頭變涼鞋？破布屑變芭比娃娃？碎塑料變玩具？第二區(qū)，我們會(huì)為游覽者提供一些垃圾，供他們自由發(fā)揮、用垃圾創(chuàng)作工藝。第三區(qū)，我們會(huì)向參觀者銷(xiāo)售一些變廢為寶的“垃圾”藝術(shù)品，相信廣大參觀者會(huì)喜歡。
怎樣搜集垃圾藝術(shù)品呢？
一、與各大中小學(xué)校以及幼兒園聯(lián)系，發(fā)掘青少年的創(chuàng)意與愛(ài)心，要知道他們可是我們祖國(guó)的未來(lái)哦；
二、與民間藝術(shù)家聯(lián)系，從他們那里得到更有藝術(shù)價(jià)值的“垃圾”；
三、發(fā)動(dòng)宣傳，接受社會(huì)各界愛(ài)心人士的“垃圾”藝術(shù)品捐贈(zèng)。
相信在我們的努力之下，垃圾的末日并不遙遠(yuǎn)，“垃圾”藝術(shù)會(huì)成為一個(gè)新興的工藝品產(chǎn)業(yè)，我們期待著……
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一、摘要
對(duì)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的概述，字?jǐn)?shù)在500字左右。
二、團(tuán)隊(duì)背景
�。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)名稱(chēng)及涵義
�。ǘ﹫F(tuán)隊(duì)的標(biāo)志（LOGO）
（三）團(tuán)隊(duì)的使命即團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的定位，計(jì)劃書(shū)各個(gè)方面的內(nèi)容實(shí)際上就是為了實(shí)現(xiàn)使命而設(shè)計(jì)的。
�。ㄋ模﹫F(tuán)隊(duì)的目標(biāo)
三、行動(dòng)方案
�。ㄒ唬┬袆�(dòng)背景（問(wèn)題陳述）
此處請(qǐng)分析團(tuán)隊(duì)開(kāi)展此項(xiàng)目的原因，即團(tuán)隊(duì)所看到的社會(huì)問(wèn)題是什么、這樣的問(wèn)題的現(xiàn)狀如何、解決此問(wèn)題有什么樣的實(shí)際效果等。
1、準(zhǔn)備解決的問(wèn)題
2、問(wèn)題的表現(xiàn)及影響
3、解決問(wèn)題的意義
4、已有的解決問(wèn)題的努力
（二）行動(dòng)受益方
詳述通過(guò)此項(xiàng)行動(dòng)會(huì)有哪些方面受益方，并描述受益方的特點(diǎn)。
�。ㄈ┬袆�(dòng)要達(dá)成的具體目標(biāo)
詳述此項(xiàng)行動(dòng)可以具體實(shí)現(xiàn)的、可以量化的目標(biāo)，例如受益者的實(shí)際提升、關(guān)注問(wèn)題的具體改善的程度等。
�。ㄋ模┬袆�(dòng)資源方分析
詳述行動(dòng)中會(huì)直接或間接接觸的個(gè)人、機(jī)構(gòu)或組織，其中既包括受益方，也包括會(huì)提供各類(lèi)支持的志愿者、合作伙伴或資助方等。
通過(guò)行動(dòng)資源分析，明確行動(dòng)中需要和誰(shuí)建立關(guān)系，這些資源方的特點(diǎn)和需求是什么，行動(dòng)本身能夠提供給資源方帶去的價(jià)值是什么，行動(dòng)需要資源方提供的價(jià)值是什么，進(jìn)而找到有效獲得資源方參與和支持的方法。
1、會(huì)涉及的各類(lèi)資源方
2、資源方的特點(diǎn)、需求及可提供的支持
3、已獲得的資源方
4、資源方獲取計(jì)劃
針對(duì)尚未獲取的`外部資源，請(qǐng)?jiān)斒鐾ㄟ^(guò)何種方式獲得這些外部資源的支持，以及這種方式的可行性和有效性。
5、資源方維護(hù)計(jì)劃
詳述通過(guò)哪些方法保持各類(lèi)資源能夠持續(xù)對(duì)團(tuán)隊(duì)或項(xiàng)目提供支持，或擴(kuò)展更多的資源。
（五）行動(dòng)時(shí)間、方法和步驟詳述具體要開(kāi)展的行動(dòng)，以及行動(dòng)開(kāi)展的區(qū)域和持續(xù)時(shí)間，并說(shuō)明這些行動(dòng)如何保證實(shí)現(xiàn)行動(dòng)目標(biāo)。
�。┛珊饬康某晒斒鲂袆�(dòng)預(yù)期取得的成果和產(chǎn)出，并列明成果的具體表現(xiàn)和需要達(dá)到的水平和指標(biāo)。
�。ㄆ撸┬袆�(dòng)評(píng)估詳述團(tuán)隊(duì)在行動(dòng)過(guò)程中，通過(guò)什么樣的方式去檢驗(yàn)各類(lèi)成果是否達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)。
（八）行動(dòng)延續(xù)請(qǐng)說(shuō)明本期行動(dòng)結(jié)束后，如何延續(xù)或擴(kuò)展行動(dòng)以及行動(dòng)取得的效果。
�。ň牛┵Y金及財(cái)務(wù)預(yù)算
1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算對(duì)行動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行預(yù)算，預(yù)算需盡可能詳細(xì)。
2、財(cái)務(wù)管理請(qǐng)?jiān)斒鋈绾喂芾砗捅O(jiān)控資助金的使用，以確保資助款得到有效利用。
3、經(jīng)費(fèi)籌集方案詳述會(huì)通過(guò)哪些渠道籌集團(tuán)隊(duì)及行動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)，以及未來(lái)希望通過(guò)哪些方式籌集資金。
四、贏利模式
�。ㄒ唬┶A利方式詳述通過(guò)哪些方式獲取收益，并預(yù)計(jì)贏利收入的額度，以及贏利收入與行動(dòng)支出相抵的情況。
（二）利潤(rùn)分配計(jì)劃詳述如何使用贏利收入，如果贏利不能完全覆蓋行動(dòng)支出，請(qǐng)?jiān)斒鲒A利主要負(fù)擔(dān)的項(xiàng)目；如果贏利可以覆蓋行動(dòng)支出，請(qǐng)?jiān)斒鍪Ｓ嗬麧?rùn)的分配方法。
公益項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6
