校園單車租賃服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書

時間：2023-02-17 05:52:50 創(chuàng)業(yè)計劃我要投稿

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校園單車租賃服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文

　　一、項目概要

校園單車租賃服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文

　　本計劃是經(jīng)過分析當前國內(nèi)自行車出租市場的發(fā)展形勢，針對現(xiàn)在沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)校園自行車管理現(xiàn)狀，及交通設(shè)施配置狀況，結(jié)合沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)“十二五”期間校園基本建設(shè)的總體目標與主要任務(wù)而提出制定的。

　　項目名稱確定為“綠行校園單車租賃服務(wù)公司”。取“綠色單車、快樂出行”的寓意。公司性質(zhì)定位于校園服務(wù)類上，以在校大學(xué)生、職工(及職工家屬)為主要消費群體，主要依靠租金來獲取利潤。公司在主營租賃服務(wù)的同時，大力發(fā)展校內(nèi)單車協(xié)會。通過單車協(xié)會舉辦的各項活動來吸引更多的顧客，進一步刺激消費者消費，來獲取更高的利潤。

　　此項目小成本、低風(fēng)險，易管理、市場廣，硬件要求低，服務(wù)規(guī)范。本項目不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時對解除在校大學(xué)生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實意義。

　　二、服務(wù)介紹

　　隨著“十二五”規(guī)劃的出臺，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，越來越深受人們的歡迎。

　　據(jù)市場調(diào)查分析，在大學(xué)校園中大多數(shù)同學(xué)對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱又難以解決。

　　此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學(xué)校附近進行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

　　在校內(nèi)建立自行車租賃服務(wù)平臺，必然會得到廣大學(xué)生群體的大力支持，市場前景非�？捎^。

　　三、市場分析

　　沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)占地面積大，隨著“十二五”期間學(xué)校整體規(guī)劃的逐步落實，校園規(guī)模將進一步得到擴充。由此，學(xué)生的交通出行問題也會相應(yīng)產(chǎn)生。宿舍、食堂、教學(xué)樓、創(chuàng)新中心、圖書館、院辦、植物園等位置分布較為分散，依靠步行前往十分困難，浪費時間而且體力消耗較大。學(xué)生經(jīng)常需要外出，如到馬官橋、炮校、干校等，外出的方式一般為公交車(投幣或刷卡)、出租車或步行。公交車擁擠不安全，出租車費用太高。在這種情況下，經(jīng)濟便捷的自行車便成為大學(xué)生的最佳選擇。但由于宿舍樓內(nèi)不允許存放自行車，學(xué)生們只能把車停在室外露天停車位。車輛不僅會因為風(fēng)吹日曬雨淋，易被腐蝕老化，而且由于沒有安全保障系統(tǒng)，車輛易損壞、丟失現(xiàn)象嚴重。因此同學(xué)們幾乎沒有買車的愿望。如果校內(nèi)提供一個自行車租賃服務(wù)平臺，同學(xué)們只要拿出幾角錢就可以輕松解決煩惱，他們肯定會欣然接受�？梢�，綠行校園單車租賃服務(wù)公司的成立，一定會得到廣大同學(xué)的大力支持。

　　沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)位于沈河區(qū)東面，與東陵公園、森林公園、龍?zhí)�、鳥島、世博園、渾河等諸多旅游娛樂景區(qū)為鄰。這些景區(qū)都是大學(xué)生在課余及節(jié)假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

　　隨著大學(xué)的不斷擴招，大學(xué)生群體不斷擴大，對于自行車的需求也與日俱增。

　　綜上所述，沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)具有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

　　四、競爭分析

　　自行車租賃服務(wù)在我國屬于新興行業(yè)，市場上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌鲩_發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務(wù)(產(chǎn)品)行業(yè)相比，競爭壓力小。根據(jù)初步分析，存在競爭對手如下：

　　4.1同行競爭分析

　　我公司作為農(nóng)大首家自行車租賃企業(yè)，公司擁有良好健全的經(jīng)營模式及營銷戰(zhàn)略，通過低價位、高質(zhì)量服務(wù)，迅速形成專業(yè)化、規(guī)模化、品牌化，力求在較短時間內(nèi)占領(lǐng)農(nóng)大市場。該行業(yè)易被效仿不易被突破，所以對手很難找到更好的經(jīng)營手段超越我公司，搶占市場。應(yīng)對競爭對手，我公司充分利用自身優(yōu)勢，調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，來提升自己的競爭能力，維護公司利益。盡可能將對手擠出市場。

　　4.2公交車、出租車競爭分析

　　從外出交通工具方面看，公交、出租作為主要競爭對手，途經(jīng)農(nóng)大的公交線路有148、168、218、386等。雖然車次多，出行便利，但路線固定繁雜、車內(nèi)擁擠喧鬧、衛(wèi)生條件差，扒手多，財務(wù)易損失;出租車及雷鋒號方便快捷但價格昂貴，普通學(xué)生難以接受;而自行車價格低、經(jīng)濟環(huán)保、方便快捷，沿途自由停走，不受約束，靈活性強，并能起到健身的作用，是學(xué)生短途出行的最佳選擇。

　　4.3有車群體競爭分析

　　學(xué)校有一部分學(xué)生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學(xué)借用。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學(xué)借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導(dǎo)致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學(xué)生愿意選擇花錢租車來使用。

