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嬰幼兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（通用5篇）
在當(dāng)今社會(huì)生活中，我們可以接觸到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的地方越來越多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)企業(yè)成立之前用于取得合作支持或風(fēng)險(xiǎn)投資的可行性商業(yè)報(bào)告。想必許多人都在為如何制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書而煩惱吧，下面是小編收集整理的嬰幼兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家分享。
嬰幼兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1
第一章 嬰幼兒用品消費(fèi)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)
我國的計(jì)劃生育國策已經(jīng)實(shí)施了30年了，我國的孕齡人群全面進(jìn)入了獨(dú)生子女一代。特殊時(shí)期與特殊的國情，造成了一批特殊的消費(fèi)者，也使中國孕育出了一個(gè)驚人的孕嬰消費(fèi)市場(chǎng)。
現(xiàn)在養(yǎng)孩子可不是件簡單的事情，做爸爸媽媽的不僅要關(guān)照好寶寶的衣食住行，還的根據(jù)寶寶各個(gè)時(shí)期的生理成長特點(diǎn)來滿足他們的不同需求，更好的開發(fā)他們的智力，并讓他們從小就有健康的體魄，形成良好的習(xí)慣。20實(shí)際90年代以來生育的年輕媽媽們，對(duì)孕嬰用品的消費(fèi)尤其舍得。已婚女士從懷孕開始到孩子張滿三歲，孕嬰方面的花銷可以說占了家庭支出的大頭。從懷孕期間的胎教營養(yǎng)護(hù)理等各種前期準(zhǔn)備費(fèi)用，到生產(chǎn)打預(yù)防針，加上給寶寶買奶粉，還有衣服、尿布、尿庫、洗澡盆、推車、嬰兒床、枕頭、被褥、玩具等，各種花銷少則幾千元，多則上萬元，這還不包括各種無法統(tǒng)計(jì)的零碎的花銷和親朋好友送的禮品。
除了“獨(dú)生子女”這個(gè)現(xiàn)象以外，更重要在于當(dāng)代父母的平均教育水平的提高。
當(dāng)然，收入水平的提高也是我國育兒要求和質(zhì)量同時(shí)達(dá)到提高得大背景。
第二章 嬰幼兒用品消費(fèi)特點(diǎn)
一、消費(fèi)日趨高檔化
雖然大多數(shù)年輕媽媽認(rèn)為市場(chǎng)上的嬰幼兒用品價(jià)格偏高，開銷日漸增大也讓年輕父母“吃不銷”，但在購買時(shí)，他們依然會(huì)挑價(jià)格偏高的，名牌的嬰幼兒用品。
根據(jù)消費(fèi)能力或階層理論，消費(fèi)群體的心理特點(diǎn)可以歸納為以下三種類型。
(1)希望被同一階層成員接受的“認(rèn)同心理”。也就是說，每個(gè)階層成員會(huì)選擇購買符合該階層特點(diǎn)的產(chǎn)品，以獲得認(rèn)同感。
(2)避免向下降的“自保心理”。也就是說，每個(gè)階層成員不會(huì)購買比其低的階層所買的產(chǎn)品，避免失去自己的身份感。
(3)向上攀升的“高攀心理”。也就是說，每個(gè)階層成員會(huì)努力購買比其高的階所買的產(chǎn)品，去證明體現(xiàn)自己的價(jià)值。
在琳瑯滿目的低中檔的嬰幼兒用品中，大多數(shù)家長都會(huì)選擇買價(jià)格較貴但質(zhì)量可靠的品牌產(chǎn)品。因此，中高檔嬰兒用品的銷量更好，占據(jù)了市場(chǎng)的主流。
中國媽媽更喜歡購買科技含量高的嬰兒奶粉。
二、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量非常挑剔
(1)食品(如奶粉、營養(yǎng)品等)原材料來自天然，沒有毒副作用，營養(yǎng)成分容易吸收，適合嬰兒的口味和生理特點(diǎn)，營養(yǎng)成分合理，可以提高免疫能力，促進(jìn)大腦發(fā)育和身體生長發(fā)育。
(2)服裝(如貼身衣物、衣服等)布料是棉質(zhì)的，沒有化學(xué)成分污染，最好是天然棉，柔軟性，透氣性和保暖性好，款式更別致新穎，剪裁設(shè)計(jì)符合嬰兒身體特點(diǎn)，便于穿脫。
(3)護(hù)理用品(如尿布、護(hù)膚品、濕紙巾指甲剪等)護(hù)理用品要易于吸收，性質(zhì)溫和，不會(huì)過敏，對(duì)皮膚和眼睛沒有刺激性，尿布要綿質(zhì)的，透氣性較好，沒有傷害皮膚的化學(xué)物質(zhì)沒，指甲剪，喂藥器等一些器具的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要合乎寶寶的生理特點(diǎn)，制作工藝精細(xì)且安全性高。
(4)車床(如嬰兒床和嬰兒車等)結(jié)構(gòu)牢固結(jié)實(shí)，保證安全，功能齊全，便宜使用，材料無害，個(gè)別構(gòu)造設(shè)計(jì)要符合嬰兒的生理特點(diǎn)，如嬰兒床的護(hù)欄要結(jié)實(shí)且表面柔軟。
(5)玩具，幼教藥品材料無害，安全性高，顏色柔和雅致，設(shè)計(jì)精良，娛樂性強(qiáng)，可以開發(fā)孩子的智力。
基于風(fēng)險(xiǎn)性考慮，在嬰幼兒對(duì)產(chǎn)品適應(yīng)良好的前提下，絕大多數(shù)的年輕媽媽不會(huì)輕易嘗試新品牌的，如果嘗試新品牌，排在第一的仍是質(zhì)量，其次才考慮價(jià)格，款式之類的因素。
三、更重視產(chǎn)品品牌
特別是在中高檔嬰幼兒用品，若干大品牌擁有大部分的市場(chǎng)份額。
對(duì)奶粉品牌的偏好，年輕媽媽經(jīng)常購買的'品牌提及較多的有：多美滋，惠氏，雀巢等。在美國，嬰幼兒奶粉是由藥廠經(jīng)過多次臨床實(shí)驗(yàn)，根據(jù)嬰幼兒生理特點(diǎn)，營養(yǎng)需求而將蛋白質(zhì)脂肪鈣等成分按嚴(yán)格的比例配方生產(chǎn)的。因此，進(jìn)口配方奶粉在提高嬰幼兒的智力發(fā)育以及身體的免疫力等各個(gè)方面，確實(shí)要比國內(nèi)的同類產(chǎn)品有更多的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)尿布品牌的偏好，提及較多是幫寶適。
對(duì)嬰幼兒護(hù)理用品的品牌的騙好，提及較多的是強(qiáng)生。