一、項(xiàng)目基本概況
項(xiàng)目名稱(chēng)、“愛(ài)心筑巢、生態(tài)城北”愛(ài)鳥(niǎo)林公益項(xiàng)目
項(xiàng)目宗旨、愛(ài)鳥(niǎo)，就是愛(ài)我家園
項(xiàng)目實(shí)施機(jī)構(gòu)、潁上縣公益志愿者聯(lián)盟協(xié)會(huì)
項(xiàng)目合作機(jī)構(gòu)、潁上縣文明辦、潁上縣城建局、潁上縣林業(yè)局
項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)、潁上縣城北新區(qū)M水系及周邊
項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間、xx年3月20日至xx年4月20日
二、項(xiàng)目背景
是自然界生物鏈的重要一環(huán)，是維護(hù)生態(tài)平衡的重要力量，是可持續(xù)發(fā)展的重要因素。保護(hù)鳥(niǎo)類(lèi)資源于保護(hù)生物多樣性、維持生態(tài)平衡、美化凈化環(huán)境、構(gòu)建和諧社會(huì)，具有十分重要的意義。隨著我縣城北新區(qū)各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，特別是在追求生態(tài)平衡、美化環(huán)境上尤為突出，環(huán)城的M水系、優(yōu)雅的城中花園、大片的林木植被，成為了人們休閑的天堂。同時(shí)豐富的自然資源也引來(lái)了許多的鳥(niǎo)類(lèi)在這里繁衍生息。根據(jù)實(shí)地觀察，城北新區(qū)現(xiàn)有包括布谷鳥(niǎo)、伯勞、喜鵲、臘嘴、白頭翁、白鷺、池鷺、夜鷺、黑水雞、翠鳥(niǎo)等各種鳥(niǎo)類(lèi)20余種。由于人類(lèi)活動(dòng)的頻繁、沿M水系垂釣行為的增加、環(huán)境污染等因素，使城北鳥(niǎo)類(lèi)生存環(huán)境遭到了極大的破壞。加之還有偷獵鳥(niǎo)類(lèi)的不法行為，導(dǎo)致一些鳥(niǎo)類(lèi)不敢在此棲息，優(yōu)美的環(huán)境卻少了清脆的鳥(niǎo)聲，特別是一些水中生活的鳥(niǎo)類(lèi)、水禽更是四處躲藏，不敢露面，很難看到它們水中嬉鬧的自然和諧景象。因此開(kāi)展愛(ài)鳥(niǎo)護(hù)鳥(niǎo)活動(dòng)迫在眉睫。
三、項(xiàng)目目標(biāo)
通過(guò)愛(ài)鳥(niǎo)林公益項(xiàng)目的開(kāi)展，進(jìn)一步普及愛(ài)鳥(niǎo)知識(shí)、提高公眾保護(hù)意識(shí)、弘揚(yáng)生態(tài)文化、傳播生態(tài)文明、促進(jìn)人與自然的和諧相處。因此，通過(guò)我們的努力，給鳥(niǎo)類(lèi)朋友營(yíng)造一個(gè)遮風(fēng)避雨、繁衍生息的溫馨、和諧家園是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。我們將通過(guò)開(kāi)展觀鳥(niǎo)活動(dòng)、鳥(niǎo)類(lèi)攝影活動(dòng)、為鳥(niǎo)筑巢活動(dòng)，來(lái)提高全社會(huì)愛(ài)鳥(niǎo)護(hù)鳥(niǎo)的意識(shí)，激發(fā)廣大市民愛(ài)鳥(niǎo)護(hù)鳥(niǎo)的積極性，增強(qiáng)群眾愛(ài)鳥(niǎo)護(hù)鳥(niǎo)的自覺(jué)性，吸引鳥(niǎo)類(lèi)在此安家落戶，增加鳥(niǎo)的數(shù)量，起到保護(hù)鳥(niǎo)類(lèi)、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的目的，使更多的群眾加入到保護(hù)大自然的行動(dòng)中來(lái)。
四、項(xiàng)目?jī)?nèi)容
1、觀鳥(niǎo)自然體驗(yàn)活動(dòng)、組織愛(ài)鳥(niǎo)志愿者對(duì)城北新區(qū)鳥(niǎo)類(lèi)分布進(jìn)行大范圍的調(diào)查摸底，實(shí)地觀察鳥(niǎo)類(lèi)生存環(huán)境及鳥(niǎo)類(lèi)的種類(lèi)與數(shù)量，為愛(ài)鳥(niǎo)林公益項(xiàng)目的實(shí)施提供詳實(shí)的依據(jù)。為我縣鳥(niǎo)類(lèi)保護(hù)及觀鳥(niǎo)推廣、護(hù)鳥(niǎo)宣傳提供資料。
2、潁上鳥(niǎo)類(lèi)攝影展活動(dòng)、組織攝影愛(ài)好者對(duì)城北新區(qū)鳥(niǎo)類(lèi)較集中的地點(diǎn)進(jìn)行抓拍，選出優(yōu)秀攝影作品進(jìn)行展出，讓市民直觀的了解我縣鳥(niǎo)類(lèi)的種類(lèi)；
3、懸掛鳥(niǎo)巢活動(dòng)。春天是鳥(niǎo)類(lèi)繁衍生息的季節(jié)，需要適合繁衍孵化的鳥(niǎo)巢。我們將通過(guò)了解鳥(niǎo)的種類(lèi)和生活習(xí)性，有針對(duì)性地對(duì)城北新區(qū)M水系、城中花園、政府廣場(chǎng)等處進(jìn)行集中懸掛人工鳥(niǎo)巢，增加鳥(niǎo)的種類(lèi)與數(shù)量。營(yíng)造良好的生態(tài)環(huán)境。使人工鳥(niǎo)巢成為我縣生態(tài)保護(hù)、文明城市的亮點(diǎn)。
五、項(xiàng)目志愿者
�。ㄒ唬㈨�(xiàng)目組核心志愿者招募、
1、觀鳥(niǎo)志愿者小隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)2名、有責(zé)任心、有組織能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、有一定的鳥(niǎo)類(lèi)知識(shí)、熟知城北地形環(huán)境的。
2、財(cái)務(wù)志愿者2名、負(fù)責(zé)項(xiàng)目資助資金的.花費(fèi)問(wèn)題，由會(huì)計(jì)和出納共同組成，需要做到能省則省，一絲不茍。
3、后勤志愿者2名、負(fù)責(zé)活動(dòng)志愿者的簽到、志愿者服裝的發(fā)放與回收以及活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，需要細(xì)心且認(rèn)真，有默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)精神。