　　經(jīng)過統(tǒng)計分析，校園里有車學(xué)生人數(shù)不到全校人數(shù)的4%。由于比例較小，不至于給我公司造成太大影響。

　　公司成立初期勢必要面臨種種困難。針對每一難題，團隊會齊心協(xié)力，認真探討，找出相應(yīng)的措施加以解決。不斷完善經(jīng)營體制，優(yōu)化管理模式。相信公司定會長期穩(wěn)定充滿活力的向前發(fā)展。

　　五、營銷策略與銷售

　　5.1租借(寄存)方式

　　憑本人學(xué)生證、借書證、身份證等有效證件或現(xiàn)金抵押領(lǐng)取(寄存)自行車，并簽署相關(guān)協(xié)議。還車(取車)時交費。

　　5.2價格策略

　　5.2.1車輛來源：絕大部分自行車直接從廠家批量采購;同時收購保養(yǎng)程度較新的二手車。

　　5.2.2價格定位：

　　自行車租賃套餐：

　　每小時0.5元;

　　包天(早6點——晚9點)4元錢;

　　包周20元;

　　包月45元。

　　車輛代管套餐：

　　按天代管：自行車0.3元/天;電動自行車1.5元/天。

　　按周代管：自行車1.5元/周;電動自行車8元/周。

　　按月代管：自行車5元/月;電動自行車25元/月。

　優(yōu)惠政策：集體租車、預(yù)定租車、長期租車可享受優(yōu)先租用及打折服務(wù)。

　　同學(xué)們可以根據(jù)自己的需要程度與自身的情況選擇合適套餐。

　　5.3營銷策略

　　5.3.1宣傳方式：

　　我們主要的服務(wù)對象是沈農(nóng)在校學(xué)生，除宣傳海報、發(fā)傳單，還將用QQ、微博、飛信、人人網(wǎng)、校內(nèi)廣播、寢室黑板、LED顯示屏等途徑進行全方位的宣傳，向大家傳遞公司信息。在取得一定經(jīng)營成果之后，逐步建立自己的網(wǎng)站，并向網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方向發(fā)展。宿舍樓配置服務(wù)人員，成片式管理，方便條理，權(quán)責(zé)分明。

　　5.3.2 銷售渠道：

　　通過印制傳單，舉辦活動，試騎車等方式直接經(jīng)營推廣。聯(lián)系農(nóng)大周邊商家共同協(xié)作，互利共贏。通過舉辦特別活動來回饋老顧客，吸引新顧客，樹立良好的品牌形象。

　　5.3.3設(shè)立分公司：

　　在公司達到一定規(guī)模后，可向校外發(fā)展，在沈陽全市的大學(xué)招聘代理，建立分公司。使公司成為沈陽高校全新、健康、陽光、運動的品牌公司。

　　5.3.4售后服務(wù)：

　　全部自行車定點定期維修，與修車工簽訂長期合作協(xié)議，實行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進行免費或收費的售后服務(wù)。

　　5.3.5回收處理：

　　低價回收校內(nèi)閑置車輛，重組翻新后出售，從中獲取一定的差價。

　　5.3.6其他：贊助運動會及其他活動。

　　5.4自行車協(xié)會

　　公司成立自行車協(xié)會，在校內(nèi)舉辦各種有趣的游戲，如修車比賽、車技挑戰(zhàn)、車輛組裝…豐富大學(xué)生校園文化生活;組織自行車旅游團隊，利用節(jié)假日進行遠行旅游，開闊學(xué)生視野，促進學(xué)生之間的交流。以騎文化推進公司品牌，以騎運動倡導(dǎo)健身行為，為公司吸引更多的消費群體。

　　5.5公司發(fā)展目標

　　公司初期規(guī)模小，面向消費群體單一，故公司依據(jù)實際情況制定兩步走戰(zhàn)略。

　　5.5.1完善運行模式

　　在公司發(fā)展成熟后，進一步購置車輛，擴建車庫。建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，采用“一卡通”計算機計費管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運行模式，壟斷校內(nèi)市場.在保證運作質(zhì)量及效率的情況下，部分工作人員由學(xué)生擔(dān)任(比如值班、維修任務(wù))，為一部分貧困學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。

　　5.5.2開拓校外市場

　　在公司做大的前提下，考慮在其他大學(xué)內(nèi)建立分公司，進一步走向全市。促進全民健身運動，為綠色環(huán)保做出貢獻，回報社會。

　　六、財務(wù)分析

　　6.1融資

　　自籌：團隊成員共同出資。

　　爭取商家贊助：通過與贊助商合作，吸引投資資金，用于經(jīng)營運作。

　　商業(yè)貸款：通過擔(dān)保人擔(dān)保，獲取小額度貸款用于創(chuàng)業(yè)。

　　6.2經(jīng)營財務(wù)分析

　　鑒于對目標市場的調(diào)查與預(yù)測，經(jīng)營財務(wù)分析如下：

　　收入：

　主營業(yè)務(wù)收入：

　　預(yù)計在公司正常經(jīng)營情況下每月按月租制套餐租出8輛自行車;按周租制套餐租出5輛自行車;按日租制套餐每天租車數(shù)量浮動在4～20輛;按小時制每天租車數(shù)量浮動在6～25輛。