在玩具和服裝方面也出現(xiàn)了品牌集中化的趨勢(shì)，并且國產(chǎn)品牌的銷量也并不比國外品牌具有多少優(yōu)勢(shì)。像市場(chǎng)上比較常見的嬰幼兒服裝品牌，如米奇妙，史奴比，巴布豆等都是國外品牌。這些國外品牌所買的不僅是產(chǎn)品，他們走的是“產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化”的路子。他們不時(shí)的提醒著年輕的媽媽們?cè)撽P(guān)注寶寶的睡眠，寶寶的飲食，寶寶的哭鬧，寶寶的體溫，如何為寶寶洗澡等等。
四、健康、易智類產(chǎn)品受歡迎
0歲到3歲是嬰幼兒神經(jīng)系統(tǒng)快速發(fā)育的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，這個(gè)時(shí)期多給孩子良好刺激，對(duì)嬰兒的體格發(fā)育，神經(jīng)發(fā)育，心理發(fā)育和智能水平的發(fā)展會(huì)起到很大的影響。人如果在這時(shí)期沒有進(jìn)行過教育和訓(xùn)練，永遠(yuǎn)達(dá)不到他們?cè)緫?yīng)該達(dá)到的智力水平。也要重視開發(fā)寶寶的智力。近年來，國內(nèi)市場(chǎng)高端嬰兒配方奶粉都強(qiáng)調(diào)添加了DHA和ARA。在事物中提供一定量的ARA，會(huì)更有利于其體格的發(fā)育。
隨著中國老百姓生活水平的不斷提高，越來越多的媽媽們?cè)谝髮殞殸I養(yǎng)健康的同時(shí)，更多的關(guān)注起寶寶的智力的開發(fā)，所以他們對(duì)于配方奶粉的要求越來越高。
此外，市場(chǎng)上專為開發(fā)嬰幼兒智力設(shè)計(jì)生產(chǎn)的掛圖、布書、搖鈴、嬰兒樂器健康器以及早教類圖書，音響制品，也大都受到了年輕父母的歡迎，市場(chǎng)銷量非�？捎^。
五、人情消費(fèi)拉動(dòng)?jì)胗變河闷飞郎?/p>
在小孩出生，生日(滿月、周歲)等重要日子沒，也會(huì)購買嬰幼兒用品，作為禮物送給孩子。數(shù)量龐大的人情消費(fèi)，成為拉動(dòng)?jì)胗變河闷废M(fèi)的一個(gè)主力軍。人情消費(fèi)對(duì)嬰幼兒禮品的要求主要是產(chǎn)品檔次、知名高、包裝要精美大氣，送出去要有面子，價(jià)格也不能太低，太寒磣。送禮的顧客在購買禮品時(shí)，都會(huì)選擇幾樣?jì)胗變河闷窐?gòu)成一個(gè)組合，在包裝成高檔禮品裝。
六、地區(qū)消費(fèi)差異明顯
對(duì)嬰幼兒消費(fèi)品的購買，居民收入水平是一個(gè)重要的決定性因素，但當(dāng)?shù)氐臍夂�、消費(fèi)習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣以嬰幼兒育養(yǎng)等方面的因素起的作用可能更大些。在北京、上海、廣州等一線城市，嬰幼兒食品、藥品消費(fèi)大多以國外品牌為主；而在二三線城市，則是國內(nèi)品牌和地方性品牌占據(jù)主流。
七、口碑效應(yīng)影響購買決策
年輕媽媽或準(zhǔn)媽媽對(duì)口碑宣傳的信賴度最高。由于年輕媽媽缺乏孕養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)嬰幼兒用品的質(zhì)量和可靠性缺少判斷，因此一般會(huì)優(yōu)先考慮媽媽群的推薦的產(chǎn)品和品牌。由此可見，媽媽群的育兒經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品推薦，對(duì)年輕媽媽和準(zhǔn)媽媽的影響力是不容忽視的。
第三章 嬰兒用品零售業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)
由于嬰幼兒用品店成本少、技術(shù)含量不高。嬰幼兒用品店的優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)了專賣店單一品牌的局限性，店內(nèi)嬰兒藥品大都種類齊全，實(shí)現(xiàn)了品牌互補(bǔ)，基本上可以滿足年輕媽媽一次性購足所需嬰幼兒用品的需求。
目前各城市嬰幼兒用品專營店數(shù)量眾多，大多是個(gè)人投資經(jīng)營，離居民區(qū)較近，進(jìn)本上容納了嬰兒所需的各種用品，另外多數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量也都有保證。但是，除少數(shù)已經(jīng)形成規(guī)模性銷售強(qiáng)勢(shì)的嬰幼兒用品專營店以外，大多數(shù)嬰幼兒用品店存在規(guī)模較小、檔次較低、銷售方式呆板的問題。因此發(fā)展空間仍然非常大。
在中小城市，店面規(guī)模大、購物環(huán)境好、品種齊全、價(jià)格適中、交通便利的嬰幼兒用品店，將會(huì)逐步建立強(qiáng)勢(shì)地位。
第四章 為什么選擇嬰幼兒用品
一、市場(chǎng)空間巨大
嬰兒市場(chǎng)空間巨大，是一個(gè)成長性較好的市場(chǎng)。我國每年有2000萬至2500萬嬰兒出生，城市新生兒平均每年消費(fèi)額登載萬元左右，這是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。另外，隨著居民生活水平的提高，嬰幼兒的雙親及祖父母輩的經(jīng)濟(jì)購買能力大大增強(qiáng)了，這不僅擴(kuò)大了中低檔嬰幼兒用品的需求，而且使中高檔用品的需求也與日俱增，為嬰幼兒用品店提供了良好的生存環(huán)境。雖然目前嬰兒行業(yè)競爭逐漸增多，但市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，市場(chǎng)期待更有競爭能力的經(jīng)營者進(jìn)入。
二、經(jīng)營相對(duì)穩(wěn)定
在這個(gè)世界上，不管社會(huì)如何變遷，父母疼愛自己的子女這一心理永遠(yuǎn)都不會(huì)改變。無論父母經(jīng)濟(jì)狀況如何，為了自己的孩子能夠健康成長，父母總是樂于掏腰包來滿足孩子的需求，所以獨(dú)生子女是目前最大的、最不受市場(chǎng)偶然因素干擾的消費(fèi)群體。
嬰幼兒用品消費(fèi)的黏性較大，品牌忠誠度容易培養(yǎng)，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了某一賣場(chǎng)，就不會(huì)輕易走掉。因此，同服裝店、餐館相比，嬰兒用品店在經(jīng)營上一般不會(huì)出現(xiàn)大起大落，經(jīng)營相對(duì)穩(wěn)定。另外，嬰兒用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲、玩具、服裝等屬于易耗品，流通很快，購買頻率高，消費(fèi)具有明顯的連慣性。如果嬰兒用品店有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群，持續(xù)盈利有了堅(jiān)實(shí)的保障。