（二）、項(xiàng)目志愿者招募若干、具有愛(ài)鳥(niǎo)護(hù)鳥(niǎo)的意識(shí)，志愿為我縣生態(tài)環(huán)境保護(hù)、營(yíng)造人與自然和諧氛圍奉獻(xiàn)愛(ài)心、時(shí)間和精力的人士都可以報(bào)名參加。
愛(ài)鳥(niǎo)志愿者職責(zé)、通過(guò)積極參與觀鳥(niǎo)和自然體驗(yàn)活動(dòng)開(kāi)展鳥(niǎo)類(lèi)調(diào)查，共同制作城北鳥(niǎo)類(lèi)棲息地圖，通過(guò)訪談和實(shí)地觀察，了解市民保護(hù)鳥(niǎo)類(lèi)的意識(shí)、破壞鳥(niǎo)類(lèi)的情況，找出威脅鳥(niǎo)類(lèi)生存的主要原因，從而為保護(hù)和合理利用鳥(niǎo)類(lèi)資源提供科學(xué)依據(jù)。通過(guò)觀鳥(niǎo)記錄和懸掛人工鳥(niǎo)巢，提高市民保護(hù)鳥(niǎo)類(lèi)的意識(shí)與知識(shí)，了解鳥(niǎo)類(lèi)保護(hù)的重要性。
六、項(xiàng)目實(shí)施細(xì)則及時(shí)間安排
�。ㄒ唬�、前期準(zhǔn)備安排（3月20日前）
1、與縣文明辦、住建局、林業(yè)局等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行交流磋商，爭(zhēng)取相關(guān)支持。（3月20日前）
2、爭(zhēng)取愛(ài)心企業(yè)或愛(ài)心單位的全程活動(dòng)資金支持。（3月20日前）
3、網(wǎng)上進(jìn)行愛(ài)鳥(niǎo)林公益項(xiàng)目的志愿者招募。（3月14日至18日）
4、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議進(jìn)行共同完善細(xì)化策劃。（3月19日）
�。ǘ⒅衅陧�(xiàng)目部署（4月4日前）
1、開(kāi)展觀鳥(niǎo)與自然體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)地調(diào)查城北鳥(niǎo)類(lèi)種類(lèi)與數(shù)量。（3月26日、27日）
2、開(kāi)展鳥(niǎo)類(lèi)攝影活動(dòng)，收集整理選送優(yōu)秀鳥(niǎo)類(lèi)攝影作品。（4月1日、2日）
3、聯(lián)系人工鳥(niǎo)巢的制作商家進(jìn)行購(gòu)置，同時(shí)開(kāi)展“自己動(dòng)手做鳥(niǎo)巢”征集活動(dòng)。（4月4日前）
4、合理規(guī)劃人工鳥(niǎo)巢的安裝地點(diǎn)，做到科學(xué)性、合理性、普及性。（4月3日）
�。ㄈ�、愛(ài)鳥(niǎo)周活動(dòng)內(nèi)容（4月10日前）
1、開(kāi)展愛(ài)鳥(niǎo)周公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式（4月4日至10日是安徽省愛(ài)鳥(niǎo)周），我們將邀請(qǐng)相關(guān)單位開(kāi)展鳥(niǎo)類(lèi)知識(shí)普及、散發(fā)愛(ài)鳥(niǎo)護(hù)鳥(niǎo)倡議書(shū)以及簽名等大型宣傳活動(dòng)。（4月5日清明節(jié)）
2、舉辦潁上鳥(niǎo)類(lèi)攝影展，讓廣大市民利用影像直觀的了解我縣的鳥(niǎo)類(lèi)資源。（4月9日）
3、舉辦人工鳥(niǎo)巢作品展，讓更多市民參與自己動(dòng)手做鳥(niǎo)巢活動(dòng)。（4月9日）
4、舉辦愛(ài)鳥(niǎo)林項(xiàng)目奠基儀式，在城北M水系、政府廣場(chǎng)等處安裝“愛(ài)鳥(niǎo)林公益項(xiàng)目”標(biāo)牌。（4月10日）
5、舉辦大型的懸掛人工鳥(niǎo)巢活動(dòng)，我們將在環(huán)M水系、政府廣場(chǎng)、城中花園等處懸掛200個(gè)人工鳥(niǎo)巢。（4月10日至4月13日）
�。ㄋ模�、項(xiàng)目后期管理（4月20日前）
1、組織愛(ài)鳥(niǎo)志愿者對(duì)人工鳥(niǎo)巢的進(jìn)鳥(niǎo)情況進(jìn)行觀察記錄。
2、開(kāi)展愛(ài)鳥(niǎo)護(hù)巢活動(dòng)，防止人為破壞。
3、開(kāi)展鳥(niǎo)巢認(rèn)管活動(dòng)，愛(ài)鳥(niǎo)志愿者可按照不同區(qū)域、不同數(shù)量進(jìn)行認(rèn)管鳥(niǎo)巢，便于對(duì)人工鳥(niǎo)巢的長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)和管理。
4、繼續(xù)開(kāi)展形式多樣的愛(ài)鳥(niǎo)護(hù)鳥(niǎo)宣傳活動(dòng)，真正把愛(ài)鳥(niǎo)護(hù)鳥(niǎo)作為我縣精神文明建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)夯實(shí)。
七、項(xiàng)目資金預(yù)算
1、印刷愛(ài)鳥(niǎo)宣傳傳單、3000張，每張0.2元，共計(jì)600元。
2、印刷潁上鳥(niǎo)類(lèi)圖片宣傳冊(cè)、1000份，每份2元，共計(jì)20xx元。
3、購(gòu)置觀鳥(niǎo)望遠(yuǎn)鏡、4個(gè)，型號(hào)為熊貓SW20×50（藍(lán)膜），單價(jià)300元，合計(jì)1200元。
4、購(gòu)買(mǎi)人工鳥(niǎo)巢、200個(gè)，每個(gè)10元，共計(jì)20xx元。
5、制作愛(ài)鳥(niǎo)林標(biāo)牌、3塊，每塊200元，共計(jì)600元。
6、潁上鳥(niǎo)類(lèi)攝影展、照片沖洗、展架共計(jì)3000元。
7、宣傳橫幅、簽名橫幅、記號(hào)筆、記錄簿等其他費(fèi)用共計(jì)600元。
8、項(xiàng)目總預(yù)算、10000元。
八、項(xiàng)目可行性分析
1、幾年來(lái)，潁上公益志愿者聯(lián)盟協(xié)會(huì)對(duì)城北鳥(niǎo)類(lèi)進(jìn)行了長(zhǎng)期的觀鳥(niǎo)攝影記錄，收集了一系列城北鳥(niǎo)類(lèi)照片，已經(jīng)掌握了一定的鳥(niǎo)類(lèi)資源信息。