三、利潤有保證
今年來，隨著市場(chǎng)競爭越來越激烈，嬰幼兒用品零售行業(yè)利潤有所下滑，但總體利潤率基本上還保持在25%以上。
在嬰幼兒零售領(lǐng)域，利潤率較高的是嬰幼兒服裝、鞋襪、玩具、圖書音像以及保健品等產(chǎn)品。毛利大約在30%和80之間。奶粉、輔食、洗護(hù)用品的利潤較低，大致在15%左右，個(gè)別商品利潤甚至低于5%。
一般來說，國產(chǎn)品牌的嬰幼兒用品，毛利基本上都在30%以上。
四、投資規(guī)模靈活
資金不是很充裕，只要有五萬元以上的資金，就可以開辦一家小型嬰兒用品店。一般來說，小型嬰幼兒用品店做精做專，產(chǎn)品線不要拉的太長，引進(jìn)的品牌不易過多。只要不出現(xiàn)大的經(jīng)營失誤，一般1到3三年即可收回全部投資。
五、技術(shù)含量低
只需平時(shí)多了解孕嬰方面的知識(shí)和嬰幼兒用品知識(shí)，掌握一些店鋪經(jīng)營知識(shí)，注意跟蹤市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，即可開業(yè)經(jīng)營。平時(shí)多翻看育嬰方面的雜志和書籍。
第五章 籌措開業(yè)資金
創(chuàng)業(yè)開店資金最基本的前提就是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。俗話說：“開門七件事，柴米油鹽醬醋茶�！逼渲心囊豁�(xiàng)都離不開花錢。所以開店之前，一定要有足夠的創(chuàng)業(yè)資金。資金勢(shì)力不但決定你的投資規(guī)模，還決定店鋪的的檔次和顧客定位。投資開店之前，作好預(yù)算和費(fèi)用和控制，可以防止資金鏈的斷裂。
投入資金的多少與店面的大小成正比，資金多一些的，店面規(guī)模就可以大一些，資金少的，也可以將規(guī)模做小些。
開業(yè)前的各項(xiàng)支出。包括市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用，開店的各種手續(xù)，3個(gè)月或半年的店面租金，店面裝修費(fèi)用，購買營業(yè)設(shè)備和貨架的費(fèi)用，首批進(jìn)貨的費(fèi)用。
進(jìn)貨方面的資金根據(jù)店面大小，每平方米的進(jìn)貨量大致在1500到2000元左右即可。進(jìn)貨時(shí)要把握的一個(gè)原則是首批貨只要能滿足開業(yè)(即貨架上的商品陳列顯的不空為宜)即可，開業(yè)以后可根據(jù)銷售情況陸續(xù)補(bǔ)貨。
投資計(jì)劃要有根據(jù)。在制訂投資計(jì)劃時(shí)，要以經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查得到的資料為基礎(chǔ)，決定開店的規(guī)模、檔次、主營品牌和商品種類。
計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)。在開業(yè)初期，為了使自己的嬰幼兒用品店盡快盈利，要先設(shè)定經(jīng)營目標(biāo)，根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)計(jì)算出盈虧平衡點(diǎn)，也就是成本和營業(yè)額相等的點(diǎn)。每個(gè)月的營業(yè)額只有超過了該點(diǎn)，嬰幼兒用品店才能盈利，也就是說，盈虧平衡點(diǎn)是每月營業(yè)額的底線。
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一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。
企業(yè)類型：零售
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：
20xx至20xx年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負(fù)責(zé)公司所有的廣告宣傳及市場(chǎng)營銷工作。
20xx年至20xx年在法國合生元生物制品有限公司工作。主要負(fù)責(zé)合生元益生菌的市場(chǎng)銷售工作，同時(shí)通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場(chǎng)，詳細(xì)了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)潛力。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：
20xx年至20xx年畢業(yè)于天津師范大學(xué)商務(wù)代理專業(yè)。
20xx年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學(xué)習(xí)SYB課程，從創(chuàng)業(yè)意識(shí)到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參加系統(tǒng)培訓(xùn)。
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述：
主要針對(duì)孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營養(yǎng)、情緒對(duì)胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識(shí)方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售；其次對(duì)新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護(hù)理；嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對(duì)待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
目前市場(chǎng)上針對(duì)與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、及生活中應(yīng)注意的'事項(xiàng)及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、情商、智力開發(fā)及家長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個(gè)成長階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；過對(duì)玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì)情感；通過對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取，所以更多家長是愿意接受的。
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市場(chǎng)背景
目前市場(chǎng)上還沒有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個(gè)體私營中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要，一來可以占據(jù)大量市場(chǎng)空間，二來可以搶占市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)現(xiàn)狀
嬰兒用品店的主要消費(fèi)群是年輕父母們，他們舍得為孩子花錢，因此市場(chǎng)潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對(duì)孩子培養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，伴之而來的是對(duì)多功能，多樣化的產(chǎn)品，高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求在國內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的.過渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場(chǎng)，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店面。
市場(chǎng)需求
據(jù)國家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生，其中8-36個(gè)月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費(fèi)達(dá)800億人民幣。中國內(nèi)地0-3歲嬰幼兒共計(jì)7000萬，這個(gè)市場(chǎng)是絕對(duì)巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常廣闊。
市場(chǎng)前景
孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場(chǎng)仍屬啟蒙階段，市場(chǎng)切合仍在初見時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營店將來是未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。供不應(yīng)求，潛力巨大。如今市場(chǎng)整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場(chǎng)能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求。
可行性分析
賣出去都是零碎的東西，短時(shí)間內(nèi)時(shí)不會(huì)有明顯的收益，且總體聲譽(yù)不會(huì)輕易擴(kuò)大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤可觀。雖然從事這個(gè)行業(yè)是需要經(jīng)驗(yàn)，但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個(gè)人獨(dú)立開店，其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。
嬰孕用品
嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內(nèi)衣，高級(jí)服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品，教育系列產(chǎn)品，護(hù)膚品，胎教用品，文化用品，紀(jì)念品，高科技產(chǎn)品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價(jià)位的商品可供選擇的經(jīng)營特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計(jì)等商品應(yīng)力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場(chǎng)或根據(jù)顧客的反映，及時(shí)更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。
1.顧客群主要消費(fèi)群是年輕父母們
2. 對(duì)孩子很重視的爺爺奶奶們
3. 企業(yè)的員工(如送禮等)
4. 出外旅行的家庭選購
5. 幼兒園或胎教機(jī)構(gòu)的購物
營銷策略
以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。(代售超市的銷售價(jià)格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無權(quán)干涉，僅由銷售經(jīng)理定價(jià)，超市利潤由公司返回。)
合作伙伴
1.大小超市
2. 幼兒園
3. KFC，麥當(dāng)勞等食品提供及食品公司
4. 玩具生產(chǎn)廠家
5. 奶制品生產(chǎn)廠家
6. 文化品生產(chǎn)廠家
7.附加關(guān)于胎教方面)
8 .在各個(gè)階段加入新的合作伙伴
關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)
1. 資金需求比較大，且短期內(nèi)很難收益
2. 區(qū)域市場(chǎng)成熟到一定程度時(shí)，如缺少擴(kuò)展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現(xiàn)惡性競爭。
3.開業(yè)到停業(yè)只有幾個(gè)月，進(jìn)貨渠道控制不好，經(jīng)營的產(chǎn)品比較復(fù)雜，缺乏品牌效應(yīng)和差異化競爭優(yōu)勢(shì)
4. 50平方米左右的小區(qū)店面，開業(yè)往往要5-6個(gè)月的過渡期才能達(dá)到預(yù)期贏利。
5. 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題影響顧客的心情及信譽(yù)
6. 隨時(shí)應(yīng)對(duì)新的突變和挑戰(zhàn)
收入來源
1.超市營業(yè)額
2. 專賣店?duì)I業(yè)額