2、城北新區(qū)鳥(niǎo)類(lèi)資源豐富，占全縣鳥(niǎo)類(lèi)總種數(shù)的三分之一，有代表性和本土性。
3、潁上迄今沒(méi)有開(kāi)展過(guò)大型愛(ài)鳥(niǎo)活動(dòng)，缺乏推動(dòng)民間觀鳥(niǎo)護(hù)鳥(niǎo)和我縣鳥(niǎo)類(lèi)資源調(diào)查的力量，市民較少參與觀鳥(niǎo)活動(dòng)，同時(shí)鳥(niǎo)類(lèi)保護(hù)的常識(shí)較為缺乏，關(guān)于我縣鳥(niǎo)類(lèi)和鳥(niǎo)類(lèi)棲息地的資料也很少。本項(xiàng)目可以填補(bǔ)此項(xiàng)空白，通過(guò)本項(xiàng)目開(kāi)展可以有力的推動(dòng)我縣群眾觀鳥(niǎo)活動(dòng)的開(kāi)展，加強(qiáng)潁上保護(hù)鳥(niǎo)類(lèi)，關(guān)注鳥(niǎo)類(lèi)棲息地的力度。
4、潁上公益志愿者聯(lián)盟協(xié)會(huì)一直致力于社會(huì)公益事業(yè)的發(fā)展，對(duì)于公益項(xiàng)目的開(kāi)展已經(jīng)積累了一定經(jīng)驗(yàn)。
5、潁上目前的快速發(fā)展趨勢(shì)與生態(tài)環(huán)保建設(shè)給此項(xiàng)目奠定了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)樸實(shí)的民風(fēng)、愛(ài)心企業(yè)的善舉以及相關(guān)政府部門(mén)的大力支持將直接推動(dòng)我縣愛(ài)鳥(niǎo)護(hù)鳥(niǎo)活動(dòng)的全面開(kāi)展。
九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及控制
1、天氣狀況不定，不利于觀鳥(niǎo)和自然體驗(yàn)活動(dòng)開(kāi)展，出現(xiàn)這類(lèi)情況時(shí)應(yīng)及時(shí)調(diào)整時(shí)間，利用其他時(shí)間補(bǔ)上因天氣原因未能開(kāi)展的活動(dòng)。
2、由于愛(ài)鳥(niǎo)志愿者為非專(zhuān)業(yè)人士，所以對(duì)鳥(niǎo)類(lèi)知識(shí)了解不夠，解決辦法是多開(kāi)展實(shí)際觀鳥(niǎo)活動(dòng)。
公益項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)7
一、概要
“才子計(jì)劃”特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)是由才子計(jì)劃團(tuán)隊(duì)發(fā)起，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。 她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實(shí)現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過(guò)渡，贏在大學(xué)的起跑線上。同時(shí)，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。
“才子計(jì)劃”團(tuán)隊(duì)將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn)，并將這樣的活動(dòng)延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。
二、團(tuán)隊(duì)描述
1團(tuán)隊(duì)的名稱(chēng)
我們的團(tuán)隊(duì)名為“才子計(jì)劃”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動(dòng)是他們夢(mèng)想的載體;第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過(guò)渡，培訓(xùn)未來(lái)的精英，我們要成為他們精英之路的一個(gè)起點(diǎn)或者臺(tái)階。
2團(tuán)隊(duì)的宗旨
幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴(kuò)展視野，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備，順利實(shí)現(xiàn)高中向大學(xué)的過(guò)渡，贏在起跑線上。
我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入長(zhǎng)沙，成為長(zhǎng)沙市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響長(zhǎng)沙的教育理念和格局。
3團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)
在1年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在20xx 年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。 同時(shí)，充分拓展與長(zhǎng)沙市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項(xiàng)目合作，積累各種社會(huì)資源，豐富開(kāi)展活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立組織的良好聲譽(yù)。在20xx年，注冊(cè)成為正式的組織。擴(kuò)大我們的影響范圍，并開(kāi)發(fā)更多的項(xiàng)目。
我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國(guó)，幫助全國(guó)的高中生順利完成向大學(xué)的過(guò)渡，并通過(guò)我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。
4團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)
5團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略
以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品與服務(wù)
在20xx年暑假，組織20位左右名校學(xué)生（其中清華北大10位左右），到長(zhǎng)沙組織長(zhǎng)沙市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)。一起度過(guò)15天左右的時(shí)間。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)是文化課堂，第二個(gè)是特色公益培訓(xùn)。
文化課堂
每天上午9：00到12：00，按照年級(jí)分成不同的班（每班不超過(guò)20人），由有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專(zhuān)題形式授課。對(duì)于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主;對(duì)于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。
特色公益培訓(xùn)
凡參加第一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費(fèi)參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開(kāi)，形式靈活多樣。
�、僦v座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對(duì)大學(xué)及人生的思考，提早為大學(xué)生活及社會(huì)生活做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過(guò)渡。
�、陬A(yù)開(kāi)大學(xué)興趣課程：對(duì)大學(xué)課程做簡(jiǎn)單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn)，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過(guò)程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過(guò)程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛(ài)，并對(duì)中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。
2、我們的優(yōu)勢(shì)與特色
相對(duì)于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的優(yōu)勢(shì)有三個(gè)方面：
一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，還可以獲得國(guó)家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本;
二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì)承認(rèn);
三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解。
我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、普通話教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應(yīng)過(guò)程。
四、市場(chǎng)分析
1市場(chǎng)狀況
我們計(jì)劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為長(zhǎng)沙市。主要原因?qū)W生逐漸產(chǎn)生對(duì)枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒(méi)有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維;與此同時(shí)，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)，做好以后向大學(xué)生活過(guò)渡心理和思想上的準(zhǔn)備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的成本。
據(jù)目前的市場(chǎng)分析，現(xiàn)階段，家長(zhǎng)對(duì)子女教育的需求不斷增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長(zhǎng)總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。
從學(xué)生角度來(lái)看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會(huì)里知識(shí)的重要。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對(duì)更高的教育水準(zhǔn)、以及對(duì)更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增。
從政府角度來(lái)看，據(jù)近年的趨勢(shì)可看出，中央財(cái)政與地方財(cái)政不斷加大對(duì)公共教育的投入與支持。這既是政府政績(jī)的評(píng)價(jià)指標(biāo)，也是社會(huì)的福祉所在。
綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長(zhǎng)對(duì)子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，學(xué)生對(duì)多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補(bǔ)了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時(shí)，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣闊，在未來(lái)的幾年里必將大大發(fā)展。