主要支出
1.超市提成及銷售經(jīng)理的工資
2. 專賣店的租金及員工的工資
3. 公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工資
4. 股東分紅及投資者回報(bào)
5. 專賣店發(fā)貨到超市的運(yùn)輸費(fèi)用
6. 公司成立的注冊(cè)資金
7. 定期交納國稅和地稅
8. 為公司擴(kuò)展聲譽(yù)做廣告和慈善事業(yè)而需資金
一、經(jīng)營投入
1.店面租金：一般可選城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右
2.裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，共需2萬元左右
3.進(jìn)貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺(tái)
4.初期營業(yè)員1名，500-800元/月，為節(jié)省開支，自己也需充當(dāng)全職營業(yè)員
5.稅費(fèi)：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內(nèi)
二、經(jīng)營收益
嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導(dǎo)消費(fèi)者為懷孕6-10個(gè)月的“準(zhǔn)媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類消費(fèi)群體通常居住比較分散，行動(dòng)不便，所以周邊交通應(yīng)便利。
嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本可保本。
三.經(jīng)營管理
成立連鎖專賣店，與各超市及廠家展開合作，建立銷售公司。
吸納網(wǎng)絡(luò)營銷人才。每區(qū)配備2名高級(jí)營銷人才，優(yōu)先選用有經(jīng)驗(yàn)者。
嚴(yán)格把關(guān)，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量信譽(yù)，隨時(shí)調(diào)換產(chǎn)品，售后服務(wù)周到服務(wù)態(tài)度好，衣物采用全棉等，各種產(chǎn)品采用無毒材料。
一流的管理人才，一流的基礎(chǔ)設(shè)施，高級(jí)物流中心，高級(jí)的技術(shù)研發(fā)體系，連鎖超市滿足所有消費(fèi)層次，品種齊全。
嬰幼兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4
一、企業(yè)概況
企業(yè)主要經(jīng)營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。
企業(yè)類型：零售
二、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述
主要針對(duì)孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營養(yǎng)、情緒對(duì)胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識(shí)方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售；其次對(duì)新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護(hù)理；嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對(duì)待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
目前市場(chǎng)上針對(duì)與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、及生活中應(yīng)注意的`事項(xiàng)及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、情商、智力開發(fā)及家長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個(gè)成長階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；過對(duì)玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì)情感；通過對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取，所以更多家長是愿意接受的。
�。�1）競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1、目前市場(chǎng)上的競爭對(duì)手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。
2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場(chǎng)地較大，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長休息區(qū)。
3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會(huì)員制等促銷模式搞得非常成功。
�。�2）競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1、由于店員較多，人員流動(dòng)性較強(qiáng)，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶信任度。
2、客戶交了費(fèi)用后，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。
3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對(duì)每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
�。�3）本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1、收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn)，增加與媽媽間的親密交流。
2、對(duì)每一位顧客建立顧客檔案，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，并可免費(fèi)上門親自指導(dǎo)、送貨。