因此，我們的進(jìn)入，將在該市場(chǎng)尚未成熟的基礎(chǔ)上獲得巨大的發(fā)展空間，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，樹(shù)立品牌。
從供給方面來(lái)分析。鑒于長(zhǎng)沙市地區(qū)的具體情況，目前從事公共教育培訓(xùn)的組織機(jī)構(gòu)較少，且規(guī)模和影響力都不大。目前市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓(xùn)，但規(guī)模都不大，只局限于周?chē)捎绊懙妮^小范圍;且?guī)熧Y都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經(jīng)驗(yàn)上有優(yōu)勢(shì)，但與學(xué)生之間的信任度和交流度不高，教學(xué)效果不是很好。據(jù)觀察，在過(guò)去幾年，類(lèi)似公益教學(xué)培訓(xùn)的組織也有很多，由在校大學(xué)生組織的也不少。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū)，且多為民間行為，未得到官方和社會(huì)的廣泛認(rèn)可。因此影響力都比較有限，規(guī)章制度不健全，且教學(xué)效果一般，由此導(dǎo)致延續(xù)性不夠。由此可以看出，長(zhǎng)沙市的公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度并不高，發(fā)展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長(zhǎng)空間。
2市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
那么我們組織在公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)又在哪里呢？與上述其他組織相比我們的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：
我們的活動(dòng)理念：我們組織的目標(biāo)不是以贏利為目標(biāo)，而是為了給長(zhǎng)沙市的有志青年學(xué)生們提供公益性的服務(wù)。在學(xué)校課程教育方面，注重以傳授學(xué)習(xí)方法與經(jīng)驗(yàn)為主，知識(shí)性講授為輔;同時(shí)介紹豐富多彩的課外知識(shí)，介紹大學(xué)生活方面的相關(guān)感受。這一點(diǎn)是其他傳統(tǒng)家教培訓(xùn)與以前的類(lèi)似活動(dòng)所沒(méi)有做到或做好的一點(diǎn)。
我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個(gè)名校的在校學(xué)生，都是從中學(xué)生活中走出來(lái)的佼佼者，有著比較豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和有效的學(xué)習(xí)方法。這對(duì)于中學(xué)生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學(xué)習(xí)效果。
我們的外部性優(yōu)勢(shì)：鑒于我們活動(dòng)的公益理念和良好的效果預(yù)期，可以得到政府、學(xué)校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動(dòng)的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會(huì)人脈較好，可以以此擴(kuò)大活動(dòng)影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
3市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略：
我們組織計(jì)劃長(zhǎng)期從事公益教學(xué)培訓(xùn)事業(yè)，精心準(zhǔn)備第一期培訓(xùn)，以期獲得出色效果。然后再次基礎(chǔ)上，更加有效地做好2、3期的培訓(xùn)。在此期間，將活動(dòng)的影響遍及整個(gè)長(zhǎng)沙市地區(qū)，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會(huì)的認(rèn)可、政府的承認(rèn)、企業(yè)和學(xué)校的支持。為了做大做強(qiáng)，我們組織將開(kāi)發(fā)內(nèi)部潛力，努力打入長(zhǎng)沙地區(qū)以外的市場(chǎng)，將我們的影響擴(kuò)大到更大更廣的.范圍。在此階段，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費(fèi)群體。
五、競(jìng)爭(zhēng)分析
1競(jìng)爭(zhēng)描述
目前我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)是長(zhǎng)沙市地區(qū)。在公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)上，我們主要的競(jìng)爭(zhēng)者有已有的此類(lèi)活動(dòng)組織、商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織等。
從上面的分析可以看出，這兩個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)者與我們相比有它們各自的比較優(yōu)勢(shì)：已有的此類(lèi)活動(dòng)組織的優(yōu)勢(shì)在于它們先于我們進(jìn)入市場(chǎng)，積累了經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了消費(fèi)群體，打造了自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。但正如上面所說(shuō)的，鑒于它們的活動(dòng)規(guī)模和影響力，上述優(yōu)勢(shì)只是局
限在局部地區(qū)和局部人群，沒(méi)有擴(kuò)展開(kāi)，因此其市場(chǎng)份額較小，也給我們留下了大量的發(fā)展空間。
商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織的優(yōu)勢(shì)在于：它們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、針對(duì)性。它們大多是由一些經(jīng)驗(yàn)豐富的在校教師授課，對(duì)應(yīng)試教育有較強(qiáng)的針對(duì)性。雖然它們單個(gè)的規(guī)模和影響力較小，但數(shù)量較多，占領(lǐng)了大量的市場(chǎng)份額。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織，即一個(gè)是商業(yè)性的，一個(gè)是公益性的，看起來(lái)沒(méi)多大沖突，但從消費(fèi)者角度來(lái)看，時(shí)間的機(jī)會(huì)成本是一個(gè)重要因素。畢竟學(xué)生的課余補(bǔ)習(xí)時(shí)間是有限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織之間做出權(quán)衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大的優(yōu)勢(shì)。商業(yè)性的組織收費(fèi)較高，而我們的收費(fèi)較少，這將是家長(zhǎng)考慮的一個(gè)重要因素。
由此看出，我們進(jìn)入的市場(chǎng)存在著較激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
鑒于上述分析的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性，我們要想成功打入市場(chǎng)，并站穩(wěn)腳跟，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的競(jìng)爭(zhēng)力。那么我們的競(jìng)爭(zhēng)性在哪里呢？這就是上面分析的我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這些因素是已有的此類(lèi)組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓(xùn)組織無(wú)法具備的。因此，我們所應(yīng)該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，充分配置資源，并盡量彌補(bǔ)我們的不足，積累經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)消費(fèi)群體、打造我們自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略及宣傳
1營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
“才子計(jì)劃”暑期特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)是定位于利用暑期時(shí)間組織各名校大學(xué)生為長(zhǎng)沙市初高中學(xué)生提供文化培訓(xùn)及拓展視野訓(xùn)練服務(wù)的半公益性質(zhì)組織。通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙市的教育現(xiàn)狀及家教市場(chǎng)分析，我們發(fā)現(xiàn)這樣高水準(zhǔn)的文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或組織在長(zhǎng)沙尚屬首次。
考慮到長(zhǎng)沙市各家長(zhǎng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)文化培訓(xùn)的迫切需求，“才子計(jì)劃”暑期特訓(xùn)營(yíng)第一期活動(dòng)預(yù)定招生人數(shù)為200—300人。相對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，我們有著高素質(zhì)的隊(duì)伍，較為新穎的培訓(xùn)形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應(yīng)該可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)上述預(yù)定招生目標(biāo)。
2宣傳戰(zhàn)略
借鑒20xx年“家教補(bǔ)習(xí)班”的成功宣傳經(jīng)驗(yàn)，我們?yōu)椤安抛佑?jì)劃”暑期特訓(xùn)營(yíng)制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分為三個(gè)階段：
（1）初期宣傳，這個(gè)階段的宣傳將在五月份展開(kāi)，屆時(shí)將會(huì)由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶在長(zhǎng)沙市各人流量大的地段派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長(zhǎng)及學(xué)生介紹我們的活動(dòng)，留下初步印象
�。�2）中期宣傳，這個(gè)階段將會(huì)在六月初展開(kāi)。通過(guò)前期宣傳給家長(zhǎng)和學(xué)生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點(diǎn)放在我們成員簡(jiǎn)介和活動(dòng)具體形式上，讓各位家長(zhǎng)和學(xué)生更深入地了解我們的活動(dòng)，使他們持續(xù)地關(guān)注我們的活動(dòng)。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時(shí)配合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)甚至電視臺(tái)等方式。