3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。
4、在現(xiàn)有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng)，加大顧客信任度。
�。�4）本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實(shí)力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。
2、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。
3、兒童活動(dòng)區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂。
三、市場(chǎng)營銷計(jì)劃
1、產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳每周日邀請(qǐng)會(huì)員朋友進(jìn)行育兒講座，從而帶動(dòng)產(chǎn)講座品消費(fèi)。每月定期促銷活動(dòng)針對(duì)兒童商品及課程的特點(diǎn)，每月定期促銷活動(dòng)?jì)雰杭o(jì)念品組合銷手腳印、胎發(fā)筆、百歲照售食品通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便
2、價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)
競爭對(duì)手的價(jià)格免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座10元0元30———60元/次每月定期促銷活動(dòng)200元0元2000元嬰兒紀(jì)念品組合銷售200元1000元1500元食品150元200元250元
3、地點(diǎn)
�。�1）選址細(xì)節(jié)：
地址面積（平方米）租金或建筑成本
新建小區(qū)100平方米5000元
�。�2）選擇該地址的主要原因：
周圍居民區(qū)較多，還有幾個(gè)新建小區(qū)，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學(xué)，小朋友較多，而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻祝櫩唾徫镆约坝龐氲认嚓P(guān)方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)需求較大，而且本店定位服務(wù)于大眾消費(fèi)群體，所以通過免費(fèi)課程的引導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù)，孕產(chǎn)婦以及家長們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的。
�。�3）銷售方式：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者
�。�4）選擇該銷售方式的原因：
為大多數(shù)人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時(shí)期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識(shí)，從感情上溝通交流，把顧客當(dāng)做朋友，做好跟蹤服務(wù)，以此來促進(jìn)銷售。
4、促銷人員推銷2人成本預(yù)測(cè)1800元廣告宣傳海報(bào)、小禮品成本預(yù)測(cè)800元公共關(guān)系與附近醫(yī)院和幼兒園建立合作關(guān)系成本預(yù)測(cè)500元營業(yè)推廣到小區(qū)內(nèi)搞義務(wù)親子育兒宣傳講座成本預(yù)測(cè)500元
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶
擬議的企業(yè)名稱：長沙市依柳母嬰用品店
企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述）：
員工：2人1000元合計(jì)：2人2000元企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型預(yù)計(jì)費(fèi)用
營業(yè)執(zhí)照200元
稅務(wù)登記證200元衛(wèi)生許可證500元
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設(shè)備企業(yè)需要購買以下設(shè)備：
名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）貨架10 200 2000收款機(jī)1 3000 2000辦公家具5 600 3000電腦1 3000 3000合計(jì)10000
2、交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：二手微型車20000元
3、固定資產(chǎn)和折舊概要
項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）
工具和設(shè)備10000 600交通工具20000 600合計(jì)1200 /每月100元
七、流動(dòng)資金（月）
1、原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）1000張500 0.5印刷室內(nèi)外宣傳海報(bào)嬰兒紀(jì)念品進(jìn)料20套4000 200食品50盒150
2、其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注雇員工資2000租金5000
營銷費(fèi)用3600
公用事業(yè)費(fèi)500維修費(fèi)100登記注冊(cè)費(fèi)900合計(jì)12100
嬰幼兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5
“嬰幼兒游泳”在我國還是新鮮事，而在國外隨著嬰幼兒腦潛能開發(fā)熱潮興起它早已流行并迅速發(fā)展。在一歲以內(nèi)尚不能獨(dú)立行走的特殊時(shí)期嬰幼游泳為寶貝提供了一個(gè)熟悉自然，安全運(yùn)動(dòng)量大的健療運(yùn)動(dòng)。
現(xiàn)在的嬰兒游泳館很多都是年輕媽媽有了孩子以后，帶自己的孩子去游泳館游泳，發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目很好，很適合自己創(chuàng)業(yè)。很多父母很注重孩子的健康成長，你就會(huì)認(rèn)為這里面充滿商機(jī)，于是決定做與孩子健康有關(guān)的項(xiàng)目。
一、嬰幼兒游泳的原理及好處
古人云”三歲看到老“是非常有道理的，寶寶的大腦發(fā)育在3歲之前就基本完成，在寶寶三歲之內(nèi)的運(yùn)動(dòng)及他的綜合信息刺激對(duì)寶寶起著決定性作用。嬰兒在游泳時(shí)個(gè)人肌肉關(guān)節(jié)同帶得到均勻運(yùn)動(dòng)，心理放松，神情愉悅，運(yùn)動(dòng)所帶來外周圍刺激反饋至人腦皮層，對(duì)腦神經(jīng)起著良好作用。
嬰幼兒游泳雖然時(shí)間不長只有10到15分鐘左右，但相對(duì)1歲內(nèi)的而言絕對(duì)是全身大量運(yùn)動(dòng)。凡是堅(jiān)持3個(gè)月以上的游泳寶寶的肺活量，心臟功能，免疫功能和消化系統(tǒng)功能及睡眠情況均優(yōu)越于同齡寶寶，專家表示“嬰兒水療”能促進(jìn)嬰兒身體五大系統(tǒng)發(fā)育。
二、市場(chǎng)分析及市場(chǎng)介紹
嬰幼兒游泳是一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)），也是一項(xiàng)利國利民的陽光產(chǎn)業(yè)。此行業(yè)在國內(nèi)大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發(fā)展。
現(xiàn)在的年輕夫婦觀念極新，對(duì)嬰幼兒的游泳有著強(qiáng)烈的需求，整個(gè)嬰幼兒游泳市場(chǎng)供小于求。
市場(chǎng)規(guī)模：由于我國人口基數(shù)大，每天誕生的嬰兒較多，消費(fèi)群體較大，并且新生嬰兒在家庭消費(fèi)中的比例較重，因此其市場(chǎng)規(guī)模很大。
隨著城市居民經(jīng)濟(jì)收入的提高，眾多年輕的家長在對(duì)孩子的健康、教育、成長方面的投入亦是越來越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發(fā)展趨勢(shì)。因?yàn)楫?dāng)代年輕父母基本上也都是獨(dú)生子女，而下一代子女的各項(xiàng)消費(fèi)又是他們不得不面對(duì)的問題。
三、目標(biāo)市場(chǎng)
主要針對(duì)的是有較高的文化素養(yǎng)和具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕家庭。服務(wù)對(duì)象主要是0-36個(gè)月的嬰兒。所以我將這次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位于大型社區(qū)36個(gè)月內(nèi)的新生嬰兒市場(chǎng)。
四、嬰兒游泳的SWOT分析
1、Strength(優(yōu)勢(shì))
嬰兒游泳館的優(yōu)勢(shì)在于屬于朝陽行業(yè)，現(xiàn)在還存在大量市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)入門檻低，收益大，家長的早教觀念比較重。相比于醫(yī)院的等機(jī)構(gòu)，專業(yè)的嬰幼兒游泳館能提供更加專業(yè)的服務(wù)，服務(wù)種類齊全，容易被消費(fèi)者接受。
01競爭者：市場(chǎng)盲點(diǎn)，競爭者少。由于嬰兒游泳館是一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，目前在市場(chǎng)上的普及率不高，有較大的發(fā)展空間，競爭者較少。
02運(yùn)作靈活，選址容易：建立嬰兒游泳館的選址比較容易，靈活，建立在居民區(qū)，醫(yī)院附近等都是比較好的場(chǎng)所。
03價(jià)格優(yōu)勢(shì)：嬰兒游泳的消費(fèi)較低，一般是40--60元一次，如果辦理會(huì)員卡等優(yōu)惠政策，花費(fèi)會(huì)更低，一般家庭都能夠消費(fèi)，在價(jià)格這方面比醫(yī)院等場(chǎng)要便宜。
04成本較低：創(chuàng)業(yè)的成本較低，只需要購買相應(yīng)的設(shè)備，和聘請(qǐng)一些專業(yè)的人員即可。
05利潤回報(bào)率較高：現(xiàn)在年輕父母都比較注重小孩的智力開發(fā)的，他們?cè)谶@方面的投資較大。
2、Weakness(弱勢(shì))
而門檻低收益大又是嬰兒游泳館的雙刃劍，這也會(huì)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競爭加劇。行業(yè)品牌服務(wù)質(zhì)量水平、產(chǎn)品設(shè)備質(zhì)量度上，參差不齊，這也需要用心去觀察，實(shí)地考察，考驗(yàn)行業(yè)品牌口碑。
寶貝計(jì)劃嬰兒游泳自始至終堅(jiān)守為加盟商提供優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)環(huán)境，在公司產(chǎn)品設(shè)備生產(chǎn)上，狠抓質(zhì)量關(guān)，保證設(shè)備優(yōu)質(zhì)!公司體系完善，各部門恪盡職守，完善的售后服務(wù)體系，為加盟商保駕護(hù)航，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。寶貝計(jì)劃在廣告媒體、網(wǎng)絡(luò)宣傳的加入，強(qiáng)有力的塑造品牌形象，不斷提高品牌影響力，成為行業(yè)指向標(biāo)
3、Opportunity(機(jī)會(huì))
嬰幼兒游泳是一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)），此行業(yè)在國內(nèi)大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發(fā)展，目前在市場(chǎng)上的普及率不高，有較大的發(fā)展空間，競爭者較少。市場(chǎng)需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張。現(xiàn)代新生兒及幼兒一代的父母多受過高等教育，對(duì)于早教越來越重視，而嬰幼兒游泳對(duì)兒童的`早期智力開發(fā)、身體健康都有好處，綜合性 服 務(wù)嬰幼兒店越來越多，嬰兒游泳館的細(xì)節(jié)服務(wù)必將會(huì)被更加深入的挖掘，服務(wù)項(xiàng)目將出現(xiàn)進(jìn)一步細(xì)分，因此其市場(chǎng)潛力巨大。
4、Threat(威脅)