（3）后期宣傳，這個(gè)階段將會(huì)在六月末和七月初展開(kāi)。在這個(gè)階段里，我們將會(huì)把活動(dòng)的報(bào)名開(kāi)始及截止時(shí)間、場(chǎng)地等信息通知給各家長(zhǎng)及學(xué)生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學(xué)生流量最多的公交車(chē)路線進(jìn)行為期兩周的公交車(chē)載廣告宣傳。通過(guò)這
樣的宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達(dá)到較好的宣傳效果。
3合作伙伴
在這次活動(dòng)中我們擁有以下合作伙伴：
�。�1）長(zhǎng)沙市新世紀(jì)學(xué)校：新世紀(jì)學(xué)校能夠?yàn)槲覀兲峁﹥?yōu)良的場(chǎng)地及教員的住宿，同時(shí)，利用新世紀(jì)學(xué)校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學(xué)生參加我們的活動(dòng)。
�。�2）長(zhǎng)沙市團(tuán)市委：作為大學(xué)生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，長(zhǎng)沙市團(tuán)市委為我們的活動(dòng)提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導(dǎo)。
�。�3）湖南大學(xué)學(xué)生會(huì)：湖南大學(xué)學(xué)生會(huì)對(duì)長(zhǎng)沙市場(chǎng)極其熟悉度，并且擁有在長(zhǎng)沙舉辦各種活動(dòng)的宣傳組織經(jīng)驗(yàn)，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時(shí)湖南大學(xué)與團(tuán)市委有多次合作經(jīng)驗(yàn)，利于宣傳工作的順利展開(kāi)。
4定價(jià)戰(zhàn)略
由于我們活動(dòng)的半公益性質(zhì)，我們都把歷練自己作為這次活動(dòng)的主要目的，所以定價(jià)不會(huì)很高。通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙市家教市場(chǎng)的分析，我們將收費(fèi)方式定為按科目收費(fèi)。我們將提供數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理等科目的培訓(xùn)服務(wù)，學(xué)生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費(fèi)暫定為200—400元。
主要針對(duì)高三畢業(yè)生的拓展視野訓(xùn)練將對(duì)每個(gè)高三畢業(yè)生收取200元左右。對(duì)于已經(jīng)參加文化培訓(xùn)的學(xué)生，他們也可以自愿參加，完全免費(fèi)。
5市場(chǎng)溝通
從宣傳工作開(kāi)始起，我們將一直進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)的密切溝通。除去活動(dòng)開(kāi)始前的宣傳，在活動(dòng)開(kāi)始后，我們將采取一系列的措施與學(xué)生和家長(zhǎng)保持良好的溝通：
（1）在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)將舉行一次講座，邀請(qǐng)各位優(yōu)秀大學(xué)生與家長(zhǎng)及學(xué)生面談學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)歷程，以自己的親身經(jīng)歷激起家長(zhǎng)及學(xué)生的共鳴，為后面和學(xué)生及家長(zhǎng)建立良好關(guān)系做好鋪墊。
�。�2）在活動(dòng)的進(jìn)行過(guò)程中，通過(guò)出游等方式與學(xué)生面對(duì)面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學(xué)生建立良好的關(guān)系。
�。�3）在活動(dòng)的進(jìn)行過(guò)程中，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流，多向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生的情況，通過(guò)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特長(zhǎng)及特點(diǎn)，向家長(zhǎng)提出具有建設(shè)性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長(zhǎng)對(duì)我們的信任。
（4）在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，做一次總結(jié)報(bào)告會(huì)，向家長(zhǎng)及學(xué)生總結(jié)活動(dòng)的方方面面，為來(lái)年第二期活動(dòng)做好鋪墊。
七、財(cái)務(wù)分析（略）
八、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)有兩個(gè)方面：
A由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場(chǎng)的擴(kuò)大各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈而引起的生源嚴(yán)重不足。
我們的活動(dòng)是有市場(chǎng)的，我們的團(tuán)隊(duì)也是極為優(yōu)秀的，我們會(huì)全力推進(jìn)前期的宣傳工作。團(tuán)隊(duì)要專(zhuān)門(mén)設(shè)立相應(yīng)的負(fù)責(zé)人并聘用相應(yīng)的顧問(wèn)老師，保證宣傳的力度突出我們的優(yōu)勢(shì)，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
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