如今市場(chǎng)現(xiàn)狀，中低規(guī)模嬰幼兒游泳館較多，利用其價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)中較大份額。作為高端嬰兒游泳館市場(chǎng)在打開局面上會(huì)遇到一些困難。但新興發(fā)展的嬰兒水育早教，卻可以很好的搶占市場(chǎng)。上海伊貝莎公司高端品牌寶貝計(jì)劃水育早教將傳統(tǒng)嬰兒游泳與幼兒早教結(jié)合到一起，總結(jié)出更科學(xué)先進(jìn)的方法，改變了嬰兒游泳行業(yè)的格局。針對(duì)家長對(duì)幼兒早期教育的重視，從細(xì)節(jié)服務(wù)上拓展，應(yīng)對(duì)了嬰兒游泳行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，當(dāng)今市場(chǎng)的綜合，更是獲得家長的認(rèn)可和好評(píng)
01由于嬰兒游泳是有針對(duì)性的服務(wù)，總得來講，風(fēng)險(xiǎn)比較小，但是要想經(jīng)營好，在一定的程度上還是存在著風(fēng)險(xiǎn)，一旦弄錯(cuò)，可能會(huì)帶來嚴(yán)重的后果，02由于嬰兒是一個(gè)特殊的顧客群體，需要嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)以保證其健康。各種用具必須采用具有高度清潔和安全性的嬰兒游泳專用器具。因?yàn)閹Ш⒆觼碛斡镜募议L，都很在意館內(nèi)是否衛(wèi)生、安全。
五、銷售策略：
�。ㄒ唬┤藛T推廣
1、發(fā)傳單宣傳：將嬰兒游泳館的說明印刷出來后，去周邊醫(yī)院發(fā)放。
2、還可以在周邊人員比較集中的地方樹立一張廣告牌，在人們的心中先形成一個(gè)印象。
3、可以采取跟就近嬰童店和影樓合作。
（二）廣告宣傳
在百度和團(tuán)購網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。
（三）公共關(guān)系
創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的人脈關(guān)系，進(jìn)行宣傳。
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首先以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，低廉的價(jià)格去的早期顧客的滿意和贊美，通過新生嬰兒媽媽之間的交流進(jìn)行口碑宣傳。
（五）論壇推廣
在論壇的相關(guān)版塊發(fā)帖，可以利用論壇作為平臺(tái)進(jìn)行營銷推廣
六、產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略
衛(wèi)生很重要：帶孩子來游泳的家長，都很在意館內(nèi)是否衛(wèi)生、安全。在此方面一定要做到讓顧客放心。如：對(duì)嬰兒游泳用的池子嚴(yán)格消毒；嬰兒所用毛巾和洗浴用品可由父母自帶，或使用經(jīng)過店里消毒的毛巾；室內(nèi)通風(fēng)、冷暖條件完善；使用的水都是經(jīng)過配置的，適合不同嬰幼兒的皮膚。
經(jīng)營方面，還可以經(jīng)銷嬰兒用品，并提供嬰兒照像、嬰兒紀(jì)念品制作、嬰兒頭部護(hù)理及理發(fā)等各項(xiàng)服務(wù)，可開發(fā)制胎毛畫、嬰兒立體手足紀(jì)念畫、精嵌胎毛筆等，力求工藝精湛，外形美觀，不僅給孩子留下了終身紀(jì)念，放在家中還是一種高雅的裝飾品。一開始可能會(huì)有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營到位，路將越走越好，因?yàn)樵袐胄袠I(yè)黏性較大，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了就不會(huì)輕易走掉
2、服務(wù)戰(zhàn)略
a、做好服務(wù)：“良好的服務(wù)是生存之本。對(duì)孩子要有愛心，要像對(duì)待自己的孩子一樣關(guān)懷備至�！焙⒆釉诟改傅呐阃�，通過拉手、戲水等活動(dòng)，可促進(jìn)相互間的感情交流。游泳后，家長還可以在休息室與孩子玩些親子游戲。店方可以憑借良好的服務(wù)，讓顧客在此獲得快樂，讓寶寶在此獲得健康。
b、愛心+專業(yè)：店里的工作人員都是經(jīng)過挑選和培訓(xùn)的喜歡孩子、有愛心并且有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人員
c、附加服務(wù)：提供嬰兒照像、嬰兒紀(jì)念品制作、嬰兒頭部護(hù)理及理發(fā)等各項(xiàng)服務(wù)，可開發(fā)制胎毛畫、嬰兒立體手足紀(jì)念畫、精嵌胎毛筆等
d、售后服務(wù)：小孩在游完泳之后，我們可以給小孩的父母提供一些就相關(guān)的小孩保健專業(yè)知識(shí)等售后服務(wù)。
七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1、產(chǎn)品成本分析
小規(guī)模的嬰兒游泳館50平方米的營業(yè)面積就可以實(shí)現(xiàn)，其中包括四個(gè)游泳缸；兩個(gè)洗澡盆、一個(gè)按摩臺(tái)和一個(gè)沖淋設(shè)備即可。嬰兒游泳所需的器具主要包括：嬰兒游泳圈、嬰兒游泳池、嬰兒游泳護(hù)臍貼、泳圈專用打氣筒、新生兒游泳漂浮式溫度計(jì)等。此外，如果是嬰兒游泳中心，還要有消毒設(shè)備、體重秤、身高床、一次性浴膜等等。設(shè)備費(fèi)用依物業(yè)大小和裝修規(guī)模而定，投入在6萬元以下。
2、期間費(fèi)用
a：房租，目前地段尚可的50平方米左右的商鋪月租1500-3000左右。如果是在小區(qū)內(nèi)租毛坯住房1000左右
b：雇員：按照需要，雇傭1-2個(gè)員工，工資及其他福利每月支出在4000元左右。
c：水電：相對(duì)于其他項(xiàng)目，嬰兒游泳健身館的水電等開銷會(huì)比較大，以1500元估算，每月的經(jīng)營成本至少要超過6 千元。
3、產(chǎn)品銷售利潤
由于這類嬰兒游泳健身以提供服務(wù)為主，所以毛利率基本可以按照100％計(jì)算。那么要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過6千元即可，這樣算下來，每月只要完成10張會(huì)員卡就能保本，再加上單次消費(fèi)及其他項(xiàng)目的收入，實(shí)現(xiàn)盈利難度不大。
八、總結(jié)
行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提升此項(xiàng)目可行性非常強(qiáng)烈，一旦有了市場(chǎng)后每年的利潤會(huì)不斷上漲，所以此項(xiàng)目可以實(shí)行。非常適合像我們這種資金不多但又想自我創(chuàng)業(yè)的人士。
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